1、,19周年司庆营运陈列规划,现场：三购店,目,录,营销活动陈列指导,第一波,时间：7月1号7月15号,震撼欢乐购-限购秒杀,司庆超低价 -司庆特价,商品营销,周周惊喜 欢乐畅享-周末买赠+换购,客单,壹家齐优惠-内部员工抵用劵,内需提升,进口商品嘉年华 -展销+特价+试吃,资源整合,品牌折扣惠-联营柜台,品牌厂商惠-厂商周+品牌/品类抵用劵,司庆感恩 特惠家电节-家电特价,指定服饰两件5折-捆绑折扣,家电,专柜营销,1、活动时间：7月1日7月15日 2、活动单品：另有具体商品资料 3、陈列位置：门店主题营销区 4、陈列规划：购物广场2432平方；综合超市1218平方；社区超市1016平方； 5
2、、活动形式：满38元抽奖+展销+特价+试吃 6、广告氛围装饰：地贴、吊旗、围布、抽奖奖品牌、造型广告、帽等； 7、陈列指引：货架商品按类别集中陈列，堆头商品按国家集中陈列；,一、进口商品嘉年华,陈列指导：堆箱、小木箱相结合，可使用中秋礼篮进行辅助陈列 （注意：任何门店不得使用斜口篮陈列）,陈列指导： 1、主题陈列规划； 2、以商品出产国家或区域集中，突出嘉年华主题； 3、陈列不需要大量库存，可用商品与商品组合，组合单品之间须有层次感，分界清晰；,价格标识 门店统一使用小L型价牌进行标价，不得使用A4框标价；,例如1,例如2,例如3,目标分解,堆头商品资料（新品140个）1,堆头商品资料（新品1
3、40个）2,堆头商品资料（新品140个）3,堆头商品资料（新品140个）4,堆头商品资料（新品140个）5,堆头商品资料（原单品31个）,堆头商品资料（特陈7个）,提示：以上堆头单品商品中心已做订货计划！,陈列要求,1、陈列分区: 5个区；日韩区（大）、东南亚（大）、 欧美 （中）奖品区（小）；特陈区（中）； 2、陈列要求： 各门店在陈列时，需按国家进行陈列（不考虑商品的品类，更多考虑商品之间的组合）； 门店陈列时，不考虑商品的陈列量感，重点是突出活动整体的氛围； 广告装饰，需按照国家（区域）进行装饰；,工作：20号上报人员名单 培训时间：2013年6月24日（下午）,试吃品管理,工作要求：
4、1、活动期间，由超市部门经理负责跟进进口商品的货源、销售情况 2、各门店需安排23名专职员工负责售卖、抽奖、试吃工作；抽奖箱、奖券、试吃赠品由公司统一下发；,3、活动所用手套、口罩由商场自备，帽子由公司统一下发，服装选定另通知！,4、活动所用的水果托盘选定另通知！,图片：略！,工作要求： 1、现场电视推介产品生产链、品牌知名度等，电视、音响在商场借用，宣传片由公司统一下发； 2、由部门经理负责将宣传电视与抽奖奖品展示集中陈列在进口商品主题营销区突出位置；,活动时间： 第1波：【1315期DM：7月1日7月15日】（15天） 活动范围：壹加壹全连锁商场 (康欣除外) 活动形式：1315进口商品营
5、销（满58元抽奖+展销+特价+试吃）,奖品,奖品展示,提示：陈列在进口主题区内，可用12平方，综合试吃展、电视展。,销售目标,另附,销售奖励： 由公司制定进口食品销售目标，达成门店促销员每人可以获得100元奖励（初步方案）。,1、活动时间：7月1日2日； 2、活动单品：4-6个sku限量限购秒杀 3、陈列位置：靠近收银台堆头或大门口； 4、陈列大小：4-6平方； 5、陈列道具：用堆头箱或方板； 6、广告物料：活动吊牌、地贴、三角立牌等； 7、陈列指引：由于限购秒杀只做2天营销，所以门店可利用堆头中空陈列或用方板地堆中空陈列；,二、限购秒杀,商品资料,1、活动时间：7月1日15日（共15天）;
6、2、活动单品：6个SKU； 3、陈列位置：非主题营销区外堆头； 4、陈列大小：购物广场陈列6-8方，综合超市陈列4-6方，社区超市陈列4方； 5、陈列道具：实物堆或者堆头箱； 6、广告物料：会员专享吊牌、地贴、围布、三角立牌等； 7、陈列指引：将会员专享商品集中陈列；,三、会员专享,商品资料,1、活动时间：7月1日15日（共15天）； 2、活动单品：粮油课7个sku，酒饮课4个sku，休闲课16sku，冲调课2sku，个人护理课8sku，家庭清洁课7个sku，家品课2个sku，家纺课2sku； 3、陈列位置：陈列会员专享区域靠近或者陈列在品类堆头内； 4、陈列道具：堆头箱、或阳面N架陈列（包装
7、规格） 5、广告物料：活动吊牌、地贴、围布、阳面N架侧翼等； 6、陈列指引：有资源门店将超低价商品集中堆头区域陈列，没有资源门店在品类区域堆头或N架进行陈列；,四、司庆超低价,商品资料（食品）,商品资料（非食一）,1、活动时间：7月1号15号； 2、活动商品：另附商品资料 3、陈列位置：收银台线外或者大门口位置； 4、陈列大小：购物广场不少于4方，综合超市2方，社区1方或者N架陈列 5、陈列道具：超市商品用堆头箱；专柜单品用背挂或展架 6、广告物料：活动吊牌、围布；,五、换购,商品资料,六、品牌厂商惠,1、活动时间：7月1日15日（共15天） 2、活动形式：联合各品类品牌厂商，综合所有品牌厂商
8、资源开展厂商特惠营销活动 3、陈列位置：品类区域堆头； 5、陈列道具：堆头箱； 6、广告物料：厂商制作下发； 7、陈列指引：门店将厂商周统一在门店品类堆头区域；,七、服饰买一送一,1、活动时间：7月1日7月15日： 2、活动形式：买一送一 3、广告物料：活动吊牌、地贴、活动三角牌、有机板； 4、活动性质：专柜主题营销核心,商品资料,4、陈列道具： （1）针织/服装/童装：展架或货架、圆架、饰物架 （2）鞋类：堆箱（必须用司庆广告或是空盒围好四边） 5、位置规划： （1）有公共主题区的商场，必须全部开拓用于买一送一陈列规划（确保此活动氛围与气势） （2）没有公共主题区的商场，必须将在相应类别区域
9、 堆头用于买一送一陈列规划（必须确保每区域广告到位，即需申请多套广告）,1：运用大堂的促销区域做宣传带动专柜销售。 2：陈列方面能注重颜色鲜艳、货源品类齐全的陈列。 3：广告物料充足，司庆氛围浓厚。 4：专人销售，重视司庆活动（销售人员并担当模特展示。）,没有重视规划，小行为形式营销不会带来预期效果。,整体气氛足，没有体现司庆的氛围。,优秀图片,待改进图片,八、特惠家电节,1、活动时间：7月1日7月15日； 2、活动单品：名牌家电，特价机、惊爆机； 3、陈列位置：为确保专柜主题区促销用于买一送一活动，所以家电节陈列规划在电器区域堆头； 5、陈列道具：地台板、堆箱（必须用司庆地贴包装氛围）； 6
10、、广告物料：活动吊牌、电梯两边电梯入口横梁、三角牌、指引地贴（脚印）、吊饰；,九、品牌折扣惠,1、活动时间：7月1日15日 2、活动形式：联合各品类品牌厂商，综合所有品牌厂商资源开展厂商特惠营销活动 3、陈列位置：各联营柜台处； 4、广告物料：活动三角立牌；,提示1：公共部分广告等申报,例如： 电梯中间 门口广告 通道司庆吊牌 收银档板 气球,广告宣传 司庆期间，所有标识POP增加“贺周年庆”字样。届时营销中心将下发一批19周岁司庆小贴纸，门店可将其张贴于广告或宣传物料左上角处，起到宣传作用。,提示2：司庆期间所有POP要求,提示3：吊牌安装指引（如）,吊旗悬挂 1、距中：悬挂活动吊旗时，必须
11、保持在通道中间； 2、高度：悬挂高度保持一致，且距离天花20CM为适合，请现场调试为佳； 3、悬挂吊旗的朝向保持一致；,品类 折价,时间：7月16号7月17号 （初案，最终以公司营销通知为准！）,1、活动时间：7月16、17日（仅限2天） 2、活动单品及折扣： (1)饮料、啤酒、面/粉、调味品、干货、小家电、音像制品、插座商品9折 (2)中山堂药品、保健品商品9折；冷藏冷冻食品、乳饮品、粮油、大家电商品9.5折； (3)奶粉、酒类、烟类商品、数码产品、电脑产品、精明价快讯商品、特价商品不参与促销折扣活动； (4)团购不参与折扣活动； (5)其他品类全部8.5折； 3、广告物料：门头广告、侧翼、
12、通道吊牌、折扣吊牌、折扣货架侧翼、折扣跳跳虎、类别/品类三角牌、折扣地贴、折扣围布、专柜三角立牌、大立牌 4、堆头陈列：另选重点单品,全场8.5折起,【广告项目】,1、折扣活动前期工作,一、召开店内全员动员大会；使门店每一位员工都清晰店庆折扣营销活动各品类的折扣情况，必要时进行抽查。 二、做好店庆活动宣传工作充分利用广告组下发的广告物料做好宣传工作，DM单张派人员到商圈内主要销售群点派发，并做好门面广告的宣传及店内广播的宣传工作。如未收到广告前，门店可自制宣传广告进行宣传。 三、做好A类商品备货；根据销售情况，做好百分比备货计划。,1、货架商品价格温馨提示,特别提示工作：商品标示宣传工作,注：
13、所有价牌都需经系统导出，门店不可私自更改价格，折扣及折后价采用温馨提示标示，具体如下：（温馨提示内容在活动开始前提前打印好）,（1）食品、非食一货架商品安装相应的折扣跳跳虎与货架侧翼广告宣传。,（2）非食二、三放置三角立牌,堆头标识 原价与折后价对比,价格标识谨记！ 谨记！,（2）A4海报框标价：用温馨提示语打印“原价：XX元，此商品享受xx折”后用透明胶张贴于A4款右下侧。,2、堆头商品价格温馨提示：,（1）座架标价：在L形连体座架右处温馨提示处打印“XX折，折后价XX元”，如是精明价商品则在座架上端黏贴“精明价、特价商品不参与打折活动”,宣传标识,货架标识 相应品类相应折价牌,宣传,（3）
14、翻页牌标价： A、翻页牌显示折后的价格； B、放置大价牌； C、用温馨提示语打印“XX折，折后价XX元”后粘贴于大价牌下侧； D、可张贴DM在左下角宣传；,（4）专柜展价： 用红色A4纸打印品类、折扣、时间等信息放置于展架顶部。,附：侧翼、三角立牌效果,（3）促销端价商品价格温馨提示：,在促销端架价牌槽小价牌右侧放置温馨提示语价牌套，提示语为“XX折，折后价XX元”。,特别提示：做好折扣活动的宣传（不参与活动的品类，门店需做好相关提醒）；,总体氛围,五、做好商品销售前期工作； 食品、非食一商品贵重商品提前加好防盗标签，非食二商品提前加好商品防盗标签，并分好类； 六、做好人员班次安排工作； 确保
15、在店庆时每个岗位有足够的人手进行工作。 七、准备好各种物资； 准备好厂家业务工作证、足够的零钞、价牌纸等物资。,2、折扣活动中工作,一、做好顾客的咨询问答工作由于各个类别的折扣不同，顾客可能会疑惑、会询问、会质疑，所以门店人员必须耐心做好顾客的咨询问答工作。价牌上标示的是商品原价，门店人员须主动做好口头宣传，故前期务必使每个人员都清晰各个品类的折扣情况。 二、做好人员的调配工作及现场的补货工作每个区域都需落实责任人进行补货工作，门店经理需视现场补货的紧急程度对现场人员做合理的调配。 三、加强巡场，防止小偷盗窃安排防损加强巡场的频次，对可疑人员进行跟踪，防止商品被外盗或内盗。 四、确保门店的秩序
16、合理疏散人员，确报有足够的收银人员进入收钱工作；加强检查，确保各导购员按照销售秩序进行销售。 五、总部支援或协助门店店庆时出现需总部处理、解决的工作及时寻求总部相关部门的支援或协助工作，确保门店工作如期顺利开展。,3、折扣活动后工作项,一、拆除相关广告对水牌、跳跳虎、侧翼、水角立牌等广告物料进行拆除。 二、检查门店商品价格入机情况对未调整过的商品价格及时反馈信息中心进行跟进。 三、恢复商品陈列调整商品陈列，恢复正常的商品陈列。 四、做好商品库存处理工作店庆后如果门店商品库存过多，消化不了的，及时与采购员联系商品后期处理工作，或与营运中心沟通协助处理工作。,提示1：16、17号堆头陈列说明,1、
17、门店在15日晚，做好1316档活动商品的堆头陈列（以折扣方式标价），即18号开档的商品全部16号开始陈列完毕！2、1316档活动的主题区域规划与1315档一样，门店需按照营销活动更换活动单品；3、折扣活动开展的两天时间，门店无“精明价、特价商品”；,第二波,时间：7月18号7月31号,震撼欢乐购-限购秒杀,司庆超低价 -司庆特价,商品营销,欢庆19载 幸运大抽奖-抽奖,客单,开心暑假玩乐惠 -展销+特价+演示+路演,资源整合,品牌折扣惠-联营柜台,品牌厂商惠-厂商周+品牌/品类抵用劵,司庆感恩 特惠家电节-家电特价,指定服饰加1元多1件-换购,家电,专柜营销,周周惊喜 欢乐畅享-周末买赠+换购
18、,一、署假玩乐惠,二、限购秒杀,三、会员专享,四、司庆超低价,五、换购,六、品牌厂商惠,七、服饰加1元多1件,八、特惠家电节,九、品牌折扣惠,十、幸运大抽奖,第二波活动规划按第一波为标准,1、活动时间：7月18日28日（11天） 2、活动形式：满138元抽奖【注：每人每单限抽3次、限当日收银小票有效、限两张不同楼层小票可累计】 3、陈列位置：门店大门口显眼位置 4、陈列道具：堆头箱或实物地堆 5、广告物料：抽奖吊牌、抽奖背景板、抽奖箱、奖品KT板、刮刮卡 6、陈列指引：门店将奖品与抵用卷商品集中陈列，并安排人员现场抽奖。,十、幸运大抽奖,周末购物 幸运免单,活动时间： 第1波：【第一个周末：7
19、月6日、7日】 【第二个周末：7月13日、14日】 第2波：【第三个周末：7月20日、21日】【第四个周末：7月27日、28日】 活动范围：壹加壹全连锁商场 (康欣除外) 活动内容：周末乐翻天，您购物，我买单！凡指定周六日在壹加壹属下商场购物的顾客均有机会成为“壹加壹19周年庆幸运购物者”，如收银小票出现“免单”字样，均可凭收银小票对所购商品进行指定金额免单！详情请见商场宣传海报或咨询商场工作人员！ 活动形式：1315档周末营销（系统随机免单） 广告项目：活动吊牌,贺19周年庆 特别回馈,欢庆19载 幸运大抽奖,活动时间： 第2波：【1316期DM：7月18日7月28日】（11天） 活动范围：
20、壹加壹全连锁商场 (康欣除外) 活动形式：满108元抽奖【注：每人每单限抽3次、限当日收银小票有效、限两张不同楼层小票可累计】,广告项目：抽奖背景板+奖品吊牌+抽奖箱+抽奖围布+收银挡板,【欢庆19载 幸运大抽奖5元抵用劵具体使用规则】,1、【广告项目】：抵用劵吊牌+抵用劵三角立牌 2、【五等奖抵用劵抵用时间】：7月18日-8月4日 3、【抵用范围】：二次购物全场通用（包括精明价、特价商品） 4、【宣传要求】：各门店需于7月18日前使用抵用劵吊牌、抵用劵三角立牌对抽奖区域、超市通道区域及专柜区域进行幸运大抽奖5等奖抵用劵的使用宣传及说明，便于顾客明确活动内容 5、【冲减对数】：要求各门店于7月
21、18日-8月4日，由各商场文员每天按照抵用券的使用数量整理后做单项报表，每日做报表上交财务中心进行核减；各门店需将顾客购物抵用的收银小票连同抵用劵订在一起，活动结束后7个工作日内统计包装完毕寄回财务中心-秦燕旋副经理收核查。具体可咨询财务部秦燕旋副经理（89886023） 6、幸运大抽奖其他奖品冲减请留意营销执行通知！,提示1：署假文玩课区域装饰,1、货架区域围绕主题活动进行广告装饰；2、广告：地贴、三角立牌等；3、适当使用玩具实物悬挂的方式，对货架区域上空进行装饰；,1、门口厂家活动规划,2、户外舞台规划,附：门店舞台资源,3、门店会议管控,4、门店目标需求与管控,司庆陈列比赛方案,一、评比
22、项目,二、评比考核,三、奖项与奖金,备注：具体以营运通知为准！,相关工作要求,Data Base,全新服务礼貌与态度保障 （职级模范）,卖场清洁卫生 （内外）,商品质量,进口商品销售管理,进口商品,经营机遇与喜悦！,我们在 众多品类中,进口商品带来,商品结构,客单,寻找到 突破口,利润,磁块,后,吸引,般,年轻一代的“80、90后”将会是未来购买进口食品主体力量,品 尝,世界的味道,享受,心中的喜悦,Data Base,进口商品销售管理,报损率,上市时间管控,缺货考核,货架资源规划,报损流程图,品类陈列 配比,二次销售 流程图,目录,A、上市时间管控,B、货架资源规划,C、门店货架调整计划,1
23、、进口商品货架扩大类门店：沙溪/东升/小顺/东凤 2、进口商品专区类门店：永宁/三顺/古镇/板芙 3、保持现有货架，只扩充品类门店：三大 4、已有专区的门店：新会店 5、董事场有专区：横栏/三角/张家边 6、董事场货架陈列：中山港/坦洲/新大涌，需扩大的门店与区域副总沟通,D、货架商品资料（新品140个）,1、详情参考前面“进口嘉年华”活动商品资料2、货架已订货需求数量（董事门店除外）,E、货架商品资料（原有单品资料）,工作：主题营销期间，必须补充货架货源！,F、进口商品陈列要求,一、陈列要求： 门店必须要按照陈列配比分配表进行调整，并进口商品品类集中陈列，除去进口巧克力可以与常规巧克力一起陈
24、列。二、进口商品货架端架的运用： 为了加强门店进口商品陈列效果，现要求门店进口商品货架的端架必须陈列进口商品，阳面端架陈列促销品（申请广告），阴面端架用于陈列常规商品。,G、进口专区/货架广告申报,1、吊旗、吊牌 2、交叉旗 3、地贴 4、货架槽压条5、功能性价套（购物50个/综合30个/社区15个，统一下发）,工作：请根据调整专区、货架做好申报，司庆前完成！,H、品类陈列配比（购物）,按以上标准分配品类陈列,品类陈列配比（综合）,按以上标准分配品类陈列,品类陈列配比（社区）,按以上标准分配品类陈列,I、销售与货源跟进负责,进口商品责任人： 超市部门经理（无超市部门经理由店长负责）进口商品工作
25、管理： 进口商品负责人必须在6月25日做好常规进口商品的货架货源跟进，对进口商品必须要做到每日关注进销存情况。对进口商品可以直接联系营运中心食品督导。,J、二次销售流程图,K、进口商品报损流程图,每月1日12点前店长提供进口商品报损金额给课组主管,主管到防损部门领取商品报损申请单,下午3点前员工整理完毕进口报损商品,主管如实填写商品报损申请单交到部门经理与店长审核,交收货口防损核对并在其监督下销毁报损商品,信息人员录入报损信息并签字,信息人员将单据返回防损部门并签字，联号归档,店长每月1日下午核查报损汇总,总部防损部每月2日检查各店报损情况,L、进口商品报损率,核算制定中！,【货源跟进要求】
26、1、重点进口商品和重点饮料商品的最小库存量不得低于4（小于或等于4均视为缺货）； 2、门店经营单品出现缺货时，需及时做好补货工作； 3、物流中心商品落单后无货返的，超市部门经理或理货主管可以与采购沟通了解原因，并向营运中心备案； 4、街货商品落单后无货返的，超市部门经理或理货主管需与供应商沟通了解原因，并向营运中心备案； 5、重点考核商品资料中的商品为门店必须经营商品，门店不得优化；,M、进口商品缺货考核,【货源考核办法】 1、库存报表提取：电脑部将每日分别提取进口商品和饮料库存报表，方便门店进行库存监督；对每个星期一、星期四的报表进行考核；进口商品报表将按业态重点经营进口商品资料进行提取（分业态提取）； 2、考核条件：考核商品：重点考核商品资料中的单品；电脑部将每日跟踪门店重点考核商品库存，门店库存量必须高于4，小于或等于4均视为门店缺货；,3、考核标准（缺货率）： 5% 计算方法： “缺货率”等于“缺货单品数”除以“类别重点考核单品总数”缺货单品数，即门店重点考核商品库存小于或等于4的单品数量； 4、扣罚标准：缺货率低于5%，不作扣罚；缺货率等于或高于5%，视为缺货率超标，将对超市部门经理（没有超市部门经理的门店为店长），扣罚5分每次；,备注：具体以营运管理通知下发为准！,让我们一起努力奋斗达成司庆销售目标！,结束，谢谢！,
