1、第1节销售，英文名Sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们， 中有我们， 着 着 在 内 风 是 我们 的。有 销售的 同 ，都 我说：你们 销售的 ， 来 来 ， 出去 就出去 ， 乐场所你们都去， currency1
2、你们都 ，“来 ，fifl 是 所有员里 的。，我 以一个的来”， 销售的 ，我们都知， 背后的苦 ，苦 ，还有 的 。 fifl，我们 是 ，是有 个销售 说自 是我们的作 ，比 都要 ，我们的作 ， 比出 车 还要 ，我们的， 比 还要 重， 是有 来 销售员的 一 一 ，一 一 ，一 一 ，你 以 10年以 销售的，有 个胃是的 有 个肝是的 所以，请坐在 前对着电脑作的 ，请 要羡慕我们作的自由 fifl。我们有着 你们一样的作烦恼，生活烦恼，我们 是 世 恭的。财务同志们， 要对我们拿来的发票斤斤计较， 个 合格那个 规范，我们在外面奔波， 知我吃拿 的是 发票还是假发票， 知有的
3、方出 车他就是 有 打票， 知我 个月又为 垫付了少销售费用。 细节 对于你们财务来说， 符合你们作的规范，是在 触犯法律的前提下，在 的制 下，请别对我们太苛刻！ 同志们，请 一下我们，我们在外面奔波，十 半个月以 来，家顾 倒 罢了，男儿志在 业，是，你们作为我们企业的管家，当我们在外面为企业卖命的候，是 是该 一下我们呢 我承认销售的流动性是 的， 是流动性对于你们来说， 仅仅是招聘 解雇那么。日 作中，有 个 销售的动向， 我们潜在的职业需求呢 物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出 兢兢业业的作态 ，才是我们后方 的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！售后服务部门的同志们
4、，我 用无语来形容你们。我并 是说所有企业的售后服务都 ，我 碰 售后服务 得非 的 。 是 销售的，都或 或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那 个气的吐血。当我们在前方杀敌冲锋的候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌，你们用各种各样的理由解释着产品的 题或者是服务的 题，而唯独你们从 解释你们的 题。我 诚的 售后服务部门，你们 ”该对 客户 对 你们老 那样的 重！后，前 ， ， 理 同志们，我 诚的 你们，你们永远拿着 里 的fifl， 着 里 的活， 着 老 发出的 的气，是 是我们销售的 ，因为销售 在 ，所以 了触 的就是你们了， 你们的付出！言 ， 2000年6月我
5、业 在，从 出 门那一刻“，我 在1线跑销售9年了，说在的，我 有么 ， 么 的 ，所以当 我 有么 ，我仅仅是一个一线跑业务的。而currency1，为了家“，为了生，我在销售 路 fifl 下去。之所以一 销售，是因为我 的爱销售，我为我是一个销售 乐。9年一线销售，我了自 的”，自 的客户，自 的风格 ，而 一的一，都是在为我的销售服务，又 是一 得了的 我 知 有 少 我一样 在一线跑销售的 ，又有 少打算fl我们销售 的 ，我 把我9年销售之路出来， 销售同 了 给我 ，给我 ，我我的 ， 是你们 在或 fi的，因为销售的都是 的。我 ：一 我 我的销售之路 个 ，么， 了9年一线销
6、售 发财， 么 得 的。 所有 名 名的，我以字 。 所有 为 ， 家 的候挑 一 的。 ！第2节1999年11月5日，我 生难的日子，那一 ，我拿着老 给我的 业生就业 ， 了 东一家知名的 L的 ，那 着我的生 始向着一个崭新的方向而去。我是浙江， 考考fl 海的一所 类 的 科，初的生梦 是 一名 衣使者， 是 惨酷，外 考fl 海的孩子，在 海 进 院并 容 ，曾面试 家 院，是 都以你 适合留在 院作为由，拒了我，而currency1理由出奇的一致：你的思太活，我们肯 留 住你。当面对的 种：考研；出国；老家；转 销售。考研 出国，我是毫无兴趣的，老家，对于我们 样考 海的来说，丢
7、“那个，于是，有转 销售了。 就是 家非 熟悉的一个名词： 表！要说一 理挣扎都 有，那是骗的。虽然 个业当的名 还 有 在那么臭， 是要 “来，理担还是有一的。 在 有 少 弟 妹 我，他（她） 销售， 是老是下 了决，瞻前顾后的。我说 有 ， 有 个 业 那么主动的投靠销售的， 竟 并 是一份有 么面的作。 数都 业在政府 个 务员，在 业位挂个职位，或者靠着老爸老妈就 个 呢 数的销售，都是从 fl 个业“，就是被社 硬逼 那一步的。那就是如果你 销售， 你就 有作，你就 有吃！所以，我 了 一。从99年11月5日拿 就业 一 00年6月28日离 ，一都在纠结中 ， 象着自 迷茫的未来。
8、2000年6月28日，我拿 我 亲给我的4000元钱，以 给我买的外派 东的火车票 派遣证，坐 了K99次从 海发往 州的火车。(今 了， fl ）2000年6月29日，整整一 一夜的火车后，我来 了 州， 是我生第一次 片土 。 安排了翔哥来 我，翔哥是潮州，际 比我 业一年，是 里的市场部专员。虽然比我 一届，是眉宇之 透露出职业士的精 气质。在 里我要非 翔哥，我在 东漂泊的那段 里，是翔哥一在帮 我 我， 怕是我刚 州的第一 ， 是他带着我买生活用品，教我如何在 东生发展，告诉我 里要注么。 有他的帮 ，我 在刚 州 以后就 对 个城市 份作失去。一 在为止，我都对任何新进fl 的员
9、”届生有宽容 互 的态， 都是 当初 的 。我知有 少， 别是老销售，对自 的市场 是 重的，对于新员永远有一种 的态。生怕来新 了自 的风 。我 得 样 有 要， 是从新 “的 销售的 来就的了， 家”该fi比，互 ，销售才 一“ “来。 了 ， 于是 了自 。言 。我fl的 际 是L下 的W ，是一家97年成 的 ，当有3年 ， 下从老 业务员， 年 30 ， 国的业务 1 ，是一个 日 的企业，是我他的因。在 州市 有一 ，我们 位于该 的5 。6月29日下 ，我第一次来 了 ，当的 家 以 象， 知 该么，该么， 管 位老 出都 在，是 里 currency1的“ ，打“ ，文fi，以
10、 在作中的 哥 们，我对作fl名的 “来：难 就是我以后的生了 我该如何来面对 一 ！我要从 里 “呢 从7月1日 始，我们 一一“进来的 生就 始 。所 ，第一个月是车 ，L是”的国有企业，所有新 进去的 生， 管你是 销售还是生产还是科研，财务 ，都要车 ，所有种都要 。在 来 ，那才是我9年作 中乐的 ， 管拿着1500钱一个月， 管要一 “来， 离服进 无车 始作， 的着 转 发。 是，那是一段 有任何作 ， 有指标， 有房， 有考试的 生活，重要的是， 我对未来 始了 。我 数的 业生，刚 业 新位 都 我一样，漂在一个 生的城市， 有亲 ， 有 ，有同 ， 有Money， 有乐，
11、有GF（BF）， 是有 的 ！ 是 世 名企业有招聘计 的因，他们为么要 年 各 招那么 有 的”届生 知 内 有fi ， 离 。因为我们有 有 ！车 结 以后，是为个 的 。我生次 ， 里第一次， 是第 次，年以后又有了第次。 是 的， 员是 新招进来的”届生， 有十来个，而currency1 是销售， 是 州的 。就是 来的那个 ，我 在都保留着那次 的业证 。那又是一段辛苦是 乐的日子。 的程我就 了， 么 别， 跑 我 里要 别提 的是我们一“ 的 弟 妹们。我们都是2000年 业的，来自， 海， ，成都，州 各 ，为了一个共同的销售 标 了LW 。同的 标，同的年 ，同的，使我们 了
12、 的 ， 是我以后在作中 的他 无法比的，那种 的， 带任何 的 ！由于我后来离 了 州， 中有 个 失去 ，而currency1我知有的 退出了我们 个圈子，是我仍然要在 里提一下他们的名字：肥仔，老 ，斌哥，阿辉，尹， 麦，陈林，阿丹，丽莉，你们都还 如果我们见面， 当年一样而乐 BTW：刚刚 业的 弟 妹们，请你们珍惜你们第一份作中 的 ，尤是 销售的 ，因为，以后在你以后的生中， 种 fi得 奢侈。第3节车 ， 以产品培 都结 的候，我fl 一晃 2个月了， 管一都还 有 的 触 销售， 是 对新员的培 安排，对于一个 销售的来说是 少的。所以在以后的销售作中，我 一 弟 妹，磨刀 误
13、砍柴， 销售的固然需要冲锋陷阵， 是如果你 有良的素质， 有扎的产品知识， 有优秀的表达 际往 ，就 要急着往一线冲。你连自 的枪么打都 知，么去攻击敌 所以， 管我们 十来个 业生，被 了我们2个月，是， 个月的类似生生，对我以后的销售生产生了 远的 。那就是我 掌握了销售需要的 项基 素质：健康 重 以 。所以我要 别 W ，是你把我从一个懵懂的 生带fl了 的社 ，从而少了 弯路。要知， 在有 少 象当那样，对”届 生肯 么 价来培呢 培 结 以后， 宣布我们 始进fl销售，所的销售，就是我们 给一个主管来带教，所有的 作都由我们的主管安排，是销售内 设指标 给奖金，给予基 的 补 月2
14、00元。于销售的 ，由我的主管 共同来决 ，么候合格么候就 以结 ，然后 一市场 的销售。际 ，聪 的老销售一 就知了：我们就是 主管免费的壮丁， 被使唤 有一 钱进账， 当然 我们越 结 越。 是那个候 里懂啊，刚出来混， 有吃， 有个带教， 根 有 那一层去，里都是美滋滋的，脑子里就憧憬着我的主管么候带我出currency1呢?结果 出来了，我的主管是C。C是个江西女孩子，际 比我还 一 ，读 ，之是 专 业，所以 个业 2年 了。第一次见 C是在知 结果的第 ，我 见 了C，一个非 漂亮的女孩子，虽然是江西， 说一流 的粤语，我生佩服。当 ，C就给我 了 作，我的任务是跑佛currenc
15、y1 南海的 家 院，都是一 发的 院。我的任务就是去摸摸市场 况，如果 发就 发出来。作的程 ，整个程中C的态 都是微 ， 是 我 有那么一丝 对劲。际 ，久以后我才 ， 管对于 来说，我们是免费的壮丁， 是由于我们 是 招进来的销售，我们的表 有 主管的市场 fifl， 以把他们 顶出 去。所以在职业惯的容 背后，着的是 的警惕。我 个销售都或者 样的例子，徒弟顶了 傅，下 顶了 级，市场被顶 了烂市场，销售的职业敏 性，我们刻都 着 里的暗刀。当然，刚 社 的我还是 的， 有 在那么透彻，否当就撂挑子了。职场新，有候懵懂一 挺的，少了 烦恼。于是 ，当 中 ，我带 资料，拎 包，跟着我的
16、C主管登 了去佛currency1的 巴，从此 始了我的销售之路。C主管虽然带我认识了从 州去佛currency1的路，是她并 有带我在销售的路 远。 ，是 有带我客户。我“象中的 有次，一次是认识第一 的下 ，C 要去佛currency1第一民 院 ，她去见一个主任的候带的我，那是我第一次见客户，虽然是跟在C的屁股后面，从 尾说了四个字：您！见！而currency1C当 绍我的候是说我是来的 生，并 有说是 新招的销售或者她的徒弟之类的， 见当她对我的 。第 次是在我离 州之前，佛currency1 院有一个主任 我 错了，C我要离 ，于是拉着我把 名主任 绍给她。在 第一次 第 次 同拜访
17、中 ，际 就是我在佛currency1 南海独 跑销售的 部 ， 的 以用摸爬滚打来形容。 在“来，我 得 以把 段 成 段：第一段：第一个月。那是一段 的摸着 的日子。由于 有肯认 的带教， 有费用，而currency1 为了 止我们年轻出 ，刻 我们知 品销售中的各种游戏潜规，我们的去跑销售，去熟悉洁的销售模。所以我们碰 的有墙 ，墙 ，还是墙 。而currency1刚刚 业的 生， 少还带着 ，一个 就 以把我们顶的失去；一个主任的门， 在门一个 ，硬是 进去； 次拜访， 产品资料， 绍产品知识， 下的就是 。我们 知 么 ， 知进 告是么 的， 知 院里 才是KeyAccount。 我
18、们有翔哥， 哥 ， 比我们 业1年进 的 们，在 着 的 里以后，他们 一下我们，指 一下我们，而currency1我虽然销售在佛currency1，是住仍然住在 州的 里，比那外派 江门 的 弟要 的 ，少我们有 傅在 ，有 仍然在 。所以 中，一个月去了， 于摸 了一销售的。第 段：第 个月 第个月。那是一段 发的日子，在熟悉了一销售的 路后，跑销售 始有了一门，比如，我知一个客户”该在么 么 ， 科 日我要带么 么， 家院 个客户比较 ， 里的门 。 对业的熟悉程以销售带来的乐，我 始出 ，卖 的作“来， 管 有么销， 有奖金，见 客户仍然，是初fl 一带来的乐 了中的 题 。中重要的一
19、 就是我生第一次请我的客户吃， 丝毫 有 的性， 有currency1的生要 ，是我 得我 要请我的客户吃一 。因为当 ，吃是销售基 基 的基 “，而currency1远比那理论性的销售知识来的重要，连请客吃都 的销售一 是一个销售！所以我把 当了我的第一次 。客户是重，在佛currency1 扎下了根，是仍然带着重的 fifl ，他当就是 我一个 生刚 业挺 容 的，所以”了我吃 ，他计 知我是 表一下对他的 而 。从 ，位， ， ，用，一程都是我 ” 了又 ，了又， 是 后出 料的，客户是 着 动车自 来自 的， 是非 ， 有 ，后 吃的客户还非我打包带去给 里的，_。 我9年来 各种各样
20、的客户吃的比，在是微 ， 费才172元，员就我们个，而currency1么生都 有 ，就象老 ，是对我个而言是第一次，我 那位 的客户，是你我 了销售的！第段：第四个月。那是一段的日子。3个月的销售 去了， 仍然对我们 生有任何的转 ，我们 始着急了。1500钱一个月， 有奖金 有提成 有销售费用，而currency1 未来，我们的业自然 里去， 我同进来的 家都 始混“来。中肥仔 斌哥（ 是肥仔 阿辉）是气 的个， 在 里 ，被老 了个 着， 了 ，还被了钱。我的气还 错， 有被 ， 从第四个月 始，我 坐车去佛currency1或者南海，然后混 于 或者电 院，有中 去见一个客户，下 就
21、州了。 C主管 管我，如果 销售 “来，就说 品 告 去了，今 在 一个客户 ，今 在 ，当以为 混 容 ，后来 ， 是 于我们的 况，还 为难我们而 。所以在此说 题外：销售新 ， 要指 你 混你的 ，因为 销售的 知么混，你的 是 么的，你以为 混今 ，那 是你的 还 杀你而 。当有一 你的数 难 致，你的为 容 ， 你一个 子，就把你KickOut了。在 家都了 一个月以后， 发 了 的销售是 以Stop了，于是 同志们 于 始 么样fi我们 下 方去了。当我们得 个 以后， 家都 始 的 “来，为自的未来作打算，而我 了 我一生的决 ：离 州， 海！第4节( 所有 的 ，我之所以要 成
22、 文，是因为销售理论性的 文太 了， 结一 么思，我 如那老 的， 家 以 去 。而currency1，我 里并 是 的 ，在我的 中都有我的个 对销售以作的 ， 。我 适当 少流账的 的， ！者见 ，者见，请 家 解！海！海！）当初 州发展，是因为 业那阵，出于对南方世 的奇， 去 的前 有 少金 ，而currency1家 我男儿志在四方，”该出去 世 。是在半年的生活作以后，我 始对个城市产生了 。”， 个城市里 有我的 ，我的家，我的同 ， 管有那么 刚刚 业的 弟 妹们在一“，是 竟 同 家的 比，作之 我 独， 远在浙江的 海的 同 。次，州的安况 安，我当住在 州的元里，那个 中
23、提 的 名 方， 是2000年 是 州 整个 毒贩毒的窝 ，在我居住的半年 里，元里发生一次凶杀案，一次枪击案，亲见 2次 劫，我的 名女同 被 2个 3根项链，作为一个20刚出 的在乡的 生来说，无于住在火 桶 ，战战兢兢。另外， 州的文化氛围 语言环境，是我 业务的一 障碍，我始 无法融fl 客户的际圈中去，而 恰恰是对 销售致命的一 ，我的客户永远 成为我的 。在 因素之下，当我知 就要被外派 的销售以后，我 始怀 海，我 我爱的城市，于是我 刻 始为我 海 准 。”，我给 海 currency1Y理打了电，99年11月份 业生就业 就是我 他 的，所以我 Y理有一面之，电中 并 生。在
24、电中，我 烈表达了我 海作的愿 ， Y理 向 老 提出把我 海。然后，我 主动 理了 于自 海发展的愿 ，老 虽然当 有表态，是言语中 透露出基 以 重我们的要求。后，在 方沟 后，我向我们的销售 Z 面提出了我的 法，Z 是把我招进 的 ，currency1责销售，他 重并currency1 重我，当 同了我的要求。Z 是我销售生中一个非 的物，我因他而fl销售业，因他而去 州发展fl而又 海发展， 年以后，他又一次了我的生 ， 我以后 。2000年12月21日，我 了K100次，从 州 海的火车。我 兴的是， 我同的还有 我一“进 的丽莉，我们被 同 了 海 销售， 我在 海 始的 月里并
25、 。了 海的第一 ，当然是解决住 题。第一个 ，我是挤在 同 的 里 的，而丽莉在 海 有同 ，她在 的沙发 fi就了一 。第 ，在 海老同 S的帮 下，我们在海 桥 了一 房子， 金700，户，毛坯房，我 丽莉 一一 ， 为了 顾我们， 补 400元 房费， 样个 个月 100元，电费 了。住 题算是解决了。下来，就是 Y理给我们 市场了。顺 一位 的 题，个拙见如下：1 我认为销售理论指非 重要， 我 在我的文里 ，我是如何一步步认识 销售 是需要 培 的。2 我 十 次的销售方面的培 ，有是非 的培 ，有证 的那种， 少都有fi获的，是你自 么去理解老 的授课方了。 别是 规的 培 ，效
26、果还是 错的。3 我给新培 ，”培 个方面：第一是产品知识，第 是演技巧。之所我”培 演技巧，而 是销售技巧。因为我 得一个如果 当众一 课，那么 个的才，逻辑思维，胆， ，产品知识 方面，都 以他从一个新 成 “来。 新 的销售技巧 他还理解 了。第5节当 海就6个，Y理， ，内勤，外个业务员。我们的 来既为 海增了销售 ，是同 给Y理带来了烦恼。 管理的都知， 衡 是一门管理艺术而非管理技 。我 丽莉都是 W 的 生，在国有企业里 家都知，我们 于 规，是有编制的，而他6包括Y理都是雇佣，非编制，所以Y理既 太为难我们，又 管理我们。凭 了个，市场么 后还是 取了保守的法， 部郊 院都给了
27、我， 部市 2级以下 有责的 院都 了丽莉，市 有老业务员责的 院，仍然 老业务员责， 作动， 限 的保证了 海 currency1销 员的 。当我 有任何见， 海， fl 个我打算 投fl的业，而currency1面对那么 ，我 样的新拿一 的市场在我里 根 “么波澜。我的中 当初坐火车去 州一样， 灿烂，血澎湃！仿佛郊 有 的金子 我去 。里顺 一下我当销售的 品，是一种比较专科的 ，价格贵，厂家少， 润 ，而currency1是 海 费 品（当还惯叫 费 品 ），理论 说，对任何老销售而言， 都是一个产品，卖座又卖钱。 是对于我 样的新 ，而currency1跑郊 院的业务员来说， 况
28、。3个月业务跑下来，我 了在郊 业务的困难，郊 院 少，专科 少，而currency1 以农民 民为主， 少碰 费 ，如此昂贵的 品价格我们的农民 弟根 愿自掏腰包。而currency1我当刚 始 fl销售业， 销售内的所 规化销售培 ，根 有教 我如何去 客户吃 乐，如何在恰当的 品的或者市场活动费用。当 海的郊 有 速 路，从一个郊县 另一个郊县都是坐 巴，晃晃悠悠的，路 基 都要一个 ，所以一 跑2家 院。如此 的 效率，如此劣的市场 况，我的销售业始 currency1于 下游位置。业的始 迷，致了我的销售费用 被Y理控制“来，奖金就别提了，如此， 个月仍然拿着那1500资浑浑噩噩 着
29、。 窘迫的候， 有20钱， 吃蛋炒 发资。2001年6月份的一 ，我的 了 老 从 州打来的电，亲自给我发了后 牒，由于我5月份的销售业达 了 有 以来的 ，有 3000元，老 告诉我，如果我个月内 有任何观，就请我另谋 就！我 于知，暴风雨要来了！ “来，9年作今， 半年 是我苦的一段， 的如同炼狱一，蜕了一层皮。我 有奖金 费用， 同样承 着巨 的销售 ；拿着烂的市场， 背着他同 一样 的销售指标；社 的惨酷性，比我在佛currency1还要惨酷， 里包括 ， 有来指或者帮 你。除了老业务员 我的 G偶尔我聊 作以外， 家 有 的作流，在一“ ， 是打牌就是聊 ，似 的主要任务 是流作，而
30、是一 乐。我 结一下，我的况之所以 样的 步主要有以下 因：1 初fl职场，新 少都要 样的炼狱， 是程 同而 ，挺去了，一就“来了。2 里 都是一个萝卜一个坑的，家萝卜 出来，凭么要把坑给你去填 所以我拿一烂市场， 一烂销，拿 奖金 费用， 都是性循环，有 并 是我 的。3 同 之 fi淡，自 是有因的，自 于请教， 于融fl社 圈子，迷恋自 的 圈子，管在 销售， 是仍然犯了社 塞的毛 。 怪 老业务员 教，自 又何主动请教 次呢 4 销售技巧薄，见客户除了 产品外， 知如何 掘客户需求， 有把客户当自 来 ，整个的形象还是停留在产品销售的层面 ，还 有 需求销售 销售层面 ，所以客户群始
31、 扩 。 是我后来对销售培 如此重视的因，如何发掘客户需求，如何 一个职业的销售 表，是需要适当的培 的。以 ， 给新fl社 的 ， 管你是 销售还是 他种， 少有 帮 。在老 给我打那个我后背冒fi的电后，我 始了我生的第一次跳槽准 。既然 里 有我容的 方了，那么就在 炒掉我之前，俺”把 炒了，歹要留得 在 。第6节是命往往 给 一 ，而currency1有 的 诡。在我 始投，并currency1有 始 我面试的候，W 突然发生了巨。前面我提 的招我进 的Z 离 了 ， 海 currency1的Y理顶 他担任了 的销售 ，而在我苦挣扎的 半年里一帮指我的老业务员( 是我的 )G， 职担任
32、了 海 currency1理。之丽莉由于 适” 海的生活环境了 州，另一名老业务员 突然离职， 个 ， 海 currency1发生了翻 覆 的化， 在 的业务员 下那名帮 我丽莉房子的老业务员S 我个了，我 我的 于来了！我 需要 辞职来获得 。G 任 久，就对 海市场重新进了 ，除了fi我业务比较的郊 院fl 保留给我以外，市 的新华 院，第一民 院，岳 院，儿科 院，中currency1 院都 给了我。 我们 个业的都知， 院都是 海鼎鼎 名的 院， 里拿着 院，除非是 懒或是 傻，要是 都 以 出业，拿 错的奖金。 所 中有粮，中 慌。在此 提所有初fl职场的，你 永远被别 在下，你 永
33、远 ，在你还 有得志的候，有 的候，你所需要的就是 炼！ 要 尤， 要 观失 ， 要动 动就来一： 了！ 狂的 车 里有一 非 的给 家： 背 社 ！ 给那有准 的。下来的一年 ， 就是从2001年7月 2002年的中，是我职业生的第一个金，为么要为金呢 我 得 有以下 ：1 给我 么的市场，我的销售 劲节节 ，在费用 ，奖金 的 下，我的业步步 。 2002年 ，我的业 位W 前 ，月销售 都在20 ，连L 部都给予了我肯 ，授予了我当年 ”进作者（，国有企业化的名 啊），基 资 从1500元连级， 达了3500元， 在当的国有企业 表里， 于少见的 资了。当然，我并 是一个吃老 的业务员，
34、 院的销在我的管理下，基 销都翻了一 ，包括我来责的郊 院，销 达 了 ，所以我是 在前 的 ，又向 了 的 方。2 在 作 市场的 炼下，我 于成 为了一名合格的销售。如果说 作 院 市场，是 生的，那么 作 院 市场，是需要一 的销售管理技 的。比如 管理， 管理，财务管理 。虽然是一名 销售 表，是G理一 我 ，在你自 的 内，你就是老 ！你的客户都是你的准员！所以你要规 你的 一 钱， 一 ！ 在我都 在！ 个的例子，一个 管理优秀的销售员，知拜访前要么 ，出门该么设计路线， 客户 久，么 是 一要 的，么 是 以下 以后聊的， 计 的 的就是在销售拜访中 半“ ，同样的 内， 计 的
35、效率就是比 有计 的 一 。 样的案例非 非 ， 家 以去 销售管理的 就 了。而 ，都是我在 一年中 掌握的。3 我 了生第一 规的销售培 课。那是 在2002年 ， 各 优秀销售 表 20， 州 从化培 中 为3 的 培 ， 是我生第一次坐 ，兴的。培 是innovora ， 是一个专业给 服务的培 ， 非 职业， 非 X。3 的培 课，是我生中重要的课程之一，课程内容包括了一线销售需要掌握的所有技巧 技 。如果说来 销售，都是在战中 的，那么 3 的课程是 把我的销售 了理论的 。在我 么 年的作中， 碰 老销售 我，销售课程有么的，销售都是 出来的生，都是KTV里出来的生，都是拿房里出
36、来的生，currency1那么 理论课程， 少子出来 我个 太同 种观 ，你 知卖东西，我承认你是个销售，是 仅仅是个“游而 ，你 卖茶叶蛋fi 的有么 别 客户 你 了合同了， 认识了你的 你的fl“ ，你的格 呢 你有么 得你的客户 重的 方 你的 一 ，下一就 粮?所以，我认为一个 职业的销售，”该要以职业的销售形象出 在客户面前， 管是 ，销售管理 ， 技巧 ，所有的形象都”该是职业的！专业的！所有的乐活动，销售， 是你销售 以外给客户的 ，而 是主价 ！日子 了2002年的 ，了1年”的销售以后，我 始思“了我的未来。 是我需要的生活 难我以后就是 一个 表， 钱，着金迷的生活 我需
37、要！我要进步！第7节当业内的标准以我作的年限，当我的生活”该说是非 的 错了。在丽莉离 海以后，我还 次家， 2001年12月份的候，我在 海 东安路 了一 一一的房子，月 金1000元， 房子我一 04年在 海买房为止。同 置了我第一 电脑， 了2000 钱的基8250 ， 的 钱 用为日 生活担。出门 屁 的 出 车来，当女 还在州，日的候，我就 州， 日 又 海，就为了 她 一个 。那 销 的 的， 管所有 一都是自 掏腰包， 是由于钱来的太，所以钱出去的候连都 么，而currency1由于年轻， 根 有么蓄或者理财的 。 在 来非 后，一30，成家 业以后， 费就理性 了， 在此年轻的
38、 ， 使你 的钱， 使你的钱来的容 ， 要珍惜你的钱， 怕是给你的 ，或者 买个基金保 么的， 比 样 有理 掉来的！ 你以后需要用钱的候，就知年轻 费的 理性了。由于我的销一都 ， 包括G理 基 管我， 管 有 懒被 ， 他 ，是含蓄的说了 而 。于是从2002年中 始，我 始 游戏， 斗 主 钱。当刚刚流 游戏， 名的是 fi金 群 ，我 始混 于各 （当买了电脑是家里 宽带），在 一个 ， 第 ，然后家 下 四 ，如果有 打个车去 院转一圈， 就吃个fl 。 我的客户 都 错，我去 去他们 用我的 ，我该 的 掉就。在 样了fi 2个月以后，我对 样的生活 “来：有钱，是 毫无销售的 ；
39、有自由，是是那种精 的自由；有业，是是有我 我一样在的业；重要的是， 有了 求！我 我的生是精彩 的， 是 样 沉 的。 是我 业的候 要 求的生活。我决 重新思考我的作方向，并currency1决 刻！我用了一 ，就 了一个非 胆的决 刻 始新作，我要求新的发展 ，要 新的东西！新的 位！ 个决 一 下来，我 刻 始付 动，带着 于各 才市场。，M 进fl了我的视线。M 是 海 的一家 ，是一家研发 生产 销售为一的中”民营企业，企业有100 ，是一家发展潜 巨 的民营 。在招聘 他们在招一名产品理，我 刻投了，并currency1 就fi 了该 的面试 知。在我年的求职面试中，去M 的面试
40、是我准 的一次，我用一 新的 子， 细的 下了 于该 的所有的 ，并currency1把面试对方 我的 题以我 的 题都认认 的一的 下来。我 我之所以准 么 ，是因为 是我生第一次 的跳槽，而currency1是理级别的职位，我 认 对 ，而currency1我决 我如果要出 ， 个职位就一 要 我 里！证 我的 有 费，我的 告诉我，要面试前 准 ，面试 出 的 题，并currency1你 面试 你有 烈的对 个职位的 ，基 面试都 有 题，我以后的职业生中还 面对 质 的面试，基 都是 个 作，证 是一个方法。以后我 一的面试战。在 理 营销 面试以后，M 知我被 用了。我 向LW 提出
41、了辞职， 无于在 海 currency1 下一 ，因为我在 达 销售的”了 流退，去一家 产品理，无论是 ，产品规模，fifl 况，都是有法在一个次 比的， 在 来 无法理解，包括我的 同 ，都认为我发 了。Y G理都 留我，包括一“ 战的 位新老业务员 都 得我， 是一决 下，就 ， 以优 ，一 样一 那样，后的结果是 。何况我并 是因为对销 fifl ， 是对 ，我仅仅是 个 重新使我 发，有 动 的环境而 ， 使 南墙， 是还 有， 知 南墙还是金子呢 火，义无顾！第8节一 题外，在刚刚 业的候，有一位资 销售就 我说， 销售的，有一 要去，第一 在刚 销售3个月 半年，那是一段从 的
42、程，需要我前文中曾提 的炼狱程， 有销， 有费用， 有奖金，被老员 客户 ，是你 ， ，挺来了，你就是一个合格的销售了。第 在 销售2年 3年，那由于你 是一个成熟的销售了，业基 成 题，fifl 达 较准， 就进fl销售未来的迷茫，你 知 下去，前方 着你的是么 客户永远是 客户，产品永远是 产品， 职发财似 离你 远。 的销售是 的，混日子的， 职的，跳槽的，离 销售业的，么样的化都 发生。而对于当2002年的我而言，第一是挺来了，第 挺 去了。从销售来，无论是理论还是战，我都 算是一个熟 了，在 个 层次，我 新东西了，所以我才 发了要往 一层的 法，我 市场部去 ，从产品的 ，从市场的 来 销售，从 管理的 来 销售，自 的 题的 有 的提 ，顺 把自 从的态中 解 出来。而 是M 给了我 样一个 ！在M 任产品理的 段 里，无数的理级物给了我指 帮 ，虽然M 是一家民营企业， 有统的文化 培 ，而currency1说在的，fifl ，我的基 资才4100，市场部的奖金 是少得 怜， 是 里那销售理，个个都是销售 fi，战“ 对于外资企业的理。而由于我作的 性，我需要 所有的 销售理 沟 作， 使得我有 的 主动的或是 的 他们的 。M 就象是一个诱惑的 ， currency1是老 ， currency1
