1、ThemeGallery 宝洁公司战略管理分析,目录,公司简介,战略与战略管理,战略分析内部因素、swot,3,1,2,战略实施,营销战略,4,5,公司战略选择,公司简介,* 始创于1837年 * 世界上最大的日用消费品公司 * 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 * 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。,企业文化,公司产品,洗发护发品护肤美容品妇婴保健品个人清洁
2、品口腔保健品,已放弃,二、宝洁公司战略和战略管理,战略和战略管理,企业目标,企业使命,发展途径,战略管理的概述,1、企业战略,运 营：改善宝洁运营的环境状况。,产品：开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求。,社会责任：通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活。,全球可持续发展的三个战略,2、企业目标,A,B,C,D,宝洁公司可持续性发展的四大目标,宝洁公司的业务增长将继续依靠不断的产品创新以满足消费者需求，并不断提高产品的环保性能,宝洁公司将继续通过社会责任活动持续改善民生,宝洁公司将激励并吸引其138,000名雇员，将“可持续性发展的思想和行为”融入每个员工的日常工作,宝洁公
3、司将继续与外部利益相关者合作，为迎接全球可持续性发展的挑战提供新的机会和解决方案,3、发展途径,1、,2、,3、,4、,对宝洁公司进行企业的评估，评估其未来的发展局势。,进行战略选择，评估哪一种战略更适合宝洁,1,2,3,4,宝洁公司制定企业长远发展使命,执行公司所制定的战略。,发展途径,4、战略管理,反馈,反馈,确定企业使命,战略分析,战略选择及评价,战略实施及控制,二、战略分析内部因素分析（SWOT）,机会T,1资金和技术的大量进入 2中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场 3良好的社会公众形象 4政府税收优惠,优势S,品牌影响力。 产品差异化。 技术研发。 广告宣传
4、投入力度。 生产能力。 市场分析应变能力。,劣势W,企业文化。公司的文化对新思想非常抵触人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。重“零售”，轻“分销” 售后服务。售后服务不够完善，影响销售,威胁T,本土日化企业的崛起 主要竞争者的扩张 宝洁SK-II事件的重创,SWOT,三、公司战略选择,1.相关多样化战略,2.非相关多样化战略,3.调整战略,4.放弃战略,5.收购战略,1、宝洁公司的相关多样化战略,1837年宝洁公司创建时生产销售肥皂和蜡烛，因此从宝洁建立之日起就已开始实施相关多
5、样化战略。现在的宝洁公司在肥皂行业位居世界第一。 经过不断的发展，宝洁公司先后收购了菲律宾制造公司，Thomas Hedley有限公司等，成功的开始了向国际化发展的进程。宝洁公司也通过一系列的收购为公司进行相关多样化战略做了做好的例证。,2、 跨行业的非相关多样化战略,宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂和蜡烛，并不断创新这种产品的品牌。同时宝洁公司在退出汰渍后的几年里，开拓了很多新的产品领域，如含氟牙膏佳洁士，纸巾等。 1961年，公司推出了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适。该年公司还做出了一个重要举措收购了Folgers咖啡，推出第一种织物柔顺剂Downy。 随后公司又相继购买了Norwic
6、h Eaton制药公司（1982），Rechardson-Vicks公司（1985），Noxell，密丝佛陀，Ellen Betrix公司，Richardson Vicks公司，使宝洁公司成功进军制药，化妆品，香料，美容美发行业，并推出了活跃在国际市场上的各种品牌。,3、调整战略,Text in here,消减、撤换经销商,由品牌经理到产品大类经理,调整分销策略,宝洁公司在其发展历史上实行过多次调整，主要有调整分销策略和调整广告策略和调整产业结构。,大张旗鼓的寻找分销商,4、放弃战略,宝洁公司曾经与盛美家签订协议，双方将通过换股的方式把宝洁公司的Folgers咖啡业务并入盛美家。在交易之前，盛
7、美家将向股东发放每股5美元的一次性特别股息。交易完成后，宝洁公司将会获得盛美家大约53.5的股权，盛美家将接手Folgers咖啡业务大约3.5亿美元的债务。 放弃Folgers咖啡业务是宝洁公司退出食品行业的又一步棋。从2000年开始，宝洁公司就在逐步剥离食品品牌，此前，已经有软饮料品牌阳光心情和果汁品牌普尼卡被宝洁放弃。 除了食品行业，其他行业的弱势品牌也会被剥离，几年前，宝洁公司就放弃了韩国的毛巾业务。,5、收购战略,从1837年公司创立之日起，通过一系列的企业收购来促进公司的品牌和产品的多样化，扩大市场，使竞争对手退出市场以减轻激烈的竞争等。1935年，宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地
8、区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。这也是宝洁公司的第一次收购，这次收购的成功为公司以后的收购奠定了基础。,四、战略实施,五个大区的运作组织结构,五个大区的运作组织结构,分销商渠道,批发渠道,主要零售渠道,大型连锁渠道,沃尔玛渠道,核心生意渠道,品牌战略分析,品牌发展战略,宝洁公司发展战略： 1.对顾客核心利益的价值取向进行准确判别 2. 选择品牌发展路线 3. 多产品线战略 4.每条产品线都拥有独立的品牌 5.业务外包,宝洁渠道新政：从2007年7月1日开始，宝洁针对目前分销商的三类客户零售终端、大批发商、二批商，宝洁定出了三个不同的价格区间，全国分销商都必须按这套统一价格发货，不得逾
9、越，否则将受到宝洁的罚款处分，甚至被取消分销资格。,宝洁渠道分析： 宝洁两大渠道： 1、大型连锁超市零售渠道(直供渠道)家乐福，沃尔玛，麦德龙等大型超市。 2、分销商渠道：三四线城乡郊县市场，批发市场，夫妻店 ，酒吧和洗浴中心，美容美发店。,新产品渠道设计： 新产品介绍化妆品A为一款中低档化妆品,主要效用是保湿滋润，相对价格较低，但其性价比还是较高的, 主要面对的是中低层收入的人群, 宝洁期望化妆品A有较高的产品覆盖率，能够渗透中低端市场。,评价,成功地树立了品牌和公司形象,高质量和本土化的产品,不断更新的产品,有计划地实施战略全球化,3.,4.,1.,2.,总 结,总之，宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受，并且占领了越来越多的市场份额。当然宝洁公司成功还与其它的营销策略，包括定价策略，促销策略，分销渠道等密切相关。但产品无疑是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素。然而同时也可以看到，它的产品策略隐含着一些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势，影响公司的发展。作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看，应该随时注意把握中国消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展。,Thank You!,
