1、竹炭产品推销案例一（成功）时间：2010 年 6 月 9 日 地点：天一广场推销人员：杨修文推销过程：（一对情侣坐在广场边的凳子上休息聊天）我（面带微笑）：您好，两位，打扰一下可以吗？情侣：恩我（紧张，拿出一个小炭包）：这是宁波安吉“竹天下”的产品炭包，您可以看一下，这里还有很多其他的样式和种类的同类产品。情侣（女）：这里都是些竹炭产品吗？我：恩，是的，这些产品可以放在衣柜，室内，冰箱等地方，而且他们都有透气、吸湿、耐磨的性质，同时，起到天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线作用。情侣（男）：真的是那么有效吗？我：恩，是的。这些产品我们自己也在使用，而且效果真的是很不错。比如这个小炭包，把它放在
2、衣柜、冰箱、米柜等地方，可以起到去除异味、去除潮湿、防保鲜的作用；把它放在新车内，可有效的去除新车味；如果把它放在装修过的房间内，可强力吸附装修后的各种有害物质。情侣（男）：哦，听起来它的效果是满好的。我：效果肯定是好的，您可以再看看，这里面还有竹炭除臭袜，竹炭抱枕，竹炭鞋垫，竹纤维内裤，竹炭香皂等等。情侣（女）：产品倒是挺多的啊，不知道他们的价格怎么样啊？我：每一种产品的价格是不一样的，像这个小炭包只要 6 块钱，竹炭香皂是 12 块钱，竹炭鞋垫要 16 块钱，竹纤维内裤 38 块钱情侣（女）：价格倒是挺贵的这个是什么？（拿起一个竹炭靠枕）我：哦，这是竹炭靠枕，它的外观挺不错的，买回去后可以
3、放在室内，既能作为装饰品，又能除味吸潮，可以说是一举两得。情侣（女）：那这个要多少钱啊？我：这个要 28 块钱。情侣（男）：怎么这么贵啊？我：恩，价格是有点贵，不过物有所值嘛，毕竟它的功效是不错的，还能当装饰品呢。情侣（女）：这倒是的，恩，那好吧，我就要一个吧。不过这蓝色的和红色的都不错呢，都不知道选哪个好？我：呵呵，其实您可以两个都买啊，凑成一双。情侣（男）：这不用了情侣（女）：那行，就要两个，反正也挺好看的。我：恩，好的。（将产品递给顾客）情侣：就这些吧，多少钱啊一共？我：一共是 56 块钱。情侣（男）：恩，好的。（说完，递过来 100 块钱）我：你好，这是您的找零。（推销成功，离开）竹炭
4、产品推销案例二时间：2010 年 6 月 10 日地点：城隍庙地下通道推销人员：杨修文推销过程：在城隍庙地下通道摆地摊，正在整理产品路人甲：这些是什么产品啊？我：这是竹炭产品，它有很多种类的，有鞋垫，袜子，炭包，内裤，靠枕，香皂等，您可以随便看看。路人乙：这个唐装的挺漂亮的啊，是什么啊？我：这是唐装除味包，既好看又实用。路人甲：这竹炭产品都有些什么功效啊？我：竹炭具有超强的吸附能力，特别是利用竹炭的吸附分觧能力和释放负离子所产生的效果，对室内空气的净化达到消臭、防湿、消除有害异味，并能产生负离子及远红外线，净化空气和水质，吸湿调湿。与人体接触，能促进血液循环和新陈代谢，消除疲劳。路人乙：真的那
5、么有效啊？我：恩是的，这个产品我自己也有在使用，效果确实不错。这个小炭包放在衣柜里，的确有防潮除异味的效果。路人甲：那真是这样还真是不错啊。我：恩，其实你们可以买个回家试试，如果是打算放在衣柜的话，您可以卖给既便宜又实惠的小炭包；如果想要做装饰用的话，那您可以买个唐装的除味包，能装饰又能防潮除味。路人乙：那这个唐装的多少钱啊？路人乙：那这个小炭包多少钱？我：哦，这个唐装除味包要 30 块钱，而这个小炭包只要 6 块钱。路人乙：怎么两个价格相差这么多啊？我：这个唐装除味包，它的做工比较精细，小炭包的做工就比较简单，而且两种产品的规格也不一样，所以价格也不一样。路人甲：看倒是挺好看的，就是太贵了点
6、，那我还是要个小炭包吧。我：恩，那好，颜色你自己选个吧。路人甲：给，6 块钱啊？（说完，把钱递过来）我：恩是的。谢谢惠顾啊！ 竹炭产品推销案例三时间：2010 年 6 月 10 日地点：城隍庙地下通道推销人员：杨修文推销过程：在城隍庙地下通道摆地摊,有人过来看货我：您好，这些是竹炭产品，你可以看一下。情侣（女）：这个唐装的挺漂亮的啊，是什么啊？我：这是唐装除味包，既好看又实用。情侣（女）：这竹炭产品都有些什么功效啊？我：竹炭具有超强的吸附能力，对室内空气的净化达到消臭、防湿、消除有害异味，与人体接触，能促进血液循环和新陈代谢，消除疲劳。情侣（男）：真的那么有效啊？我：恩是的，这个产品我自己也有
7、在使用，效果确实不错。这个小炭包放在衣柜里，的确有防潮除异味的效果。情侣（女）：那真是这样还真是不错啊。我：恩，其实你们可以买个回家试试，能装饰又能防潮除味。情侣（女）：那这个唐装的多少钱啊？我：哦，这个唐装除味包要 30 块钱。情侣（男）：怎么两个价格相差这么多啊？我：这个唐装除味包，它的做工比较精细，所以比较贵。情侣（女）：太贵了，还是不买算了吧。情侣（男）：恩，那走吧。 （推销失败）失败原因：对竹天下这个品牌不怎么了解，产品知名度不高，产品价格太高，产品包装差。竹炭产品推销案例四时间：2010 年 6 月 10 日地点：城隍庙地下通道推销人员：杨修文推销过程：在城隍庙地下通道摆地摊,又有
8、人过来看货我：你好，这是竹天下的一些竹炭产品，有靠枕，炭包，香皂，内裤等，你可以看一下。路人甲：东西倒是他那个多的嘛，这就是内裤？我：恩，是的。竹纤维内裤手感细腻，蓬松，它的作用很大，能抑菌抗菌、超强透气、抗紫外线、天然保健、柔滑软暖、生态环保。它有三角和平角两种。路人甲：功能倒是挺多的啊，那这要多少钱啊？我：这三角的是 38 块钱，平角的是 45 块钱。路人：怎么这么贵啊？我：物有所值啊，呵呵，其实东西真的是不错的。路人：不过还是太贵了，而且包装也不怎么样，还是算了（推销失败）失败原因：顾客对产品不熟悉，顾客觉得产品的价格太高，包装质量太差，也可能是顾客没有这方面的需求。竹炭产品推销案例五时
9、间：2010 年 6 月 11 日 地点：天一广场推销人员：杨修文推销过程：在天一广场寻找目标顾客有一对青年夫妇坐在凳子上休息（我走上去推销）我：你好，能耽搁您几分钟吗？夫妇：恩我：这是一些竹炭产品，有很多种类，你可以看下。（将产品拿出来递给他们看）女：哦，这是竹炭短裤？我：是的，它的主要成分是竹纤维，有抑菌抗菌、超强透气、抗紫外线、天然保健、柔滑软暖的作用。男：有这么好？我：是的，竹纤维手感柔软；有独特的回弹性；而且还很柔软滑爽，你可以试下手感。女：这料子摸起来真的是不错啊，很柔软啊，刚好可以买一条会去给爸妈啊。男：恩，随便吧。多少钱一条啊？我：这三角的要 38 元一条，平角的要 45 块钱
10、。女：这么贵啊？！我：一分价钱一分货嘛，其实用过的人都说好呢，而且这种内裤买来送给父母穿很好的，这么柔软透气。女：那要不先买两条？男：你决定吧。女：那你先给我们两条三角的吧，男女的各一条。我：恩，好的，你们用过一定会满意的。（推销成功）竹炭产品推销案例六时间：2010 年 6 月 11 日 地点：天一广场推销人员：杨修文推销过程：在天一广场找寻目标顾客有三个女生坐在广场一边休息我：你好，我能打扰你们几分钟吗？女生甲：额好的。我：这是竹天下的一系列竹炭产品，你们可以看一下。女生甲：那他们有什么好处啊？我：竹炭产品可以吸附异味，可以促进血液循环，提高新陈代谢，消除疲劳；还能净化水质，功效有很多。女生乙：听起来不错，不知道价格是多少？我：不同的产品，它的价格是不一样的。像这种小炭包只要 6 块钱，旗袍炭包要 30 块钱小抱枕要 28 块钱女生乙：这么贵啊，算了，我们不要了（推销失败）失败原因：顾客感觉产品价格太贵，而且对这方面没有很强烈的需要。
