1、政府单位 项目商务流程,一、项前： 1、政府单位参与事项 1.1 立项 1.2 规划设计 1.3 组织招标 1.4 招标方式 2、企业方项前参与事项 2.1 项目方案 2.2 投标 2.3投标流程和注意事项,项中： 1. 商务接洽 2.软件部署合作 3.培训及技术支持,项尾： 1. 售后服务 2.项目验收结款 3. 客户关系拓展,目录,政府单位项目合作概述,政府单位项目我们可大致分为项前、项中、项尾三部分。 同时我们要了解政府项目流程的步骤，在项目受到阻碍时能够知道卡在哪个环节，找到对应的人解决问题，做好公司和客户之间的桥梁。 了解流程后，我们也可以拓展更多的政府单位。,项前,1.政府单位项前
2、参与事项 政府单位的项前流程如下： 1.1 立项 即项目建设单位向发改部门报送项目建议书， 提出立项申请，发改部门审查通过后下达项目 建议书批复文件。 1.2 规划设计 项目建设单位依据发改部门批复的项目建议 书，与相关部门和企业联合规划设计建设项目。 1.3 组织招标 1.3.1 编制招标文件和招前审计 1.3.2 按规定组织招标 1.3.3 签订中标合同,组织招标,项目建设单位,发改部门,企业项目方案,企业参与投标,KEDUN TECHNOLOGY,KEDUN TECHNOLOGY,项前,1.4 政府招标方式 1.4.1 公开招标 公开招标应作为政府采购的主要方式。使用财政性资金的政府采购
3、工程，应纳入政府采购管 理，适用中华人民共和国招标投标法和各省有关建设工程招标投标管理规定。政府采购公开招 标活动应遵循公开透明原则、公开竞争原则、公正原则和诚实信用原则。 1.4.2 邀请招标 符合下列情形之一的货物或服务，可采用邀请招标方式采购： （1）具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购； （2）采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大。 1.4.3 竞争性谈判 符合下列情形之一的货物或服务，可采用竞争性谈判方式采购： （1）招标后没有供应商投标或没有合格标的或重新招标未能成立； （2）技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或具体要求； （3）采用招标所需时间不能满足用户紧
4、急需要； （4）不能事先计算出价格总额。,1.4.4 单一来源采购 符合下列情形之一的货物或服务，可以采用单一来源方式采购： （1）只能从唯一供应商处采购； （2）发生了不可预见的紧急情况，不能从其他供应商处采购； （3）必须保证原有采购项目一致性或服务配套的要求，需要继 续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购 金额的10%。 1.4.5 询价 采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小 的政府采购项目，可以采用询价方式采购。 1.4.6 国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。,项前,2、企业方项前参与事项 企业方参与项前的活动如下： 2.1 项目方案 企业向项
5、目建设单位提供合法、合理、科学、 完整的项目计划方案，并提供方案解说与技 术支持 。全程主导方案的编写、改进，贯彻 项目理念，并提供相应的资质证明。 2.2 投标 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应 招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规 定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人 递交投标文件并以中标为目的的行为。,项前,项前,2.3 投标流程及注意事项 2.3.1 时间、地点、人物 针对不同的招标方式，了解投标的各个时间 节点和地点，比如报名、购买标书、投标、 开标等时间节点和地点。 要了解招投标的负责人、现场主持人、及评 委的信息，解决投标过程中的相应情况。 2.3.2 标书 按购
6、买到的标书格式，按时准备好要求的所 有投标文件，并及时投递标书。 2.3.3 开标会 准时参与开标会，了解开标的事态动向，尽 量记录竞品的唱标信息。 2.3.4 中标 中标后应及时准备相应合作合同确认项目实 施方式，结款方式等。及时存档中标文件并 形成电子备份。,项中,项目进行中期，尽快部署项目落地。首先做好与政府单位的商务接洽，跟进政府单位的动态需求、技术支持和培训工作，成为链接客户与公司的桥梁。加深与客户的关系，维护项目的平稳实施。 具体细分为： 1.项目实施前接洽 2.项目部署 3.技术支持培训 4.项目维护,项中,1. 商务接洽 项目实施前应先和目标单位进行商务接洽， 贯彻项目理念。落
7、实项目实施的各项具体 安排。 2. 项目实施 项目实施期间配合技术支持，了解客户动 态需求，加深客户关系。 4. 项目维护 在项目实施过程中，对每个单位找到责任人。 及时处理突发状况，维持项目的平稳落实。,商务,客户,公司,项尾,项目后期主要在于快速结款和客户粘带拓展。项目后期需履行合同进行各 阶段验收和终验，验收完成后按合同结款。同时要粘带拓展客户关系，维 持原有客户的同时发掘其他政府单位客户。 具体细分为： 1.售后服务 2.项目验收结款 3.客户关系拓展,项尾,1. 售后服务 项目后期需按合同维持售后服务，同时 可以粘带客户群体。 2. 项目验收结款 项目结款前需履行合同实施验收。分 阶段性验收和终验。 验收后按合同找相应部门履行结款。 3. 客户关系拓展 在原有熟悉单位客户基础上可以拓 展其他政府单位客户。,完,
