精益研发管理教材(学员版)0327.pdf

1、1 合众资源集团 设 计 开 发 管 理 优 秀 研 发 技 术 人 员 复 制 党新 民 2 0 1 5 . 0 3 . 2 72 合众资源集团 制 造 业 的 精 益生产 大厦构想图 7 个 “ 零 ” 极 限 目 标 7 个 “ 零 ” 极 限 目 标 零 切 换 、 零 库 存 、 零 浪 费 零 不 良 、 零 故 障 、 零 停 滞 、 零 灾 害 零 切 换 、 零 库 存 、 零 浪 费 零 不 良 、 零 故 障 、 零 停 滞 、 零 灾 害 意 识 改 革 彻 底 的5S 管 理 员 工 的 培 训(QC7 工 具 、IE 手 法等) 全 员 、 全 面 、 全 过 程

2、精 益 设 备 维 护 精 益 品 质 保 证 柔 性 生 产 系 统 均 衡 化 同 步 化 现 场 作 业 研 究 精 益 供 应 链 系 统 精 益 研 发 系 统 7 个 “ 零 ” 极 限 目 标 零 切 换 、 零 库 存 、 零 浪 费 零 不 良 、 零 故 障 、 零 停 滞 、 零 灾 害3 合众资源集团 大 类 业 务 项 目 精 益 研 发 系 统 产 品 生 命 周 期 管 理 产 品 整 体 规 划 上 市 与 下 市 管 理 产 品 规 划 管理 开 发 流 程 管理 各 部 门 各 环 节 标 准 新 品 并 行 开 发 流 程 新 品 开 发 进 度 管 理

3、产 品 及 部 品设 计 规 范 部 品 通 用 化 产 品 的 设 计 规 范 物 料 编 码 规 范 设 计 变 更 管 理 研 发 日 常 管理 实 验 规 范 与 认 证4 合众资源集团 目 录 一 一 一 一 设 计 开 发 常见问题 设 计 开 发 常见问题 三 三 三 三 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 二 二 二 二 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 四

4、四 四 四 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 五 五 五 五 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 六 六 六 六 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 七 七 七 七 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广5 合众资源集团 学员介绍与企业主要产

5、品介绍6 合众资源集团 企业在产品开发与管理上遇到什么问题7 合众资源集团 事 例 出 差 去 一 个陌生新 地方, 你要先 向明确什么? 然 后 你 会 问从机场 或车站如何到 目的地?8 合众资源集团 如 此 细 致 作 业 指 导书 书谁 来做 ？ 什 么 时 间 做 ？9 合众资源集团 启 示 仅仅有设计的图纸及对产品结果 规范 ，并不 等于能顺畅做到。 新产品除了设计出产品和图纸 外， 还 要 规范 工艺过程 。10 合众资源集团 产 品 尺 寸 包 装 材 质 外 观 颜 色 功 能 安 全 性 工 艺 设 计 工 艺 标 准 及 设 计 标 准 与 品 质 的 关 系 原 材 料

6、 检 查 测 量 方 法 加 工 流 程 加 工 方 法 人 员 技 巧 及 品 质 要 求 设 备11 合众资源集团 制造的烦恼 制造部门为什么抵阻新产品 烦（效率/ 品质、市场投诉考核压 力 ） 制造部门的对策： 推（提高门槛条件） 拖（新产品试做老是没有时间） 研 发 生 产 防 火 墙12 合众资源集团 许 多 企 业 产 品 设 计主 要是 产品 的 设 计规 范 标 准 ， 但 工 艺 标准 严重 缺失 ！ 新产品问题多！13 合众资源集团 设计常出问题根本原因 仅仅依靠设计来包打天下一定会 出问 题 ， 不 专业，错误 多。 其他部门不了解设计过程 ， 不能配合 设计 ， 一方面

7、设计怪别部门反应慢 ，另一方 面其他 部门称设计错误百出， 老犯低级错误 。 必须依靠企业各个部门团队做 战。14 合众资源集团 目 录 一 一 一 一 设 计 开 发 常见问题 设 计 开 发 常见问题 三 三 三 三 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 二 二 二 二 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 四 四 四 四 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关

8、键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 五 五 五 五 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 六 六 六 六 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 七 七 七 七 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广15 合众资源集团 研发方向 设 设 计 计 研 研 发 发 设 计 产 品 设 计 产 品 开 发 产

9、 品 新技术 开 发 产 品 新技术 目 的 ： 销 量 、利润 目 的 ： 销 量 、利润 目 的 目 的 ： 专 利 ： 专 利 、 、 占 领 占 领 高 地 和 高 地 和 地 盘 地 盘16 合众资源集团 设 计 产 品 规 划 概 念 设 计 工 业 设 计 专 利 产 品 设 计 发 散 性 无 绩 效 自 由 发 挥 占 领 先 驱 理念 符 合 心 理 要求 收 敛 性 有 绩 效 考 核 符 合 工 业 化 系 列 化 标 准 化 易 做 的 多 品 种 小 批 量17 合众资源集团 1、现行的产品开发两种模式 串 联 式 开 发 产 品 移 交 移 交 有 明 显 阶 梯

10、 转 交 环节! 问 题 更 多 问 题 更 多 问 题 多 问 题 多18 合众资源集团 并行工程 世界一流企业进行设计开发管理 什么是 并 行 开 发(Concurrent Engineering). 从立项源头开始设计构想紧贴 客户需 求 密切合作- 建立跨部门运做程序，职 责 与权限分明 同时并行- 流程合理化(ECRS) 、电脑 网络技术(IT) 问题防患与未然、验证、 纠正- 各阶 段问 题记录、 验证 、 预测、总结与跟 踪19 合众资源集团 产 品 从 开 发 到 量 产损 耗 Loss 损 耗 设 试 量 产 量 试 时 间20 合众资源集团 并 行 开 发 在 中 国 的实

11、 施状 况 中国大型国防项目在60 年代以回国科学大师 主导实施并行开发 。 民用产品以华为为代表企业在90 年代中期开 始实施并行开发，本世纪开始联想、TCL 等 企业开始真正实施并行开发。 3A 顾问从2003 年开始辅导咨询做并行开发目 前做的企业主要是家电、 电子、机械 与家具 行业。21 合众资源集团 传 统 方 式 ： 传 统 方 式 ： 串 联 式 串 联 式 流 程 长 流 程 长 问 题 多 问 题 多 交 接 多 交 接 多 并 行 方 式 ： 并 行 方 式 ： 并 联 式 并 联 式 流 程 短 流 程 短 问 题 少 问 题 少 无 交 接 无 交 接 时 间 时 间

12、 部 门 部 门 阶 段 阶 段 部 部 门 门 家 电 行 业 实 施 并 行开 发 ， 现在 中国 家电 行业 新产 品 推 向 市 场 速 度 ，90年代 初落 后世 界一 流企 业35 年 ， 到 目 前 落 后612 个 月22 合众资源集团 时 间 成 本 机 会 成 本 策 划 设 计 部 设 计 设 计 部 试 生 产 工 程 技 术 部 制 造 部 品 保 部 采 购 部 生 产 计 划 部 批 量 生 产 工 程 技 术 部 制 造 部 品 保 部 采 购 部 市 场 部 生 产 计 划 部 销 售 市 场 部 生 产 计 划 部 时 间 一 般 开 发 模 式 策 划 设

13、 计 部 品 保 部 市 场 部 批 量 生 产 工 程 技 术 部 制 造 部 品 保 部 采 购 部 市 场 部 生 产 计 划 部 销 售 市 场 部 生 产 计 划 部 设 计 准备 设 计 部 工 程 技 术 部 制 造 部 品 保 部 采 购 部 生 产 计 划 部 时 间 并 行 开 发 模 式 并 行 开 发 ： 1.谁 在 批 量 生 产 时 负责 什么 业务 、在 产品 开发 各阶 段中 就 负责 具 体 项 目 的 推 进 。 2.欧 美 日 韩 顶 级 都 采用 并行 开发 模式 3.国 内 一 流 企 业 （ 华为 、中 兴 ） 已经 采用 并行 开发 ， 还 有 一

14、 些 企 业 在 变 革23 合众资源集团 并 行 开 发2 大直接 效果: 品质和时 间 再 设 计 时 间 节 省 20%50% 传 统 方 式 并 行 开 发 企 划 设 计 开 发 初 期 品 质 问题大幅 度减少 初 期 品 质 问题大幅 度减少: : 传 统 并 行 直 通 率 直 通 率 70% 70% 90% 90%24 合众资源集团 2、产品开发的阶段定义与里程碑 公 司 经 营 目 标 与 计划 提 出 年 度 开 发 计 划 具 体 产 品 开 发 提 案 综 合 分 析 产 品 正 式 立 项 结 构 讨 论 设 计 打 样 （ 设 计 试 做 手 工 样 ） 一 般

15、在 12次 技 术 试 做 （ 模 具 、 刀 具 工 程 样 机 ） 一 般 在12次 商 品 实 验 和 证 书 试 跑 线（ 小批 试做 ） 完 全 在 线 制 造 正 式 生 产 （ 批 量 生 产 ） 包 装 设 计 验 证 技 术 人 员 与 老 师 傅 制 作25 合众资源集团 讨 论 新 品 设计的 “ 并行开发”项 目的各阶段 任务重新定 义 并 行 开 发 流 程 任 务 与 里 程 碑 阶 段26 合众资源集团 3、 实 施 项 目 管 理 项 目 经 理 项 目 副 经 理 设 计 工 程 部 制 造 检 查 计 划 采 购 销 售27 合众资源集团 讨论：立项阶段 假

16、 设 企 业 做 自 有 品牌 、有 自有 销售 渠道 建设 ； 假 设 企 业 组 织 有 ：销 售部 、研 发部 、采 购部 、技 术部 、 制造 部、 品 保 部 、 生 产 计 划 物 流 、 品牌 部 4、 明 确 阶 段 和 各 部门 任务28 合众资源集团 讨 论 ： 技 术 样 品 试做 阶段 （ 验 证 模 具 、关键 工装夹具做产 品阶段 ）29 合众资源集团 目 录 一 一 一 一 设 计 开 发 常见问题 设 计 开 发 常见问题 三 三 三 三 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发

17、以客户为 导向指标 二 二 二 二 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 四 四 四 四 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 五 五 五 五 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 六 六 六 六 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零

18、 件数 七 七 七 七 设 计 研 发 管理推广 设 计 研 发 管理推广 设 计 研 发 管理推广 设 计 研 发 管理推广30 合众资源集团 三 三 三 三 1 1 、 明 确 开发阶段 与里程碑 、 明 确 开发阶段 与里程碑 1 1 、 明 确 开发阶段 与里程碑 、 明 确 开发阶段 与里程碑 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 2 2 、 明 确 各阶段分 工 、 明 确 各阶段分 工 2 2 、 明 确 各阶段分 工 、 明 确 各阶段分 工 3 3 、 分 工 事项用表 单将其固化 、

19、分 工 事项用表 单将其固化 3 3 、 分 工 事项用表 单将其固化 、 分 工 事项用表 单将其固化 4 4 、 实 施 项目管理 、 实 施 项目管理 4 4 、 实 施 项目管理 、 实 施 项目管理 5 5 、 利 用 、 利 用IT IT 技术实施 归档管理 技术实施 归档管理 5 5 、 利 用 、 利 用IT IT 技术实施 归档管理 技术实施 归档管理31 合众资源集团 3 3、分工事项用表单将其固化 、分工事项用表单将其固化 需 要 精 细 的表单提 高设计标准化 程度 产 品 开 发 如何实施 结构讨论 ？32 合众资源集团 案 例 ： 项 目 和结构讨论 一 般 在 项

20、 目 立 项 时有 各相 关部 门参 加的 讨论 评 审 。 在 串 联 模 式 下 ， 由于 开发 由研 发部 门先 做 ， 而 且 要 包 办 一 切 ， 其他 部门 主要 是来 知道 消息 和 聆 听 的 ， 往 往 概 况笼 统评 审签 一个 名而 已 。 在 并 行 开 发 模 式 下 ， 项目 讨论 后 ， 各相 关部 门 要 同 时 行 动 ， 因 此讨 论就 要非 常细 致 ， 要输 出 各 部 门 后 续 要 各 做 什 么。33 合众资源集团 、 阶 段 划 分 与 部门 分工 一览 表 、 项 目 推 进 计 划标 准化 、 每 一 个 阶 段 问题 点管 理标 准化 、

21、 每 一 个 阶 段 结束 完成 度评 价 ： 点检 与跟 踪 、 经 验 制 造 工 人参 加完 成工 艺标 准34 合众资源集团 4 、 实 施 项 目 管 理 ： 并 行 模 式 下 的 开 发 项 目 组 织 并 行 开 发 ： 目 标 一 致 ，共 同承担 ，职 责分明35 合众资源集团 项目失败责任 项目延迟责任 资源调遣与配置36 合众资源集团 并 行 模 式 下 的 开 发 项 目 组 织 并 行 开 发 ： 目 标 一 致 ，共 同承担 ，职 责分明37 合众资源集团 研 发 项 目 管理系统 5 5、 利 用 、 利 用IT IT 技 术 实 施 归 档管 理 技 术 实

22、施 归 档管 理 B O M 维护管理系 统 图 纸 管 理 系统38 合众资源集团 研 发 项 目信息管理 ： 管 理 要 素 筛 选 项 目 信 息 与 进 度 管 控39 合众资源集团 图 纸 信 息管理 ： 管 理 要 素 筛 选40 合众资源集团 利用IBM 的lotus 软件基础上 ，定制 出 新产品开发项目管理系统、图纸管理 系统、BOM 维护系统。本身具有 多人 共享、电子邮件、分类查询、设置保 密、统计管理、版本管理能力。 合众资源旗下顾问可以根据企业实际 ，在重新梳理流程基础上，根据企业 实际定制新产品开发项目管理系统 、 图纸管理系统、BOM 维护系统41 合众资源集团

23、目 录 一 一 一 一 设 计 开 发 常见问题 设 计 开 发 常见问题 三 三 三 三 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 二 二 二 二 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 四 四 四 四 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 五 五 五 五 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规

24、 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 六 六 六 六 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 七 七 七 七 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广42 合众资源集团43 合众资源集团44 合众资源集团45 合众资源集团 新产品开发项目效益分析 产 品 开 发 成本 (D1) 模具总费用(C1) 工装夹具费用(C2) 设备投资费用(C3) 研发试作材料费用(C4) 研发人工费用(

25、C5) 产品认证费用(C6) 外观设计费用(C10) 测试费用(C11) 产 品 制 造 成本 (D2 ） 单位产品使用零件费(C7 ） 单位产品人工费(C8 ） 分摊管理费用 ?%(C9) 产 品 毛 利 E=? 产 品 出 厂 价 P= D2 (1+E)46 合众资源集团 猫走什么路线取决与前面耗子走的路 线 让设计部门承担设计产品的经济效益 让设计部门直接感受市场需求 案 例47 合众资源集团48 合众资源集团 目 录 一 一 一 一 设 计 开 发 常见问题 设 计 开 发 常见问题 三 三 三 三 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发

26、 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 二 二 二 二 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 四 四 四 四 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 五 五 五 五 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 六 六 六 六 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与

27、减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 七 七 七 七 设 计 日 常 管理与设 计变更管理 设 计 日 常 管理与设 计变更管理 设 计 日 常 管理与设 计变更管理 设 计 日 常 管理与设 计变更管理49 合众资源集团 笔作用 笔作用50 合众资源集团51 合众资源集团52 合众资源集团53 合众资源集团54 合众资源集团 客 户 n 4 客户需求- 细分市场- 产品系列( 一族 产品) 客 户 3 客 户 2 客 户 1 1 2 3 需求1 需求2 需求3 需求n 应用场景 1 产品包n 产品包1 应用场景n 应用场景 2 产品包255 合众资源集团 战 略 功 能 框 架 结

28、构 视 觉 成 功 必 须 是满足更 多大众需要 ， 这和“好坏 ” 成 功 必 须 是满足更 多大众需要 ， 这和“好坏 ” “ 先 进 与 落后 ” 没 有关系 “ 先 进 与 落后 ” 没 有关系56 合众资源集团 不 是 简 单 地 追 求总 销 量 大 ， 关 键是 要 做 成 某 产 品 系 列 的 最大 ！ 要 打 造 遥 遥领 先 于 同 行 的 强 势 产 品 ， 企 业 才 有 市 场的 主 导 权 ， 地 位 才 稳 固 ！57 合众资源集团 发 展 单 项 销 量 较 大 的 产 品 ， 适当 放 弃 一 部 份 毛 利 偏 低 、单 项 量 少 和 不 具发 展 潜

29、力 的 产 品 和 客 户 ， 以 集 中 精 力 做好 优 势 产 品 。58 合众资源集团 1.1 、 产 品 规 划 管 理 ：2纬度 分析 价值 时间 08 年 09 年 10 年 11 年 12 年 高端产品 中端产品 低端产品59 合众资源集团 没有好的产品规划管理问题 新产品上线成功率低、产品滞销 公司内部产品之间互相打架竞争 新产品很多， 企业物料种类、 模具异 常多 完全让销售主导新产品立项 ， 导致产 品种类 异常多 完全让研发主导新产品立项 ， 不符合 市场需 求60 合众资源集团 研发设计时对成本管理低 1 、技术水平低导致过 剩余裕 安全系 数设计 单一零件成本数倍的

30、增加 2 、设计标准化 、模块 化程度 低 零件数增加，模具与管理 成本数 倍的增 加 3 、设计时对工艺忽视 ，无标 准成本 分析 不明确 ： 加工费 材料费 管理费61 合众资源集团 影 响 产 品 成本 的业务影响 度 设 计 制 造 资 材 外 包 物 流 其 他 累 积 曲 线 0% 100% 对 产 品 成 本 的 影 响 度 （ 含 供 应 商制造 ）62 合众资源集团 设 计 指 南 加 工 精 度 与加工费 用的关系 物 料 增 加 与成本的 关系 模块 化设计 掌 握 标 准 成本计算 方法 并 行 开 发 工程 加 工 设 计 指南手册 制 造 性 指 南手册63 合众资

31、源集团 加 工 精 度 与加工费 用的关系 7 6 5 4 3 2 1 0 加 工 费 增 长 率 加工精度（mm) 0.01 0.05 0.1 0.2 0.364 合众资源集团 难以加工的设计 易于加工的设计 底部平面、需特殊工具削平 。 只有钻头加工就可完成 。 孔 的 形 状65 合众资源集团 1.2 、 产 品 经 营 生 命 周 期 管 理 产品销售规模 低 中 高 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 产 品 立 项 当 年 赢 利 发 货 下 滑 产 品 退 市 发 货 增 长 缓 慢 期66 合众资源集团 产品经营生命周期管理 产品经营生命周期管理67 合众资源集团

32、哪些产品？个月还没有订单，怎 么办 哪些产品？个月还没有赢利，怎 么办 哪些产品处于成长期、 成熟期 进入成长期或成熟期产品的换代设 计 哪些产品销售出现下降 ? %, 进入退市，怎么 办( 换客户？换销售区域？ 退市?) 在哪些价位上存在市场空白，需要 设计对 应 产品68 合众资源集团 通过每年定期讨论分析输出 对那些产品终止淘汰 对那些实施换代设计 在什么价位上要开发什么系列产品 通 过 产 品 规划管理 ， 使我们的开 发能够紧跟 市场 ， 有 目 的 地 开发新产 品 ，有选择地 开发新产品 ，并且 在 适 当 的 时候淘汰 产品或升级换 代 。69 合众资源集团 、现在一把有数百种

33、转椅， 其中30 种畅销 ， 如何规划管理？70 合众资源集团 、 图 中 这 个 品 种 很 畅 销 如 何 降 低 成 本 ， 变 为 第 二 代 产 品 ？71 合众资源集团 1.3 、上市与下市管理 只有新产品上市，没有老产品下市， 资源分 散，物料多， 管理成本高 新产品上市， 做库存怕无订单，不做 库存 ， 如果畅销 ，又来不及做 下市后发现， 老产品在网点、 展厅、 成品库 还有呆滞 、物料呆滞。 下市后产品， 模具无管理，售后服务 无部件 提供 需 要 制 定 详 尽 、琐碎程 序与对应管理 方法72 合众资源集团 产品规划分析示意图 产 品 规 划 分析 产 品 规 划 分析

34、 现行产品规划分析 基础台帐 国内同行市场产品 国内同行市场产品 图片、 价格销量情报 图片、 价格销量情报 国外及专业展的同行 国外及专业展的同行 市场产品图片、价格 市场产品图片、价格 销量情报 销量情报 输 入 输 入 规 划 分 析 规 划 分 析 针对客户、价位新系列 产品开发计划 含专项攻关技术 含专项攻关技术 第二代产品设计 第二代产品设计 淘汰产品系列 淘汰产品系列 输 出 输 出73 合众资源集团 导入期产品经营重点与目标 导入期产品经营重点与目标 原则 原则 ？年内实现当年盈亏平衡 每年选择？ 个战略客户进 行布点 品 牌 建 立 盈 亏 平 衡 确定产品差异化定位，品牌知

35、名度进入目 标市场前？ 战 略 布 点74 合众资源集团 成长期产品经营重点和目标 成长期产品经营重点和目标 ? 时间内实现累计盈利 选择目标客户快速布点，每年发货增长率超过 n % ，新增客户数超过n 提 升 占 有 率 累 计 盈 利 核心目标客户占有率达到n % 以上，最低目标成 为国内前三，力争行业前三 快 速 布 点75 合众资源集团 成熟期产品经营重点与目标 成熟期产品经营重点与目标 设置市场和技术壁垒，打击竞争对手，巩固并稳 步提升现有市场占有率，在优势客户形成垄断地 位 现有客户精耕细作，扩容比例大于? 攻 防 策 略 降低产品成本，提升服务营销能力 ，毛利率需要 高于公司近三

36、年平均水平? 扩 容 挖 潜 提 高 盈 利76 合众资源集团 衰退期产品经营策略 衰退期产品经营策略 促进新产品导入 ， 重点关注现有客户的扩容 ， 原则上不开拓新 客户 ；要求人均利润不低于成熟期的水平 基于现有产品发掘新的细分市场，减缓衰退， 延长产品生命周期 ， 关 注 利 润 减 缓 衰 退 保持对财务指标的监控 ，在衰退期末期坚决退出 适 时 退 出 新 品 引 入 对 产 品 生 命周期各 阶段的合理划 分 ， 是为了 分析 产 品 的 市 场动向 ， 在不同阶段制 定不同营销 策略 。77 合众资源集团 目 录 一 一 一 一 设 计 开 发 常见问题 设 计 开 发 常见问题

37、 三 三 三 三 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 二 二 二 二 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 四 四 四 四 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 五 五 五 五 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设

38、 计 六 六 六 六 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 七 七 七 七 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广78 合众资源集团 令人头疼的 “多品种、小批量 ” 多品种 、 小批量的成品规格79 合众资源集团 令人头疼的 “多品种 、小批量” 多种规格形态、工艺特性的零部件80 合众资源集团 案 例 某企业年销售额89 亿 ，完全自主设 计产品 销量占50% ；客户要求定制产品占销售50% 。 多 品 种 小 批

39、 量 做 定 制 产 品一多三 难 不 良 多 制 造 难 采 购 难 交 货 难 制造要研究如何提高对应 多品种 和小批 量 制造要研究如何提高对应 多品种 和小批 量 研发和销售要研究如何减 少多品 种小批 量 研发和销售要研究如何减 少多品 种小批 量81 合众资源集团 消费类工业产品的个性化趋势82 合众资源集团 披着 “个性化”的外衣83 合众资源集团 3：产品设计规范管理 产 品 及 部 品 设 计 规 范 部 品 通 用 化 产 品 的 设 计 规 范 物 料 编 码 规 范 实 验 规 范 与 认 证84 合众资源集团 产 品 共 同 规 范 产 品 的 设 计 规 范 产 品

40、 （ 结 构 ） 分 类 规 范 产 品 按 单 元 设 计 规 范 产 品 遵 循 法律 法 规 产 品 基 本 功能 从 整 体 到 局 部 单 元 减 少 不 是 买 点 部 分 出 现 新 设 计, 导 致 大 量 问 题!85 合众资源集团 A 类 部 件 选 用 规 范 B 类 部 件 选 用 规 范 C 类 部 件 选 用 规 范 从 细 节 部 件规范到 整体 物 料 种 类 从多到少 用 较 少 的 物 料 实 现 各 项 化 产 品86 合众资源集团 披着 “个性化 ”的外衣：差异后置化 当 你 的 选 配能满足 当 你 的 选 配能满足90% 90% 客 户要求 ，对额外

41、和 客 户要求 ，对额外和 非 常 小 众 要求可以 大胆定高价长 交期 非 常 小 众 要求可以 大胆定高价长 交期 产 品 设 计 规范 产 品 设 计 规范+ + 部件规范 部件规范+ + 设计 管理规范 设计 管理规范 让 他 们 能 出现所谓 大量定制 “ 个 性化 ” 外衣 让 他 们 能 出现所谓 大量定制 “ 个 性化 ” 外衣 但 是 ， 产 品结构统 一同时零部件 数量少 但 是 ， 产 品结构统 一同时零部件 数量少87 合众资源集团88 合众资源集团 转椅零件通用化如何做？89 合众资源集团 其他 ：研发日常技术管理 案例： 某企业董事长是院士，技术是国 内顶尖 ， 该

42、企业600 万呆滞物料， 主要是设计变更旧 物料、BOM( 产品物料构成清单) 错误导 致 。 研 发 设 计 ：设计变 更 、B O M 等日 常维护出问 题90 合众资源集团 从4M 变 更 管 理 看 环 境E (Environment) 品 质 失 败 人 员 （Man ） 设 备 （Machine ） 材 料 （Material ） 方 法 （Method ）91 合众资源集团 现 在 的 设 计变更过 程中的问题 因 责 任 不 清 导 致 的扯 皮问 题 。 不 同 人 员 的 不 同 意见 导致 不同 的更 改结 果 。 对 设 计 更 改 的 意 见没 有审 核 （ 包括 现

43、场 审核 和工 艺审 核 ） ， 导 致 更 改 错 误 。 更 改 的 内 容 没 有 进行 验证 就直 接更 改 。 设 计 更 改 意 见 反 馈的 随意 性 。 现 场 自 行 更 改 ， 但没 反馈 或忘 记反 馈至 设计 部门 ，导 致 下 批 生 产 时 依 然 有 问题 。 设 计 更 改 时 没 有 考虑 材料 问题 ，导 致积 压或 浪费92 合众资源集团 目 录 一 一 一 一 设 计 开 发 常见问题 设 计 开 发 常见问题 三 三 三 三 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客户为 导向指标 设 计 开 发 以客

44、户为 导向指标 二 二 二 二 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 设 计 开 发 流程 设 计 开 发 流程- - 并 行开发 并 行开发 四 四 四 四 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 设 计 并 行 开发关键 要点 五 五 五 五 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 产 品 规 划 与降本设 计 六 六 六 六 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件数 设 计 规 范 与减少零 件

45、数 七 七 七 七 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广 设 计 开 发 管理咨询 推广93 合众资源集团 大 类 业 务 项 目 精 益 研 发 系 统 产 品 生 命 周 期 管 理 产 品 整 体 规 划 上 市 与 下 市 管 理 产 品 规 划 管理 开 发 流 程 管理 各 部 门 各 环 节 标 准 新 品 并 行 开 发 流 程 新 品 开 发 进 度 管 理 产 品 及 部 品设 计 规 范 部 品 通 用 化 产 品 的 设 计 规 范 物 料 编 码 规 范 设 计 变 更 管 理 研 发 日 常 管理 实 验 规 范 与 认 证94 合众资源集团 产 品 规 划 管理 开 发 流 程 管理 产 品 及 部 品设 计 规 范 研 发 日 常 管理 精 益 产 品 规 划 ： 指明创新 增加销售额 方向 精 益 产 品 开 发流程 ： 又好 又快实现新 产品销售 精 益 产 品 设计规范 ：低成本实现 企业技术储 备与传承 精 益 研 发 日常管理 ：保证品质水 准基础上持 续创新顾问 教育 智库 合众资源 95顾问 教育 智库 合众资源 96 成 就 成 就 卓 越 卓 越 绩 效 绩 效 伴 中 国 成 长 伴 中 国 成 长