1、电子商务对外贸企业的影响 及对策研究,2011年1月5日,MBA 学位论文题目：电子商务对外贸企业的影响及对策研究姓 名 李 海 涛 学 院 MBA 教 育 中 心 年 级 08级秋季班 专 业 工 商 管 理 研究方向 国 际 贸 易 指导教师 项 义 军 答辩日期 2011年1月5日,选题来源及研究的目的和意义, 选题来源 在导师指导下，结合本人的实际管理情况和爱好自选 研究目的和意义研究背景电子商务是随着计算机和网络技术的迅猛发展以及企业投入全球经济竞争的需求而产生的，它越来越成为一种西方发达国家进行国际贸易的新工具，而且其作用在不断扩大。随着电子商务在世界范围内的高速发展，其对传统的经
2、济贸易方式产生了巨大的冲击，有力的推动了国际贸易的信息化发展。世界各国都予以高度重视。与发达国家相比，我国电子商务中在国际贸易中的应用还处于起步阶段。作为一种新生产力电子商务对我国国际贸易的发展也开始产生重要作用。尤其是在外贸体制放开的今天，其作用是更加不容忽视。在向信息经济世界的转变过程中，传统商务由于存在太多的弊端，已经不能胜任现时条件下的贸易环境。电子商务作为因特网技术发展日益成熟的直接结果，是未来商业发展的新方向。,一,选题来源及研究的目的和意义, 研究目的和意义电子商务（Electronic Commence）是一种以电子数据交换EDI和Internet网上交易为主要内容的全新商务模
3、式。其体现的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，在符合商业经济内在要求的同时，还使其超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统的贸易方式带来冲击。其最明显的标志就是增加了贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效益。在带动经济结构变革的同时，对整个现代经济生活产生了巨大而且深远的影响。本文的主要研究目的有以下几方面：（1）、国际贸易运行方式和环境发生重大变化。网上订货、网上促销、网上谈判都为国际贸易开辟了新的发展形势。信息流带来的商品、技术等生产要素的全球加速流动导致了全球“网络经济”的崛起，在这种网络贸易的环境下各国间的经贸联系与合作得以
4、大大加强。（2）、国际贸易经营管理方式发生重大变革。以计算机网络信息技术为核心的电子商务系统，利用信息技术改造传统贸易，为国际贸易提供一种信息较为完全的市场环境，达到跨国界资源和生产要素的最优配置，从而使市场机制能够更为充分有效地发挥作 用。,选题来源及研究的目的和意义,（3）、国际贸易中间组织结构引发革命。生产者与用户及消费者之间通过网络直接接触，使及时供货制度和“零库存”生产得以实现，商品流动更加顺畅，信息网络成为最大的中间商，国际贸易中由进出口商作为国家间商品买卖媒介的传统方式受到挑战。 （4）、促进国际分工的扩大和深化及跨国公司内部贸易的增长。信息网络技术的发展促进了发达国家之间水平型
5、的国际分工。在Internet上可以进行原材料、资金、技术人员等生产要素的调度控制，使跨国公司的母子公司之间通过网络尽展所长，充分发挥其生产能力、资源和人才的优势，促进跨国公司内部国际分工的发展。网上“虚拟现实”的技术能够让世界各地公司、企业之间进行直观的生产和协调，使得生产力的发展日益超过国家的界限，形成生产的国际化。（5）促进世界服务贸易的扩大。现代信息技术突破了时空限制，服务贸易的提供者不必跨出国门就能为其他国家的客户提供国际服务。同时，公司足不出户就可以同时承接来自不同国家的业务，而不必担心国际旅费和日程安排方面的问题。,国内外在该方向的研究现状及分析,二,国外研究现状外贸电子商务已成
6、为国际经贸未来的一种趋势。世界各国、WTO和世界其它一些经济组织对电子商务的发展都极为关注。从1993年起，欧共体的贸易方式已正式大量使用EDI方式；1999年，欧洲又开通了国际电子商务网。在北美、西欧等发达国家的国际、国内贸易中，EDI电子数据交换已成为贸易信息传输的主要方式。1997年3月亚太经合组织40国在日内瓦签署了信息技术协议。1997年7月美国政府批准了全球电子商务框架。1999年1月1日美国政府采购全部采用电子商务方式。目前，美国等发达国家的贸易公司已基本不再通过传统的纸质媒体进行交易，大多数从事外经贸业务的采购商提出了新的要求：建立企业内联网，加入采购商供应链，与采购商实现网上
7、交易。 随着国际互联网的不断扩长和日益成熟，外经贸商务活动在世界各国兴起并得以迅猛发展。2006年，焦春风、高功步在外贸电子商务国际竞争力提升策略研究一文中指出，电子商务作为国际贸易中日渐通行的贸易手段,越来越受到世界各国的重视.国际电子商务的发展与成功经验,为中国外贸电子商务的发展与国际竞争力的提升提供了借鉴。,国内外在该方向的研究现状及分析,国内研究现状在中国，电子商务的低投入、高产出；低门槛、高回报所产生的经济效益已经逐渐成为国内企业和商人的共识。2005年中国的网上成交额达到了5531亿元，比2004年增长了158%，拥有2000万基数的网商群体，是电子商务大军的 有力的推动者和受益者
8、。据中国劳动统计年鉴数据，2005年中国中小企业有2200万家，2006年已达到2300万家，到2008年中小企业将达到2500万家。在进行过网络营销的企业中，有72.2%的企业用户认为营销的方便性是网络营销的最大优势，其次也有63.5%和53.9%的企业用户认为能更好地和客户互动、沟通以及目标客户群比较明确是网络营销的主要优势 。现阶段，我国出口企业开展电子商务活动的现状和趋势较为乐观。据调查有4.5%的出口企业称已广泛开展电子商务，有31.2%的企业初步开始，有28.7%的企业已着手准备开展，12.0%的企业已有考虑，只有23.6%的企业还没有考虑。这一结果应该说远领先于其它领域的企业，主
9、要原因恐怕是因为出口企业在与国际接轨方面一直走在前列，对国际贸易中电子商务趋势的感受和认同相对来说是靠前的。目前只有大型跨国公司才有能力独自或联合开展国际间的电子商务，而众多的中小企业相对来说只能选择利用电子商务平台网站，这是一个最便捷最经济的选择。虽然现在全球电子商务环境尚未完善，但电子贸易的实践早已展开。电子商务网站在对外贸易电子商务的发展中正担负着越来越重要的角色。,因此，我们要加大力度进行基础设施建设，为外贸电子商务的飞速发展打下结实的基础。到2010年，外贸电子商务将成为我国对外经济贸易的重要方式，并将成为推动我国外贸发展的重要力量；外贸信息资源得到充分开发，外贸信息服务体系基本建成
10、，大大增强我国企业的国际竞争能力；中国国际经济贸易互联网等信息网络建设与国民经济和外贸发展相适应；形成了一支高素质的外贸信息化管理和技术人才队伍；外贸信息化相关的政策、法规和标准比较完善，形成具有相当规模的既符合中国国情又适应世界信息化发展趋势的中国外贸信息化体系。在未来几年，外贸电子商务将逐渐成为我国对外经济贸易的重要方式，并将成为推动我国外贸发展的重要力量。对此，中国作为经济正在发展的贸易大国，在电子商务的挑战之下，要同时面对其带来的压力和机遇，进行自我调整，以求跟上其快速变革的步伐。要大力发展电子商务，在今后的贸易竞争中占据主动，应拿出自己的举措，以赢得和发达国家站在同一起跑线上的机会。
11、,国内外在该方向的研究现状及分析,主要研究内容,三,第1章 绪 论 1.1 研究背景及目的和意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究目的和意义 1.2 国内外研究现状 1.2.1 国外研究现状 1.2.2 国内研究现状 1.3 研究的主要内容和研究方法 1.3.1 主要研究内容 1.3.2 主要研究方法 第2章 电子商务相关概念与理论 2.1 电子商务概述 2.2 国际电子商务 2.3 电子商务基本理论 2.3.1交易成本理论 2.3.2 竞争优势理论 2.4本章小结,第3章 电子商务对外贸企业的影响 3.1 电子商务对外贸企业收益的影响 3.1.1外贸企业应用电子商务后成本降低 3.1.
12、2 电子商务为企业在国际市场上创造了贸易机会 3.1.3 有利于企业冲破新的市场壁垒增加贸易机会 3.1.4 可以更有效地为客户提供服务增加贸易机会 3.2电子商务对外贸企业其他影响及分析 3.2.1 国际市场真正实现了统一 3.2.2 服务贸易将成为国际贸易的增长热点 3.2.3 更新国际贸易交易手段 3.2.4 国际贸易经营主体的变化 3.2.5 电子商务对国际消费的影响 3.2.6 国际贸易政策的取向需要重新设计 3.3 本章小结,主要研究内容,主要研究内容,第4章 外贸企业电子商务发展面临的问题 4.1我国外贸企业电子商务应用现状 4.1.1 政府部门发展外贸电子商务的现状 4.1.2
13、外贸企业应用电子商务的现状 4.2 我国外贸企业发展电子商务所面临的问题 4.2.1 基础硬件和配套措施落后 4.2.2 缺乏法律框架和政策支持 4.2.3 电子贸易人才供给匮乏 4.2.4企业轻视网络营销 4.2.5网上交易缺乏信誉和信用的支持 4.2.6电子商务加速了商业机密的泄露等安全问题 4.3本章小结 第5章 外贸企业电子商务发展的对策 5.1整合现有政府资源、引导外贸企业开展电子商务 5.1.1选择切实可行的电子商务实施模式 5.1.2建立推行电子商务的配套设施,5.2提高外贸企业对电子商务及网络营销的认识 5.2.1 正确处理传统商务与电子商务的关系 5.2.2 销售网站和网络营
14、销品牌的建立 5.3加快外贸电子商务人才的培养 5.3.1 集中培训 5.3.2 网络远程教学 5.3.3 积极引进外国优秀人才 5.4建立外贸企业电子商务信用和安全保证体系 5.4.1加强外贸企业的信用体系的建设 5.4.2增加企业安全设计适应安全保障需要 5.5本章小结,主要研究内容,主要研究内容,第6章 龙盛畜产进出口有限公司电子商务解决方案的实证分析 6.1背景介绍 6.2电子商务解决方案的总体设计 6.2.1ERP即与电子商务的关系. 6.2.3电子商务解决方案的具体内容 6.3电子商务解决方案的实施过程及效果评价 6.3.1电子商务解决方案的实施过程 6.3.2电子商务解决方案的实
15、施效果 结 论,研究方案和研究方法,(一)研究方案课题将主要通过文献研究和社会调查相结合的方法。在研究过程中，通过大量阅读文献资料做详细调研和数据分析，通过外经贸电子商务和传统国际贸易的对比，突出外经贸电子商务的无纸化交易、成本低、快速、便捷等优势。再经过对外经贸电子商务的现今发展状况的分析引出本文的中心外经贸电子商务将成为未来世界各国经济实力较量的重头戏。(二)研究方法本文研究主体具有一定的创新性，而且包含国际贸易理论和政策的多方面的内容，覆盖面比较宽，所以该问题的研究方法是多种方法的综合应用。比较分析的方法。本文的研究目的之一是揭示电子商务对国际贸易产生的各种影响，通过比较电子商务条件卜的
16、国际贸易和传统条件下的国际贸易，演绎出事物发展的必然趋势，发现新事物的特征。微观分析和宏观分析。既从国际贸易的流程各个方面进行微观分析，又从国际贸易主体，国际贸易成本，国际贸易方式等各个宏观方面全面的进行分析。归纳演绎法。归纳总结电子商务在我国的现状及不足，并结合国际的实际情况，对我国电子商务的发展提出有建设性的政策建议。,四,结论,在21世纪的信息时代，随着全球经济一体化的发展，全球电子商务已成为不可逆转的大趋势。以电子信息技术及计算机网络为基础的电子商务，统一了国际市场，更新了国际贸易的交易手段，创新了国际贸易的流程，改变了国际贸易的成本结构。电子商务已成为21世纪国际贸易的主要形式，是外
17、贸企业参与竞争及创新以获取长期竞争优势的主要手段和重要领域。本文以竞争优势理论和交易成本理论为基础，分析了电子商务模式的应用对外贸企业竞争优势的影响。电子商务不仅给外贸企业带来巨大的成本优势，同时还加强了企业的差异化优势，并且打破了传统商务模式下，企业差异化优势与成本优势难以共存的局面，实现了差异化优势与成本优势的相互兼容，从而使外贸企业获取了长期竞争优势。,五,根据理论分析，本文结合电子商务在我国外贸企业的应用现状，分析了我国外贸企业应用电子商务模式所获取的竞争优势以及存在的问题。电子商务使我国外贸企业充分发挥出其成本优势:企业的市场范围扩大，贸易机会增加;交易效率提高，交易成本降低;管理水
18、平提高，管理成本降低。电子商务还加强了我国外贸企业的差异化优势:个性化产品优势，差异化产品服务优势以及独特网络品牌优势;并且实现了传统商务模式下不能出现的差异化优势与成本优势的共存。虽然我国外贸企业的信息化基础较薄弱，在开展电子商务活动以获取企业竞争优势方面还存在着一些问题，如信息化投入不足，网络及网站建设有待强化，网络使用水平以及电子商务应用水平较低，电子商务管理水平有待提高，产品本身的差异化优势不强。但不管怎样，我国外贸企业已经开始了电子商务初级阶段的尝试，并且取得了显著的成效。,电子商务已成为当今信息时代国际贸易的主要方式，并将成为我国企业未来竞争与创新的主要手段及重要领域。因此，对于在
19、应用电子商务获取企业竞争优势中所存在的问题，本文最后提出了我国外贸企业应采取的积极有效的对策:完善企业信息系统的建设，提高企业的信息化水平;加强企业的基础网络及网站的建设;提高企业的网络使用水平以及电子商务的应用水平;改造企业的组织结构，重组业务流程，提高企业的管理水平;提高信息技术的应用程度，加强产品的差异化优势。目前国内有关电子商务与外贸企业的研究尚处于探索阶段，对于电子商务与外贸企业竞争优势关系的研究，以及针对外贸行业电子商务发展水平的调查均不多见。本论文的研究以分析电子商务模式下外贸企业的竞争优势为切入点，从企业的视角来论证电子商务对国际贸易收益的影响，比较具体而且直观，具有一定的针对
20、性，有别于电子商务对国际贸易影响研究的泛泛而论。对于我国外贸企业应用电子商务的研究，,文中引用了相关的统计数据、图表以及企业成功应用电子商务的典型案例加以分析论述，比较充分、具体，具有一定的说服力，避免了研究的空泛。针对我国外贸企业应用电子商务所存在的问题，论文相应提出了企业有效开展电子商务活动以获取持久竞争优势的对策，对于增强我国外贸企业的竞争优势，提升自身的竞争力具有一定有益的启发与帮助。由于本人的水平与能力有限，本论文的研究还存在许多有待深入与完善之处。特别是由于客观条件的限制，作者未能对我国外贸企业应用电子商务的状况进行全面深入的实地调研，以便获取第一手的相关数据对论文的研究加以充分的
21、分析论证。因此，对于电子商务与外贸企业竞争优势的研究，作者今后还需作进一步的实证分析。,主要参考文献,六,1. 崔汝明，电子商务对中小企业开展国际贸易的影响及实践探析，2007年6月 2. 联想集团 联想独家推出ePack客户化尊荣服务定制系统 2008年7月 3. 潘云良，苏芳雯.海尔管理教程 ， 北京:中共中央党校出版社，2007年 4. 盛玉扉，电子商务引起的国际贸易创新研究，2009年1月。 5. 王宝东，电子商务对国际贸易的影响研究，2006年10月 6. 汪怡.中小外贸企业应用电子商务的制约因素与策略分析，2008年6月 7. 李莉，“电子商务信用体系建设提上日程”，中国电子商务2
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