1、营销战略与市场拓展策略 郑文正,战略与决策能力提升培训课程之一,中国管理科学学会 理 事中国管理科学研究院 研究员香港哈斯特企业管理学院 教 授香港中国管理科学研究院 副院长温州市市场营销协会 总顾问北京、上海、广州ceec管理咨询机构 顾问师 郑文正 教授,描绘远景、凝聚共识 领导人才、建立舞台 调配资源、清除障碍 汇集信息、正确决策 建立架构、理顺系统,总经理的角色分析,文化创建,变革管理,领导力,战略规划与决策,资源运用,总经理的职能分析,人才发展,战略管理与战略竞争势态 战略管理的挑战 变化的竞争形势 两个关于取得超额利润的模型,机会，威胁，工业竞争， 和竞争对方分析 一般环境因素 现
2、有竞争对手强度,波特的五力竞争模型,其他利益相关者,供应者,替代品生产者,用户,行业中现有企业间的竞争,新进入者,新进入者的威胁,讨价还价的能力,讨价还价的能力,替代品生产者,内部环境：资源，能力和核心能力 发掘核心能力 内部分析的关键问题 价值链分析 资源外部化,现代企业经营战略 成本领先的经营战略 怎样才能取得成本优势 重新设定价值链的案例 减低成本的选择 差异取胜的经营战略 聚焦型经营战略 低成本/高差异 综合战略,经营级别战略,动态竞争 导致竞争复杂化的因素 企业间对峙竞争的模型,公司-级别战略 一间多元化经营的公司拥有 两个级 别的战略 企业多元化的多种程度 多元化的原因 不同的多元
3、化战略 多元化的激励 企业绩效与多元化之间关系的总结 模型,营销战略的发展与变化,战略与战略柔性 企业发展方向与愿景管理 公司整体战略与营销战略的协调 刚柔相济的战略纲目,战略与战略柔性,战略的基本特征 战略管理的五项任务 关于战略柔性的分析,企业发展方向与愿景管理,变革时期对信息化的需求 通向目标的愿景管理,刚柔相济的战略纲目,现代企业的刚性战略 区域公司经理方略,营销战略的发展与变化,营销战略的关键要素 适应市场能力和企业核心的营销调研 营销战略的定位与分析 营销战略与公司战略的关系,营销战略的发展与变化,影响战略选择的主要因素 过去式的成功经验和惯性思维 局部与琐碎的困扰对决策的影响 眼
4、前利益与长远利益的矛盾与统一,营销战略的发展与变化,现代企业营销战略的立体思维方式 营销战略与片区条块的通路策略 实施营销战略的操作时空感 发散性思维与有效的深入战术,提示思考：战略创新 纲目之举,行业现状与创新营销战略,行业定位与竞争者行动 整体移动市场定位与区域市场定位 确定竞争对手的对标意义 预计竞争者行动与竞争双方的潜力分析,行业现状与创新营销战略,剖析市场需求与发现客户偏好 市场与消费趋势的变化 需求个性化与客户偏好的形成,行业现状与创新营销战略,整合营销的传播与操作实施 整合营销的一体化思路 整合营销的应用与效果,提示思考：尊重客观 有的放矢,制订营销规划的指导思想,头脑风暴与SW
5、OT分析 市场调查与信息分析的程序 集体智慧资源的开发和利用,制订营销规划的指导思想,科学务实的营销计划过程：,销售策略的制定,市场预测,相关成本及贡 献毛利率分析,市场细分 变量选择,损益平衡 销量分析,制定销售目标,价格弹性 及敏感度,目标市场选择,定价方法选择,竞争对手 市场地位分析,移动目标 市场地位,与竞争对手的 战略联合,市场进入 模式选择,代理模式利弊,渠道的长度 和宽度选择,渠道价格及 利润分布,渠道与产品服 务组合的匹配,发达市场 的策略,成长市场策略,衰退市场策略,新市场策略,市场策略及竞争要素,游戏的新规则：您需要了解竞争优势的哪些方面？,竞争核心策略情境分析,运用外部和
6、内部分析去发现竞争机遇 外部分析：市场/行业分析方法,竞争核心策略情境分析,客户分析方法竞争者分析方法 内部分析：识别本公司的强势、弱势及核心竞争力 如何以竞争对手为基准，调查本公司的情况 成功在于超越,市场定位分析,在激烈竞争中谋求与竞争对手的双赢格局 哪些竞争对手与移动存在优势互补 与竞争对手互补的具体业务有哪些 战略联合的形式与深度,市场定位分析,竞争对手 市场地位分析,移动目标 市场定位分析,与竞争对手的 战略联合,市场进入 模式选择, 选择目标市场,练习呼唤沉睡的巨人,提示思考：有备而战 智者至尊,品牌战略与市场拓展前景,品牌与非品牌的产品生命周期 关于品牌的战略思考 品牌与非品牌的经营模式的区别 名牌商标的无形资产与价值 品牌创建与知识产权,
