1、解读红木访豪族旺家红木董事长徐宏涛五金之都永康是传统手工艺的“富矿区”。面对规模机械化作业、科学规范的管理理论，那些手工的、感性的工艺产品正在退守与进取间挣扎。面对激烈的竞争，红木家具如何在传承与创新中谋求发展？作为中华文化的载体应该如何发挥它的作用？红木家具品牌建设应该凸显什么特质？浙江豪族科技旺家红木董事长徐宏涛娓娓道来。衣着得体大方，为人朴实豪爽，谈吐温文尔雅，从他身上实在找不出“老板”喜欢发号施令、指手画脚的那种印记，倒是给人一种学识渊博、极富才气的文人印象。当他阐述企业的发展与管理，市场的现状与前景，产品的设计与开发时，其谈吐通畅晓达而富有哲理，同时又真情毕现，让人感觉到一种儒商的味
2、道。他叫徐宏涛，是浙江豪族科技有限公司董事长。徐宏涛有着 30 多年的创业历史。不管是做企业、做人还是做事，他都要讲求“优质、诚信、创新”的精神，力争尽善尽美。当他给你介绍产品时，他会带你到展厅指着实物从家具的历史文化，款式设计，材质种类，雕刻线条一一娓娓道来，让人感到他对古典红木家具观察之敏锐，鉴别之精妙，取舍之独到的艺术魅力和动人经历，仿佛是集企业家、收藏家、鉴赏家于一身的古典红木家具的“大玩家”。徐宏涛喜欢广交朋友，广纳良言，他是一个喜欢学习、观念开放的进取型企业家。“少有所好，老有所用，用有所成”是他追求的人生目标！“说即学，学亦说”是他生活的最高境界。采访背景：俗话说：“人分三六九等
3、，木有花梨紫檀”。中国人追求生活的品质，把黄花梨木、小叶紫檀木制作的家具视为高端奢侈品，不惜重金购买。于是，红木家具成为投资者继玉器、珠宝、字画等主要藏品后又一个关注的热点。中国古典红木家具凭借其自身所有的使用性、艺术性及其散发出的中国传统文化的魅力，赢得了越来越多的海外人士喜爱，而古典红木家具中所蕴涵的深厚的民族文化、宗教意识、信仰和思维方式，也得到了国人新的认同和赏识。因此，二十年来，中国古典红木家具逐渐成了国内外古玩商、收藏家、高品味人士，甚至普通百姓追逐热捧、把玩观赏的对象。然而，中国古典红木家具为何能走俏市场，且价格一路高歌猛涨，仍得到国内外众多人士的青睐，涛哥有幸采访到了中国古典红
4、木家具生产商豪族旺家红木的当家人徐宏涛先生，同时感受到了他成功创业的传奇人生和品牌创建之路！兴趣与专注闯出成功之路涛哥：徐总，您一直从事现代家具生产、销售，后来怎么转变观念专注专业做起了古典红木家具呢？徐宏涛：我喜欢研究历史文化，爱好收藏，喜欢结交书画收藏界的朋友，近些年来，尤其对中国古典红木家具情有独钟。这样就不知不觉地走上了经营古典红木家具的创业之路。近些年来，通过自己的不断积累，我归纳出一点心得体会，就是专注专业地投入精力去实现自己追求的目标，让自已所做的企业和产品尽善尽美，以“优质、诚信、创新”作为核心竞争力，从而去立足市场、服务市场。涛哥：徐总，那您能为我们重点介绍一下您现在经营的红
5、木产品吗？徐宏涛：旺家红木，专注于高档红木（紫檀、花梨、绿檀、酸枝、鸡翅等）家具的设计、生产、销售。质检部从烘干、选料到油漆实行层层监督、件件验收、有效保障产品质量；设计部负责产品开发与整体家居设计，并在传承明清风格的同时，推出简洁、典雅、舒适的布艺沙发、床、椅等新古典风格系列。通过款新质优与诚信经营尽力让顾客满意。所有这些生活艺术内涵都将在旺家红木得到淋漓尽致的展现，在传统工艺流程的专业生产的基础上，秉承“优质、诚信、创新”的企业宗旨，提供集“文化、鉴赏、收藏、投资”于一体的产品，将带给您赏心悦目的享受。在永康，我们建有上万平方米的高端红木家具生产基地。为了满足社会各界人士的观赏品位和收藏购
6、买，在东阳红木城新开业 3000平方米的展厅，展出产品有明式清式及新古典 100 多种款式，另外还有从民间收藏的珍贵古典家具。古典红木家具缘何走俏市场涛哥：徐总，近几年来红木家具价格成倍增长一路走高，为何还是走俏市场，受到众多人士追捧？徐宏涛：近年来红木家具的爱好者越来越多，越来越年轻化，蕴含着深厚中国传统文化底蕴的红木古典家具受到越来越多人的追捧。红木家具不同于一般实木家具。它除了满足使用功能外，还是一种艺术品，反映时代精神和文化内涵，设计的家具要体现造型美，功能美，工艺美和展示木材天然纹理美，让人们在使用过程中领略无穷的情趣，从而得到美感与回味，加强人们对生活的向往和追求。生产红木家具原材
7、料的各产地国，纷纷启动了自然森林保护措施限制原木出口致使海外高档红木原料供应短缺，国内高档红木几乎到了断货程度，能够开发的资源已经被砍伐完了，而生产红木家具之类的树种，生长期限少则数十年多则数百年，因此致使红木原料一路高涨。俗话说“物以稀为贵”，故红木家具普通的每年增值 50%，而珍贵的如海南黄花梨木家具每年可以增值 100%左右。中国传统家具源远流长，蕴涵着博大精深的中国文化和炎黄子孙的情感追求。特别是国外的艺术家和收藏家以及海外华侨，他们认为中国的古典红木家具才是真正的中国商品味家具中的“贵族”，才能与欧美发达国家的“顶级”家具相抗衡，而且古典红木家具不仅具有保值升值，还在教育、养生、环保
8、、鉴赏、投资等方面都具有无可替代的价值和深远的文化历史内涵，加之取其明清家具的精华，摒弃古代家具的缺陷，融入现代主义的风格，创造出符合人体工程学的中国特色的新古典家具。从而，尽管红木家具一涨再涨，还是吸引了众多人员加入到购买行列，而且消费群体，无论从文化，年龄、经济等范畴都在不断扩大。点点滴滴做好品牌涛哥：徐总，今后企业竞争就是靠品牌战略求发展，而您的企业有清晰的市场定位和领先的技术，这些只是基础，企业还需要努力创建品牌才能做大做强，您能谈一下创建品牌的体会吗？徐宏涛：品牌是一个企业的灵魂，这是我一直坚持这样认为，也是一直坚持这样做的。我认为一个企业的宗旨，就是做好自己的产品，做专才能做精，做
9、精才能做赢。然后，再去做强做大自己的品牌，企业做一个品牌，要从点点滴滴，方方面面坚定不移地去做。企业应该把自己当作一个品牌来经营，这样就会给自己提出一个更高的要求，包括技术上、品质上、服务上、员工素质上等。现在旺家红木作为古典红木家具的黑马，更应该有责任将区域品牌“永康制造，中国骄傲”作为自己企业的大品牌来推广和经营，从而鞭策自己和企业。今后，我有一个人生最大的追求目标，能建一座艺术院，以展览古典家具为主，兼容陶器、字画、饰品、古董及文房四宝一一俱全，让人足不出户就能享受到中国传统古典家具的历史文化和艺术魅力，已算是回报社会和感激永康培养了我和我的企业，更是让我实现了“少有所好，老有所用，用有
10、所成”的人生价值和追求目标。红木的未来涛哥：红木家具的未来在哪里？徐宏涛：传统手工艺品往往只有品类而无品牌，或者有“大师”这类个人品牌而无企业品牌。产业化伴随的必然是品牌化，而品牌必然要有个性。很多企业在跳脱开一味仿古之后，有了更多的产品或者文化特质，为红木家具行业的品牌化奠定了基础。业内估计，全国大大小小的红木家具企业已经超过了 2 万家，但是真正全国知名的品牌一只手就能数完，绝大多数的企业还是区域性的小作坊。红木家具要想真正成为中式家具的代表，跟欧美高端家具抗衡，必须全国性、品牌化。红木家具的品牌，很难仅仅从技术层面突显出来，一定要有文化特质。如旺家红木新推出的高端品牌康雍乾，专造以清三代
11、宫廷家具为原型的中式奢华家具，以大叶紫檀出样，以小叶紫檀定制，专攻收藏市场，在材型艺韵四个方面都有着很好的基础和标准。同时康雍乾提出的中式奢华家具概念根植于中华几千年的宫廷文化，并契合现代高端消费者的心理需求，这样的品牌化探索将会有利于产业的提升和中华文化的强势传播。徐洪涛/文“豪族旺家”在东阳设立营销展示中心“豪族旺家”5 月 14 日开业了。“豪族旺家”是永康家具市场掌门人徐宏涛进军高端红木家具市场的一个重要环节，营销展示面积 3000 平方米，坐落在东阳红木家具重要产销带、东永线南马。熟悉徐宏涛的人都知道，他的事业发展稳健而充满力度，正从高档家居、家居市场进入高端红木家具行业。走进“豪族旺家”展示厅，做工精细的高端红木家具与洁白而略加纹饰、书法的一面面装饰墙，创造出明快、简约又大气的展示风格。“我们的高端红木家具一方面融入流传千古的古典文化内涵，一方面又迎合中国高端消费者对红木家具的消费需求，可说已达到坐有坐感、手有手感、美有美感的境界。”徐宏涛说，5 月 14 日的开业，他将邀请冯文土等国家级工艺美术大师和省家居协会相关负责人到场见证这一时刻
