1、.页眉.页脚“做”书,广州的萍踪侠影2010 年 04 月 30 日 来源: 南方都市报“离经叛道”的王小波三部曲,发行量超 3500 万册的新三字经,反思文学代表作人啊!人,广版图书引领风气之先20 世纪 90 年代中后期,正是文学最繁荣的时候,名家名作热点不断。然而,花城出版社却主动联系上了当时名不见经传的王小波,出版了时代三部曲 。 如何把出版之前的稿子进行“再开发”,是从事出版行业的人必须要思考的问题。 广州名片文化先锋系列总第 153 期 候选名片 152 期提名辞出版业广东的出版业曾领风气之先,涌现了一大批敢想敢干的编辑和图书策划人。索引.页眉.页脚王小波的时代三部曲 、 新三字经
2、 、 人体使用手册 、 原来这才是春秋广东出版业曾经创造了一个个辉煌的奇迹,广东出版人是如何想怎么做的,南都记者试图为大家展现冰山一角。唯心我们出版界的“再开发”出版界跟其他行业是一样的,图书也是一种商品。如果某本书的销售量大了,自然就成了畅销书。图书是一种低价格的商品,它是靠量来取胜的,它不像昂贵的汽车,只要销一部就有钱赚了。现在一般图书公司一年都能出版几十本图书,如果有五六本是超级畅销书,那这家公司就有钱赚了,否则一年到头也只得一个忙。如何弄出畅销书,这是每一个经营图书公司出版人的梦想。现在图书市场上的畅销书均是策划出来的,也就是说是经人设计出来的,所以一本书的畅销就意味着出版人在图书成型
3、之前的“再开发”做得成功,所以这项工作是非常具有挑战性的。我喜欢“再开发”这个环节,干好这个环节才能称得上是一名合格的编辑。许多人对编辑这一职业有误解,认为编辑就是文章的修改者。我曾经问过一位编辑专业的毕业生,编辑是干什么的?她说是帮别人修改文章的。我又问她,那如果是一位名作家的稿子,你觉得你能修改他的作品吗?她无话可说了如果一部作品交到我们手中,我们只是修改几个错别字就出版了,那这本书一定是失败的,不管其作者是多有名气的作家。所以当拿到稿子时,我们就面临着一项非常艰巨的任务,那就是产品的“再开发” 。当然我们在接到稿子时,首先判断它的可塑性,它有没有畅销的潜力。这个判断也是让人头痛的,记得我
4、有一个朋友当年就看过谁动了我的奶酪这个选题,结果他放弃了,最后当然是他对天长叹,后悔莫及了。出版之前的稿子,也就是我们眼中的半成品产品,如何进行“再开发”,我想这是每一位从事出版行业的人必须要思考的问题。 “再开发”里面有许多问题需要我们去解决的,图书的定位、读者的定位、封面文案及包装设计等等。而图书这种产品在“再开发”这个环节,最重要的是要找出这本书跟读者是一个什么样的关系,这个要找准了。其实每一位读者跟图书是有着利益关系的。读者就是一位普通的消费者,这本图书(商品) 给读者带来什么,是不是读者(消费者) 所需要的,在很大程度上决定它能否成为畅销书。成为畅销书的图书 ,一定是在某一个点上符合
5、读者的消费需要,否则它是不可能畅销起来的。比如一本书的书名,如何才能吸引人,这一个问题就让所有出版人想破了脑袋。一个书名既要明确地告诉读者这本书写的是什么,同时又要传达这本书跟读者的利益关系在哪儿。现在市场上畅销书求医不如求己就是一个成功的例子。读者要在最短的时间之内对这个产品做出相应的判断,它是否符合自己的利益和需求,这决定了他是否从书架上拿起这本书。.页眉.页脚这是第一步,也是最重要的一步。如果在一天时间内,广州购书中心有一百多名读者站在这本书的面前,并且拿起来翻阅,那么这本书就一定能畅销起来了。文/符马活(图书策划人)锋火广东出版业 曾领风气之先一个做媒体的女记者突然辞了职,再见面时已经
6、成功转型为某出版社的编辑,问其原因,她笑着回答“年龄大跑不动了,出版社是一个很适合女人生孩子的地方。 ”争议声中出时代三部曲广东的出版业曾领风气之先,涌现了一大批敢想敢干的编辑和图书策划人,王小波的小说素来风格另类,属传统概念里的“离经叛道”,但花城出版社却主动联系上了当时名不见经传的王小波,要出版他的时代三部曲 。 “哪怕冒点风险也要试试。 ”在一片争议声中,社长肖建国拍了板。林贤治原来是一个乡村郎中,只有高中学历,岑桑在花城杂志的创刊号上就敢约他写一首长诗,后来又破格招他进出版社,按照当时的情况因为没有大学文凭是不能进出版社的。林贤治有了出鲁迅文集的想法的时候,岑桑刚开始也质疑,为什么那么
7、多人做了鲁迅,你还要做呢?林贤治说这些人做的有哪些缺点不足,他想怎么做。岑桑马上就拍板,你做吧,我来出版。他还在开会的时候当着大家的面说,“唐弢虽然是大家,但是如果他的鲁迅文集要是比林贤治的好,我就把脑袋割下来。 ”这些话不但有魄力有魅力,也让人感觉非常温暖。雷州人符马活也是凭着一股闯劲怀揣二十万元就跑去北京“做”书,他在那里和沈浩波一起创办了磨铁图书公司,最近两年又回到广州发展,但总觉得和广州的出版业同行们老不在一个频道上,他的朋友圈子中更多的是诗人、媒体从业者。符马活在广州负责北京磨铁公司广东分公司,他给广州的图书出版部起名叫朗读者,公司不大,一套复式单位,楼上楼下,电灯电话,甚至还保留了
8、原来的厨房,编辑们累了饿了就可以在里面自己动手丰衣足食。朗读者最近刚刚推出一套“黑道丛书”打拼,腰封上写着,“南方黑道 20 年隐秘历史真实全记录；小沈阳正在追看的黑道第一书；一部与兄弟与情义有关的成长小说。 ”报业发达但出版业相对落后与符马活的民营公司比起来,花城出版社显然要气派得多,每张桌子都很大,上面堆了很多书。但这里的编辑却开玩笑说“长期、稳定、低收入”是我们的行业特点。广州比较中规中矩,不像北京、上海已经很灵活,北京有的民营出版机构甚至以参股的形式与出版社合作,非常灵活。广州的报业很发达,但是出版业相对落后。随着上海、北京越来越灵活,另外上海、北京有些老贵族、新贵族,他们对精神类的东
9、西需求度较大。上海出版业的年轻人也是非常有活力的,是很有生气的,应该是中国出版业的希望。广东出版业缺乏想象力,很难吸引到很.页眉.页脚好的年轻人。人员的流动很少,位置少,平台少。出版社的机制跟报社有很多不同。报纸有广告我们没有。广东的出版业在激烈的市场竞争中由原来的中上游有下滑迹象。总结起来一句话:领文化之先,但是后劲不足。史记上世纪 50 年代末 60 年代初,广东出版了一本在全国引起强烈反响的重量级著作广东名画家选集,这是继北京的故宫博物院藏画集和上海的上海博物馆画集之后的第三本大型画集,也是这个时期印刷最精美、定价最昂贵的粤版书。1982 年,花城出版社与香港三联书店合作出版了沈从文文集
10、12 卷和郁达夫文集两部作品,全面收录了两位作家的作品,成了中国现当代文学界关注、研究的对象。20 世纪 80 年代初,广东人民出版社、花城出版社出版的人啊!人成为了“反思文学”的代表作。这本“奇书”在当时读书界、出版界引起了强烈震动,曾重印十次,总印数不下百万册,而且被译成了英、法、德、俄、意、日、韩等许多语种。1981 年,广东人民出版社出版了经济学家卓炯的论社会主义商品经济,用社会分工的理论论证了社会主义也必然存在商品生产。这一观点引发了全国性的社会主义市场经济理论的大讨论,而卓炯也被称为“社会主义市场经济理论先驱” 。1981 年,广东人民出版社出版了梁羽生的代表作萍踪侠影,萍踪侠影是
11、中国内地出版的第一本新派武侠小说。2005 年,由广东教育出版社推出的其实你不懂广东人,引发了人们对于地域文化的关注,众多媒体和网站,争先恐后参与广东人精神大讨论。民间语文萍踪侠影引发武侠小说出版狂潮萍踪侠影在当时到底有多红?有网友回忆,上大学时,好不容易在图书馆借到这本书,租期还只有一个星期,宿舍 7 个男生便只能每人看一天,久而久之,书几乎被翻烂了。这本书的出版不仅给读者提供了接触香港武侠小说的机会,还投石问路,引发了武侠小说的出版狂潮。金庸热、古龙热、温瑞安热武侠小说在大陆再也不是什么“秘密”了。言午.页眉.页脚锋声上世纪八十年代是最有朝气的时候林贤治,(花城出版社资深编辑 ,对鲁迅的研
12、究颇深,多年来著有人间鲁迅 鲁迅的最后十年 鲁迅选集,并编有年度“文学中国”等等。)记者:广东是开风气之先的前沿阵地 ,广州出版业最辉煌的阶段是在什么时候?林贤治:79 年以前,全省只有一个出版社 广东人民出版社,80 年代到 90 年代陆续发展到十几、二十多家,出现了从一到多、百家争鸣的发展局面。上世纪八十年代是广州出版业最有朝气的时候,花城出版社刚创办之初就出版了郁达夫和沈从文的文集,还有好几套现代文学集。苏晨、李是非、岑桑是那时候开风气的人。还是不错的。苏晨是花城前社长,我认为是唯一的有魄力、懂行的出版家。如果广东出版业要有好的发展,没有两三个出版家是不可能的。出版社编辑要有理想主义,畅
13、销书可遇不可求颜展敏:(花城出版社译文室副主任,副编审,人体使用手册责编之一)记者:你策划出版的人体使用手册 创造了广东出版业的奇迹,能不能谈一谈这本书背后的故事?颜展敏:编图书的人必须对自己编的书有认同感 ,热爱它,每一本书都给你打开了一个世界。编辑是作者与读者之间的纽带。做出版社的编辑要有一些理想主义。但畅销书是可遇不可求的,作者写这本书完全是一个意外:吴清忠当时只是一个职业经理人。1995 年因为工作繁忙,一直都在飞去各地,一年能飞 120 多趟,导致很严重的健康问题,去医院也解决不了,于是他就开始接触很多传统疗法,慢慢的看到了希望,于是继续钻研和体验,把自己的身体调理好了,周围的朋友问
14、他经验的,问得多了,就想干脆把这些总结出来,放到网上,供大家免费看,放了三年。这期间不停地有人在网上传播这本书,某小姐传给了某画家,某画家又传给了某编辑(就是林宋瑜), 林宋瑜拿着它跟我说,有没有兴趣编这样一本书 ?我当时正好身体不太好,就说好啊。林找到吴清忠,签了合同。那本书开始大家都比较看好,所以投入了很大的激情,但是市场反应能够到什么程度心里也没底。编辑图书,内容是最重要的,首先内容要好,才可能有接下来的成功,我们就是推动多米诺骨牌的第一张的那只手。那本书我们也并没有花很大的精力去推广,只是介绍给朋友,也告诉一些媒体,后来媒体就主动来找我们。其实那个时候时机也刚好,人们开始在繁重的工作压
15、力下不得不注重健康问题了。书的名字是作者自己起的,他是做人工智能的,最开始这个名字遭到所有人的反对,后来他自己对这个名字进行了解释,觉得人体就像个精密完美的仪器,想要保持健康的根本就是把自己的身体使用好。这本书的出版,读者的口口相传很重要。大家都有一个分享的本能。图书编辑要及时准确地找到市场热点符马活(广东雷州人,著名诗人、图书策划人 ,策划出版北京娃娃 今生今世 草样年华 宅典 老偏方 打拼等畅销书).页眉.页脚记者:你认为广州出版业和北京、上海等地相比有何优势与不足?符马活:北京人才汇聚,民营的图书出版公司多如牛毛,广州可能只有几十家,规模和影响都不大。北京的民营图书出版公司市场嗅觉灵敏,
16、分工也非常细致,光是做封面的设计公司就起码有几千家。书好不好要靠市场来检验,图书编辑要及时准确地找到市场热点,并学会引导读者。你做出来的书怎么才能让读者眼前一亮,这很重要,中国人都是利益关系者,书名肯定是要与读者的利益息息相关的,其次是腰封,它已经成为一种最有效的广告,是编辑对图书的一种再创造。出版业需要很好地利用人才陈侗(陈侗是博尔赫斯书店店主 ,他还是一个出版策划人,引进格里耶及其他新小说,正是陈侗的得意之作。作为法国新小说的出版人,陈侗先后策划出版了“实验艺术丛书” 、 “午夜文丛”等等。)记者:你做了很多艺术类的图书 ,但是叫好不叫座,你觉得广州出版业式微的原因何在?陈侗:我大学毕业就
17、去了出版社 ,但是三年后离开,90 年又回去做了。我做书不盈利的。回报就是这个事情本身,只求一定程度的好卖,如果太好卖了,就改变了我出书的方向,我的书就像一些电影一样,一直都“叫好不叫座” 。我现在出书是以博尔赫斯当代艺术机构为名出的。内容以小说、哲学、艺术为主。比如这本反复,从选择内容、谈版权、找译者,看稿子,排版,输出胶片甚至制作封面都是我们来完成,剩下的才交由出版社三审、印刷、发行。每一种书我一般印的数量不超过 5000 册。1997 年成立博尔赫斯书店,同时出版书籍。2007年规模大一些,但是我反而出版的数量少了一些,因为我要去画画赚钱。你看我书架上的书就知道了,有几本书是广东的出版社
18、的呢?广东要建设文化大省,一方面祠堂保护得很好,粤剧也得到重视,但是出版业的话题并不多。其实我不觉得是制度问题,最主要的是人的问题。报纸就很好地利用了外来人才。锋尖丑陋的中国人触动国人神经丑陋的中国人,这样一本探索中国国民性以及批判民族劣根性的著作,曾经触动了多少国人最敏感的神经,读完这本书后,赞成者称之为“痛快”,而反对者则曰“恶心” 。1986 年,尽管花城出版社在出版之初特别在版权页上标明“内部发行”,但一经面市,它还是成了大热门,花城出版社曾在一个月内连续加印两次,总印数达 210 万册。新三字经中小学思想教育新经典1995 年,一本名叫新三字经的小册子横空出世,最后以超过 3500
19、万册的发行量,创下.页眉.页脚广东图书出版史上的新纪录。这本由广东教育出版社出版的通俗读物以 1416 字的篇幅浓缩人生哲理、社会经验,富时代气息,重通俗,含哲理,生动活泼,合辙押韵,一时间成为中小学思想教育的新经典。时代三部曲 成为研究王小波的完全读本20 世纪 90 年代中后期,正是文学最繁荣的时候,名家名作热点不断。然而,花城出版社却主动联系上了当时名不见经传的王小波,要出版他的时代三部曲 。 “哪怕冒点风险也要试试。 ”在一片争议声中,社长肖建国拍了板。王小波去世时还没有看到自己的书出版,时代三部曲的责编钟洁玲赶到北京,把刚刚做好的封面放在了王小波的遗体旁边。钟洁玲回忆,接下来的一个月
20、内有一百多家媒体发布了有关报道、评论和悼念文章,“一个人只拥有此生此世是不够的,他还应该拥有诗意的世界。 ”此后,王小波这句名言四方流传,而这部时代三部曲也成为中国内地认识、阅读、研究王小波的完全读本。人体使用手册 当时居所有种类图书销量第一广州依托珠三角城市群,商业文化比较重,同时制造业发达,打工者较多,这本人体使用手册实用性强,轻松地占据了较高的市场份额。 人体使用手册一年间重印 14 版,销量接近 100 万,在当当网和卓越网,同时位列所有种类图书销量第一。下期预告中国最早出现的当代艺术双年展在广州举行,在全国乃至全世界都具有较高的影响力岭南画派最辉煌的时期已经过去,对比北京、上海、四川层出不穷的艺术家领军人物,如今的广州美术还拥有些什么?广州的艺术家又在想些什么、做些什么?采写:南都记者 许琨 实习生 郑馨欣摄影:南都记者 邹卫
