1、 本文由xiaopiao0077贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。如何提升销售能力 张锦贵 干劲、冲劲、傻劲 努力不如用心 努力不一定成功，但成功者必定是努力过，因此若能将努力提升为用心努力，成功必定 属于您。 努力是将工作做完，用心是将工作做好。 用心不是用心机 反省 中国人很少反省，反而是抱怨、批评，将失败合理化，更有甚者，反击 以铜为镜，可以正衣冠 以人为镜，可以得已失 以历史为镜，可以知兴衰 反省是勇气的表现 反省是自知的明镜 反省是明日的祥和 反省是觉悟的根本 反省是成功的要务 赢家的特质 有 的表 、有 的心 、有 的 、有 得
2、的心 、有 人 的 力、 成 有 成 有 成 能 成 能 成 于 ， 是要 或 若currency1的人，而不作“fi，fl 是 的，但是fi 的人，fl 是 的 用”的工作 做，要 有不的 ，是不可能的 现是一 的 可以 有 、建 的 ， 是 fi一 人或过 自 有做过的 fi要有 fi知 、 fi 、 fi 的 者 ，不者 择 ， 明 的理 。 而 在 的 中，您 有 件优 人 21 fl 理将 国 的 资讯再 的 品质、素质提升的 服务 的 因应 21 fl的 ， 的 日益 烈，而 如此 ，唯有提升 力，整合内外部可用资源，或走向 联盟（策略联盟） ，建立强而有力的团队，并发挥理绩效，
3、能有 件优 ， 大 的挑战，永续经营。 利基，是指 或发展的有利点。利基 是一机会点，稍纵即逝，过而不及，都会成 为害基。 的利基、 先的利基、服务的利基。Eg 统一，工资很低；社会营销 经济不景气是在 不 气的人， 是在肯定有能力的人 应打自 心中的不悦 失败者 不是我 有能力，而是 有水准。他不懂得选择我，欣赏我，作用我 能力是 能力知道的知 经验的累积 所粹练“ 可以判断、抉择、实践的力量，进而得到 人肯定 得到 人肯定的一成 得到 人肯定 能力不是你认为你做，而是 人认为你是好的 求 一、复制成功人的 内化转为 fi 二、向成功人追currency1学习 读万卷书，不如行万里路；行万里
4、路，不如明师开路 自 景气不佳， 绩不好， 务人员的压力立即备增， 而，除抱怨周遭 外，你不妨 着 自 。 再好的政策再好的产品，有再多的赚钱机会，若执行者 有 执行的能力，均枉 。 烈的 中， 机会利润稍纵即逝， 经营者要如何提升员工的能力及组织的 发挥，以掌握 机，是常 先的两大要件 所有的问题大家一 经理在 ， 在 ，我 在在 ，你 不用 他的 经营成败， 人的因素 。 因此， 不能 人 品质制 的 要 。 因为 有 有 品质的经营人 ， 能 “ 品质 力的产品， 能提 “ 品质 力的服务。 是人 。先 人 好， 用他；先 人理好，再 要求他的 的， 是 你的行为 行为 完成 员工的行为
5、 的 点向 经营的 一 有 有成 ，要看 的 有 有提升； 产力会不会更 ，要看 部属的 有 有 成功的要素 心、机、 不转，水转；水不转，人转；人转心转。心 是你的大里的， 是你的 currency1 。 “除一 不的经营理 经营者必用 “除不、不可能、不、不fiflfl 要将不 成 要 ， 提 有的品服务，有做不完的 。 ，即 不 的 会”，省一。完， 一可 ，再 一 ， ， 成二。 量 kitty 成功贵在 ， 是实践，为 的是立 自我理、自我 是成功的 可以产 力 源于 力 你， 会你；不你，你 家 为道源功 ， 一 根 大家都成功，为 一路走 失 的 大 因为大家都不知道，在成功的路
6、，有很多的 成功 路的 不 、努力不 、反应 、 不 1.不 我 中兴人 经营我的 。 ，我 （ 兴）而不是 ，我走 （低 ， 的觉） 作 自 ，是 的。 ，作 是为自 作献。 2.努力不 会赢 会赢 3.反应 中国人在 会 因 的 、败的 、 的 、有 的 会 为因 你一 好人。 你知道 是好人好人有 准好人在 里“ 都不知道。 fi 一本如何成为婚姻的赢家。 做险 的为 绩好容易离婚训部可以进行 训，如何经营婚姻。 人带一千万回 ，女人你真棒；女人 是我的奖金，人你行啦，不成人”。 fl 贱的 是人， 心 非常狭窄。 所以人赚十万回家， 你 赚二十九万，剩下的藏 。 险 、直销 必安内攘外
7、，家摆不平，不可能有心 外 烈的 。 工作做好 前，先 心 处理好 4. 不 努力打 ， 你牵成； 人牵成，准备牵亡； 员工为 不将自 的亲戚朋友都拉进 如 你 成功的魅力， 会 有人群 为 你很成 不能成功 做人失败 你是杀手还是英雄 杀手是很自私自利的，杀手是 有完成 人 的；而英雄是完成团队的 的。 团队是非常要的。朋友万千不嫌多，敌人一 不能有 你在团队里会不会有很多的人要帮你 为 学历的人往往低成 办室 一 名校学 ，看他走路， 扁他。他不 谦虚。 ”会读书都 有机会成功如 你会读书，会做人， 有不会读书，会做 人的冒 若认为 ， 真的 ； 若你认为不敢，真的不敢 做; 若你成功，认
8、为你不能， 表示你自 放弃大好的机会； 若你认为会 ，你 已经 你将发现放四海皆有一真理 成功否在于 人的志，在于本身的心。 很多人 掉 赛，是 在跑 前。 很多失败的懦夫，都是败在工作开始 前 推销员积极十诫 推销员绝不能有自 司 的 推销员绝不能 我的销售利润 再提 销售成本增 我 我的推销技巧已经是不 船在桥头自 直 我现在很忙，等到有空再 做 客户花我多间 的成交是我一 人的功劳 我是差劲的推销员 推销员 有前途 21 fl要”赢得胜利 销售可为二 推销技巧 于有形的技术层 推销哲学 于内在的精神层。简单的， 是将的理 推销 合在 一 博士，做 是 和艺术的合，即销售哲学 知 不等于
9、，学历不等于学问，专家不能于专 知 是知道的常 ， 知道后会用，且用后有效 社会是产官学，留在学校 书的是 ，学而优 仕，仕而优你是 里人 如何将推销合在一 1.喜欢自 ， 魅力。 为 不化妆求自 美到底你美不美 ，大家一 自 美（将头发弄乱） 美 不美 姐啊，你的脸都不通过， 有机会坐台坐台都 机会， 有机会脱 有机会脱 ， 有机会赚钱 成功的赢家，绝非 是 件特 好的人，但是都 有一 的 质 是均有一 人心 的魅力 你 家喜欢你喜欢你你 家经常贵客 如 你 家 都不 一 ，如何成为一 成功的险推销员因为做 是在做人的 。 人 ， 体 2. 人 ， 要 ， 必正 经营 品质不 、服务不 、安
10、不 、 不 currency1 客 有 判， 有 、议 精 在文化中 优质文化 “ 文化发挥理效 文化 经营特 文化 是多 人的 和行为 如 知名 会 办， 办一 大 社会，以 文化 3.皆能，成功必成 你要不要，而不是能不能 成功 心、自、献 在你还 到fi的 前， 好现在的 在你还 到fi的工作 前， 好现在的 因为他还用 不要干 一行，怨 一行。看 人fi ，好里 不currency1。你是“，掉到里， fi一fi还是“。你在现有 是fl ，到 里还是fl 、 看 ， 会 向前冲，但是，是不是一 都成功 ” 你一定会 掉的。 的 是 有志的。一看， 啦， ， 跑不 。 一 人 得失放在前
11、， 会得失 是 是，不要 过，人在做，在看 在 在头。 人头都有一 ， 在一 ， 海空有 有 在工作 the joy of working 多人不能 在工作，因为不知道工作中可以得到 ，不知道为 工作。 人 失败的 ，均 自心 的 工作中发挥 工作中 有 工作中 有人 工作中 有 工作中 有fi 多人 有成功，是因为 的能力 做好 要 到客户 合，即 不能 ，有机会交 不能交 ，有机会交不能交 ，有机会交心不能 交心，有机会交易 为 能成为 因为神fl人 为 能成为 为 成为 因为他有 国 为 成为国 因为他下为 如 你要成为不 的营销人员， 要做到有容 大、心不是体 ，而是心路 ”你，你的
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