1、,经营战略与市场营销 咨询项目建议书,项目建议书,中国 温州2009年10月12日,浙江博大电器集团,企业经营战略规划 国际化品牌创建 产品系列组合策略 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 规范化市场营销体系 企业信息化技术应用 样板市场与样板店建设,目 录,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 多品牌创建与品牌国际化 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业
2、信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,企 业 简 介：（略）,前言,正业宏通咨询诚意向博大电器集团有限公司提交此建议书： 根据企业提供资料以及对所在行业的思考，提出对博大电器集团 “经营战略与市场营销”咨询项目的认识，并着重指出此次项目成功实施的一些关键因素。在此基础上，我们将提供经营战略、品牌形象、营销系统、终端促进、渠道拓展等方面的一些最新理念与做法，以期对博大电器集团打开国内外市场有所裨益。 根据分析结果，围绕博大电器集团的经营战略与市场营销，我们将针对公司在项目中遇到的关于企业经营战略规划、多品牌创建与品牌国际化
3、、产品系列组合策略、商业赢利模式创新及渠道招商谋略、规范化市场营销体系、信息化新技术应用、样板市场与样板店建设等问题,进行全面的分析梳理,并提出自己的初步解决思路与经营模式。 设计本次项目的项目规划（包括项目目标、项目操作模块、项目时间规划、项目费用等），着重指出此次项目的操作方式。 同时，对正业宏通咨询公司的背景、咨询主张、咨询特点、咨询方法、咨询流程、合作伙伴等进行了简单介绍。 本次咨询项目的实际操作方案将有待与博大电器集团高层领导共同协商确定,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系
4、建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,博大电器集团的高层在与我们的交流过程中，结合企业的实际，提出了如 下急待解决的困惑与问题？目前企业SWOT分析清楚后，公司做怎样的战略更好？发展、稳定还是紧缩？ 产品如何定位？市场、产品如何做减法，取舍那些？ “BODA”品牌在博大公司推广与相关品牌、多品牌是否会受“博大”不能清晰的分离，影响品牌
5、的发展和产品定位？ 根据行业现状，结合我司的实际，您认为启动内销多品牌市场的具体方法有哪些？做多渠道专柜和代理制模式的深度营销研究 在金融危机过后，公司的硬件资源充足，未来年度中期战略目标是否适合拓宽产品和市场相近的领域（长尾经济效应）？ 目前公司建立怎样的人才战略，才能更好的发展以上谈到的战略和品牌建设？ 我们的企业文化如何凝炼才能够体现价值观和行为习惯，更好的服务企业的发展？,项目背景,在对当前企业的内外部环境进行分析后，正业宏通认为： 企业核心竞争力的体现已经从产业价值链的制造环节向上下游两端转移。 在差异化时代，市场细分已到了极致，组合营销的趋势已逐渐显现 中国经济的高速发展与消费者的
6、日渐成熟，次贷危机造成的全球经济衰退导致的外贸形势恶化，使得国内市场竞争趋向白热化，我们面临的已不是简单的单一层面的竞争，而是从发展规划、品牌创建、设计研发、产品组合、生产制造、营销战略、组织架构、团队建设、渠道管理、终端形象、销售促进等各个环节的全方位的竞争。 目前的博大电器，正处在一个规划未来发展战略、实施国际化品牌创建、进行产品系列组合升级、建设市场营销管理体系、以及渠道网络全面建设的阶段。 从整体诊断，博大电器公司目前急待解决的问题是其未来发展战略规划、国际化品牌创建和营销体系建设，在战略明确和系统配套的情况下，配合先进的信息化工具运用，博大电器必将突破现有瓶颈，进入发展的快车道。,运
7、用更好的品牌运营方法，摆脱“竞争旋涡”,从目前的国内外经济发展状况来看，在中国的电动工具行业，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡”，只有少数找到正确市场定位、展开品牌营销的企业能够真正找到属于自己的发展空间和市场,Shake out,需求减缓,销售成本上升,提高市场 费用,产品成本的上升,通过“价格战”竞争夺与市场份额,竞争对手的增加导致 竞争升级,消费者觉得产品/品牌 之间并无真正区别而导致 品牌的大众化,价格下降,毛利下降,盈利能力 降低,来自过量生产能力的压力,固定成本压力上升,经销商施加压力,更低的毛利,更低的价格,更低的价格,公司价值贬值,.,淘汰出局,在未来企业发展过程中，
8、博大电器有待重点关注以下问题：,博大电器 的未来发展,未来发展战略规划,品牌营销与市场管理模式,多品牌体系建设与国际化,商业盈利/渠道布局模式,产品定位与系列工业设计组合策略,先进的信息化技术应用与网络电子商务模式,通过与博大公司高层的沟通，正业宏通认为博大引入经营战略与市场营销咨询项目的需求在于了解如何抓住企业经营发展的问题核心,梳理、分析公司现有的内外部环境，利用正业宏通对企业经营的专业化咨询指导，建立具有博大特色的企业品牌和营销体系，有效提升产品的附加价值，摆脱行业价格竞争的束缚，实现企业效益的快速增长和未来的健康发展。,公司如何建立远景和核心价值观，在洞悉行业发展趋势和有效整合企业内外
9、部资源的基础上，对未来35年的经营战略进行合理有效的规划，保障企业的可持续性健康快速发展？,公司如何建立国际化品牌体系，清晰企业市场定位，有效组合产品系列，在保持外贸业务良好发展的前提下，迅速拓展国内市场？,公司如何建立符合企业实际的营销组织和管理体系，巧妙融合品牌连锁加盟体系和先进的信息化网络电子商务技术，寻求创新的商业盈利模式？,解决问题的核心,分析行业局势，美国次贷危机引发的全球经济衰退，使得对外出口贸易的环境更趋恶劣，国内竞争市场的强手如林，决定了企业要想建立自身在行业中的市场优势地位，在困境中脱颖而出，必须做好以下基础关键工作：,战略规划,品牌建设,市场营销,1,2,3,对公司的长远
10、发展和未来业务结构有一个清晰的认识,将公司的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标,明晰公司发展战略思路 确定公司核心竞争力构成 确定企业发展模式,目 的,建立与公司总体战略相适应的主业发展战略及多元业务发展战略,将公司总体目标分解落实到每一项具体业务，明确各业务和产品在各区域市场发展的具体战略目标和财务目标,战略规划内容,愿景,公司战略,业务战略,公司战略目标,业务发展目标,清晰的企业发展战略规划，是未来企业健康持续发展的纲领性指导思想，它是指引企业前进方向，合理调配和运用企业资源，实现经济效益稳步提升，保障公司事业长青的基石。,多品牌创建与企业多品牌对外视觉形象vi的整体
11、规划,行业品牌地位的树立与品牌资产的积累,实现从产品制造向品牌输出的转型,品牌传播方式甄选与推广活动策划,品牌战略 管理体系,企业要实现从产品经营型向品牌经营型转变必须建立行之有效的完善的品牌战略管理体系,企业的经营管理最终的目的是实现经济效益的有效提升，国际化品牌的建设、技术的创新、研发水平的不断提高以及丰富的系列化产品组合，将使我们的竞争对手无法企及，从而促进产品价值的真正实现，摆脱价格竞争的束缚。,经济效益 提升措施,提供系列产品组合及个 性化定制解决方案,整合行业资源，实施 品牌输出的虚拟经营 有效规避经营风险,建立国际化品牌，提升附加 价值，摆脱价格竞争,建立长期稳定的战略 合作伙伴
12、关系,技术创新，新品研发， 形成突出的产品差异性,市场定位分析,细分市场选择,区域市场策略,定价策略分析,竞争对手市场地位分析 公司目标市场地位分析 竞合策略分析 市场进入模式选择,市场预测 市场细分变量选择 制定销售目标 目标市场选择,发达市场策略 成长市场策略 新市场策略,相关成本及贡献毛利率分析 损益平衡销量分析 价格弹性及敏感性分析 定价方法选择,渠道策略分析,代理模式利弊分析 渠道长度和宽度选择 渠道价格及利润分布 渠道与产品组合匹配,分销商管理设计,分销商盈利模式 分销商销售区域划分 分销商选择流程 与分销商的战略协作关系,终端管理设计,终端价格控制 直销模式分析 专卖店和连锁经营
13、模式分析,市场营销体系的建设不仅需要建立一个完善的营销组织和精英团队，更需要按步骤有条理的对营销涉及到的各个方面，进行全方位整体性的有效分析和合理设计。,客户,企业, 动态实景技术应用 信息交流平台建设网络即时通讯技术应用 电子商务与线下渠道的有机融合,快速的市场反应能力将把握市场先机，更好的满足客户需求，运用领先的信息化应用技术建立互动企业商务网站，建立客户即时沟通的网络营销系统，通过电子商务与传统销售渠道的相互取长补短，将建立独具特色的创新市场营销盈利模式。,博大电器集团进行企业战略规划和市场营销体系建设的契机,现阶段，博大电器集团为何要进行战略规划和市场营销体系建设？,企业经过多年的自身
14、运营，积累了发展的资金，并拥有了产品开发经验和外贸业务基础； 原有经营战略和营销体系面临经济形势的变化，已经不能有效支持企业未来的快速发展和提升,博大电器在领导班子的带领下曾取得了高速的发展，多年积累的生产制造能力值得综合利用； 国内电动工具电器市场竞争日趋白热化，未来的竞争已超越产品层面进驻品牌制胜时代。,现有的运营体系在企业的发展过程中证明是有阶段性的作用的。 为了实现企业的再次腾飞，博大电器集团需要更加完善和全面的战略思维和营销体系,企业的远景目标是成为“科技、时尚、个性的电动工具行业领袖“ 为了实现目标，需要对企业未来有清晰的发展思路，同时要建立全局性的营销体系,企业所处的发展阶段,企
15、业领导的推动与行业环境的要求,企业的再次腾飞,基于企业远景的指引,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,近年来，博大电器呈现出良好的发展态势，凭借其在生产制造与贸易拓展的综合优势，取得了一定
16、的业绩。然而随着国际环境的变化和市场竞争的日趋激烈，纯粹的出口代理加工运营模式已经不能满足企业发展的需要，这促使博大电器必须系统性的规划企业未来发展战略，建立完善的品牌营销体系，在解决以下问题的基础上加快拓展国内电动工具电器市场。,1、如何在行业产能严重过剩、国际市场形势严峻的背景下做好企业发展战略的整体规划，并成功实现战略落地获得经营业绩的稳步发展？2、在目前市场切割日趋细化的环境下，企业应采取怎样的应对策略，运用全新的营销思维和手段提升营销的整体水平和盈利能力，摆脱不利局势，拓展新的市场 ？3、如何建立有自己特色的国际化品牌战略，突显企业高科技、高品位的个性化形象？4、如何明确市场定位，挖
17、掘研发和制造能力，形成满足目标市场需求的系列产品组合？5、博大电器营销体系要建设怎样的营销精英团队，并合理高效地对销售渠道与网络进行布局、管控才能有效适应市场拓展步伐？6、信息化时代如何充分应用最新网络科技手段，融合线上线下的不同营销策略的优势，实现品牌与市场的快速发展？,实施本项目应实现的目标是通过与博大电器集团的中高层的有效沟通及内外部环境的分析，开展企业经营战略规划、多品牌创建与国际化、产品系列组合策略、商业赢利模式创新及渠道招商谋略、规范化市场营销体系、信息化新技术应用、样板市场与样板店建设等工作，协助博大电器集团创建国际化品牌，建立市场营销体系，并通过一系列的市场活动促进品牌的认知及
18、市场的快速拓展。,具 体 任 务,通过对电器行业市场内外部环境的分析，规划博大电器集团未来的企业发展战略 创建国际化新品牌，完善知识产权工作，同时统一企业VI规划，加强品牌形象建设、规范终端陈列，突出主题化及生动化效果，提升品牌视觉冲击力 运用市场细分和定位方法，对产品进行系列化组合优化，提升产品的附加值及市场适应度 通过资源整合，丰富市场拓展模式，进行合理化市场网络布局，建立创新的品牌连锁加盟销售渠道，并通过有效的区域招商加盟迅速实现全国性市场营销网络布局 充分运用先进的企业信息化工具，更准确的把握市场，建立行业内领先的竞争优势 健全系统的营销管理体系，建立一支能征善战的精英销售团队，通过样
19、板市场的样板店建设，形成可复制推广的品牌运营赢利模式,咨询的解决思路,沟通与现状分析,战略规划与体系建设,战略实施与后续辅导,根据前期分析，进行企业的战略规划和营销体系建设工作,根据所制定的规划与方案，在企业开展操作实施，并在实施过程中给予指导,企业外部环境分析,企业内部条件分析,明确公司远景,确定企业发展战略,产品系列组合策略,进行企业国际化品牌创建,商业赢利模式创新及渠道招商谋略,规范化市场营销体系,企业信息化技术应用,样板市场与样板店建设,方案的设计流程,针对博大电器目前的资源、能力和行业环境进行细致分析，充分了解,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1
20、 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,本次咨询将分为三个阶段进行，各阶段具体工作内容如下：,第一阶段： 前期沟通与分析阶段,第二阶段：战略规划与营销体系建设阶段,工作内容,阶段,模块1.1,项目整体规划,模块,模块1.2,内外部环境调研分析,模块2.1,模块2.
21、2,项目的目标与内容细化 咨询工作小组与分工 咨询执行计划与进度表,行业环境分析 SWOT分析 企业核心竞争力分析 细分市场与客户需求分析,企业发展战略研讨 愿景与使命的提炼与归纳 公司战略目标的确定 总体战略目标实施步骤与具体业务分解,多品牌创建构想发展策略 新品牌与新产品工业设计 国内外产权注册、及整体VI视觉设计 新品牌终端形象设计与陈列规范,二周,2个半月,时间,国际化品牌创建,企业经营 战略规划,战略规划与营销体系建设（续）,（续）第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段,阶段,模块,模块2.5,规范化市场 营销系统,模块2.6,企业信息化技术应用,模块2.7,样板市场与样板店建设,营销
22、组织创建 优秀营销人才招募与选拔 营销管理规范化手册设计与制作 经销商管理与终端销售技能提升培训,动景化电子商务网站创建 电子化产品手册编撰 客户交流信息化系统建设 远程协同办公系统,市场销售促进策略 不同市场品牌推广方案 样板市场的样板店建设,3个月,时间,工作内容,模块2.4,商业赢利模式创新及渠道招商谋略,建立品牌加盟连锁体系 商业赢利模式创新（实体与网络的融合） 营销网络布局规划 渠道招商加盟的策划与组织,模块2.3,细分市场定位 产品组合系列化 产品风格的品牌内涵体现 针对性的产品定价策略,产品系列组合策略,模块3.1,提交与后续实施辅导,汇总项目的文案和资料 成果巩固与方案推广 理
23、念植入与推广 交接 后续实施辅导,3个月,第三阶段：方案提交与后续工作阶段,阶段,模块,时间,工作内容,战略规划与营销体系建设（续）,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,模块1。1,项目整
24、体规划,模块1。2,内外部环境调研分析,本阶段有二个模块：,项目整体规划的目的是建立项目团队，确定合作职责，就项目目标、内容和信息需求达成共识.,模块1.1：项目整体规划,项目内容,方法,就项目的操作达成共识并进行明确分工,明确项目的目标以及达成目标所需要的工作内容 其次是细化工作内容，详细编制各项工作内容的行动模块 任务分工和职责安排 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 确定所需要的信息资料和获取途径,项目小组召开专题研讨会 专题报告 提出假设 达成共识,预期结果,项目 整体规划,1.1,对博大电器集团的内外部环境的调研分析是为了了解企业的现实情况，以便为下一步的工作开展奠定基础,模块1.2
25、：内外部环境调研分析,项目内容,方法,博大电器企业内外部环境分析,电器行业市场环境分析 SWOT分析 核心竞争力分析 细分市场与客户需求分析,案头研究 因特网 内部访谈 内部资料分析 客观市场研究 竞争分析,预期结果,内外部 环境 调研分析,1.2,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用
26、 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,本阶段有七个模块：,模块2.2,国际化品牌创建,模块2.3,产品系列组合策略,模块2.4,商业赢利模式创新 及渠道招商谋略,模块2.5,模块2.6,模块2.7,样板市场与 样板店建设,企业信息化技术应用,规范化市场营销体系,模块2.1,企业经营战略规划,在阶段一调研分析的基础上，进行博大电器集团的企业经营战略规划。,模块2.1：企业经营战略规划,项目内容,方法,制定博大电器集团的企业经营战略规划,企业发展战略研讨 愿景与使命的提炼与归纳 公司战略目标的确定 总体战略目标实施步骤与具体业务分解,专家
27、讨论 市场分析 设计讨论 方案提交,预期结果,企业经营 战略规划,2.1,企业要实现从产品经营型向品牌经营型转变必须建立行之有效的国际化品牌。,模块2.2：国际化品牌创建,项目内容,方法,国际化品牌创建与VI设计,多品牌创建构想与品牌国际化 新品牌产品设计与国内外产权注册、及整体VI视觉设计 新品牌终端形象设计与陈列规范,专家讨论 市场分析 设计讨论 方案提交,预期结果,国际化 品牌创建,2.2,为拓展博大电器集团市场发展空间，对公司国际化品牌产品进行合理的市场细分定位，确立产品的系列化组合规划，提升产品品牌附加值，摆脱低价低利润竞争的束缚。,模块2.3：产品系列组合策略,项目内容,方法,博大
28、电器集团品牌产品系列化组合方案,细分市场定位与聚焦产品组合系列化产品风格的品牌内涵体现针对性的产品定价策略,小组讨论 案例分析 专题研讨 头脑风暴 方案提交,预期结果,产品系列 组合策略,2.3,建立创新的品牌连锁赢利模式，通过行之有效的招商活动，迅速展开新品牌销售网络布局。,模块2.4：商业赢利模式创新及渠道招商谋略,项目内容,方法,博大电器集团创新赢利模式建设与渠道招商,建立品牌加盟连锁体系 商业赢利模式创新（实体与网络的融合） 营销网络布局规划 渠道招商加盟的策划与组织,预期结果,商业赢利模式 创新及 渠道招商谋略,2.4,小组讨论 案例分析 头脑风暴 市场走访 有效支持,建立能征善战的
29、精英销售团队，运用有效的激励措施拓展市场销售网络。,模块2.5：规范化市场营销体系,项目内容,方法,博大电器集团的规范化营销体系,营销组织构建优秀营销人才招募与选拔营销管理规范化手册设计与制作经销商管理与终端销售技能提升培训,预期结果,规范化 市场营销 系统,2.5,小组讨论 人才结构分析 定期培训 实际工作考察 内部访谈,运用先进的信息化工具，建立令行业内竞争企业难于超越的优势能力。,模块2.6：企业信息化技术应用,项目内容,方法,博大电器集团信息化技术应用,动景化电子商务型网站创建电子化产品手册编撰客户网络即时交流系统建设远程协同办公系统,预期结果,企业信息化 技术应用,2.6,小组讨论
30、案例分析 头脑风暴 市场走访 有效支持,选择典型的区域市场，进行样板市场的样板店建设，并在市场中开展引人眼球的各种销售促进活动，提升终端销售拉力，探寻未来推广应用的终端店铺运营模式。,模块2.7：样板市场与样板店建设,项目内容,方法,可推广复制的终端店铺运营模式创建,市场销售促进策略 不同市场品牌推广方案 样板市场的样板店建设,预期结果,样板市场与 样板店建设,2.7,小组讨论 方案分析 头脑风暴 应用研讨 有效支持,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战
31、略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,汇总咨询资料，巩固成果，规划下一步实际工作运用计划及相关后续辅导衔接。,模块3.1：结案与后续实施辅导,项目内容,方法,咨询项目资料汇编，下步工作运用及运作辅导,汇总项目的文案和资料 成果巩固与方案推广 管理理念植入与推广 项目交接 后续工作衔接,小组讨论 工作交接 实际工作开展 实战问题解答,预期结果,结案与 后续 实施辅导,
32、3.1,项目贡献和知识结构,咨询项目成员,客户项目成员,设计过程,实施过程,推广过程,企业可持续发展,知,识,转,移,能,力,培,养,在项目初期，以咨询顾问为主。同时注重客户人员进行培训和知识的传授,在实施阶段，咨询顾问重点培养客户项目组成员，进行实际演练。客户成员将越来越重要。,在项目的后期，客户项目组成员将扮演重要角色。咨询顾问只负责指导。,在咨询实施过程中不仅帮助客户建立先进的管理体系，优秀的信息系统，而且将我们顾问的知识、经验、思考方法转移给客户的员工，从而使企业拥有一批中坚力量。,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外
33、部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,本项目咨询企业为发展中的中小型民营企业,费用作如下特别说明,根据我们的惯例，我们核算了这样一个项目的工作量和人员投入，全部项目预期工作时间9个月，基本费用在100万元以上,其中前期一、二阶段预计6个月的咨询工作,后续为3个月的顾问维护,由于客户为中小企业,
34、因此,收费按特优价内定,请勿外传。费用预计：项目总费用 人民币100万咨询人员差旅交通及住宿费由博大电器集团公司承担具体付款方式将由双方在合同文本签定时另行商定,阶段性工作方案 以及分段付费方 式见双方项目正式合同,项目背景 项目目标与任务 项目操作第一阶段 前期沟通与分析阶段模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设
35、 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介,北京正业宏通简介：,正业宏通是咨询专家实力强大的专业化经营管理咨询机构,积聚了来自北京、上海、广东三地的资深企业管理人士。目前在中国有北京正业宏通文化发展有限公司、北京大国慧谷科技有限公司、亚太经济研究院，并在浙江、辽宁(与汇成咨询联盟)、 山东（青岛成龙企业设计咨询有限公司配合）、湖北、福建、广东、四川(聚成咨询合作)等地设有咨询培训办事和联络机构。我们依托强大的专家资源和丰富的企业管理顾问实战经验,以企业战略管理、市场营销、品牌与文化创建、顾客满意经营与客户服务、连锁加盟规划、公司治理结构、供应链管理 、人力资源管理为核心能力
36、，全心致力于为企业提供高品质、系列化、专业性的知识服务。本公司的国内外专家、学者以及著名的企业管理顾问已成功地为数百家各类型企业提供了咨询顾问、市场策划和人员培训、信息化管理规划等服务，与包括中国移动、中国电信、中汽公司在内的150多家企业建立了长期合作关系。,曾接受过战略咨询、营销策划、内训服务的企业有： 中国正泰集团、报喜鸟集团、浪莎集团、梦娜袜业、和亨电器、扬业电器、水星家纺、黛富妮家纺、佳丽斯床品、大视野布艺、中国步森服饰、森马服饰、百丽电器、中国奥康、红蜻蜓集团、中国意尔康、中国杰豪、荣光集团、中国飞驼、中国东艺、 中国惠特、富得宝家俱、双叶家俱、海鹏家俱、宏福家俱、美饰家俱、中国杰
37、克缝纫机、中国移动及下属17家公司、中国电信、新浪网、用友软件、ABB低压电器、中石化润滑油、海天天线、天宝钢铁、日发集团、星星集团、尖峰集团、京新药业、神力实业、雷奇集团、中水集团舟渔、广东铁将军、江西宏通饲料、多美丽快餐、联华超市、中国瑞立集团、天宇锁业、三鼎工具京都国际大厦、连云港商业街、北京京西新南城、索尼中国维修、JVC中国市场、天天购物广场、深圳、东莞国际家俱展、太原、青岛、天津、中国服装展、成都、杭州、哈尔滨国际汽车汽配展、青岛、大连、广州国际化妆品展、中国88届重庆百货日化交易会等,我们的业务：主要集中在六大功能领域,发展战略管理,组织机构和管理体系,人力资源管理,网络经济/电
38、子商务,企业发展战略的制定 公司业务发展目标的制订 内外销产品竞争策略制定 市场进入战略(国内市场品牌化、新型经营模式进入以及品牌国际趋势等),组织的核心能力确定 公司治理结构的方案设计 公司组织机构设计 管理体系方案设计 营销组织建设与团队管理,国内市场营销管理诊断 新营销管理体系设计 国内销售激励机制设计 目标管理方案和业绩评价方案的制定 人力资源管理流程设计,公司IT战略制定 公司电子商务战略的制定 电子商务解决方案 业务流程再造,市场营销,企运营管理业重组,收购兼并,企业文化创建与品牌运营管理,营销诊断和市场研究 品牌/多品牌战略的制定 营销组织设计及其管理流程设计 营销信息系统设计
39、销售渠道建设 市场拓展团队建设,企业文化创建设想 品牌定位与品牌规划 产品设计开发管理 供应链管理 全面控制与运筹,方案的可实施性,在客户眼中，正业宏通的独特优势在于其制定的战略具有真实的可实施性，并给客户带来实实在在的业绩提高，而这恰恰是中国企业所最需要的,正业宏通的独特优势,博大电器集团的实际需求,正业宏通并不刻意追求理论的先进性，但非常调方案的实用和可操作性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考 “如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”,由于企业自身实际、所处市场的不规范性、竞争对手竞争行为等特殊性，博大电器集团首先需要的是一个“可以实施的战略”,正业宏通秉承了严谨、实事求是和对咨询一丝不苟的工作作风,我们需要严谨、务实、对工作一丝不苟的做事态度来制定和实施战略,正业宏通非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授正业宏通长期积累的行业及功能方面的经验和知识,许多企业的经营管理基础相对不够系统， 迫切需要在战略规划、管理完善、对市场的分析以及运营等方面学习其他行业和先进企业的实际经验和知识,正业宏通对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”,需要咨询公司在形成和制定咨询方案过程中充分理解自身的问题、需求和设想,严谨的工作作风,知识传授,客户导向,Thank You !,双赢宏通,WWW.CEEC.CC,和谐正业,
