1、 中虹天地 LOFT 全案营销推广方案一、客户定位 外地人居住功能为主，本地投资客户投资为主。突出“一层用两层” ，满足其小预算的心理特点。以新桐乡人为主导，随着城市的变迁对城市有归属感的一群人。讲究生活品位。年龄在 70 后、80 后为主体。喜欢、热爱桐乡城市生活节奏。自由、无拘束、快乐、方便的是一种生活方式，更是开创一个全新的“悦居”时代，从蜗居，到悦居，虽然他们是临时过渡性居住，立足桐乡城市，但是很体面，很精致，有一个小两房，生活在城市中心，总价也能够承受，生活还是很精致。居住的变迁： 蜗居：租房居住和小户型产品为主体为主。 悦居：是临时过渡性居住为主，希望立足桐乡城市发展。并不受到价格
2、的束缚。 适居：大面积改善产品，注重健康高科技产品的运营。 闲居：以度假酒店和度假别墅为主导。对于本地投资者：实际看中功能多样性，或居住或办公，但是如果纯办公从市场反馈看效果不好，以居住功能的实现带动投资价值提升，满足其投资回报率的问题。纵上所述，以居住方向为核心功能属性。二、本项目 LOFT 公寓核心卖点 开桐乡地产先河，创造的是一种动感的、活力生活。 能解决外地长期在桐乡发展工作，想定居的问题。 外立面在随着光线的调整，楼立会呈现不同的效果。外立面时刻在不断的变化。 有巨大的升值潜力与空间，买一层用两层。 城市最中心的地段，无论是纽约、香港、上海还是北京都证明市中心的房价最具有保值效果。
3、24 万平方米，24 小时都市不夜城，享世界级大商业配套。三、推广节奏 鉴于本项目的特殊性，采用密集型推广手法，达成客户对产品的认知。具体推广节奏安排如下：首批推售阶段开盘前期 4 月 25 日-6 月 1 日（以 5 月 28 日开盘）推广目标 目标达成公寓客户会员卡办理达到 350 组以上。主要诉求点 首创 5 米 LOFT，买一层用两层50-90 平米 MINI 别墅级生活，先锋新跃居媒介 数量DM：以夹报的方式，针对周边园区客户进行夹报5 月 20 日投放 3 万份 开盘前投放 2 万份短信：手机、银行高端客户 5 月 25 日投放 2 万条 开盘前投放 2 万条网络：房产 E 网，桐
4、乡房产 5 月 25 日投放浮漂+海报 开盘前做网络海报一个星期。网，18 楼。户外 市中心大牌及市区外围大牌 3 块。报广:嘉兴日报。6 个半版 4.25 5.25 两个半版 5 月 28 日前在 2 个半版事件活动：吸引参观样板间 台湾咖啡品鉴活动。 LOFT 置业指导（用展板的方式，展示 LOFT 的概念，装修组合等等内容对客户进行灌输）销售道具 户型单页、样板房。费用 总的控制在 40 万。二批推售持续期 6 月 1-7 月 1 日（房源推出时间视首批房源去化速度待定）推广目标 二批加推，目标为诚意客户 150 组以上。诉求 中虹天地 LOFT 二批火热加推！“独立”在桐乡，独有挑高悦
5、居。热烈祝贺首批房源热销 3000 万，全面售罄报广：嘉兴日报 4 个半版 每周一个半版。营销活动：业主联谊活动 组织 LOFT 装修解析会穿插投资解析内容。户外 大牌（画面更新）销售道具 销售道具的补充费用 总的费用控制在 30 万清盘尾盘期 7 月 1 日-7 月 25 日销售目标 目标是完成 100%去化。诉求 最后的 席位，敬请火速认购！独有的挑高，还有 10 个机遇大牌 画面更新。报广嘉兴日报 2 个半版 7 月 10 日 7 月 18 日活动：客户维系 如赠送打折卡之类的。费用 10 万考虑到 LOFT 为本项目首批推售的产品，因此前期推广必须能树立树立市场形象，并被客户所能理解和接受。LOFT 项目营销推广部分费用控制在 80 万元。以实际发布情况作出调整。
