1、企业运营管理升级系列课程,邓 成 华,某类企业成长发展升级规划,2,某类外部环境基本状况,3,企业持续生存发展的基本模式,4,某类发展的基本定位,某类未来的发展有狭义和广义的两种内涵。狭义的发展就是在当前商业模式和业态模式不变的前提下，通过内部管理的提升，提高效率、降低消耗，推动企业的持续发展。广义的发展就是企业商业模式和业态模式都发生变化的发展，比如成为面向终端消费的品牌型食品企业。狭义的发展主要以深化内部管理、提高企业效率、降低企业成本消耗为主要内容。广义的发展主要以“从贸易加工企业转向品牌型食品企业”为主要的内容。,5,某类发展的效益空间,原料采购,生产加工,渠道销售,品牌推广,终端销售
2、,价值、价格与利润,广义发展可能的效益空间,狭义发展可能的效益空间,6,某类发展的可能基本路径,企业产业形态,企业运营管理,国际贸易,国际+国内贸易,品牌型食品企业,内部生产运营管理升级,市场体系建设升级,4年,3年,7,某类产业形态的发展阶段,品牌型食品企业国际贸易代工+国内贸易国际贸易代工,为国外企业做代工生产，是贸易代工的业态形式,兼顾国际贸易代工和国内贸易生产，是贸易代工和国内渠道销售兼具的业态形式,兼顾国际贸易和国内品牌产品零售，是贸易代工和终端销售兼具的业态形式,8,贸易期,某类运营管理的发展阶段,规范化期,转型期,精益化期,自动化期,9,某类各发展阶段特点,贸易期转型期规范化期精
3、益化期自动化期,公司主要负责国外拿订单和国内拿货，是贸易型的业务，自己不生产、不采购原料，企业功能相对单一。在这个创业阶段，公司人员数量少，大家同心协力，共同努力，彼此默契、目标一致，沟通快、行动也快。,10,某类各发展阶段特点,贸易期转型期规范化期精益化期自动化期,公司开始从贸易转向贸易生产一体化，自行采购、自行生产、自行销售。企业的功能变得更加复杂，人员也变得更多、需要处理的事务和协调的关系也变得更多。大家彼此目标一致、通力协作，但是在一些具体问题的意见上有所不同。需要完成从贸易型企业向工贸一体化企业转型的学习、适应和融合，也需要完成在思路、思维和看问题视角的转变。,11,某类各发展阶段特
4、点,贸易期转型期规范化期精益化期自动化期,在完成了员工个人思维和格局从贸易到工贸一体化的转型之后，需要将新的思维和格局落实到整个企业具体的工作操作当中去，以制度、流程、目标、标准、机制、企业文化的方式将企业的工作要求和行为要求确定下来，使员工能够按照相应的要求和规范开展工作。实现公司组织运转的科学化与合理化，抑制制度性损失。并进一步的使员工能够自主的开展工作、自主的承担责任。,12,某类各发展阶段特点,贸易期转型期规范化期精益化期自动化期,在通过规范化解决了公司制度性损失后，需要进一步的解决操作性浪费和损失，把造成公司浪费和损失的因素消灭在每个细小的环节上。使公司的每一项工作、每一个花费都尽力
5、的达到精准化，都能够对企业的效益产生最大的作用。,13,某类各发展阶段特点,贸易期转型期规范化期精益化期自动化期,随着环境的变化和劳动力市场的变化，公司将实现全自动化的生产，以自动化的设备替代现有的人员开展生产的各项工作。,14,贸易期,某类的整体发展阶段,规范化期,转型期,精益化期,自动化期,当前处在规范化期的中期阶段,某类规范化期的三个过程,制度化,目标化,职业化,当前处在规范化期的中期阶段，有一部分制度化的内容还没有完成,某类品牌型食品企业特点,17,某类各发展阶段的效益源与效益空间,18,某类各发展阶段的效益源与效益空间,19,某类各发展阶段的效益源与效益空间,20,某类发展阶段需要升
6、级的管理措施,21,某类发展阶段需要升级的管理措施,22,某类发展阶段需要升级的管理措施,某类发展升级的时间规划,职业化,精益化,持续改进,品牌化,中层能力模型与成长路径,人才考评、选拔、培养、任用机制,形成系统的人才循环管理体系:岗位优化，人才配置、生成、甄选、激励、培训、轮换等,下脚料销售、包装物采购等重大制度机制的建立完善,其他管理制度与作业规程的补充、细化与完善,引入TPI全员生产革新提升办法,基于效率和低成本的制度优化,基于品牌型企业的制度完善,形成持续创新改善机制,建立国内终端销售的运营体系,某类发展升级的时间规划,建立、完善、分解KPI体系,完善、优化KPI体系,完善生产经营数据
7、统计体系,优化薪酬激励体系和办法,引入平衡计分卡绩效管理,设立市场营销部和产品开发部,针对山东、上海、北京等市场开展销售渠道建设,进行品牌策划,开展品牌宣传,不断完善优化绩效内容和指标,优化组织结构、优化流程和作业规程,25,某类当前（一年内）需要开展的工作,当前处在规范化期的中期过程的特点、不足、及需要解决的问题,一些基本性的制度体系健全了，有些关键性的制度安排及机制安排还没有完成，要进一步完成，摈除制度性安排不合理造成的公司损失。开始开展KPI目标管理，下一步需要继续深化、分解到各个具体的岗位工作中，以推动和拉动职工自主的实现工作任务。明确关键岗位的职能绩效要求和任职能力要求，明晰其高层次的工作要求、能力要求和学习进步路径。应当开始以“职业化”为主题的企业文化建设，树立企业正确的价值导向和价值观，形成公司以“尊重、责任、自主、协作、改善创新”为主题内容的职业化理念和企业文化氛围，以引导职工自主的深化工作和创新改善工作。,以上内容只是一个框架，因篇幅有限不能详尽说明，在开展具体的工作时，需要予以细化和具体化。,
