1、联合营业区 鲁进,1,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,我们所参与的游戏性质是什么？它在朝着哪个方向发展？我们在这场游戏中如何赚钱？,企业的任何计划都必须回答的3个问题：,同样都是学医，但关键的就是看你跟谁学 同样都是练武，但不同的就是看你拜谁为师 同样都 是打球，但区别就在于你跟谁打球 同样都是读书，但三峡学院与清华就是不一样 同样都是做保险，但你选择的不同就大不相同,选择,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,树是土壤的树 人是环境的人,再领导多少
2、人的团队？ 再帮助多少人成功？ 再学到多少新知识、新技能？ 再创造多少新渠道、新方法？ 再使个人收入提升多少？ 再使团队实现多大的成功？ ,你的规划：,认识自己准确定义你自己,我们深信:每一个正式的组织都有自己的经营信念经营哲学而组织也就依循此信念去运作.并且赖此信念而生存,这一项信念是一股在不知不觉中存在的推动力量,为了使组织能够长期成功地运作下去,此一信念有存在的必要性.,营业单位的经营哲学-经营管理定义,只有领导可以考虑未来，只有领导可以规划未来，要想成为一个有远见的人，你就应该培养自己的想像力、定义事物的能力、表达力和用激动人心的未来前景激励他人的能力。,保险是今天做明天的事，没有人不
3、需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。我们的使命用保险为人们提供帮助机会让每个人活得更加精彩尊严我们的信念没人不关爱自己，没人不关心家人没有讲不明的事，没有说不通的理我们的操守诚信做销售，关爱做服务风雨中做事，阳光下做人我们的行动让每个人熟悉的人拥有保险用勤奋让熟悉的人越来越多我们永远坚信人寿保险是最崇高的事业寿险销售是最高尚的工作,阳光保险集团股份有限公司 董事长兼总裁张维功先生,营销经营训诫,基础架构搭建聘才与基本法；将星计划核心团队构建阳光之星；主管开单；新人军官班与精英班长期基础积累阳光部组；主管养成；晋升工程；差异化机构和重点人群强化方案
4、,阳光营销发展的三个阶段,阳光营销良性发展循环,差异化是核心 阳光之星 阳光部组 续保优质奖 季度奖 将星计划 .,几个具体的细节点？最核心的东西,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,职级定位是关键 聘才 季度奖 快速晋升，续接聘才 .,几个具体的细节点？最核心的东西,计算未来 设计成功,准确定位，轻松上阵,找准初始平台，以低标准轻松跨入朝阳行业,迈入绩优人员的荣誉殿堂,利用晋升工程，轻松步入职业发展快车道，更高聘才支持,确保4人，冲击5人直辖小组,顺势打造：人力健康组，冲击阳光组；更可获取收入提升，晋升加速；,树立“366”晋升目标,追逐荣誉、追逐梦想，成就职业生涯辉煌一刻
5、！赢得高手交流平台，还可收获“双星特别奖励！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,准确定位，待遇提升 晋升工程，续接聘才 增才有奖，全民增员 综合开拓，集团优势 荣誉体系，加大奖励 职业规划，灵活选择,准确定位，待遇提升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,晋升工程，续接聘才,3个月,入司,晋升AS,TA快速晋升AS,目标：快速晋升，实现双赢,聘才期极大延长赢取最长15个月聘才保护期； 福利全面享有直接对接AS主管福利待遇,本人,母体保护针对新晋升AS,2个月回算个人、团队FYC及人力； 保护范围聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升,上级 主管,晋升工程，续
6、接聘才,AS,晋升SAS,晋升BM,6个月,6个月,一定要6个月内 快速晋升呦！,AS快速晋升SAS、SAS快速晋升BM,聘才无限延长确保任职起，6个月快速晋升，续接上一档聘才； 特别奖励参加晋升表彰会、获得晋升证书、晋升奖金 业绩回溯最大化取消基本法任职时间限制； 福利快速晋升对接更高职级主管福利待遇,母体保护无限期针对新晋升的SAS/BM,100%回算个人、团队FYC及人力，给予原直接上级主管，直至原上级主管聘才期结束； 保护范围最大化聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升 特别奖励参加晋升表彰会、晋升奖金,上级 主管,本人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,增才有奖，全
7、民增员,新人自入职起，在3、6个月内个人累计FYC达下属标准， 则将于计算第3、6月薪资时，一并发放增才奖给其直接增员人：,增员奖金： 增员奖金=被增员人（TA/CA）个人FYC*10%;享受利益时间：一年；发放条件：被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发增员人降级为TA或被增员人降级为TA时，停止发放。,全部享有,全员齐增员，携手共发展,综合开拓，集团优势,丰富的产、团产品线，为客户提供一站式保险服务； 100全额享受产、团险佣金，拓展收入多元化； 计入基本法维持、晋升考核，帮助新人稳定留存和晋升； 佣金及件数计入聘才考
8、核和奖金达成，提升个人收入； 具体个人寿险营销员基本管理办法为准,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,荣誉体系，加大奖励,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,荣誉体系，加大奖励,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,职业规划，灵活选择,AD,SBM,BM,SAS,AS,CS,SCS,CM,SCM,CA,TA,独特聘才设计，让您安心成长,聘才设计思想： 挑战业内聘才周期，时间换空间，为新进主管壮大团队，提供时间保障，确保收入平稳过渡； 聘才设计符合队伍长期发展需要，广泛涉及各个层级，确保实际利益。,聘才设计特点： 涵盖各职级，全方位，同时享有；
9、 聘才周期挑战行业极限； 聘才期内，全额享有各职级基本法利益； 起点低，支持大，更易步入发展快车道； 实施考核特别方案，保护发展积极性； 鼓励晋升续接聘才，合适职级切入获得更大实惠。,聘才方案：,6个月聘才期，帮助新人顺利度过职业发展初始阶段； 责任奖金设置多样，利益获取有保障，收入高低自己掌握； 全额享有TA职级首年佣金,TA,保证12个月聘才期，业内领先，聘才期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。,AS,保证15个月聘才期，采用“6个月责任奖金9个月发展支持奖金期”成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。,保证30个月聘才期，采用“18个月责任奖金12个月发展支持奖
10、金期”成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。,针对特别优秀人员，可单独设计更具特色的聘才方案。,SAS,BM,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,选择阳光，你得到了事业的平台你得到了整合资源的机遇你得到了一个完整系统的财务支持你也得到基本法的最大经营利益,选择阳光你能得到什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,你的所需 我的所求,财务支持 （短期1-2年）,团队（中长期2-10年）,硬件,基本法 产品 方案 职场,大同 （形的层面）,软件,企业文化经营思想 专业能力 培训 会议经营 人员素质 人文环境 教练 引擎 火车头 志同道合,
11、大不同 （神的层面）,核心竞争力,成长,成功,财富,自由,快乐,收 入,大 不 同 的 收 入,选择阳光你能得到什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,组建,动荡,稳定,高产,调整,1,2,3,4,5,塔克曼团队发展模型, 被选入团队的人既兴奋又紧张 高期望 自我定位？试探环境和核心人物 有许多纷乱的不安全感、焦虑和困惑 依赖职权,第一阶段 组建期,团队引进三大禁区,一、引进跳蚤团队； 二、引进市场上口碑差的团队； 三、引进人际关系复杂的团队；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,一、跳蚤团队的危害；1、业务品质差；2、队伍留存率低，留存时间短；3、跳蚤
12、团队在职时，会干扰营业区正常经营；4、跳蚤团队离司时，会造成其他团队的流失； 二、如何辨别跳蚤团队；1、跳槽超过3次，并且跳槽频率1年/次；2、关注聘才甚于关注基本法，且大部分会提出筹备期无条件津贴的要求；3、团队真实人力较少，要求与团队所有成员见面时，大部分会以各种理由拒绝； 三、如何拒绝跳蚤团队；1、跳蚤团队往往有优于其他团队的社会活动能力，因此即使不录用，也不要直接撕破脸，以免到处散播谣言，增加筹备难度；2、可借总、分公司正在审批的理由，无期限拖延，不了了之。,三大禁区跳蚤团队,一、口碑差的团队的危害；1、口碑差的团队，名气越大，危害越大，一旦引进了，后面想引进一些优秀团队，难度很大；2
13、、引进口碑差的团队，对于公司在当地市场上的品牌形象，是一种巨大损害。 二、如何了解团队在市场上的口碑；1、口碑差的团队未必业绩差，不能简单的从数据去看；2、尽量不通过外勤团队了解引进团队的名声和口碑，容易误导，最好通过原公司内勤人员侧面了解；,三大禁区口碑差的团队,一、引进人际关系复杂团队的危害；1、初期创业最怕的就是内部不团结，人际关系复杂的团队会使营业区简单的关系变复杂，打击创业激情；2、人际关系复杂的团队矛盾纠纷不断，会牵扯管理人员大量精力处理琐事；3、人际关系复杂的团队喜欢专营人心，拉帮结派，增加经营管理难度。 二、人际关系复杂团队的几个特征；1、引进团队中一人或几人存在男女关系；2、
14、与原公司上级主管或营业区多次发生纠纷，且带头闹事过；3、曾一次或多次至保监局投诉原公司上级主管或营业区管理人员,三大禁区人际关系复杂的团队,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,挑选团队成员应,开始挑人之前，要细致分析岗位要求 留心候选人的能力、成就、失败、依赖性，尤其是对待工作、同事、顾客的态度 听听他们在过去团队中的领导的意见 向每个申请人描述工作职责及要达到的业绩标准，看看他的反映。,如何帮助团队度过第一阶段,从两方面挑选团队成员,团队中缺什么角色？ 我最擅长什么？ 欠缺什么？ 综合能力的考察,团队中有什么角色？ 他最擅长什么？ 补充什么？ 综合能力的考察,如何帮助团队度
15、过第一阶段,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v, 宣布你对团队的期望 与成员分享成功的远景 提供团队明确的方向和目标（展现信心） 提供团队所需的资讯 帮助团队成员彼此认识,如何帮助团队度过第一阶段,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,领导风格命令型,行为：多指挥，少支持,决定：领导决定,沟通：自上而下,监督：频繁,第二阶段 动荡期, 期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露, 对领导权不满（尤其是出问题时）, 生产力遭受持续打击, 有挫折和焦虑感，目标能完成吗？, 人际关系紧张（冲突加剧）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,团队会有哪些动荡？,
16、 最重要的是安抚人心认识并处理冲突化解权威与权力，不容一人权力打压他人贡献鼓励团队成员就有争议的问题发表自己的看法 准备建立工作规范（以身作则） 调整领导角色，鼓励团队成员参与决策,如何帮助团队度过动荡期？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,领导风格教练型,行为：多指挥，多支持,决定：征求意见后决定,沟通：双向交流并反馈,监督：频繁,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,为什么要培育下属？,主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要教员工成为钓鱼的高手（育） 找人才不如留人才，留人才不如造人才 企业要学会把材-才-财 在人身上投资总能得到最高的回报,水落石出
17、?水涨船高？,辅导下属成长，是水涨船高，是共赢 如果你不想独自承担所有的重任，就需要开发人才 成功领导：最大限度利用下属的能力 下属或成你,或败你,最接近你的人决定你的成功或失败程度 我们都曾经得到他人的培育而成长, 人际关系由敌对走向合作憎恶开始解除沟通之门打开，相互信任加强团队发展了一些合作方式的规则注意力转移 工作技能提升 建立工作规范和流程，特色逐渐形成,第三阶段 稳定期,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,如何帮助团队度过第三阶段,最重要,最危险,形成团队文化 形成团队规范,怕冲突不敢提建议,领导风格支持型,行为：少指挥，多支持,决定：共同做决定,沟通：多问少说并反
18、馈,监督：减少,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v, 团队信心大增，具备多种技巧，协力解决各种问题 用标准流程和方式进行沟通、化解冲突、分配资源 团队成员自由而建设性地分享观点与信息 团队成员分享领导权 颠峰的表现：有一种完成任务的使命感和荣誉感,第四阶段 高产期,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v, 变革：随时更新工作方法与流程 团队领导行如团队成员而非领袖 通过承诺而非管制追求更佳结果 给团队成员具有挑战性的目标 监控工作的进展，承认个人的贡献，庆祝成就,如何带领高产期的团队,领导风格授权型,行为：少指挥，少支持,决定：受权人决定,沟通：双向交流并反馈,
19、监督：更少,阶段目标阶段方法 方向和速度决定输赢,终身受益的两个哲理,想赢不是最重要的，赢才是最重要的。 文斯.隆巴尔迪（Vince Lombardi）,政策资源 服务资源 产品资源 培训资源 推动方案,行业政策机遇 市场发展前景 组织发展潜力 公司政策资源,善用公司各项资源,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,政策资源 服务资源 产品资源 培训资源 推动方案,善用公司各项资源,广受赞誉的品牌形象 令人骄傲的公司实力 融汇中西的企业文化 无处不在的客户服务,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,政策资源 服务资源 产品资源 培训资源 推动方案,产品类型体系 产
20、品市场竞争 未来产品销售 人文科技领先,善用公司各项资源,政策资源 服务资源 产品资源 培训资源 推动方案,培训定义 培训体系 会议营销 项目运作,善用公司各项资源,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,政策资源 服务资源 产品资源 培训资源 推动方案,阳光之星 阳光部组 阳光荣誉会 阳光高峰会,善用公司各项资源,阳光保险五大优势,文化优势,独特、无法模仿有持续竞争力的长期竞争优势,战略优势,集团整合、专业分工、高起点组建,人才优势,专业协作、开拓进取的业内外优秀人才,创新优势,鼓励一点点不同，初步形成差异化、创新化的阳光.,五大优势,创新优势,人才优势,战略优势,治理结构优势
21、,文化优势,股东实力强，经营权和所有权独立分制,治理结构 优势,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,1、空前的人力资源优化整合 2、十年的一线磨砺，十年的梦想沉积、厚积薄发 3、扎实的营销功底 4、前瞻性的营销管理思维 5、极富感染力、震撼力、穿透力的培训 6、与众不同的团队特质文化 7、富有活力、使命感与责任感的卓越团队 8、统一的团队价值取向 9、深入人心的团队发展愿景 10、非凡的胆识与创业激情,我们走向一流的理由是:,你的所需 我的所求,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,还记得这些问题吗？,我是谁？ 我来干什么？ 我想获得什么？,一个快速成长的“家”,一个高收入的“家”,一个培养行业精英的“家”,一个文化深厚的“家”,一个有优秀家长的“家”,一个希望无限的“家”,辽宁阳光我们共同的家园：,把握住与王者同行的发展机遇,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,联合营业区 鲁进,57,阳光保险致力于打造最具品质与实力保险公司； 携手具有丰富行业经验与实力的团队主管实现梦想！,阳光还将改写什么，敬请期待 ,
