1、电视台广告招标设计思路,一、广告招标设计思路 二、广告招标产品介绍 三、广告招标进程安排,一个承诺 一个原则 一个支点,CCTV2011年广告招标设计思路,2011年招标产品是中央电视台最优质、最稀缺的广告资源，有向上、向好的收视预期，性价比最优。,一个承诺,2010年上半年，新闻联播、天气预报、焦点访谈收视位居全国栏目收视排名前三位。（CSM29省网）9月3日19：00-20：55播出的我要上春晚平均收视率1.43%，2010年1-8月该时段平均收视率增长0.35个百分点，增幅31.91%。,2010年收视前三的栏目（数据来源：CSM29省网）,一个原则,公开、公平、公正，整个招标过程实行“
2、阳光操作”。,所有招标产品面向社会公开招标，签约认购实行“续约优先”、“大客户优先”、“先到先得”。,一个支点,以招标产品为支点，帮助企业快速撬动市场。,淘宝商城27家品牌联合开展“光棍节”营销活动，11月11日当天，27家成交额占商城总成交额的41%，并占据全部前10名。 郎酒在央视投放逐年增长，6年时间销售规模从2亿增长到50亿。 中策橡胶成为2010年央视广告招标的一匹黑马，中标新闻联播后黄金段位第一标。据中策公司反馈，广告播出后，经销商倍受鼓舞，加盟电话响个不停，今年销售额肯定超过200亿。,一、2011广告招标设计思路 二、2011广告招标产品介绍 三、2011广告招标进程安排,20
3、11年招标预售产品体系,注：所有产品以标书为准,招标竞购产品11.8现场招标产品,1、新闻系列,15秒与5秒广告排序方式：15秒广告中标价折半后与5秒广告中标价一起由高到低排序，决定选择权顺序。,1、新闻系列,1、新闻系列,1、新闻系列,2、天气预报系列,3、电视剧系列,3、电视剧系列,招标竞购产品网上招标产品,招标竞购产品网上招标产品,1、套售资源进一步优化。 配合CCTV-1节目编排的调整，白天定向套售由电视剧贴片资源向电视剧中插资源优化。 根据各专业频道改版，对各频道的套售资源进行微调。2、按资源优质程度，调整优势资源的套售优惠折扣率。 各频道套售资源按销售情况，客户需求较集中的资源按2
4、0比例付款，其他资源按10%比例付款。,套售资源优惠回报,央视网转型为国家网络电视台，24小时不停播、365天不下线。 回报由传统网络广告资源向视频广告资源优化。 现场招标的中标客户可获得CNTV提供的VIP俱乐部增值回报。,互联网及新媒体广告资源,现场招标、网上招标标的物及部分签约认购特殊资源广告回报，按照套播的方式，定向捆绑CNTV的网络广告资源。,9月13日上午，央视与航美、华视两家中国最大的户外移动传媒运营商结成战略合作关系，在2011年的部分预售特殊广告产品中，将首次纳入户外媒体广告资源回报。,户外及新媒体广告资源,购买七个特殊广告产品的客户可以按优惠价格购买华视和航美的户外广告资源
5、，实现机场、机上、公交、地铁的全面覆盖。,客户的广告将在航美传媒的机场、机上电视媒体播出。,机场、机上媒体资源,全国50余家机场、2300多台机场电视 国内9家航空公司2200条国内外航线的21000多块机载电视屏幕,客户的广告将通过华视传媒的公交、地铁电视媒体播出。,公交、地铁媒体资源,29个公交城市，141,000个公交电视终端 8个地铁城市，51,000个地铁电视终端,签约认购产品,注:具体产品见附件,一、2011广告招标设计思路 二、2011广告招标产品介绍 三、2011广告招标进程安排,2011年广告招标整体进程安排,11月8日,9月13日 北京推广会 公布所有产品,签约认购（9月1
6、4日11月6日）,10月23、24日,现场招标,网上招标,1、时间节奏：,11. 8现场招标进程安排,2、竞标地点：梅地亚中心多功能厅,3、竞标方式：分项目按明标、暗标、明暗结合的方式竞标,A特前四位置明标竞投，后八位置确认选择权,电视剧特约剧场,新闻联播后标版前四位置明标竞投，后十位置确认选择权,1、A特暗标投标 2、天气预报特约收看,1、新闻联播后标版暗标投标 2、CCTV-1黄金剧场中插广告 3、整点新闻报时组合,1、暗标轮（3个）,2、明暗轮,4、暗标轮（2个）,5、明暗轮,3、明标轮（1个）,1、天气预报1+1 2、焦点访谈提要后 3、CCTV-1晚间电视剧场合作企业,7、暗标轮（3
7、个）,8、暗标轮（2个）,1、焦点访谈后 2、新闻联播提示收看,4、11.8现场招标顺序：,新闻联播报时组合,6、明标轮（1个）,11. 8现场招标进程安排,网上招标进程安排,2、招标方式：全部暗标 客户持密钥登录网上招标界面参加投标，密钥在中标后即被锁定，不可继续使用，如未中标，则仍可参加其他标的物的投标。 每个标的物的投标时间为20分钟。,1、时间节奏：,3、网上招标顺序：,网上招标进程安排,3、网上招标顺序：,网上招标进程安排,销售原则：续约优先，大客户优先，先到先得。,签约认购进程安排,优先续约客户,大客户,其他客户,2009年度实际投放总额（扣除代理费）1亿元（含）以上，或2010年
8、1-7月实际投放总额（扣除代理费）7000万（含）以上的客户，可以优先购买2011年签约认购产品。,投放2010年签约认购产品累计半年（含）以上并完整执行的客户，可以优先购买与2010年相同规格、相同投放周期的相同产品。,根据提交申请的时间排序，先到先得。,签约认购产品的销售时间安排9月13日下午16:00在公布签约认购销售规则 9月14日上午9:00在发布申请表，并开始全面接收各类客户的申请表。接收地点：9月14-16日在广告中心第三会议室，9月17日起在产品科。 按续约客户、大客户、其他客户等类别分三阶段确认客户的认购申请 在确认同类客户申请时也遵循“先到先得”的原则。,签约认购进程安排,9月14日 签约认购开始,11月6日 签约认购结束,9月21日,10月15日,9月25日,10月18日,确认续约客户认购申请,确认大客户认购申请,确认其他客户认购申请,签约认购产品的销售流程客户在下载并填写申请表 客户提交申请表，广告中心记录接收时间，作为“先到先得”的依据 广告中心客服人员书面通知客户签约 客户接到通知后3个工作日内来广告中心签订播放合同 客户缴纳项目定金 客户按中央电视台相关规定在广告执行前支付广告款,签约认购进程安排,附件：签约认购产品品牌栏目类项目,附件：签约认购产品频道特殊形式类项目,附件：签约认购产品大活动类项目,
