1、 招商 人员 薪酬和 佣金提成 激励 方案 为 建立招商团队的激励机制， 提高 招商 队伍的工作积极性和 业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律 并结合公司 和项目 实际情况 ， 现特制定本 激励 方案 。 一、 说明 1、薪酬：底薪 +佣金 ； 2、 招商业绩 是指租赁 双方签定 租赁合同 ， 承租方缴 纳所 承 租 物 业 的应缴费用 ； 3、 佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣 。 二、招商 人员 架构 1.人员架构 图 项目招商经理 （产业园） 项目招商经理 （购物中心、四会、花样） 项目招商经理 （社区商业） 策划主任 招商主任 招商主任 驻场经理 招商主任
2、招商文员 总裁办副主任 招商专员 招商管理部副经理 三、 招商 人员 的底薪及 佣金 提成比例 规 定 （一）、 底薪 （转正后的底薪，并包含所有补贴） 总裁办副主任 、招商管理部 副 经理、项目招商经理、 策划 主任 、 招商主任 、 驻场经理、招商文员 的底薪：按公司现有的编制 和 行政级别的 薪酬 体系规定的 标准执行 ； 招商专员： 广州 项目 1800元 /月、外地项目 1200元 /月 （聘请 项目所在 当地人，可根据 当地的收入水平适当调整） ； （二）、 佣金提成比例 总裁办副主任 ： 公佣 -按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商 业），系统当月
3、招商业绩总额的 %计提； 招商管理部副经理： 公佣 -按照公 司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业）， 部门当月招商业绩总额的 4%计提； 策划主任： 公佣 -项目当月招商业绩总额的 1.5%计提； 招商文员 ： 按公司文职人员 相应的 工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 购物中心板块招商 人员的佣金提成 规定 购物中心的招商工作 按先后顺序大致可分为两 个阶段：一是主力店 和次主力店 的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准 ，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案 如下： 1、 全面驻场招商阶段 佣金提成标准 项目招商经理： 公佣 -项目 当月
4、招商业绩总额的 7%计提； 招商主任 /驻场经理 /招商专员： 将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准 考核基数 。公司目前项目：四会新天地和花样年华购物公园项目。 （ 1） 招商主任 /驻场经理 （四会新天地项目） ： 公佣 -项目 当月招商业绩总额的 3%； 私佣 -按 当月个人招商业绩总额 计算 ，基数为每月 30000元 （计算依据见附件一） ； A、当月成交金额 30000元以下，提成比例为 9%； B、 当 月成交金额达 30000元 ，提成比例为 15%； C、 当月成交金额达 40000元 , 提成比例为 20%； D、 当月成交金额达 50000元以上 , 提成比
5、例为 25%； 招商专员 （四会新天地项目） ： 公佣 -项目当月 招商业绩总额 的 2% 招商专员 人数 ； 私佣 -与招商主任的 私佣提成比例相同 ； （ 2）招商主任 /驻场经理（花样年华购物公园项目）： 公佣 -项目当月招商业绩总额的 5%； 私佣 -按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 15000元； （计算依据见附件二） A、当月成交金额 15000元以下，提成比例为 10%； B、当月成交金额达 15000元，提 成比例为 20%； C、当月成交金额达 25000元 , 提成比例为 25%； D、当月成交金额达 35000元以上 , 提成比例为 30%； 招商专员： 公佣 -项
6、目当月招商业绩总额的 2%招商专员人数； 私佣 -与招商主任的私佣提成比例相同； 2、 主力店 和次主力店 招商阶段佣金提成标准： 主力店 和次主力店 的佣金提成标准： 主力店的合同成交（签定合同，盖章， 交纳定金 后，实际意义上的招商工作已经完成 ），但因还没 正 式 开业， 合同条款的落实工作需后续跟进， 故， 收到定金后 的 当月可以实施 佣金提成 ，但 只提取应提取的佣金总额的 80%，另外 20%则到商家实施开业后一个月内发放； 佣金的公佣部分的计提标准按 以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应 享受的相应比例计提； 佣金的私佣部分（即 合同第一谈判人、 招商主任、驻场经
7、理、招商专员的私佣）的计提标准按 如下方式： 私佣 -按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 15000元 A、当月成交金额 15000元以下，提成比例为 9%； B、当月成交金额达 15000元，提成比例为 15%； C、当月成交金额达 20000元 , 提成比例为 20%； D、当月成交金额达 25000元以 上 , 提成比例为 25%； 备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。 四、 佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主任统计，经项目招商经理初审，招商管理部 副 经理复审，再由经财务核实，报 总
8、裁办副主任 复核批准后，随当月工资一同发放。 五 、补充 说明 1、 所有 招商 人 员 公佣的计算 ， 如有新的员工加入，当月入职工作不到 30 天 或当月离职的 ，该员工所属的公佣则不 予计算。 2、 部门如有 招商 人 员 离职，其产生的公佣 则以公佣形式发放给 招商部 进 行合理分配。 招商 管理 部 2009年 8月 11日 附件一： 招商主任 /驻场经理、招商专员私佣的计算依据 （四会项目） 1、 每月 30000元 业绩基数 的计算方 式： 四会项目 假设招商期为 12个月，租金均价 60元 / ,人数为 5人 ； 项目总建筑面积：约 70000 主力店建筑面积：约 20000
9、项目 总 建筑面积 的 70%：约 50000 （ 根 据 购物中心招商运营的 行业规律，招商 完成 率达 项目总面积的 70%，项目 可以开业） 则项目目前的招商面 积为： 50000 20000 30000 部门 每月 需 完成 的 面积： 30000 12个月 =2500 每人每月需完成的面积： 2500 5人 =500 每人每月需完成的金额： 500 60元 / =30000元 2、 示例 ， 某招商专员某月的私佣 ： 成交金额： 35000元 应收佣金： 35000 15%=5250元 附件二： 招商主任 /驻场经理、招商专员 私佣的计算依据 （花样年华项目） 1、每月 10000元业绩基数的计算方式： 花样年华项目假设招商期为 14个月，租金均价 30元 / ,人数为 5人； 项目总建筑面积：约 50000 项目总建筑面积的 70%：约 35000 （根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的 70%，项目可以开业） 部门每月需完成的面积： 35000 14个月 =2500 每人每月需完成的面积： 2500 5人 =500 每人每月需完成的金额： 500 30元 / =15000元 2、示例，某招商专员某月的私佣： 成交金额： 18000元 应收佣金： 18000 20%=3600元
