1、 如何与人沟通讲安利对不同的人如何给观念？沟通的前提：你能给别人带来什么好处-收获、启发要让别人说出自己的现状：沟通过程中关键是怎样帮助别人发现显性的和隐性的危机-下危机-转危机。*所有的人都有的危机-健康的危机*渗透：换一个活法，换一个环境，给自己一个保障，给自己一个自由，给自己一个备胎。*沟通的原则：做一个积极的聆听者。一、打工族：1、 打工不出头，你就像一个棋子，命运掌握在老板的手里面2、 我们需要一个更大的舞台，相信我们自己的能力，只不过是我们没有机会3、 我们需要一个公平的机会，分析现实，有钱、有权的人他的后代出生后就是富人，他们有的是资金，有的是机会来创造财富，我们比别人差吗？甚至
2、我们比他们更努力，但是我们的结果却不如他们，你认为公平吗？4、 需要 1+1 的事业（原有的工作满足我们的生存，需要另外的一个机会来创建我们的事业） ，成功人士的特质的在于业余时间的利用，如果别人在看电视，我们在学习，我们是否就可以超越他们。5、 需要自由和保障：你不上班了，有钱吗？你每天可以自由支配自己的时间吗？自己是一个既没有时间也没有金钱的人。美国 1990 年，申请破产的 75 万人，1999 年申请破产的人 150 万人都是因为家庭医疗的费用过高。再看现今的医疗，搭桥手术一次性医疗费达 1.3 万元二、白领族1、 总经理的位置喜欢吗？-能保证自己得到吗？自己很努力但得不到-给自己一个
3、舞台2、 您担心自己的未来吗？有压力吗？您清楚自己的未来是什么样吗？- 老板仅能给自己位置，但不能够给自己未来。3、 我们不需要环游世界吗？-世界上好的地方我们不愿意去吗？ -有足够的时间和金钱吗？您现存的钱敢花完吗？-我们需要自由和保障.三、生意人：1、 需要投入大量的资金，能确保回报吗？作生意需要花费很多的时间和金钱来考查项目，还需要花费更多的时间和金钱和应付工商、税务、等管理部门2、 有风险吗？3、 您赚到的钱能做到无限吗？4、 经济环境和人文的影响，政策的变化会导致您无法控制您的未来。5、 您能够把自己的一切都告诉你的员工吗？告诉自己的员工是在培养自己的对手。但是我们不告诉他又会影响市
4、场的开发。6、 您敢离开一个月不管您的公司吗？-给自己一个备胎7、 可以世袭吗？8、 有保障吗？能保证市场永远是我们的吗？9、 您的成功能带动更多的人成功吗？针对不同年龄段的人一、年轻人：1、 什么是工作，什么是事业？工作是暂时的，事业是永久的，工作是别人给的，可能随时被拿走，事业是自己的。2、 年轻是本钱，选择不对不值钱。比如说：我们进入机关，您的提升要靠别人的提拔，您很努力，但领导不赏识您。您进入一家公司，能保证自己从业务到经理吗？3、 您努力但有好的结果吗？-选择大于努力，选择不对，努力白费。二、残疾人：1、 自信、自立、自戕2、 我们（残疾人）更需要公平的机会3、 讲述残疾人成功的故事
5、三、退休人：1、 健康重于一切，您如果没有健康，其他的一切还敢想吗？2、 您想怎么样度过自己的后半生四、家庭妇女：1、 每个人都是独一无二，2、 父母是孩子最好的老师，也是孩子一生中最重要的老师。给孩子饭吃不如给孩子观念，3、 美丽-孩子的美丽靠营养和护理4、 女人是全家生活质量的保障-健康是吃出来的，家庭主妇掌握着全家人的健康。5、 不要让自己和家人拉开距离- 要给自己成长的机会，如果我们不成长就会落后于家人，就没有很多的语言，就拉开了距离。五、下岗的人：1、 一定要有自信，2、 贫穷来自于头脑。安利能给我们带来什么？1、 投资小，回报大。只需要花费 60 元就可以和营养食品的第一品牌纽崔莱
6、、世界前五大品牌雅姿以及世界第八品牌安利合作，销售其所有的产品。2、 无风险-可以退货：一般顾客：购货后 7 天内退回仍具有销售价值的产品，可获 100%现金退款安利优惠顾客：购货后 10 天内退回仍具有销售价值的产品，可获 100%现金退款或 100%的等值购货额购货后 11-30 天内退回仍具有销售价值的产品，可获 50%现金退款或 100%的等值购货额，退回不具有销售价值的产品（剩余量至少一半）可获得 50%的等值购货额3、 不受经济政策和人文的影响，安利销售的是日用品，不管经济政策如何变化，我们的顾客肯定要刷牙，洗脸、吃饭洗菜；只要有人的地方，就会有日用品的消费。4、 即使生病也不会影响你的市场5、 收入不封顶6、 可以世代积累7、 保障-只要是我们开发的市场就会永远和我们有关系。安利的经营理念：l 为全世界的消费者提供优质的产品和完善的售前，售中，售后服务l 为愿意勤奋努力而又不甘心的人提供一个多劳多得的创业良机
