1、五 彩 城 营 销 周 报 告 （12月8日-12月14日） 汇报人：,周报要求： 1、字体统一、页面简洁； 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号； 4、“数据分析字体”为16号； 5、字体和图表、背景色不要过于花哨； 6、“数据分析”字体行距1.5； 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板； 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。,第一部分. 上周工作汇总,第二部分. 本周工作计划,1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5 、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解,7、本周营销工
2、作分类,目 录,第一部分. 上周工作汇总 1、竞争市场分析,1、竞争市场分析（上周数据）,区域市场小结：,1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例）,本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户型。周末推出10#楼38套特价房7288元/。 优惠政策： 成交套数： 成交均价： 成交户型： 成交总价： 来电来访： 成交客户分析：,已售楼栋,在售楼栋,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,未售楼栋,绿地国际花都推广策略分析,推广渠道： 推广分析：,广告画面,绿地国际花都营销活动分析,现场活动： 活动内容： 活动效果分析：,活动画面,第一部分. 上周工作汇总 2、上周重点工作回顾,2.1、上
3、周重点工作回顾策划工作线,五彩城年度营销费用预算：429万元,营销广告-工地围墙包装,广告主题： 广告诉求：,广告画面,营销活动,活动主题： 活动内容： 活动效果：,活动画面,2.2、上周重点工作回顾渠道执行线,渠道拓展拓展地图,拓展地图展示,竞品拦截,企业拜访,商超派单,渠道拓展竞品拦截,竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重点拦截对象。 情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性
4、价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。,渠道照片,2. 3、上周重点工作回顾销售管理线,16,2.4、上周重点工作回顾客服线,上周交房情况汇报,未交房分析：,上周交房整改情况汇报,未交房分析：,未交房分析：,上周商铺交房情况汇报,上周业主动态监测,万彩会,五彩城业主1群,风险预警,销售类,策略类,第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计,3.1、周数据统计上上周、上周数据对比,分析： 建议：,上周来电客户统计,上周来访客户统计,12.812.14来电、来访统计,3.2、上周数据统计来访来电数量分析,12.812.14每天来访统计,分析：上周来电大
5、幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组。 建议：,本周来电客户渠道统计分析,来电客户渠道累计统计分析,3.3、上周数据统计来访来电渠道分析,分析： 建议：,来访客户区域统计分析,来访客户认知渠道统计分析,3.4、上周数据统计来访区域渠道分析,分析： 建议：,来访客户职业背景统计分析,来访客户置业次数统计分析,3.5、上周数据统计来访背景资料分析,分析： 建议：,来访客户意向户型统计分析,3.6、上周数据统计来访意向户型分析,分析： 建议：,12.0512.11成交统计,3.7、上周数据统计成交数据分析,分析： 建议：,成交面积,成
6、交客户区域,未成交客户原因,3.8、上周数据统计成交数据分析,分析： 建议：,上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套。,12.0812.14签约统计,3.9、上周数据统计签约数据分析,分析： 建议：,第一部分. 上周工作汇总 4、上周客户分析,上周成交客户盘点表,上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。,4.1、上周认购客户分析,分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新 建议：,上周A类客户盘点表,上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 12月14日A类客
7、户盘点，A类客户共4组。,4.2、上周未认购客户分析,分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。 建议：,第一部分. 上周工作汇总 5、任务目标完成情况,5.1、任务完成统计目标任务,5.2、任务完成统计置业顾问目标任务统计,第一部分. 上周工作汇总 6、在售房源库存量分布及任务分解,6.1、在售房源库存量分布,分析： 建议：,6.2本周重点营销策略,蓄客目标：销售XX套，本周需到访XX组。 上门客户组成计划： CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访XX组。 老带新：本周继续老带新送车位10年使用权政策，进行转介成交，目标到访XX组。 竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户,目标到访XX组。 企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访XX组。,第二部分. 本周工作计划 7、本周营销工作分类,7.1、本周工作计划-销售,7.2、本周工作计划-策划,7.3、本周工作计划-渠道,7.4、本周工作计划-客服,THANKS,
