談价技巧,決定价格的基本因素,生產成本与銷售成本 竟爭商品之价格 代替商品之价格 購買者之支付能力 商品特性 流通成本 价格彈性 銷售方法 購買習慣，購置特性 价格政策,好貴啊！ -殺价的顧客,這句話并沒有拒絕的意思,說明价格的合理性,品質 性能 价格 / 利益与其他公司的比較 單純預算 - 高級性 / 信賴度 / 有利性 保固,Y E S 說 話 術,以謙虛姿態和低价商品比較 無視法 - 把話集中在商品的信賴度及投資的合宜性，取得默認 确定對方預算，檢討支付的方法,顧客抱怨价格太高,展現產品的品質和价值 展示制造過程的品管措施 解釋相關利益 提供其他客戶購買的証据及產品的口碑 強調本公司擁有嚴格訓練的服務人員及其价值 告訴顧客產品擁有最佳成分 公司的信益，相關及設備 公司的 “顧客第一” 政策 顧客真正的利益所在 熱愛自己的產品 多提供一些服務，實現所有承認,T E S T,決定价格的基本因素大概有哪些 价格合理性的條件有哪些,
