1、学府 1 号销售（沙盘）说辞1、迎客进门“您好，欢迎参观秦瑞学府 1 号，请问是第一次来吗？我是置业顾问，这是我的名片。您叫我小就可以了。先生/女士您贵姓？【标准动作】：置业顾问双手将名片递至客户面前，文字正面朝客户一面。客户回复名片的话，须双手接过，小心地收好，以示尊重，切忌随手丢一旁。2、项目介绍您请这边！我为您介绍一下项目的总体情况：这是咱们售楼处所处的位置（在沙盘上指给客户看） ，模型的摆放与项目实际方位一致。（下面按照沙盘讲解过程中从外部环境到内部环境，以及从整体概况到局部细节的先后顺序进行讲解，重点突出优势）【总体概况】学府 1 号项目是由五莲秦瑞房地产开发有限公司开发建设的品质生
2、活区，位于五莲县育才路与富强路交会处，总占地面积 51900，总建筑面积约 14 万，总体规划包括 8 栋高层、6 栋多层及沿街配套商业组成。优势 1：【区位】 城东核心区 未来发展利好随着城市建设东扩北跃政策的实施，城乡一体化进程的推进，政府着力改造提升老城区，东部未来将集成商业、居住、文化为一体的新区域，各方面公共配套设施都会有所提升，生活更加方便舒适。学府 1 号正处于城东核心区，再加上一中学区优势，在享受学区房的同时，还享有巨大的升值空间。优势 2：【环境】 近享交通中轴 城市配套齐全项目东临富强路，富强路为五莲城重要主干道之一，向东即可直达日照市区。南面是育才路名校云集，五莲一中及洪
3、凝实验小学都在这条路上，周边其他生活配套也非常齐备，洪凝医院，国税局，幸福公园，工农建中四大银行近在咫尺。优势 3：【教育】 一中学府旁 品质学区房小区与五莲一中仅一路之隔，五莲一中有“状元中学”的美誉，无论是师资力量还是教学配套都是最好的，每年重点大学的录取率也非常高。孩子是一个家庭的未来，给孩子一个好的学习成长环境是每个家长的愿望。学府 1 号可以让孩子在最好的年华里享受书香熏陶。优势 4：【规划】金牌团队操刀 法式园林住区为力求完美，开发商在产品的规划设计上下了很大功夫，聘请了专业设计团队操刀，在建筑上，采用简欧风格，给人以华贵典雅的感受。为了贴合建筑特色，在社区景观上，我们融合经典法式
4、园林造景元素，采用五重立体绿化，草皮花卉、落地灌木、高大乔木等多种植被巧妙布局，形成错落有致的视觉感受，我们还会用一些欧风浓郁的雕塑景观小品，提升社区环境的艺术品位。针对不同人群打造儿童主题趣味广场，健身活动广场，以及老年休闲体验区。让业主休闲活动更加方便。优势 5：【产品】 稀缺多层产品 全明阳光户型项目精心规划 80160多种户型，满足各类家庭的居住需求。我们的户型全部采用全明设计，明厨明卫，南北通透，充分保障采光与通风。另外还有一个亮点，我们的部分户型除南向大阳台另设北向观景阳台，双阳台的设计令阳光更加充沛，生活更加舒适。优势 6：【物业】品牌管家服务 高端物业享受随着人们对居住环境要求
5、的提高，物业安防等软配套成为越来越多重视居住品质的置业者的重要参考因素。考虑到业主的全方位居住感受，我们将与品牌物管公司合作，为业主提供专业周到的人性化物业管理服务。社区内采用智能化，全封闭式管理，全方位监控管理系统、周界防翻越系统、楼宇对讲系统、门禁管理系统，背景音乐管理系统、电子巡更系统，为业主打造安全舒适的无忧居住空间。优势 7：【企业】秦瑞实力呈现 学府生活经典秦瑞地产是湖北龙潭实业旗下子公司，龙潭实业总公司产业涉及龙潭地产，餐饮酒店业，零售业以及三大工业园区等多个领域。下属龙潭地产主要从事土地开发、工程建筑、物业管理等房地产领域开发业务，是湖北省武穴市早期进入房地产行业的先驱之一。涉足房产开发二十余年，先后开发有天宝开发区、龙桥、龙钟、向阳大厦等数十个精品商住小区，开发经验非常丰富。2012 年耗资 10.8 亿打造高端城市综合体龙潭国际时尚商贸城，2014 年已全面对外运营，引领了武穴市时尚购物新潮流，受到社会各界一致好评。
