1、12年全新奥迪A6L上市营销策划方案,目录,产品分析 市场竞争对手分析 产品卖点（基于上面两个分析得出的 分析略显繁琐 如有必要可跳过） 广告战略 广告策略 活动策划 广告预算 效果预测,产品分析,传统的奥迪A6造型，成熟内敛、不事张扬，全新奥迪A6L不但在外观上传承了这样的传统，更通过全新的设计语言彰显出尊贵的气度，并透露出一丝高雅的动感。 全新奥迪A6L的长、宽、高分别达到5,015毫米、1,874毫米、1,455毫米，轴距达3,012毫米，相比上一代车型，宽度增加19毫米、轴距增加67毫米，而长度和高度则分别减少了20毫米和30毫米。简单地说，全新奥迪A6L变得更“宽”更“扁”了，拥有更
2、加大气的身量 全新奥迪A6L传承了奥迪品牌的设计精髓，展现了奥迪引领潮流的设计实力。简洁干练的线条与曲面塑造出艺术品般精致的车身，同时，极具气魄的整体感赋予奥迪A6L 在同级别车型中独有的稳健与威严。,全新奥迪A6L的前脸设计传承了经典的家族特征，给人以神情严肃、充满智慧的生动形象。进化为六边形设计的一体式进气格栅内的镀铬饰条呈水平排列，以及从一体式进气格栅上方两斜角向外伸展的大灯，都在加强前脸宽扁的视觉效果，动感和尊贵展露无遗。 相比上一代车型，全新奥迪A6L发动机盖的高度略有升高，但是其调整的初衷并不是仅仅出于造型设计上的考虑，而是为了达到更高的行人保护要求。为了不使调整后的汽车前脸显得过
3、于“肥大”，设计师巧妙地利用细节的设计，赋予了车头一个宽而扁的视觉效果，同时更加提升了汽车的动感形象。,全新奥迪A6L标配增强版氙气大灯，全天候车灯和LED日间行车灯都已整合其中。为了进一步彰显全新奥迪A6L顶配车型的尊贵地位，奥迪为其标配了极富科技感的全LED前大灯。全新的LED灯源为奥迪设计师提供了展现设计才能的舞台，飞翼造型的LED日间行车灯霸气十足，已经成为奥迪家族最为显著的设计标识，其独特的造型将为夜晚增添一抹亮丽的风景。和车头相呼应，全新奥迪A6L的LED尾灯也呈横向排布，车尾呈现上中下分层式设计，上部是行李厢盖和LED尾灯，中部为牌照架和车尾标识，下方为保险杠和排气管。无论排量大
4、小，全新奥迪A6L全系车型均配备了双排气管，排气管分布在左右两侧，融入保险杠的整体设计中，同样增强了“宽扁”和“稳重”的视觉效果。,全新奥迪A6L在车身轻量化技术方面与奥迪旗舰车型奥迪A8更为接近。全新奥迪A6L采用钢铝复合式车身结构，用轻质的铝合金材料代替车身上的部分钢制部件，仅四个全铝车门就为车辆减重十余公斤，此外还有前悬塔顶、前后悬挂结构部件、前后保险杠防撞梁以及悬挂塔顶加强杆等均采用不同工艺的铝制部件。同时，车身结构件大量使用更轻、强度更高的热成型钢材，同时充分利用仿生学原理对C柱、地板、前围板等承载部件进行了数字优化结构设计，发动机舱内的拱形塔顶加强杆、行李箱的框型结构等都是结构设计
5、优化的典型范例。 轻质材料和优化的结构赋予了全新奥迪A6L更轻盈、更高强度的车身，它不仅拥有更高的被动安全性，其轻量化的结构对动力操控表现和燃油经济性同样贡献卓越。,全新奥迪A6L全系发动机均采用缸内直喷技术，提供了 2.0 TFSI、2.5 FSI、2.8 FSI以及3.0 TFSI四种汽油发动机，充分满足消费者对于动力多样化的要求。与之匹配的分别是6速手动变速器、8速multitronic无级/手动一体式变速器以及7速S tronic双离合变速器，每一台变速器都拥有一流的传动效率。其中，2.0 TFSI燃油直喷涡轮增压发动机与上代机型相比，燃油喷射压力大幅提升，使得发动机在压缩比降至9.6
6、的情况下动力仍有不小的提升，能够在4,000至6,000转/分的区间内持续输出132千瓦的最大功率，并在1,500转/分时即可输出峰值扭矩320牛米。配合8速multitronic无级/手动一体式变速器，在8.8秒内就能完成0-100公里/小时的加速。同时，在众多高效技术支持下，其综合油耗仅为6.9升/100公里，经济性极佳。,全新奥迪A6L的内饰秉承“wrap-around环抱式”设计理念，内部空间完全由曲线和曲面相连相接，充满动感的表面与线条围绕整个座舱，强调水平延展性的舒展表面展现出流动的韵律感。仪表台与门护板共同勾勒出柔美的曲线，环抱着驾驶员与乘客。仪表台的横向布局加强了视觉延展性，营
7、造出整洁、优雅、充满安全感的宽敞空间。 浑厚大气的色彩搭配与实木的真实质感，是全新奥迪A6L的内饰设计带给乘客的整体感觉。多种材质的使用，例如考究的大面积桃木装饰、金属质感装饰、钢琴漆面板均融汇于流动的线条与表面之中，营造出一种优雅、含蓄、富有内涵的氛围。其细密的线条再次加强了视觉延展性，并丰富了内饰的层次感。设计师还大量应用金属材质装饰提升豪华与运动感，在仪表与空调出风口之间、方向盘多功能按键周围、换挡杆底座等功能区域，均可以看到熠熠生辉的金属材质装饰,于乘坐者来说，全新奥迪A6L的后排空间设计堪称最大的亮点。并不仅仅是对前代车型的加长，后排空间无论是在尺寸上，还是设施上，都对中国高档C级车
8、用户进行了量身定制，堪称不折不扣的VIP座席。坐在其中，可以感受到完全不同于驾驶者的另一番体验并充分享受其细致、尊贵之处。 为了进一步增加后排座椅的舒适性，全新奥迪A6L在欧洲标准轴距版的基础上，加长了座椅坐垫的尺寸，使腿部与椅垫贴合面积增大，宽大的舒适性头枕可以为头部提供极佳的支持，无论是在车上小憩还是长途跋涉，都不会感到疲累和不适。 同时，无论是炎热夏天还是寒冷冬季，质感和透气性俱佳的真皮座椅面料都为乘客提供最为细致的呵护，并辅以座椅所具备的加热、通风功能。座椅按摩功能以五种模式及三种按摩强度来提供放松，无论是视觉、触觉、体感，都让乘客得到最为尊贵的体验,热爱生活并对生活品质要求极高的人会
9、对全新奥迪A6L更加情有独钟，因为它的后排坐席可以充分享受到全景天窗营造出开阔感和敞亮感。全景天窗虽然不能算是豪华公务车的必须配置，却绝对算得上提升生活品质的标志性要素。 试想，只要舒适地半趟于柔软的座椅上，就可以让视线穿透天窗，直达外面的风景，或是星光闪耀的夜空，或是璀璨的烟花。而舒适的春秋季节，亦可以随心按照不同的方式、不同的幅度打开天窗，在“屏蔽”窗外噪音的同时，感受到清风拂面的惬意。 后排右座乘客拥有对整车极高的控制权，不仅可以通过调节按钮改变前排副驾座椅的状态，使其靠背向前倾斜及向前靠拢，获得更多的乘坐空间，同时还可以控制后排左右两侧的玻璃升降，控制天窗、天窗遮阳帘以及后窗遮阳帘的开
10、合，尽享尊贵。,市场竞争对手分析,新一代宝马5系是换代车型，其最大的特点就是轴距加长了140mm，达到了3108mm，运用了和国外5系相同的前脸和大灯造型，发动机罩上增加了V型线条，车身侧面除了后门长度明显增加以外，后悬则变短，整体车身轮廓和细节和7系有很多相似之处。 新一代宝马5系的内饰部分整体造型更加偏向7系，“车辆内部的动感和优雅是流动的，从仪表板到车门，所有高品质控制元件形成的人机工程学布局。,宝马5系,宝马535L i搭载了宝马全新开发的3 .0升直列六缸涡轮增压发动机，采用单涡轮双涡流增压设计取代旧款的双涡轮增压设计，最大功率225kw /5800rpm，峰值扭矩400N m /1
11、200-5000rpm。宝马535Li这台直列6缸双涡管单涡轮发动机。,奔驰E级长轴距版轿车绝不仅仅是简单地拉长轴距。整车尺寸为长5012mm、宽1855mm、高1464mm，与标准版相比，轴距增加了140mm，但并没有因此破坏整车的流畅线条和时尚优雅的外观，反而凭借更长的车身尺寸增加了些许大气、稳重。 在内饰方面，国产奔驰E级与进口版相比，并没有任何缩水，整车从中控台到车门内侧均采用了天然木饰，优雅型使用多疤胡桃木，而且国产奔驰E级还提供了白色与棕色两种内饰选择，无论是视觉效果还是实际手感奔驰E级都体现了较高的做工水准。,奔驰E级,动力方面，奔驰E级采用了1.8L涡轮增压和3.0L V6自然
12、吸气发动机。其中，搭载低功率版的E200L车型最大功率为135kW/5250rpm，峰值扭矩是270N.m/1800-4600rpm，百公里加速时间为9.1秒。而高功率版的E260的最大功率达到了150kW/5500rpm，而扭矩飙升到了310N.m/3200-4300rpm，百公里加速只需8.6秒，大致上与奥迪A6L的2.0TFSI以及宝马5系的523Li车型持平,产品卖点,车身加宽更具动感却不失沉稳大气 车灯加大增强霸气十足其独特的造型将为夜晚增添一抹亮丽的风景。 内部结构轻便化却更加结实可靠 车身结构件大量使用更轻、强度更高的热成型钢材轻质材料和优化的结构赋予了全新奥迪A6L更轻盈、更高
13、强度的车身 车身变轻动力更足 更省油 发动机更新 动力提升 省油 内部空间设计营造出整洁、优雅、充满安全感的宽敞空间，用料讲究提升品味 后排VIP座椅加长了座椅坐垫的尺寸，使腿部与椅垫贴合面积增大，宽大的舒适性头枕可以为头部提供极佳的支持，无论是在车上小憩还是长途跋涉，都不会感到疲累和不适。座椅所具备的加热、通风功能。座椅按摩功能以五种模式及三种按摩强度来提供放松，无论是视觉、触觉、体感，都让乘客得到最为尊贵的体验 全景隔音天窗绝对算得上提升生活品质的标志性要素,卖点分析,可指定以上任意卖点加以策划广告（选定偏重点再创意策划出广告 这里没做特定创意策划 如有需要可加）,广告战略,广告目标市场,
14、广告主题 突显12年全新奥迪A6L新特征 包含奥迪品牌定义（低调 奢华 稳重 成功） 备选广告词人生匆匆 多少人多少事转眼云烟 陪你细品人生新奥迪A6L,广告策略,时间：2012年3月3日-2012年6月3日 媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。 以 电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。 选用媒介：报纸：汽车导报 、湖北日报 理由：上述报纸属权威性，发行量大。杂志：汽车之友、汽车杂志主要安排封二封三（如果可能尽量争取封面封底）电视：中央一台，中央三台，中央五台等收视率要覆盖面广的电视台CF广告主要安排在各大电视台焦点节目前后的黄金时间播出灯箱广告：
15、一线城市主要城区公交、地铁站灯箱。,电视广告,活动策划,活动时间：2012年3月19号 17:00-21:00 活动地点：室内活动展馆 活动规模：100人左右 活动对象：一气奥迪区域代表处、一气奥迪区域经销商代表、主流媒体记者、政府采购部门有关领导 活动形式：媒体发布会 公关信息：1）12年型奥迪A6L区域上市信息2）12年型奥迪A6L产品特征3）12年型奥迪A6L价格信息,活动仪式流程,时间 内容 20分钟 记者签到、嘉宾接待 10分钟 嘉宾入座 3分钟 主持人致开场白 3分钟 奥迪区域领导代表致辞 3分钟 到场其他领导代表致辞 3分钟 经销商代表致辞 6分钟 电视广告完整版播放 2分钟 1
16、2年全新奥迪A6L亮相 5分钟 产品技术介绍 2分钟 主持人宣布仪式结束答谢晚宴,广告预算,广告投放：报刊50000杂志50000电视广告中央一台50000X6（黄金时间一天六次）X60天=1800万中央二台20000X6X60天=720万中央五台20000X6X60天=720万灯箱10万新闻发布会场地租用1W+礼仪后勤人员5W+场地布置1W+答谢宴会 50W=57W 总计：5万+5万+1800万+720万+720万+57万=3307万,广告活动效果预测,通过通过媒体的全程跟踪做出正面报道。将12年新型奥迪A6L上市信息准确传达 对销售工作产生直接影响，协助提升Aak 市场反响强烈，直接提升品牌形象及价值,
