1、企 业 战 略 管 理,行业环境调研分析,企业简介,浙江稠州商业银行，其前身为义乌市稠州城市信用合作社，成立于1987年6月，是义乌第一家地方性金融机构。2002年为浙江省获准保留的四家城市信用社之一。2005年12月完成股份制规范化改造，依法设立浙江稠州城市信用社股份有限公司。2006年8月经中国银监会批准，浙江稠州商业银行股份有限公司正式挂牌。,浙江稠州商业银行扎根于全球最大的小商品集散中心义乌，成立于1987年6月，前身是义乌市稠州城市信用社。2006年8月改建为浙江稠州商业银行，注册资本105772万元。经过二十多年长足发展，该行已全面进入长三角经济圈的核心区域，口碑和影响进一步提升。
2、截至2010年12月末，该行已在上海、杭州、南京、福州、宁波、温州、丽水、台州设立了8家分行，全行机构网点数已达46家。此外，我行还在江西吉安、浙江岱山和普陀、重庆北碚及忠县、广州花都等地发起设立了6家村镇银行，并将在云南省安宁市、成都市龙泉驿区、江苏省东台市等地发起设立村镇银行。,企业事迹,2010年8月24日，浙江稠州商业银行股份有限公司与杉股份签署了股份认购意向协议书，稠州银行发行的股份8242万股以每股6元被杉杉股份认购，共计4.95亿元，占稠州银行增资扩股后注册资本的6.87%。 在2008年“5.12”汶川地震灾害发生后，金子军发动全行开展向四川地震灾区捐款活动，在他的号召下，该行
3、一次性向灾区捐款达120万元。2009年8月，金子军向磐安县盘峰乡榉溪村个人捐款10万元支持该村乡村公路建设；11月，发起组织了“关爱助残有你有我”主题捐款活动，共募集爱心款12余万元，全部捐赠给了浙江省残疾人福利基金会，并获“博爱之心”荣誉称号。,企业内部环境企业文化,经营理念：规范为基础，市场为导向，效益为目标 服务理念：诚信为本，尊重客户，文明经营，携手合作，同谋发展 企业精神：追求卓越 争创一流 文化内容:诚信为本，尊重客户，文明经营，携手合作，同谋发展的服务理念， 拓展文化内涵:自2003年以来，向社会捐款超过 600万元，为超过百位贫困村民送去温暖；2007年，参加各项公益事业超过
4、百次，多次被授予义乌市慈善事业突出贡献奖荣誉称号。 稠州“家”文化:在生活上，坚持以人为本。在工作上，倡导团结、竞争、合作，通过加强员工职业道德教育，提升职业素质，浙江稠州商业银行创造了一种良好的人际关系和精神激励环境,内部环境经营特色,灵活的信贷政策我行每年根据客户结构、行业发展形势、利率环境、同业竞争情况等调整信贷政策，充分发挥我行的信贷优势。 “短、频、少”的信贷支持中小企业面广量大，对资金需求往往是多批次小批量短时期，因此本行积极发放“短、频、少”贷款。 创新担保办法中小企业或个体工商户的设备、摊位，均可作为抵押物，同时还可以由若干个体组成联保小组为组内成员的贷款提供担保。 量体裁衣，
5、创新金融品种推出签发承兑汇票、承兑汇票贴现、保函、授信贷款、消费贷款等金融服务。 创新金融营销手段采用流量测评的营销法，将客户的贷款与存款额度联系在一起，使客户的累计存款额度与贷款额度形成一定的倍比关系，采用市场商位使用权质押、与异地商会授信合作等多种形式，增强与客户有粘结度。,内部环境产品优势,1、贷款期限长。如果贷款的用途是用来购房，作为购房贷款，期限可以达到30年。 2、对于贷款人要求低。借款人具有固定的职业和稳定收入来源，具有按期偿还贷款本息的能力即可。 3、贷款用途广。可以用于购房贷款、购车贷款、装修贷款以及其他形式的个人消费贷款,SWOT分析,优势（Strength） 推出灵活的信
6、贷政策 “短、 频、少”的信贷支持 创新担保办法 量体裁衣，创新金融营销手段,机会(Opportunity) 稠州银行，就是在与“市场义乌”共成长、与义乌商圈同拓展的过程中，培育了一大批血脉相连、忠诚度很高的以民营企业和市场经营户为主体的客户群体。,威胁（Threat） 余额宝、腾讯微信支付等新型支付投资方式的兴起将成为传统商业银行的挑战,劣势（Weakness） 主要客户是中小企业和个体工商，。 相比大银行，存款资金优势比不上。 全国布点不广，易受到金融危机影响,企业外部环境分析,国内经济保持较平稳发展，GDP仍然在增长，宏观经济的变化不会影响制造行业的整体发展方向，只会带来行业的结构性调整
7、，为缓解金融危机引起的出口下降对我国经济产生的不利影响，国家出台一系列经济刺激措施，并实行适度放宽的财政政策和货币政策，社会固定资产投资有加速迹象，通货膨胀得到抑制，企业、政府、个人的收入仍然增加较快。,Pest分析经济环境分析,Pest分析政治环境分析,我国银行业与宏观经济运行状况、宏观经济政策高度相关。 银行业的行业周期往往与宏观经济周期呈现出一丁点同步性， 银行业监管对银行经营、资本结构等方面产生深刻影响，银行业未来发展与我国金融开放的步伐息息相关。 在政治法律环境，基于我国经济金融安全的首要目标，导致我国银行业的市场化程度不高，经营模式单一。,Pest分析社会环境分析,当前，在科学技术
8、的有力推动下，人类征服自然和改造自然的能力大大增强。然而对自然界强有力的征服与改造，却导致了环境污染、资源枯竭、能源危机、生态破坏和气候反常等一系列全球性的严重危机。以“高投入、高消耗、高污染”为特征的传统工业发展模式已难以为继。为此，人们开始追寻理想的方法，以期最大限度地减轻工业的负面影响，从而达到持久地实现福利增长和人与自然的和谐相处。于是，循环经济概念应运而生。循环经济要求人类的经济活动以3R为准则，即减量（Reduce）减少进入生产和消费过程的物质量，从源头节约资源使用和减少污染物排放；再利用（Reuse），要求提高产品和服务的利用效率，产品能以初始形式多次使用，减少一次性用品的污染；再循环（Recycle），要求物品完成使用功能后能够重新变成再生资源。,Pest分析技术环境分析,技术因素信息技术的飞速发展不断推动银行业经营服务水平的提高。一方面，信息技术为银行改变经营服务渠道单一化的格局提供了保障，银行营业网点数量上的局限性极大程度的被 ATM、电话银行、手机银行、网上银行等现代化金融服务手段所弥补，特别是个人消费者完全可以足不出户便享受银行除存取款以外几乎全部的金融服务。根据艾瑞咨询发布的2007-2008 年中国网上银 ，行行业发展报告 2007 年我国网上银行交易额达到 230 万亿元，同比增加 158。,
