1、2018/11/23,低价格,高质量,快速配送,0%,20%,40%,60%,80%,100%,重要性或效力,客户,竞争者,消费者:影响因素分析,2018/11/23,消费者:细分市场吸引力,A,B,C,目标细分市场,细分市场财务吸引力,进入难易程度,高,低,细分市场容量,D,说明：权数合计100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分,企 业,比较项,权 重,A 公司,B 公司,C 公司,D 公司,生产能力,营销（销售）能力,财务（融资）能力,研发能力,质保能力,合 计,30,30,20,10,10,3,3,4,3,4,5,4,5,4,4,4,3,3,5,5,5,3,5,
2、5,4,评分,(1),(3),(1)*(3),(1)*(4),(2),(4),(5),(1)*(2),90,90,80,30,40,150,120,100,40,40,120,90,60,50,50,330,100,450,370,430,评分,评分,评分,(1)*(5),150,90,100,50,40,公司定位：整体实力定量分析,2018/11/23,公司的增长率,市场增长率,C,E,D,B,损失的份额,赢得的市场份额,公司定位:市场增长率与公司增长率比较,A,注：A、B、C、D、E表示不同的公司圆圈大小表示销售额大小,市场总容量=XXX人民币,公司定位：多产品战略势态图,A公司与B公司、
3、C公司、D公司在中国的市场竞争地位,A公司,D公司,C公司,B公司,企业实力,市场份额,注：圆圈面积大小表示销售额大小,A公司,Q产品P产品,300,350,400,450,15,10,5,10,20,30,2018/11/23,公司定位:销售利润率与相对市场占有率比较,相对市场占有率（与市场领导者相比）,销售利润率,低,高,注：圆圈表示不同的公司，圆圈大小表示销售额大小,2018/11/23,公司定位:增长率/占有率矩阵,相对市场增长率,相对市场占有率,明星类,金牛类,瘦狗类,问题类,低,高,低,高,地区市场：细分市场份额变动分析,西北,西南,华南,华中,华北,东北,华东,+,A公司,B公司,C公司,+,A公司,B公司,C公司,+,A公司,B公司,C公司,+,A公司,B公司,C公司,+,A公司,B公司,C公司,+,A公司,B公司,C公司,+,A公司,B公司,C公司,
