1、2016 年年度报告1 / 163公 司 代 码 ： 600664 公 司 简 称 ： 哈 药 股 份哈 药 集 团 股 份 有 限 公 司 2016 年年度报告重要提示一、 本公司董事会、 监事会及 董事、 监事 、 高级管理人 员 保证年度报告内容的 真实 、 准确、 完整， 不 存 在 虚 假 记 载 、 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 ， 并 承 担 个 别 和 连 带 的 法 律 责 任 。二、 公 司 全 体 董 事 出 席 董 事 会 会 议 。三、 北 京 兴 华 会 计 师 事 务 所 （ 特 殊 普 通 合 伙 ） 为 本 公 司 出 具 了 标 准 无 保 留 意
2、 见 的 审 计 报 告 。 四、 公司负责人张利君、 主 管会 计工作负责人 刘波及 会计 机构负责人 （会计主管 人员 ） 刘波声明：保 证 年 度 报 告 中 财 务 报 告 的 真 实 、 准 确 、 完 整 。五、 经 董 事 会 审 议 的 报 告 期 利 润 分 配 预 案 或 公 积 金 转 增 股 本 预 案经 北 京 兴 华 会 计 师 事 务 所 （ 特 殊 普 通 合 伙 ） 审 计 确 认 ： 公 司 2016年 度 母 公 司 实 现 净 利 润 1,997,211,368.71 元 ， 加 上 年 初 未 分 配 利 润 192,496,707.87 元 ， 20
3、16 年 可 供 分 配 利 润 为2,189,708,076.58元 。根 据 公 司 利 润 实 现 情 况 和 回 报 股 东 需 要 ， 经 公 司 董 事 会 审 议 通 过 ， 公 司 2016年 度 的 利 润 分 配 预 案 为 ： 拟 以 总 股 本 2,541,243,276股 为 基 数 ， 向 全 体 股 东 按 照 每 10股 派 发 现 金 股 利 5元 （ 含 税 ）， 共 分 配 现 金 股 利 1,270,621,638.00元 。 此 外 ， 不 进 行 其 他 形 式 分 配 。 以 上 预 案 尚 需 股 东 大 会 审 议 通 过 。六、 前 瞻 性
4、陈 述 的 风 险 声 明 适 用 不 适 用 本 公 司 2016年 年 度 报 告 涉 及 的 公 司 未 来 计 划 、 发 展 战 略 等 前 瞻 性 描 述 不 构 成 公 司 对 投 资 者 的实 质 承 诺 ， 敬 请 投 资 者 注 意 投 资 风 险 。七 、 是 否 存 在 被 控 股 股 东 及 其 关 联 方 非 经 营 性 占 用 资 金 情 况 否八、 是 否 存 在 违 反 规 定 决 策 程 序 对 外 提 供 担 保 的 情 况 ？ 否2016 年年度报告2 / 163九、 重大风险提示 适 用 不 适 用 报 告 期 内 ， 不 存 在 对 公 司 生 产
5、经 营 产 生 实 质 性 影 响 的 特 别 重 大 风 险 。 公 司 已 在 本 报 告 中 详 细阐述公 司在 生产 经营 过程 中可能 面临 的各 种风 险及 应对措 施 ， 包括 行业 政策 风 险、 药品 降价风 险 、 市 场 风 险 、 环 保 风 险 、 研 发 风 险 、 产 品 质 量 风 险 、 原 材 料 采 购 风 险 等 ， 敬 请 查 阅 第 四 节 经 营 情 况讨 论 与 分 析 中 “可 能 面 对 的 风 险 ”部 分 。十、 其 他 适 用 不 适 用2016 年年度报告3 / 163目 录第一节 释义.4第二节 公司简介和主要财务指标.6第三节 公
6、司业务概要.9第四节 经营情况讨论与分析.13第五节 重要事项.42第六节 普通股股份变动及股东情况.50第七节 优先股相关情况.57 第八节 董 事 、 监 事 、 高 级 管 理 人 员 和 员 工 情 况 .58 第九节 公司治理.63第十节 财务报告.68第 十 一 节 公司债券相关情况.162第 十 二 节 备查文件目录.1632016 年年度报告4 / 163常 用 词 语 释 义中 国 证 监 会 、 证 监 会 指 中国证券监督管理委员会上 交 所 、 交 易 所 指 上海证券交易所本 公 司 、 公 司 、 哈 药 股 份 指 哈药集团股份有限公司哈 药 集 团 指 哈药集团
7、有限公司，为本公司控股股东人 民 同 泰 指 哈药集团人民同泰医药股份有限公司，为本公司控股子公司，股票简称“人民同泰”，股票代码“600829”三 精 制 药 指 哈药集团三精制药股份有限公司，为本公司控股子公司,现已更名为哈药集团人民同泰医药股份有限公司哈 药 总 厂 指 哈药集团制药总厂，为本公司分公司哈 药 生 物 指 哈药集团生物工程有限公司，为本公司全资子公司哈 药 六 厂 指 哈药集团制药六厂，为本公司分公司哈 药 三 精 指 哈药集团三精制药有限公司，为本公司全资子公司，已承接公司2015 年资产置换过程中置入的三精制药医药工业类资产医 药 公 司 指 哈药集团医药有限公司，目
8、前为人民同泰全资子公司中 药 公 司 指 哈药集团中药有限公司，为本公司全资子公司三 精 女 子 医 院 指 三精女子专科医院,为人民同泰下属公司百 川 医 药 指 哈药集团世一堂百川医药商贸有限公司合 利 创 科 技 指 黑龙江合利创科技有限公司 公 司 章 程 指 哈药集团股份有限公司章程报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日基 药 目 录 指 国家基本药物目录，是医疗机构配备使用药品的依据。基本药物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品OTC 指 非处方药，即经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医
9、师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品GSP 指 英文Good Supply Practice 的缩写，即药品经营质量管理规范。它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度GMP 指 英文 Good Manufacturing Practice 的缩写，是一套适用于制药行业的强制性标准，要求企业在药品生产过程中按照GMP 要求保证药品质量符合国家标准药 品 注 册 指 药品监督管理部门依照法定程序，对拟上市销售药品的安全性、有效性、质量可控性等进行系统评价，并作出是否同意进行药物临床研究、生产药品或者进口药品的审批过程
10、，包括对申请变更药品批准证明文件及其附件中载明内容的审第一节 释义一、 释义 在 本 报 告 书 中 ， 除 非 文 义 另 有 所 指 ， 下 列 词 语 具 有 如 下 含 义 ：2016 年年度报告5 / 163批CRO 指 英文 C ontract Research Organization 的 缩 写 ， 医 药 研 发合 同 外 包 服 务 机 构 ， 是 一 种 学 术 性 或 商 业 性 的 科 学 机 构CFDA 指 英文 China Food and Drug Administration 的 缩 写 ,是 国 家食 品 药 品 监 督 管 理 总 局CDE 指 英 文 C
11、enter For Drug Evaluation,CFDA 的 缩 写 ， 是 国 家食 品 药 品 监 督 管 理 局 药 品 审 评 中 心DTP 指 DTP（ Direct to Patient） 即 制 药 企 业 将 他 们 的 产 品 直 接 授权 给 药 房 做 经 销 代 理 ， 省 却 代 理 商 ， 患 者 在 拿 到 医 院 处 方 后 就 可 以 在 药 房 买 到 药 物 并 获 得 专 业 的 用 药 指 导 。 该 业 务 模 式 依 赖 药 房 与 制 药 企 业 资 源 的 深 度 绑 定 ， 其 产 品 主 要 以 高 毛 利 的 专 业 药 为 主 。
12、盈 利 补 偿 协 议 指 哈 药 集 团 三 精 制 药 股 份 有 限 公 司 与 哈 药 集 团 股 份 有 限 公 司之 盈 利 补 偿 协 议2016 年年度报告6 / 163第二节 公司简介和主要财务指标一、 公司信息公 司 的 中 文 名 称 哈 药 集 团 股 份 有 限 公 司公 司 的 中 文 简 称 哈 药 股 份公 司 的 外 文 名 称 HARBIN PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD.公 司 的 外 文 名 称 缩 写 HPGC公 司 的 法 定 代 表 人 张利君二、 联系人和联系方式董 事 会 秘 书 证 券 事 务 代 表姓名 孟晓东 王
13、文续联 系 地 址 哈 尔 滨 市 道 里 区 群 力 大 道 7号 哈 尔 滨 市 道 里 区 群 力 大 道 7号电话 0451-51870077 0451-51870077传真 0451-51870277 0451-51870277电 子 信 箱 三、 基本情况简介公 司 注 册 地 址 哈 尔 滨 市 南 岗 区 昆 仑 商 城 隆 顺 街 2号公 司 注 册 地 址 的 邮 政 编 码 150090公 司 办 公 地 址 哈 尔 滨 市 道 里 区 群 力 大 道 7号公 司 办 公 地 址 的 邮 政 编 码 150070公 司 网 址 http:/电 子 信 箱 四、 信息披露
14、及备置地点公 司 选 定 的 信 息 披 露 媒 体 名 称 上 海 证 券 报 、 中 国 证 券 报 、 证 券 时 报 登 载 年 度 报 告 的 中 国 证 监 会 指 定 网 站 的 网 址 http:/公 司 年 度 报 告 备 置 地 点 公 司 证 券 部五、 公司股票简况公 司 股 票 简 况股 票 种 类 股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称A股 上海证券交易所哈药股份600664S哈药六、 其他相关资料名称 北 京 兴 华 会 计 师 事 务 所 （ 特 殊 普 通 合 伙 ）办 公 地 址 北 京 市 西 城 区 裕 民 路 18 号 北 环 中 心 2210
15、室公 司 聘 请 的 会 计 师 事 务 所 （ 境 内）签 字 会 计 师 姓 名 卜 晓 丽 、 谭 丽2016 年年度报告7 / 163七、 近 三 年 主 要 会 计 数 据 和 财 务 指 标(一) 主要会计数据单 位 ： 元 币 种 ： 人 民 币主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期 增 减 (%) 2014年营业收入 14,126,885,954.82 15,856,207,778.74 -10.91 16,508,912,525.75归属于上市公司股东的净利润 788,103,136.95 580,132,712.53 35.85 247,105,656.17归
16、 属 于 上 市 公 司 股 东 的 扣 除 非经常性损益的净利润 712,414,364.96 549,542,733.30 29.64 229,268,005.94经营活动产生的现金流量净额 2,778,011,578.93 1,660,015,400.12 67.35 1,136,099,588.382016年末 2015年末 本期末比上年同 期 末 增 减 （ %） 2014年末归属于上市公司股东的净资产 7,852,480,238.04 7,052,867,901.09 11.34 8,238,165,151.94总资产 15,052,744,911.68 13,766,008,70
17、8.13 9.35 16,243,077,506.30(二 ) 主要财务指标主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%) 2014年基本每股收益（元股） 0.32 0.23 39.13 0.10稀释每股收益（元股） 0.31 0.23 34.78 0.10扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 基 本 每 股 收益（元股） 0.29 0.22 31.82 0.09加权平均净资产收益率（%） 10.58 7.21 增加3.37个百分点 3.00扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 加 权 平 均 净资产收益率（%） 9.56 6.83 增加2.73个百分点 2.79报 告 期
18、 末 公 司 前 三 年 主 要 会 计 数 据 和 财 务 指 标 的 说 明 适 用 不 适 用1、 2016 年 3 月 22 日 ， 公 司 股 东 大 会 审 议 通 过 2015 年 度 利 润 分 配 及 资 本 公 积 转 增 股 本 的 预案 (每 10 股 转 增 3 股 )， 公 司 总 股 本 由 1,917,483,289 股增至 2,492,728,276 股 。 公 司 于 2016 年4 月 7 日 完 成 资 本 公 积 转 增 股 本 工 作 ， 新 增 无 限 售 条 件 股 份 实 现 上 市 流 通 。 以 上 相 关 决 议 及 实 施公告 于 20
19、16 年 3 月 23 日 、 2016 年 3 月 30 日分 别刊 登在 上海证 券报 、 中 国证券 报 、 证 券 时 报 及 上 海 证 券 交 易 所 网 站 ()上 。2、 2016 年 11 月 25 日 ， 公 司 完 成 了 限 制 性 股 票 首 次 授 予 登 记 工 作 ， 首 次 向 950 名 激 励 对 象授 予 限 制 性 股 票 ， 新 增 有 限 售 条 件 股 份 48,515,000 股 ， 公 司 总 股 本 由 2,492,728,276 股 增 至2,541,243,276 股。 相关 公 告刊登 在 2016 年 11 月 29 日的 上海 证
20、券 报 、 中 国证券 报 、 证 券 时 报 及 上 海 证 券 交 易 所 网 站 ()上 。3、2014 年和 2015 年 基 本 每 股 收 益 及 稀 释 每 股 收 益 数 据 ， 根 据 2016 年 股 本 变 化 情 况 进 行 了 相 应 调 整 ， 以 便 投 资 者 比 较 。八、 境 内 外 会 计 准 则 下 会 计 数 据 差 异(一) 同 时 按 照 国 际 会 计 准 则 与 按 中 国 会 计 准 则 披 露 的 财 务 报 告 中 净 利 润 和 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的净资产差异情况 适 用 不 适 用2016 年年度报告8 / 163(
21、二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 适 用 不 适 用(三) 境 内 外 会 计 准 则 差 异 的 说 明 ： 适 用 不 适 用九、 2016 年 分 季 度 主 要 财 务 数 据单 位 ： 元 币 种 ： 人 民 币第 一 季 度（ 1-3 月份）第 二 季 度（ 4-6 月份）第 三 季 度（ 7-9 月份）第 四 季 度（ 10-12 月 份 ）营 业 收 入 3,451,755,671.97 3,663,184,437.23 3,230,265,433.86 3,781,680,411.76归 属 于 上 市 公
22、 司 股 东的 净 利 润 97,383,313.17 281,275,128.50 232,449,862.60 176,994,832.68归 属 于 上 市 公 司 股 东的 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润75,861,180.03 262,644,319.56 212,179,509.63 161,729,355.74经 营 活 动 产 生 的 现 金流 量 净 额 1,034,909,621.37 911,384,544.26 340,091,348.26 491,626,065.04季 度 数 据 与 已 披 露 定 期 报 告 数 据 差 异 说 明 适 用
23、不 适 用十、 非 经 常 性 损 益 项 目 和 金 额 适 用 不 适 用单 位 :元 币 种 :人 民 币非 经 常 性 损 益 项 目 2016 年 金 额附注（如 适用）2015 年 金 额 2014 年 金 额非 流 动 资 产 处 置 损 益 36,836,442.14 -14,462,257.75 -2,294,041.63计 入 当 期 损 益 的 政 府 补 助 ， 但 与公 司 正 常 经 营 业 务 密 切 相 关 ， 符 合 国 家 政 策 规 定 、 按 照 一 定 标 准 定 额 或 定 量 持 续 享 受 的 政 府 补 助 除外73,572,202.35 54
24、,404,299.11 61,169,075.48债 务 重 组 损 益 -1,248,508.60除 上 述 各 项 之 外 的 其 他 营 业 外 收入 和 支 出 -17,493,589.50 4,958,929.13 -30,266,499.99少 数 股 东 权 益 影 响 额 -2,397,617.81 -11,969,288.52 -13,961,454.87所 得 税 影 响 额 -14,828,665.19 -2,341,702.74 4,439,079.84合计 75,688,771.99 30,589,979.23 17,837,650.232016 年年度报告9 / 1
25、63十一、 采 用 公 允 价 值 计 量 的 项 目 适 用 不 适 用 十二、 其他 适 用 不 适 用第三节 公司业务概要一 、 报 告 期 内 公 司 所 从 事 的 主 要 业 务 、 经 营 模 式 及 行 业 情 况 说 明（ 一 ） 公 司 主 营 业 务 及 产 品 公 司 专 注 于 医 药 健 康 产 业 ， 主 要 从 事 医 药 研 发 与 制 造 、 批 发 与 零 售 业 务 ， 根 据 中 国 证 监 会 颁发 的 上 市 公 司 行 业 分 类 指 引 （ 2012 修 订 ） ， 公 司 所 处 行 业 为 医 药 制 造 业 （ C27） ， 是 集 医
26、药 研 发 、 制 造 、 销 售 于 一 体 的 国 内 大 型 高 新 技 术 医 药 企 业 。 1993 年 6 月 ， 公 司 在 上 海 证 券 交 易 所 上 市 （ 600664.SH） ， 是 全 国 医 药 行 业 首 家 上 市 公 司 ， 也 是 黑 龙 江 省 首 家 上 市 公 司 。 2015 年 ， 公 司 通 过 资 产 置 换 对 下 属 资 产 及 业 务 板 块 进 行 了 整 合 ， 打 造 了 旗 下 医 药 商 业 上 市 平 台 （ 人 民 同 泰 ， 600829.SH） ， 实 现 了 医 药 工 业 和 医 药 商 业 独 立 经 营 、
27、协 同 发 展 的 业 务 布 局 。公司医 药研 发与 制造 业务 涵盖化 学原 料药、 化学 制 剂、 生物 制剂、 中药、 保健 品等产 业领 域 ， 产 品 聚 焦 抗 感 染 、 心 脑 血 管 、 感 冒 药 、 消 化 系 统 、 抗 肿 瘤 药 以 及 营 养 补 充 剂 等 治 疗 领 域 ， 涉 及 20 多 种 剂 型 、 700 多 个 品 规 ， 主 要 产 品 包 括 阿 莫 西 林 胶 囊 、 小 儿 氨 酚 黄 那 敏 颗 粒 、 注 射 用 盐 酸 头 孢 替 安 、 注 射 用 丹 参 、 前 列 地 尔 注 射 液 、 葡 萄 糖 酸 钙 口 服 溶 液
28、、 葡 萄 糖 酸 锌 口 服 液 等 ， 主 要 产 品 市 场 占 有 率 在 各 自 细 分 领 域 均 处 于 领 先 地 位 。公 司 医 药 批 发 与 零 售 业 务 主 要 通 过 旗 下 上 市 公 司 人 民 同 泰 开 展 ， 人 民 同 泰 是 黑 龙 江 省 医 药 商 业行业 的 龙 头企 业， 主 要 业务范 围集 中在 黑龙 江， 辐射吉 林 和 内 蒙 古， 经 营 产品包 括中 药、 西 药、 保 健 品 、 日 用 品 、 医 疗 器 械 、 玻 璃 仪 器 、 化 学 制 剂 等 。（ 二 ） 公 司 经 营 模 式 1、 医 药 工 业 经 营 模 式
29、（ 1） 采 购 模 式 公 司 设 立 招 标 采 购 管 理 中 心 负 责 公 司 及 下 属 企 业 的 物 资 招 标 采 购 工 作 ， 该 部 门 业 务 涵 盖 供 应商 管 理 、 招 标 管 理 和 采 购 管 理 三 大 职 能 。 公 司 全 面 实 施 以 质 量 、 价 格 、 技 术 、 服 务 为 目 标 的 采 购 策 略 ： 通 过 供 应 商 开 发 、 供 应 商 绩 效 管 理 、 供 应 商 信 息 交 换 平 台 的 建 设 ， 强 化 供 应 商 优 胜 劣 汰 机 制 ； 通 过 对 大 宗 物 资 供 应 链 及 产 业 链 的 深 入 研
30、究 ， 结 合 市 场 信 息 的 采 集 与 分 析 ， 实 现 专 业 化 集 中 招 标 管 理 ， 降 低 采 购 成 本 ； 通 过 物 料 需 求 计 划 管 理 、 采 购 订 单 管 理 、 采 购 付 款 管 理 ， 合 理 控 制 采 购 库 存 ， 降 低 资 金 占 用 ， 实 现 高 效 、 优 质 、 低 成 本 采 购 。（ 2） 生 产 模 式公 司 严 格 按 照 GMP 的 要 求 组 织 生 产 ， 从 原 料 采 购 、 人 员 配 置 、 设 备 管 理 、 生 产 过 程 、 质 量 控 制 、 包 装 运 输 等 方 面 ， 严 格 执 行 国 家
31、 药 品 GMP 规 范 ； 在 药 品 的 整 个 制 造 过 程 中 ， 质 量 管 理 部 门 对 原 料 、 辅 料 、 包 装 材 料 、 中 间 产 品 、 成 品 进 行 全 程 检 测 及 监 控 ， 确 保 产 品 质 量 安 全 。（ 3） 销 售 模 式 公 司 在 全 国 分 区 域 挑 选 具 备 较 强 终 端 覆 盖 能 力 的 医 药 商 业 企 业 作 为 区 域 专 营 商 ， 通 过 双 方 签署 的 “专 营 协 议 ”对 其 进 行 契 约 式 约 束 管 理 ， 专 营 商 享 有 在 该 区 域 的 独 家 专 营 权 ， 公 司 直 接 发 货
32、到 专 营 商 ， 再 由 专 营 商 配 送 至 销 售 终 端 ， 最 大 程 度 地 缩 短 产 品 物 流 运 输 链 条 和 中 间 流 通 环 节 。 公 司销售 模式 的转 变 ， 实 现 了由原 “经 销 分销 +招商 代 理”销 售模 式的 自然 销售 转变为 现“ 专营 模式 ” 下 业 绩 指 标 压 力 的 主 动 销 售 。公司已 在本 报告 中详 细描 述了公 司的 销售 模式 ， 敬 请 查阅本 报告 第四 节 “管理 层 讨论与 分析 ” 中 “行 业 经 营 性 信 息 分 析 ”部 分 。2016 年年度报告10 / 1632、 医 药 商 业 经 营 模
33、式（ 1） 医 药 批 发 业 务 经 营 模 式 公 司 的 医 药 批 发 业 务 主 要 包 括 医 疗 分 销 及 面 向 零 售 药 店 、 医 药 经 销 企 业 批 发 两 种 模 式 。 其 中 ， 医 疗 分 销 模 式 ， 即 公 司 先 从 供 货 商 采 购 产 品 备 货 ， 在 收 到 医 院 订 单 后 ， 公 司 安 排 物 流服 务 并 及 时 运 送 产 品 ， 主 要 利 润 来 源 于 药 品 进 销 价 差 及 配 送 费 用 。 面 向 零 售 药 店 、 医 药 经 销 企 业 批 发 模 式 ， 即 面 向 上 述 销 售 对 象 销 售 并 配
34、 送 药 品 ， 主 要 利 润 来源 于 药 品 进 销 差 价 。 公 司 多 年 来 一 直 为 黑 龙 江 省 内 的 医 药 流 通 业 龙 头 企 业 ， 具 有 较 好 的 商 业 信 誉 ， 区 域 竞 争 优 势明 显 ， 目 前 已 成 为 黑 龙 江 省 内 最 大 的 医 疗 分 销 商 业 公 司 。 此 外 ， 在 面 向 零 售 药 店 、 医 药 经 销 企 业 的 医 药 批 发 模 式 方 面 ， 公 司 充 分 利 用 药 企 资 源 、 销 售 网 络 等 方 面 的 优 势 ， 目 前 已 将 配 送 网 络 拓 展 到 吉 林 、 内 蒙 古 等 黑
35、 龙 江 省 外 市 场 。（ 2） 医 药 零 售 业 务 经 营 模 式 公司充 分利 用现 有的 营销 网络 、 经 营品种 和配 送能 力 ， 以 直营 连锁的 方式 开展 医 药零售 业务 ，利 润 主 要 来 源 于 药 品 进 销 差 价 。 在 该 类 业 务 开 展 过 程 中 ， 公 司 采 用 集 中 化 供 应 链 体 系 ， 将 零 售 业 务 的 采 购 纳 入 统 一 的 集 成 化采购目 录中 ， 并在 配送 环节 对库存 分布 、 订单 时间 及订 货量之 间的 关系 进行 计算 、 统一规 划 物 流 。 经 过 多 年 发 展 ， 公 司 拥 有 “人 民
36、 同 泰 ”、 “新 药 特 药 ”等 零 售 品 牌 ， 旗 下 的 人 民 同 泰 医 药 连 锁 店 拥 有 分 布 在 黑 龙 江 省 内 的 众 多 零 售 门 店 ， 其 营 业 收 入 排 名 黑 龙 江 省 前 列 ， 具 有 较 强 的 市 场 地位。（ 二 ） 行 业 发 展 现 状 近 年 来 ， 受 药 品 招 标 限 价 、 医 保 控 费 、 严 控 药 占 比 等 因 素 影 响 ， 医 药 行 业 增 速 有 所 放 缓 。 从中 商 产 业 研 究 院 统 计 的 数 据 来 看 ， 2016 年 我 国 医 药 工 业 实 现 主 营 业 务 收 入 28,
37、063 亿 元 ， 同 比 增 长 9.7%， 与 上 年 相 比 提 升 0.6 个 百 分 点 ， 高 于 全 国 工 业 增 速 （ 4.9%） 4.8 个 百 分 点 ； 医 药 工 业 实 现 利 润 总 额 突 破 3,000 亿 元 ， 同 比 增 长 13.9%， 与 上 年 相 比 提 升 1 个 百 分 点 ， 高 于 全 国 工 业 增 速（ 8.5%） 5.4 个 百 分 点 。近 五 年 医 药 工 业 主 营 业 务 收 入 及 增 长 率 情 况30000 25.00%25000 20.00%200001500010000500015.00%10.00%5.00%
38、02012年 2013年 2014年 2015年 2016年0.00%主营业务收入（亿元） 同比增长（ 数 据 来 源 ： 中 商 产 业 研 究 院 ）2016 年年度报告11 / 163近 五 年 医 药 工 业 利 润 总 额 及 增 长 率 情 况3500 25.00%3000250020001500100050020.00%15.00%10.00%5.00%02012年 2013年 2014年 2015年 2016年0.00%利润总额（亿元） 同比增长（ 数 据 来 源 ： 中 商 产 业 研 究 院 ） 随 着 国 家 “健 康 中 国 ”战 略 的 提 出 和 实 施 ， 以 及
39、 医 疗 改 革 进 入 攻 坚 期 ， 药 品 招 标 降 价 、 医 保控 费 已 成 为 新 常 态 ， 未 来 医 药 行 业 整 体 增 速 仍 将 受 到 多 重 因 素 制 约 ， 现 有 市 场 格 局 将 发 生 深 刻 变 革 ， 但 拥 有 优 质 治 疗 性 药 物 的 制 造 企 业 仍 具 有 良 好 发 展 空 间 。（ 四 ） 行 业 周 期 性 特 点 与 其 他 行 业 相 比 ， 医 药 行 业 关 系 国 计 民 生 ， 药 品 消 费 支 出 与 国 民 经 济 发 展 水 平 、 人 民 生 活 质量 存 在 较 强 的 相 关 性 ， 行 业 周
40、期 性 特 征 不 突 出 。 随 着 人 口 老 龄 化 的 加 速 、 国 民 收 入 水 平 的 提 高 及 健 康 意 识 的 增 强 ， 居 民 对 医 药 产 品 的 需 求 将 持 续 推 动 医 药 行 业 未 来 持 续 发 展 。（ 五 ） 公 司 市 场 地 位 公 司 经 过 多 年 的 发 展 ， 实 现 了 从 化 学 原 料 药 到 制 剂 、 中 药 、 生 物 制 剂 、 保 健 品 以 及 医 药 商 业的 全 产 业 链 覆 盖 。 在 抗 感 染 、 心 脑 血 管 、 消 化 系 统 和 抗 肿 瘤 等 中 国 药 品 市 场 最 具 用 药 规 模
41、和 成 长 性 的治疗 领域 ，都已 形成 比较完善 的产 品布局 ，公 司核心产 品青 霉素和 头孢 菌素类抗 生素 原粉及 制剂、补 钙 补 锌系列 补益 类产品、 拉西 地平片 和前 列地尔等 心脑 血管类 产品 及中药粉 针等 产品在 各 自 细 分 领 域 的 市 场 占 有 率 位 居 行 业 前 列 。（ 六 ） 报 告 期 业 绩 驱 动 因 素 报 告 期 内 ， 面 对 医 改 政 策 频 出 ， 医 药 行 业 整 体 增 速 放 缓 的 政 策 和 市 场 环 境 ， 公 司 推 进 全 面 改革 特 别 是 营 销 变 革 的 实 施 ， 强 化 以 利 润 考 核
42、为 中 心 的 管 理 体 系 ， 实 现 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 同 比 增 长 35.85%。报 告 期 内 ， 公 司 顺 应 医 药 行 业 市 场 变 化 ， 深 入 推 进 营 销 改 革 ， 加 快 产 品 结 构 调 整 ， 采 取 的 具 体 措 施 包 括 ： 完 善 以 利 润 考 核 为 中 心 的 营 销 考 核 体 系 ， 科 学 制 定 考 核 指 标 及 方 案 ； 通 过 专 营 网 络 建 设 ， 压 缩 渠 道 层 级 ， 整 合 资 源 投 入 ， 发 挥 优 势 资 源 协 同 效 应 ， 合 理 控 制 销 售 费 用 ；
43、 积 极 调整产 品 营 销策 略， 对无 市 场前景 的亏 损产 品停 止生 产， 对有 市场前 景的 亏损 产 品进行 限产 限销 ， 着 重 提 升 拉 西 地 平 片 、 重 组 人 促 红 素 注 射 液 、 葡 萄 糖 酸 钙 口 服 溶 液 、 葡 萄 糖 酸 锌 口 服 液 、 前 列 地 尔 注 射 液 、 小 儿 氨 酚 黄 那 敏 颗 粒 等 重 点 规 模 优 势 产 品 销 量 。 通 过 上 述 改 革 措 施 ， 实 现 了 公 司 净 利 润 的 稳 步 提 升 。报 告 期 内 ， 公 司 的 阿 莫 西 林 胶 囊 、 罗 红 霉 素 分 散 片 等 抗 感
44、 染 类 主 导 产 品 ， 葡 萄 糖 酸 钙 口 服 溶 液 、 葡 萄 糖 酸 锌 口 服 液 等 补 益 类 主 导 产 品 ， 双 黄 连 口 服 液 、 双 黄 连 粉 针 、 丹 参 粉 针 等 中 药 类 主 导2016 年年度报告12 / 163产 品 ， 以 及 前 列 地 尔 注 射 液 、 拉 西 地 平 片 等 心 脑 血 管 类 主 导 产 品 的 市 场 占 有 率 ， 稳 居 同 类 产 品 领 先 地 位 。 公 司 生 产 的 产 品 中 ， 全 年 实 现 销 售 收 入 过 亿 元 的 优 势 品 种 达 11 个 。未 来 ， 随 着 人 口 老 龄
45、化 加 快 ， 以 及 医 疗 保 障 体 系 不 断 完 善 ， 医 药 行 业 仍 具 有 发 展 潜 力 。 公 司 将 紧 跟 市 场 趋 势 和 政 策 变 化 ， 依 托 于 多 年 形 成 的 品 牌 优 势 和 产 品 优 势 ， 通 过 开 展 产 业 结 构 调 整 、 优 化 资 源 组 合 、 模 式 创 新 、 对 外 兼 并 重 组 等 工 作 ， 继 续 保 持 并 努 力 提 升 细 分 产 品 的 市 场 占 有 率 ， 力 争 实 现 公 司 可 持 续 健 康 发 展 。二 、 报 告 期 内 公 司 主 要 资 产 发 生 重 大 变 化 情 况 的 说
46、 明 适 用 不 适 用三、报告期内核心竞争力分析 适 用 不 适 用 报告期 内 ， 公 司积 极调 整产 业结构 ， 促进 各项 改革 措施 有效落 实 ， 不 断提 高公 司核 心竞争 力 。公 司 竞 争 优 势 主 要 体 现 在 以 下 几 个 方 面 ：（ 1） 品 牌 优 势 公 司 一 直 积 极 实 施 品 牌 战 略 ， 经 过 多 年 的 品 牌 经 营 与 维 护 ， 树 立 了 公 众 认 知 度 高 、 内 涵 丰 富的 品 牌 形 象 。 目 前 ， 公 司 拥 有 “哈 药 ”、 “三 精 ”、 “世 一 堂 ”、 “盖 中 盖 ”、 “护 彤 ”五 件 驰
47、名 商 标 及 “世 一 堂 ”1 件 中 华 老 字 号 的 使 用 权 。 累 计 获 得 “中 国 100 最 具 价 值 消 费 品 牌 ”、 “行 业 内 最 具 成 长 力 的 自 主 品 牌 企 业 ”、 “中 国 行 业 国 际 市 场 十 大 品 牌 ”、 “黑 龙 江 省 出 口 名 牌 ”、 “品 牌 中 国 金 谱 奖 中 国 医 药 行 业 年 度 十 佳 品 牌 ”、 “影 响 中 国 公 益 品 牌 大 奖 ”、 “中 国 行 业 领 袖 品 牌 ”、 “中 国 行 业 十 大 创 新 品 牌 奖 ”、 “健 康 中 国 医 药 行 业 最 具 影 响 力 品 牌
48、 企 业 ”等 多 项 殊 荣 ， 公 司 品 牌 价 值 不 断 突 显 。（ 2） 营 销 优 势 为 顺 应 国 家 医 药 政 策 及 医 药 行 业 发 展 趋 势 ， 公 司 前 瞻 性 的 推 广 “专 营 模 式 ”建 设 ， 提 前 适 应国 家 医 改 政 策 要 求 。 公 司 在 全 国 分 区 域 精 选 专 营 商 ， 通 过 双 方 签 署 的 “专 营 协 议 ”对 其 进 行 契 约 式 约 束 管 理 ， 约 定 工 业 产 品 实 行 现 款 销 售 ， 并 赋 予 其 哈 药 全 产 品 在 该 区 域 的 唯 一 专 营 权 。 该 模 式 采 用 公
49、 司 直 接 发 货 到 专 营 商 ， 再 由 专 营 商 配 送 至 各 销 售 终 端 的 方 式 ， 最 大 限 度 的 缩 短 产 品 物 流 运 输链条 和中 间流 通环 节 ； 同 时依托 公司 投资 开发 的产 品数字 化互 联互 通平 台 ， 通 过产品 唯一 的 “哈 药 产 品 追 溯 码 ”， 公 司 实 现 从 产 品 制 造 、 物 流 运 输 、 商 业 配 送 、 终 端 销 售 的 全 程 可 追 溯 ， 所 有 产 品 实 现 来 源 可 查 、 去 向 可 追 、 责 任 可 究 。 公 司 的 “专 营 模 式 ”已 实 现 销 售 终 端 可 管 控 、 消 费 者 用 药 安 全 可 保 证 等 初 步 效 果 ， 营 销 优 势 不 断 凸 显 ， 为 提 高 公 司 市 场 竞 争 力 提 供 有 效 支 撑
