1、感知生活 走进电商,周 漪 2016年4月,背 景,2016年4月12日，以“新经济、新三农”为主题的首届中国农产品电子商务峰会在云南省红河哈尼族彝族自治州弥勒市召开，峰会围绕以电子商务为代表的新经济与传统农业的融合与发展为主题。并就农产品电商的实践与创新进行了深入研讨。峰会吸引了来自全国各地社会各界人士多大1200多人。,现任阿里巴巴集团副总裁兼集团政策研究室主任、阿里研究院院长， 从事互联网、电子商务生态系统的重大经济政策和策略研究工作。 中国社科院信息化研究中心理事和特邀研究员。,嘉 宾,阿里集团副总裁高红冰,阿里巴巴集团研究室高级专家 专门从事农村电商和农村淘宝的研究,阿里研究院张瑞东
2、,北京工商大学教授，博士生导师。 北京工商大学经济学院贸易经济系主任，商业经济研究所所长。 首都流通业研究基地流通产业组织研究中心主任。 产业经济学学科带头人之一。,北京工商大学教授洪涛,一、引入,淘宝村的故事,山东 曹县 大集镇,曹县大集镇，其最大地理特点是比较偏避，位于曹县东南15公里，不毗邻国道和省道。90年代丁楼、张庄两村就加工生产，其销售模式开始是肩挑、人扛，在城里设销售店面，家庭作坊、产品单一，2010年有三户人家发展到网上销售，逐步有了小名气。镇政府适度引导发展成电子商务发展模式“加工企业+网店分销” ，解决发展中的诸多问题。现在几乎家家开网店，人人在企业。由于其服饰质量可靠、价
3、格适中，信誉良好逐步销往全国及世界各地。,2015年服装销售额达30亿元,大理鹤庆淘宝村,鹤庆县草海镇新华村,最早开始于一千多年的唐代南诏国时期，新华人即以铜制民族手工艺品制作为主，手艺以家传为主。改革开放后，新华村的银制手工艺品以传统工艺为基础，沿袭家庭作坊、手工制作、个体经营模式，逐步走上规模化生产经营的道路，基本上形成“一村一业、一户一品、前店后厂”的生产格局。手工艺制品包括生活、宗教、装饰、收藏等大类，风格多样，手工精湛、精美绝伦。畅销全国，远销美国、法国、印度、尼泊尔、香港、台湾等国家和地区。,以年销售额1900万元，获得：2015年度“云南省淘宝村”的荣誉称号。,活跃商家数112户
4、,势不可挡的淘宝村,从2009年开始，短短5年时间，淘宝村经历了萌芽、生长、大规模复制等几个阶段。2014年，淘宝村迎来了空前快速发展期，基于各地申报、媒体报道、实地调研、数据分析等信息，截止2014年底，阿里研究院在全国共发现211个淘宝村。据统计，211个淘宝村，活跃卖家数量超过7万家，根据农村网商的家庭经营特点，按每个网店约4个从业者计算，预计淘宝村整体带来直接就业达28万人以上。,现阶段的农产品电子商务交易中，B2B模式占80%。,B2B,（Business To Business）商家对商家进行交易是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活
5、动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。,二、现阶段农产品电商模式,互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。,互联网 +,（Online To Offline）线上对线下进行交易。 指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的
6、同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。,O2O,新概念：产业互联网,关于海尔电冰箱的启示,三、电商平台的市场特性,开 放,分 享,透 明,平 台 治 理,平台治理,信用评价制度,信息保护与维护,商品管理制度,交易不规范,冷链短板,资金链断裂,体系、机制原因,模式原因,分割的电商市场体系 原因多样,1、千网一面没有特色 2、电商流向开始流向O2O 3、客单价较小且规模不大 4、用户体验不足且客服质量差 5、客户忠诚度及回头率低 6、退货率较高且缺乏诚信 7、供应链及冷链模式不完善 8、自营物流和外包物流相互对立 9、网站、网店、网品缺乏品牌 10、价格竞争及疲劳促
7、销的营商环境混乱,10大死结,四、生鲜电商的崛起,1、天猫生鲜 2、宋小菜 3、本来生活,消费者网上购买生鲜的3大不确定性,产品不确定 物流不确定 服务不确定,建立行业标准 基础设施建设 做大做强品牌,消费者 昨天 VS 明天,食材（原料） 运营商品 运营货品 文字、图片 社交,食品 运营客户 运营内容 视频 社区,知道需求 = 知道未来,“宋小菜”，食材 B2B 平台。 2015年1月，由一手创建淘宝农业电商、淘宝特色中国的余玲兵创建。 宋小菜的理想是不做城市中心仓，而是以社区三公里为辐射范围建设社区前置仓，布满全城后类似蜂巢形状，宋小菜称之为蜂巢社区冷链。,宋小菜,反 向“ 供 应” 链,
8、供 应,需求,供货,需求增多,产业,网络预售,以 销 促 产,核 心,商品化所见即所得确定售前售中售后,线下生产,线上售卖,产业链,规模效应,重 塑 好 产 品,本来生活O2O项目本来便利于2015年5月正式上线。此前，在北京试运营两个月，与300多家便利店达成合作，用户数达百万。,模式为：用户通过手机打开本来便利APP，APP会根据LBS寻找到附近2-3公里范围内一家与本来便利合作的便利店，用户选择商品下单，可以直接支付或选择货到付款，然后便利店会在1小时内将商品送到用户手上。,农产品结构性过剩，生产规模与生活需求不对称,供,需,品 牌,品 质,标准化种植,重塑好产品，本来生活让人们通过好故事了解好产品,五、弥勒农村淘宝,可邑小镇,弥勒市电子商务创业园,电子商务创业园发展大事记,
