1、韩维妮直营店薪资架构与管理制度直营店薪资组成结构：基本工资+岗位工资+工龄工资+销售提成+激励奖金+津贴补助+加班工资+全勤+年终奖一、职级分类与薪资组成明细如下：等级 基本工资岗位工资津贴补助 全勤 合计初级导购 1550 100 100 60 1810中级导购 1550 200 100 60 1910高级导购 1550 300 150 60 2060资深导购 1550 400 150 60 2160初级店长 1750 500 150 60 2460中级店长 1750 600 150 60 2560高级店长 1750 700 200 60 2710资深店长 1750 800 200 60 2
2、810区域大店长 2500 500 300 60 3360各职级考核具备要求如下：初级导购：具有一定销售技巧和服装产品知识，能够完成销售任务及独立处理客户投诉业务。中级导购：具备导购素质的同时，导购岗位任职3个月以上，能够独立将店铺货品出模，摆放与陈列达到公司标准。高级导购：导购岗位任职6个月以上，能够完成销售任务且业绩稳定，可以独立完成导购的所有事物。资深导购：导购岗位任职1年以上，能够完成销售任务且能指引同事更好完成销售任务具备一定的导师能力。初级店长：资深导购岗位任职6个月以上，熟悉本品牌不同季节货品特点，商品知识扎实，销售技巧具有权威性，具备一定的人员管理及指导能力。中级店长：初级店长
3、岗位任职6个月以上，具备一定店铺综合事物管理能力及突发事件的处理能力。并具有一定的教练技术和人才培养技能，商场关系维护能力强，店铺年度销售业绩较去年增长15%。高级店长：中级店长岗位任职1年以上，具备人员管理，货品分析，销售任务分解商场关系维护等综合能力，年度销售业绩较去年增长20%。资深店长：高级店长岗位任职1年以上，具备人员管理，货品分析，独立陈列能力，销售任务分解商场关系维护等综合能力，年度销售业绩较去年增长25%。区域大店长：资深店长岗位任职1年以上，具备管理5家以上店铺综合能力，善于货品分析及销售任务分解，商场关系维护，人员管理及后备人才的培养，所管理区域年度销售业绩较去年增长20%
4、。二、工龄工资:岗位在职时间满1年并无受任何处分在下一年可加工龄工资100元。三、销售提成奖金：个人提成：月目标完成70%以下按2%计提（以实收金额为准），完成71%-100%按3%计提完成101%-150%按3.2%计提，完成151%以上部分按3.5%计提（特卖活动期间业绩对半计算）。1、销售达标奖：店铺如完成当月销售目标，奖金200/店（店长60%店员40%)；2、个人销售冠军奖：所有直营店里每月评定一次，个人销售达标额最高者得（需完成个人目标），奖金100元；3、团队最佳销售奖：各直营店每月评定一次，奖金300/店（需完成月目标的前提下评定）；4、销售连单奖：每张单的销售量1件为不合格销
5、售单（暂不实行处罚），单张销售量2件为及格销售单（无奖罚）单张销售量3件(含）以上，奖励5元/单（低于4折销售产品不参与本奖励制度）本奖项的销售单需有顾客签名及督导审核方可生效。四、激励奖金：1.年度销售奖：全年销售业绩排名第一的店铺，给予奖励800元，在年末督导亲自下店派发（在完成个人年度目标前提下）。2.季度绩优奖：单店本季度连续三个月完成销售任务，团队奖励400元且予以升级奖励，随工资发放。3.年度突破奖：单店完成年度销售任务，且年度同比销售增长80%以上的店铺，团队奖励2000元，在年末会议上由总经理亲自颁发奖金。4.最佳管理奖：年度结束，年度销售任务完成率120%以上的店铺，其店店长
6、奖励一个月基本工资，在年末会议上由总经理亲自颁发奖金。五、惩罚机制：1.导购连续3个月销售任务低于80%，第四个月提成的50%作为店铺活动经费；连续三个月没有完成个人销售任务者予以降级处罚，已经不能降级者公司有权将其调动或辞退。2.单店连续三个月销售任务低于80%，一次性扣除店长工资200元，连续四个月没有完成销售任务的店长予以降级处罚。3.因违反公司管理规定产生的罚款，从当月工资中扣除。4.以下情况店长直接降级或调离岗位，降级程度视情节严重程度而定：（1）发生重大违规违纪事件；（2）因工作失误给公司造成巨大经济损失或严重损害公司形象。六、年终奖：完成年度目标80%以下的店长200元店员100
7、元，完成年度目标81%-100%店长500元店员300元，完成100%以上店长800元店员500元。七、加班工资计算方式与执行制度：1.因特殊情况产生的加班，由店长填写加班申请单，并说明缘由，交于督导审批后，随同工资数据一起交于人事行政部备案。2.日常加班工资计算公式：基本工资月上班天数每天上班小时加班小时（若加班当天业绩比当天目标业绩高出20%，当天加班以1.5倍计算）3.国家法定节假日加班工资核算：基本工资月上班天数每天上班小时加班小时节假日加班人员每人另加补贴100/天（若当天业绩比当天目标业绩高出50%，当天加班费按2倍计算）计算公式:基本工资月上班天数每天上班小时2加班小时八、晋级机
8、制:每季度由店长、区域店长和督导对申请晋级的员工进行考核，考核通过的员工根据晋级岗位确定岗位工资，基本工资不变。九、薪资奖金发放管理：1.销售奖金提成随工资一起发放。2.员工工资次月15至20日发放，如遇节假日顺延。3.薪资发放严格保密，严禁员工刻意了解，透露其他员工薪资水平或透露自身薪资水平。十、其他规定：1.大型节假日有做特卖的情况下则销售业绩平均分配。2.各店原定的月销售目标若因政府行为，自然灾害（包括天灾，火灾）等不可抗拒因素需要调整，需经直营部督导及销售总监核定，财务部备案。个人提成：月目标完成70%以下按2%计提（以实收金额为准），完成71%-100%按3%计提完成101%-150%按3.2%计提，完成151%以上部分按3.5%计提（特卖活动期间业绩对半计算）。
