1、多元化服装租赁公司市场调研计划书1、前言随着人们的文化生活水平日益提高，各类大众化的文艺节目，各大高校，中小学，社会团体等演出表演层出不穷。特别是大学举行各种艺术类型的文艺活动次数较多，对各类表演服装的需求也越来越多。COSPLAY 一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。COSPLAY 实际上不止日本才流行，在法国等欧洲也相当有人气。随着COSPLAY 风从国外吹向国内,越来越多的热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，有的人因个人爱好而玩 COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加一些比赛等，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。当今，越来越多的人都希望能留下一些生
2、活中美好的记忆，很多人都会去拍艺术照，如：个人写真、多人艺术照、全家福等，这个领域已被人们广泛地接纳，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为消费者进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。总体来说，服装租赁行业具有投入少，风险低，收益好的特点，面对这具有巨大发展潜力的市场，演出服装租赁市场应运而生，目前整个服装租赁市场都处于发展前景广阔的领域。而艺术照总是吸引人的眼球，我们可以利用现有的服装资源经行拍摄。因此我们所要经营的方向主要就是演出服装、COSPLAY 服装及道具租赁为主，并充分利用现有服装资源进行摄影、艺术照拍摄作为衍生辅业进行多元化发展。 二、火炬路服装租赁、艺术照拍摄市场现状1. 现今在
3、校大学生和毕业生参加各类型重要会议、比赛、外联活动越来越频繁，这些场合都需要穿着适当的职业装。 2. 各类型文艺节目层出不穷企事业单位、院校，社会团体举行的各类型文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求量也随之增大。这其中 演出服装可分为舞台装、舞蹈服装、民族服装、礼仪服装、晚礼服装、男女古装、特装等。按其档次可分为低端、中端、高端三个档次。并依据其档次租赁公司将其划分了不同的出租价位。 3. 当前高校服装租赁市场较散乱，多以小型租赁店的形式经营，服务项目齐全、集中的大型租赁店很少。且现有租赁店主要以演出服装为主。少有专门针对学生群体提供职业装租赁的服务。并且租赁地点分散，多位于市中心，距离
4、高校聚集地较远，租金较贵4. 各大高校里的几乎都有 COSPLAY 的社团，可以尝试与各大高校社团合作。5. 艺术照拍摄在火炬路有几家，但是市场的潜在消费者还是有巨大容量三、调查目的 详细了解所在火炬路多元化服装租赁市场的各方面情况，为多元化服装租赁店在火炬路的开业，进行量体裁衣并制定科学的经营、宣传方案提供依据：1. 了解火炬路周边和所辐射的西乡塘区各大高校的分布以及他们对多元化服装租赁的需求及消费行为、预测多元化服装租赁市场的容量和潜力。2. 了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁的看法，了解消费者及各个服装租赁终端对服装租赁的认知和建议，以及与各优秀服装租赁
5、店相比的优缺点。3. 了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁前，担心的哪些因素。 （路途、价格、种类、服装的质量等。 ）4. 了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁的过程中希望得到哪些服务。 （优惠、服装造型设计、摄影、图片的后期处理等。 ） 5. 了解活动多元化服装租赁业务在火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区的竞争者的经营情况，了解竞争者在服装租赁行业上的价格定位、店铺地理位置和消费环境。6. 最终目的：了解并分析消费者对多元化服装租赁的消费需求和爱好习惯等，为我们顺利开店做好夯实的信息基础。四、市场调查内容 (一)消费者 1. 消费
6、者统计资料对不同年龄段、不同职业的消费者进行随机调查，共发放 60 份的调查问卷，进行男女比例、每年所在学校（公司、社区）开晚会的次数、对拍艺术照和个人写真集的支持度、普遍可接受租赁服装的价位等。2. 消费者对多元化服装租赁的消费形态 随着服装租赁行业的不断发展，租赁公司的服务质量、租赁产品的不断更新和补充，人们由原来对租赁市场的知之胜少、偏见，在出场大兴场和舞台表演通常直接购买衣服转为现在人们更偏向租赁服装，减少花费就能达到原有的效果。消费者的购买目的及主要用途，消费者所处的消费环境。3. 消费者对希望租赁的服装描述 消费者希望能租赁到的服装款式、质量、价格及在租赁过程中希望得到服务有哪些。
7、4. 消费者对多元化服装租赁的了解途径及广告的反映了解消费者都是如何获得服装租赁信息的，途径有哪些，及做纸张广告或是校园宣传、网络宣传等广告途径，消费者的接受度及广告效果的信息反馈，以致用大众较为接受的宣传方式进行今后的宣传。(二)市场 1. 南宁当地多元化服装租赁的目前销售形式，销售状况 调查南宁目前主要销售形式（例如：网络开店或实体店）主要销售区域和销售业绩、供给来源构成2. 消费者对多元化服装租赁的需求及消费状况当前该领域需求情况, 主要潜在需求领域情况3. 多元化服装租赁的市场潜力测评 服装租赁市场增长潜力及驱动因素，服装租赁产品替代产品威胁分析4. 多元化服装租赁销售通路状况 调查南
8、宁市服装租赁店主要的销售通路有哪些，例如直效营销模式、分公司营销模式、代理营销模式，它们各自的利弊与可取之处。(三)竞争者 1. 目前有哪些多元化服装租赁的运营商，运营模式状况调查火炬路及周边有哪些服装租赁店，运营模式是否多元化，所占份额及竞争力如何。2. 市场上现有多元化服装租赁店销售状况 调查市场上多元化服装租赁店这种模式下销售的状况3. 目前多元化服装租赁的定位和形态 多元化服装租赁主要定位的消费人群是各高校在校学生，以实体店的形态存在市场上。4. 竞争对手的广告策略及销售策略调查市场上服装租赁店主要是通过何种广告途径进行宣传的居多包括宣传单，刊登报纸等，并考虑我们自身的成本与经费开销，
9、做到利用有限的宣传资本以达到有效的宣传效应。并调查了解当前市场上竞争对手采取的一些销售策略，是以无差别性市场营销策略中角逐，还是以差别性来作为企业特色，独树一帜的市场营销策略，或是集中性市场营销策略等，然后我们通过优劣对比，选择更符合我们自身的营销策略。5. 竞争对手的售后服务策略调查市场上的竞争者在租赁服装以后及拍摄艺术照后，都有哪些售后服务，并且消费者注重哪些售后服务。例如：在租赁后发现非人为故意损坏的服装质量时采取怎样合理的措施应对；是否有送货上门的服务等。五、 调查对象及抽样 因火炬路周边和所辐射的西乡塘区各大高校服装租赁有一定的市场成熟度，并有一部分运营相对比较成功，并且也占有一定的
10、市场份额。但市场定位和经营模式都很相似。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。 从而寻找到新的突破口，形成自己的市场定位和运营模式。 调查对象组成及抽样如下： 调查地点：火炬路及其周边高校调查对象：60 人六、 市场调查方法以调查问卷法为主，以访谈、实地观察为辅（本次调查在火炬路及周边的大学随机向过路人发放问卷、街头拦截法的方法。被调查的消费人群涵盖学生、公司职员、中老年人等。本次共发出空白问卷 70 份，收回 60 份有效调查问卷。）七、 市场调查程序及安排 市场调研总共用时为： 15 天 第一阶段：初步市场调查 2 天 第二阶段：计划阶段制定计划 1 天审定确定计划 1 天 第三阶段：问卷阶段 问卷设计 2 天 问卷调整、确认 1 天 问卷印制 1 天 第四阶段：实施阶段 实施执行 2 天 第五阶段：研究分析 数据输入处理 1 天 数据研究、分析 2 天 第六阶段：报告阶段 报告书写、报告打印 2 天 八、经费预算报价 市场调研总体服务费用为：共印刷 70 份问卷 每份有 1 张 70*0.1=7(元)前往调查地公车费用： 4 人*2 元/人=8 元后期调查报告打印费用：5 元总计：20 元小组成员：苏倍莹 06 黄珍 07 吴载瑜 08 谢小芳09
