1、第一节、镶嵌材料1、K 金K 金的概念：在黄金中按一定比例加入其它金属（如：铜、银、镍等）以增加硬度、变换颜色、降低熔点而制成的合金。根据添加的金属含量的不同，K 金中金的含量也不同。 24K 金是指纯金而言，含量是 100(仅理论上存在)。如果将 100的纯金分成 24 份，每一份金就算是 1K。因此，1K 就是指首饰中含有 1/24 的金，含金量就是 4.1667，我们常说的 18K 金的组成也就是 75%的黄金和 25%其它金属。国际上流行的 18K 金首饰各种颜色都有，用于镶嵌钻石或其他宝石的 18K金可以根据需要配制成各种颜色，大家常见的颜色有 18K 黄、18K 白、18K 玫瑰红
2、、18K 黄白、18K 红白等。常见标识为 G18K、G750 或 AU750。我公司镶嵌产品的主要印记是 G18K、Au750。2、 18K 金 饰 品 各 种 颜 色 的 成 因1）黄金中混入 16%的银和 9%的铜，就会变成亮黄色，组成它的主要成份还是黄金，称为黄 K 金。2）黄金中混入 15%的钯、10%的铜和锌，就会成为白色，组成它的主要成份还是黄金，称为白 K 金。3）黄金中混入 16%的铜和 9%的银，就会变成玫瑰红色，组成它的主要成份还是黄金，称为玫瑰金。4）单件 K 金首饰上有两种以上颜色的，颜色不同是根据除黄金以外的其它金属配制成的称为真分色 K 金。相反假分色是指颜色不是
3、金属本身原来的颜色，是因有需要快速电镀生成的表层颜色，佩带久了磨损后其表面会褪色。3、K 金镶嵌产品主要卖点 用于镶嵌牢固程度高； 款式造型变化多样； 色彩搭配丰富；， 工艺精良，不易变形；， 价格相对铂金镶嵌实惠。4、 铂 金铂金（platinum）其化学符号为 Pt，是一种比黄金价值更高的贵金属。密度 2145 克立方厘米，硬度 44.5，熔点 1776，富延展性，可拉成很细的铂丝，化学性质极稳定，不溶于强酸强碱，在空气中不氧化。因“铂”由“金”和“白”两字组合，颜色又为银白色，故亦别称或俗称“白金” 。市面上的铂金镶嵌饰品一般含量都在 900以上。除了铂以外，还含钯、铑、钴、铜等元素。1
4、）含量不低于 900，常见标识为 Pt900 或铂 900。 2）含量不低于 950，常见标识为 Pt950 或铂 950。 3）含量不低于 990，常见标为 Pt990 或铂 990、足铂（足白金） 。我公司的铂金镶嵌产品主要印记是 Pt950、Pt9005、铂金与白色 18K 金的区别1）铂 金：白色贵金属，它的白色是其金属本色，即呈天然白色的贵金属。 2）白色 18K 金：其本身是黄金，是黄金加入某些合金后呈现白色。在国际贵金属市场上，铂金的价格要远远超过黄金。6、铂金镶嵌产品主要卖点 贵重性，稀有性，年产量远低于黄金，量少则价较高。 自然白色，时间再久不会变色。 强的金属光泽，用于镶嵌
5、令钻石更加闪亮。 熔点高于黄金，加工难度及工艺水平要求高于 K 金。7、钯 金钯金（palladium）其化学符号为 Pd，是铂族元素之一。随着近几年首饰制作工艺技术的不断发展，钯这个贵金属才被单独用来做为首饰原料的，以往它都是以少量的金属元素出现在铂金饰品中的，钯的密度为 12.03 克立方厘米，熔点 1550，硬度 4.5 左右。市面上最常见的为含量不低于 950，常见标识为 Pd950 或钯 950。我公司的钯金镶嵌产品主要印记是 Pd950.8、钯金镶嵌产品主要卖点 贵金属中的新品； 类似铂金的镶嵌效果，但价格便宜。二、镶嵌工艺1、爪 镶爪镶是镶嵌工艺中最常见，也是传统的镶嵌方法。工艺
6、上是将金属爪向宝石方向弯下而“抓紧”宝石。主要用于弧面形、方形、梯形、随意形宝石和玉石的镶嵌。爪镶的优点是金属很少遮挡钻石,清晰呈现钻石的美态,并有利光线从不同角度入射和反射,令钻石看起来更璀璨,使跳动的光芒展露无疑。2、包 镶包镶：用金属沿宝石周围包围嵌紧的镶嵌方法，可分为有边包镶和无边包镶两类： 有边包镶是在宝石周围有一金属边包裹，工艺上称为“石碗” ，是常见的宝石包镶（如图） 无边包镶是在宝石周围包裹的金属无一环状边，主要用于小颗粒宝石或副石的镶嵌。另外，根据金属边包裹宝石的范围大小，又可分为全包镶、半包镶（如图）（半包镶） （全包镶）3、逼 镶逼镶又称为夹镶或壁镶，它是在镶口侧边车出槽
7、位，将宝石放进槽位中，并打压牢固的一种镶嵌方法。高档首饰的副石镶嵌常用此法，另外一些方形、梯形钻石用逼镶法来镶嵌效果也是非常好的。 （如图）（逼镶）4、群 镶群镶：为小颗粒宝石（副石）的镶嵌方法，群镶根据镶嵌工艺的不同又可分为槽镶、起钉镶、齿钉镶和微钉镶等。 槽镶：是利用金属卡槽状卡住宝石腰棱两端的镶嵌方法。可根据款式利用圆 形、方形、长方形、梯形等碎钻进行群镶。槽镶在装饰上比较突出线条，给人以高贵、华丽之感（如图） 。 起钉镶：又称硬镶，是在首饰金属面上凭手工雕出一些小钉来镶住宝石的一种方法。根据雕出的金属钉的图案可分为三角钉、四方钉、梅花钉、五角钉等（如图） 。（起钉镶） 齿钉镶：是介于齿
8、镶和起钉镶两者之间的一镶嵌方法，主要利用已有的金属小齿在近根部来镶住宝石，以齿代钉，效果与起钉镶相同。齿钉镶克服了起钉镶手工起钉较小、不够饱满，工艺技术要求较高的缺陷，但镶石位和大小都已固定，无起钉镶那样随意、灵活（如图） 。（齿钉镶） 微镶：在二十倍放大镜下直接在金属臂内槽中利用铲刀车出四个小爪，进而镶嵌碎石。特点：整体手感平滑，四个小爪不明显，外观效果好。（微镶）三、款式分类说明我司钻石货品主要的款式分类主要以下 4 个款类为主：1、单石简单款：镶嵌单颗钻石的款式，就是所说的常规款。例：图一、图二（图一） （图二）单石简单款 单石简单款2、单石衬石款：以一颗大的钻石为主，再搭配些小碎钻款式
9、。例：图三、图四（图三） （图四）单石衬石款 单石衬石款3、多石款：以碎钻为主，主要是以群镶款为主。例：图五、图六（图五） （图六）多石款 多石款4、山仔款：镶口的金比较厚重，主要是天使之吻款。例：图七、图八（图七） （图八）山仔款 山仔款四、钻石证书1、钻石证书简介对于非专业的消费者来说，了解一颗钻石的最好的途径就是看懂它的证书，因为证书就如同钻石的身份证一样，载明了它的各项细节。一般来说，大家常见的证书可以分为以下两大类：国内检验机构证书和国际鉴定证书。 国内证书：主要是指经过 CMA 认证的实验室颁发的钻石鉴定证书,CMA 是“中国计量认证” ，英文“China Metrology Ac
10、creditation”的缩写。所有对社会出具公正数据的产品质量监督检验机构及其它各类实验室必须取得中国计量认证，只有取得计量认证合格证书的检测机构，才能够从事检测检验工作，并允许其在检验报告上使用 CMA 标记。目前国内主要的国家级认证试验室只有国家珠宝玉石质量监督检验中心NGTC， 其他的都是省部级试验室。公司主要是依据各地实际情况，采用了相应的证书，这些证书都是权威有效的，给客人解释时都可以说明。目前在我公司使用的证书主要有：国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC ） 、广东省金银珠宝检测中心(GDTC)，浙江省黄金珠宝饰品质量检验中心，上海国检，南京国检等国家珠宝玉石质量监督检验中心，
11、国检 NGTC 证书（上） ；国检切工分级证书（下）（上）（下）国检证书在线查询： 广东省金银珠宝检测中心(GDTC) 金大福专有证书（正面有我司 LOGO）广东省证书在线查询： 证书在线查询： 国际鉴定证书：1）GIA 钻石等级证书，由美国宝石学院(GIA) 签发。 GIA 证书在线查询： http:/www.gia.edu/reportcheck2）HRD 钻石等级证书，由比利时钻石高层议会签发。 HRD 证书在线查询：http:/www.hrdantwerplink.be3）IGI 钻石等级证书， 由国际宝石学院签发。 4）EGL 钻石等级证书，由欧洲宝石学院签发。我司常用的国际证书主
12、要是 GIA 和 HRD：GIA 证书：标准化证书，简单直观，胶印证书，较为精致,GIA 分为大证和小证，现在国内大部分是小证。小证只有基本的 4C 和切工比例这样的文字信息。大证会有净度瑕疵图，并且会写出瑕疵的名称。很简洁，信息较全，八心八箭在证书里评论会写出 H&A。GIA 提供腰部刻字服务，但是无刻字照片。（不代表所有的带有 GIA 证书的钻石腰部都有刻字，特别是 07 年前的一克拉以上的钻石）HRD 证书：位于钻石中心地带的 HRD Antwerp 在国际钻石领域里活跃了 30多年，其业务领域主要有六个方面：钻石实验室 - 最早获得 ISO 认证的钻石分级实验室，其钻石证书是世界上最具
13、权威的证书之一；宝石实验室；培训；毕业生俱乐部；相关设备和研究。HRD 的证书也分为大证和小证，一般HRD 的证书号均会刻在钻石的腰棱上，其证书的信息内容也基本上涵盖了钻石鉴定的几大信息，与 GIA 一样 HRD 也是值得信赖的国际鉴定机构。GIA 证书中英文对照：GIA 证书样板报告类型：钻石等级报告报告时间：7 月 6 日，2007 年镭射激光标识：16190673圆形测量值：直径 6.40-直径 6.43*高 4.01 毫米克拉重量：1.03颜色等级：H（优白）净度等级：IF（完美无暇）切工等级：非常好比例：全深比例：62.5%（非常好）台宽比例：57%（非常好）冠部角度：35.5（非常
14、好）冠高比例：15.5%（非常好）亭部角度：40.6（非常好）亭深比例：43%（非常好）星刻面比例：55%底部刻面比例：80%腰：中厚到稍厚底尖：没有刻面修饰度：抛光：极好对称：极好荧光：强蓝色备注：抛光面很平等2、有关钻石证书问题的解答 国际证书与国内证书有什么区别： 1）流通范围：国际权威证书在世界上 90%的地区流通，国内证书只在中国境内流通。2） 权威性：就流通的范围来说，国际证书相对于国内证书当然更具有权威性。 3）腰线激光防伪编码：国际权威检测的钻石腰部有一个激光防伪编码，这个是用激光微雕机雕上去的，一个编码对应一颗石头，没有重复的，就像人的身份证号一样，但是国内检测机构基本上不提
15、供这项服务。4）证书的详细程度：国内出示的证书比较简单直接，拿钻石来说，包括最基本的 4C 的级别，但是国际权威证书会有十多项数值来告诉你为什么它会出具这四项级别。 （目前按国家标准的规定是 20 分以上的钻石才进行分级，所以在国检证书上大家可以看到 20 分以上的证书一般都有切工分级这项内容了） 为什么有时会出现裸钻的国际证书级别同国内出具的证书级别不同：这是一个很多店铺曾经都遇到过的问题，经常会有店里的同事问到这些，明明裸钻的国际证书上的净度级别是“VVS2”，到了店铺的证书里出现的是“VS”，或是国际证书的颜色是“F” 色，而到了国检做出的只是“H”色。这是因为钻石在镶嵌后对钻石级别的判
16、断就会受到很多因素的影响，通常来说只有裸钻才能正确的比出颜色，因为钻石的颜色分级是有很多严格要求的,而且钻石在镶嵌好后，颜色是会受到周围镶嵌金属的颜色影响，当钻石本身的颜色很高的时候，这种偏差会比较大。在钻石的颜色分级里“H”色的钻石已经是基本没有黄色调的了，而“D、E、F、G”这几档色级的钻石，并不是说级别越高，颜色就越白，而是色级越高，钻石就越透明，越接近无色，所以“D”色的钻石是非常透明的，而不是非常白，这点一定要注意，因为观察标准的钻石比色石时就可以发现， “G-D”色的钻石并不是白度的递增，而是透明度的增加。因此，在判断这种高色级的钻石的镶嵌级别时，就很容易出现较大的偏差，毕竟人眼在
17、分辨透明度的程度时就容易产生较大差异了，再受钻石周围金属的影响，不同款式，对钻石的遮掩程度又不同，所以出现高色级镶嵌钻石的色级会和原来裸石差别大的情况，这个应该就不难理解了。同时，关于净度部分，钻石在镶嵌的时候，一定会和金属接触，也就是说，钻石在镶嵌好后，肯定有的部分会被爪子挡住，或是被金属包裹的时候，这样有可能就会将内部特征掩盖，所以在国内检测时通常在净度上会更严格。七、翡翠寓意基础知识我们所佩饰的玉器都有寓意的,寄托我们对美好生活的向往,保佑人们平安,健康,鸿运.富贵即所谓的”玉必有义,义必吉祥” 这是几千年文化积累和筛选。1、以人物造型为主的玉件 佛公和观音:我们在店面里货量最大的人物造
18、型的翡翠玉件就是佛公和观音了。这也是我们的畅销货品,好多顾客购买图的就是他能保佑人们的平安,健康,给人精神上的依托和支柱。但我们有多少人知道,为什么要买呢,他是怎么个说法呢？在平时的销售中，我们的顾客来到店里的时候对于这类货品是不会多问的，如果有顾客问的话我们可能就没有什么可说的吧。大家知道男人和女人的性格各个方面还是有差别的，有一些地方甚至是互补的。佩戴观音：一般男性是比较粗暴好动的,比较的血性,喜好斗,为了使男人的性格比较柔点,佩带观音可以来感化他们,使其怀有仁爱之心，感化他们的性格,不再好斗,使其身体不再受到伤害,从而保佑家人幸福,健康。观音菩萨也是男儿,为了更能感化这些需要帮助的人,才
19、化做女儿身,才最具感化力。佩戴佛公：一般女性的心里承受能力是比较弱的,比较小心眼,不容易接受新的事物,所以佛公就雕的比较开心,眼睛眯成一条缝,开口大笑,给人无忧无虑,笑看人生的感觉,还有就是肚子很大,能容万物的感觉,这是预示让女人的心地不在那么的狭窄,自私,叫她心胸开阔,能有宰相肚子能撑船的气度.还有就是保佑你的家人身体健康,特别适合作为礼物增于亲戚、朋友、同事、长辈，把一种美好的祝福带给他们。 关 公:关公：姓关,名羽,字云长，是三国时期有名的人物，和刘备,张飞三人结义,刘为兄,张为弟,排行老二,这也是关二爷的来历,是一员勇猛的武将,也是刘备最为得力的助手,忠义不二,忠肝义胆。同时期的曹操也
20、是一位爱才的将领,就十分想得到关羽为己所用,听命于自己的帐下,对关羽可谓用尽心机,用金钱迷惑用美女动摇,用权力来刺激,但始终不能打动关羽。反观关羽虽然是在曹操的军中,但心思一刻也不在曹营,在曹营的那一段时间里始终在打听兄长刘备的消息,当得知刘备投靠了袁绍的时候,便连夜起程马不停蹄的朝刘备奔去,也就有了,过五关斩六将历史典故.,从中我们可以看到关公的忠义无人能及,这也是现在在外面混所要追寻的,精神上面所要得到的,所以在外面混的人,讲义气的人都会佩带关公,怕的就是表面朋友,背后给你一刀这样的人,谁也不愿意交这样的朋友哥们.还有黑社会的人也是很喜欢佩带关公的。另外还有一种道教中的说法,关公是武财神,
21、掌管着四方的财富,给予人们忠义之财,所赚之钱财公平公正,无愧于心。所以你可以随处见到做生意的、当铺等都在供奉关公以保平安,招财。所以关公的佩带者不是一个小小的群体,适合的人群也比较高,在我们的零售中我们就不要局限在一个寓意中,关公不单是忠义的象征,也是无愧于心之财的象征。 钟 馗:人物里还有一个叫钟馗的,大家可能都知道他是捉鬼的,关于他也有一个典故,钟馗是唐朝时期的一个习武之人，武功十分了得，后来他参加朝廷举行的武举考试，在考试过程中,因其相貌丑陋,最终未能被朝廷所重用，导致在朝廷中无用武之地的他最后抑郁而死，后来皇帝晚上睡觉时经常做梦，梦中经常有饿鬼缠身让皇帝彻夜不得安宁，有一天夜里皇帝梦见
22、到一个面相丑陋,凶神恶煞的人见鬼就吃，有鬼就打，问他是何人,答到钟馗。这一夜皇帝睡的很香,次日皇帝便叫工匠将此人画出，贴于宫门。自此，钟馗就成了辟邪、镇宅、保佑平安的象征,能逢凶化吉，成为年画中常见的门神之一。 荷荷二仙:荷荷二仙：在玉件中我们还能见到这样的图案就是两个童子手握莲花，或是肩扛莲花,面带喜色地相互嬉戏，或是一个童子手握莲花的,我们称之为“荷荷二仙” 。它是婚姻幸福美满的象征,是祝福婚姻百年好合，连理百年的玉石题材。关于它的来历是这样的：这两个童子是上八仙中的两位人物。先说一下上八仙，他们是：杨戬、寒山、拾得、刘海、白猿、太白、寿星和王母。其中寒山、拾得就是荷荷二仙，他们分别以童子
23、来代替，在得道升仙之前他们是两个僧人，人们在新婚之夜的时候将他们挂于房中,图案就是两个童子的造型.当然不可能是僧人的造型了,以我们中国人的习惯和观念是不会把两位僧人的画像挂在新婚的房间中的，它的这种童子造型，就好比观音是男儿身,但为了突出他的慈爱,更加具有直观的感化力，在中国就逐渐变成了女人的形象。此类玉件通常是情侣、夫妻之间相互赠.送的。2、以动、植物造型为主的玉件 玉 豆:在我们的店面里有好多的豆子,在我们的眼里可能见得多了,销售也不算快,给我们的感觉它就是不太好卖的东西,在那里占着库存.其实 不然,我们的顾客可能是初次接触这个东西,我们一定要将他说的生动一些,讲的到位我们就可能有机会做成
24、生意。1）豆的寓意所适合的客群：商人,学生,女人,想要辉煌一生的人,保平安的人。如何分辨清客群的归属，就需要我们的销售员把握好这个度,这也是在考验销售员的观察能力和口才，那该如何讲解呢豆子的最远古有记载可寻的是,它是作为蔬菜出现在寺庙的,我们知道僧人是吃素的,所以他们会在寺庙里种来自己食用,而且是四季食用,因是僧人种的东西,转意过来就是佛豆.它就是保佑安康的象征,四季健康,一生平安。2）现在豆的寓意更为丰富化：对于经商者：有招财豆的说法,豆颗粒越加的饱满,就是象征你的钱袋越满,你的财富就越多,财源广进。对于有孩子的父母：我们的豆角是三颗的,有一种说法是“独中三元” 在我国古代的封建科考中,有乡
25、试,会试,殿试.一个考试比一个难,一个比一个地位高,而且每一个考生都希望自己能考中第一名,可见寓意就是其才学是多么的渊博,多么的聪明伶俐,成绩门门第,对于女性消费者：根据豆的颜色有其寓意的,绿色的我们就说它是青春永驻，黄色的辉煌一生, 无颜色的清纯可爱,活泼动人。这方面的寓意,具体的发挥就要我们的销售人员在实际销售中去把握了。 玉 桃:在我们的翡翠花件里还有好多的桃,这东西我们都知道他是健康长寿的意思,和猴子在一起就是灵猴献寿,和蝙蝠在一起的时候就是双福齐至，福寿双全。还有就是和一个女人在一起,女人手中捧着寿桃,这种寓意是”麻姑献寿” 。传说麻姑是一位神仙,住在蓬莱仙岛,专门酿造御用的仙浆御液
26、,每逢王母娘娘的寿辰便会前往天宫祝寿,手捧仙桃,携带仙浆御液。麻姑所带的桃子就是寿礼之一,它是三千年开一次花,三千年才结果,三千年才成熟,人吃了之后就会长生不老,健康长寿.适合中老年人，特别是过大寿的寿星们。 蝙 蝠：还有花件中蝙蝠也很多, 多是因为自古以来中国人都喜欢“福”字及其富含吉祥的意义，而蝙蝠中“蝠”同福气的“福”是谐音，取其有福气的好意头，所以在翡翠的花件中常见蝙蝠出现。有时是和铜钱在一起的名“福在眼前” ，在天上飞的“福从天降”,还有童子抓蝙蝠的图,嬉戏玩耍,寓意是“笑纳百福”总之就是有蝙蝠的玉器代表的就是福气,富贵。有一种在玉石上有四只蝙蝠在一起的就是百福,或是人生四喜，指的是
27、“久旱逢甘露,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜提名时” 。 五只蝙蝠在一起的是“五福天降” ，场面是五只蝙蝠漫天飞舞,送来祈福：一求长命百岁,二求荣华富贵,三求吉祥平安,四求积善行得,五求人老善终，五福是人们对“福”字的最全面理解，一旦拥有了“五福” ，自然是“无比幸福了” ，“福寿双全”：一只蝙蝠、两个寿桃、两枚古钱。蝙蝠衔住两枚古钱，伴着祥云飞来，图案和谐寓意家合兴旺。 蝉蝉：这种动物是生命的象征，是高洁的象征。先说说它为什么是生命的象征：大家都熟知有个成语叫”金蝉脱壳”他的言外之意还有生命的第二次、第三次、第次，是长生不老的象征,.我们和顾客交流时候给他们的解释是健康长寿,身体健康的意思。在
28、古代这种动物被人们所敬仰，每一个人都希望自己长生得到生命的永恒，所以一些王侯贵族特别喜欢蝉，不管是数量上还是造型方式上都是相当可观的，另外在古人的墓葬中，它经常出现,在墓葬主人的口中或是墓葬主人的头部位置。再说说它的高洁：蝉是自然界的精灵,是鸣世俗的神物,所以它高洁就体现于此，还有个寓意就是一鸣惊人之说，它的佩戴人群很广范，在实际销售中我们也要根据顾客的具体情况来具体把握其寓意。 象:象：是玉石题材中经常出现的动物，按它的谐音过来就是“祥” 、 “吉祥”的意思，大象经常和瓶子组合在一起,寓意就是吉祥平安的意思，在玉石题材中只要有象的,就和”吉祥”连在一起了。象在南方地区流行的比较广泛，也是人们
29、比较喜爱的一种动物，也是容易被人们接受的玉石题材，在对玉石文化的慢慢接触中,北方人也能慢慢接受了。 仙 鹤:仙鹤：是我们熟知的一种动物,他出现的玉石题材我们都能和长寿联系在一起,仙鹤作为一种神物,他同时具有辟邪的神效,还有就是地位的象征。有“官居一品”之称号，也有“一品鸟”的头衔，在清朝的官服上绣有仙鹤,能达到这个级别官位的就是一品官了，除了皇帝，在官位中这个官位是最高的了。值得一提的是当时的官有九品，所以说他是地位的象征，同时我们从中也可以学到一些常识：如果谁说他有一件绣有仙鹤的明朝官服，你可以立即判断出它这是谝人的，因为在清朝以前是没有这种制度的，只有在清朝的时候才有文官绣禽类，武官绣兽的
30、情况出现。还有就是和莲花在一起，这个寓意是“一路莲科”的意思，何谓“一路莲科”呢？是的说科举考试中屡屡高中,用现代的意思来说就是你的才华横溢,才高八斗的意思。 饕 餮:饕餮（音 to ti）：这个好多人还不知道或不熟悉，其实它也是经常出现在玉石作品上的，在我们好多店里其实也都是有的如在中山店、花都店等。就是我们说象桌子的那几件摆件，在上面的图案就是饕餮纹，它典型的特点就是我们在雕刻中见不到他的身子,只是有一个血盆大嘴，很是凶猛，这就是饕餮。有书中记载它是龙的九个儿子之一，还可以称它为貔貅（音:p xi）的亲兄弟，但为什么长的不一样呢，因为龙生九子,各不相异.饕餮是喜好吃的神兽,从来都没有吃饱的
31、时候，以至于将自己的身体都吃掉了，所以我们现在见到的饕餮都是没有身子只有头部的，古人经常将他们雕刻在大的鼎上,用来祭祀苍天。寓意为：权利地位的象征,同时也辟邪镇宅的神物。 猫猫：我们有的时候还能见到猫的玉件，我们普通一点的解释就是招财猫,或是富贵猫，我们能见到的一般是在摆件和挂件中。它们往往不是单独存在的,经常是和别的动物雕刻在一起的,最多的就是和蝴蝶同时出现,他们在一起也是用谐音来寓意的,称为“耄耋” （音 mo di）：“ 耄”在文言文中的意思是指七十岁,“耋”是指八十岁，我们平时听说的耄耋之年、寿居耄耋、富贵耄耋、耄耋同庆等就是和这个“耄耋”有关的东西，所有看到有关猫、蝶的玉件我们就不难
32、理解了，这时候和顾客就好沟通了，它主要是用来祝寿的，健康长寿和身体健康的寓意，和我们见过的寿桃、寿星公的寓意几乎是相似的，但它适合的人群范围就小了很多，它有一定的年龄的限制，主要是送给年纪比较大的老人家，这也是它最原始的含义。 平安扣平安扣：在我们每一家店面里都有，占有挂件销售的一大部分。在名字上我们就能知道它的意思,平安吉祥的挂件。关于它的历史很是悠久,早在我们的祖先认识石头、利用石头的时候我们就已经有这种挂件了，但是在当时的时候他的体积和造型同现在比还是有很大差别的, 在几千年以前他是君王祭祀天地的玉石器物.当时的玉壁体积都是比较大的，在现代的古玩市场上我们就能见到这种东西，但多数都是现代
33、仿造的,不是真品。他们上面有一些就是原石,有一些是雕有花纹的、有云雷纹，象云一样形状花纹，还有一种叫做谷纹的,形状象谷子一样的颗粒。在那个时候在人们的观念里天是圆的蓝天，大地是方的黄土地，所以在礼天的时候用蓝色调的圆玉壁，礼地的时候用的是黄色调的。材质用得比较多的是我们国家产的蛇纹石玉,或是河南的南阳玉和当时君王自己国家的玉石种类，绝对是没有翡翠材质的。后来逐渐的平民化为大众所接受，再到体积、材质的种类，还有在工艺造型上发生了一些变化，逐渐演变成了我们现在的平安扣。他适合的顾客群体范围大，需求也是很大。还有就是我们经常见到的路路通，其实也是它的一个分支，寓意佩戴它们就能路路畅通，生活的道路上没
34、有挫折，一帆风顺.。在前几年我们还称之为转运珠，这个是我们后来才加进来的，这个名字的来历是一个搞营销策划的人发起的,最初的转运珠是黄金的,后来各个商家看到了商机,纷纷在其他的材质中效仿.3、以颜色来分的玉件寓意颜色方面在玉器中所代表的寓意,我们常见的颜色有： 紫色：我们对紫色的解释是紫气东来,为什么东来,我们看过神话故事西游记,里面好多的神仙都住在东边，孙悟空去求师拜艺也是在东方,所借的兵器也是在东海龙王那里，所以在东方这个神圣的地方有好多的神仙，而他们的到来向来都是紫色霞光漫天飞，紫气护身，能见到这样的场景你也就并非一般人，必定是王侯将相之辈，或是飞黄腾达之时指日可待，它通常预示权力即将来到
35、。 黄或红、绿、紫色同在一块石头或玉器上时，即是我们所说的福、禄、寿.再加上白色的话就是福、禄、寿、喜。如果紫色和绿色在一起的话，我们说它是春带彩。单独的黄色我们叫它招财色，能招财。红色：它有辟邪保平安的功能。值得一提的是一块石头上有好几种颜色在一起，而且料子无论是颜色质地都是很好的,我们还叫它是“山绝矿”这是很难得的东西，从它的名字上我们就能知道它的价值，东西几乎不见、非常稀少。尾声：在我们的日常销售中我们和顾客存在着一种微妙的平衡：就是让顾客在购买我们的饰品时觉得是买的放心、称心、安心和开心。你的表现决定了如何才能达到了他们心理预期的目的,并很好地满足他们的欲望，让他们觉得值。这就要求我们在日常的销售过程中一定要严格的要求自己，不断吸取销售经验和技巧，同时也不断地提升你自己的专业水平，这样才能逐渐成为一个好的销售员。
