1、北京小米科技有限责任公司,目录,战略分析,内部环境分析,公司简介,小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司（民营企业）。 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼ROMan“CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。,公司产品,产品构成,（1）软件产品 米聊、MIUI定制操作系统、迷人浏览器、小米读书、小米分
2、享、小米便签,（2）电子产品 小米M1， 小米M2，小米青春版小米手机2A小米手机2S 小米手机3 红米Note,企业环境之外部环境,经济环境,外部环境,（一）政治环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状况 对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境,外部环境,（二）法律因素分析 法律法规的作用是双重的 一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。（小米手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能
3、保证（小米手机）企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。,外部环境,（三）经济环境 1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。 4、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。,外部环境,（四)社会文化环境 1、教育状况分析: 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。 2、 价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念
4、设计产品，提供服务。 3、 消费习俗分析：合理地研究清远本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导清远人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。,企业环境之内部环境,内部环境,（一）Strengths（优势）,成本优势,内部环境,领导人的个人色彩浓烈 不太注意社会舆论，我行我素 如果需要，会随时裁员增员,财力资源比较薄弱 人们对中国企业创新能力的怀疑 低调的公关风格和不足的宣传力度,（二）Weakness（劣势）,内部环境,内部环境,（四）Threats（威胁）,企业战略分析,1.整体营销角度 2.局部营销角度 3.公司和战略布局 4.产品跟踪,1.市场细
5、分 2.目标市场选择 3.市场定位,整体分析,第一，从整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。 第二、从局部的营销角度来说， 小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，采用了在3个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，使得热度再度集中，达到“井喷式升温”。,整体分析,第三、从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间
6、来了解市场反馈及市场需求加以改善。 第四、从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。,具体分析,（1）市场细分 根据市场调研的数据显示，不同的人有不同的需求，这对小米手机的外观，功能，产品设计风格，价格，操作系统都有很大的差别。所以把小米手机的市场细分为区域、年龄（包含性别）、收入、偏好的区别。 （2）目标市场选择 通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18岁以上的人群。,具体分析,（3）市场定位 小米公司属于新生的企业，所以应当避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比，较显著的区别小米公司应当根据具体的产品特点定位。构成小米手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。,Thank You !,
