1、1某 咨 询 管 理 公 司 薪 酬 制 度第 一 章 总 则第 一 条 适 用 范 围本 方 案 适 用 于 x管 理 咨 询 公 司 全 体 员 工 。第 二 条 目 的制 定 本 方 案 的 目 的 在 于 使 全 员 一 同 分 享 公 司 发 展 所 带 来 的 收 益 ， 把 短 期 收 益 、 中 期收 益 与 长 期 收 益 有 效 结 合 起 来 。第 三 条 原 则薪 酬 作 为 分 配 价 值 形 式 之 一 ， 遵 循 按 劳 分 配 、 效 率 优 先 、 兼 顾 公 平 及 可 持 续 发 展 的原 则 。第 四 条 依 据薪 酬 分 配 的 依 据 是 ： 贡 献
2、 、 能 力 和 责 任 。第 五 条 总 体 水 平公 司 根 据 当 期 经 济 效 益 及 可 持 续 发 展 状 况 决 定 工 资 水 平 。第 二 章 薪 酬 体 系第 六 条 公 司 员 工 分 成 4 个 职 系 ， 分 别 为 管 理 职 系 、 财 会 职 系 、 行 政 后 勤 职 系 、销 售 /营 销 职 系 。 针 对 这 4个 职 系 ， 薪 酬 体 系 分 别 采 取 三 种 不 同 类 别 ： 与 企 业 年 度 经 营业 绩 相 关 的 年 薪 制 ； 与 年 度 绩 效 、 季 度 绩 效 相 关 的 等 级 工 资 制 ； 与 销 售 业 绩 相 关 的
3、 提 成工 资 制 。第 七 条 享 受 年 薪 制 的 员 工 ， 其 工 作 特 征 是 以 年 度 为 周 期 对 经 营 工 作 业 绩 进 行 评估 并 发 放 相 应 的 薪 酬 。 这 部 分 员 工 包 括 管 理 职 系 中 的 副 总 ， 市 场 总 监 等 。第 八 条 实 行 等 级 工 资 制 的 员 工 是 公 司 内 从 事 例 行 工 作 且 非 销 售 业 务 的 员 工 ， 包括 财 会 职 系 、 行 政 后 勤 职 系 的 员 工 。第 九 条 实 行 提 成 工 资 制 的 员 工 是 公 司 内 管 理 职 系 中 的 销 售 体 系 中 的 项 目
4、 总 监 、项 目 经 理 、 项 目 主 管 和 销 售 /营 销 职 系 的 员 工 。2第 三 章 薪 酬 结 构第 十 条 公 司 员 工 收 入 包 括 以 下 几 个 组 成 部 分 ：（ 一 ） 基 本 工 资 ， 也 就 是 等 级 工 资 ；（ 二 ） 浮 动 工 资 ， 包 括 绩 效 工 资 、 项 目 分 红 、 年 底 奖 金 、 销 售 提 成 ；（ 三 ） 附 加 工 资 ， 包 括 午 餐 补 助 、 一 般 福 利 、 企 业 为 员 工 代 交 的 个 人 收 入 所 得 税 。第 十 一 条 基 本 工 资（ 一 ） 等 级 工 资 ： 按 照 岗 位 评
5、 价 及 销 售 额 的 结 果 确 定 四 个 等 级 ， 体 现 了 岗 位 的 内在 价 值 和 员 工 技 能 因 素 。第 十 二 条 浮 动 工 资（ 一 ） 浮 动 工 资 包 括 绩 效 工 资 、 项 目 分 红 、 年 底 奖 金 与 销 售 提 成 几 种 形 式 。（ 二 ） 绩 效 工 资 与 每 月 业 绩 及 考 核 结 果 挂 钩 ， 体 现 员 工 在 当 前 岗 位 和 现 有 技 能 水平 上 通 过 自 身 努 力 为 公 司 实 现 的 价 值 。 绩 效 工 资 按 月 计 算 ， 若 当 月 没 能 完 成 公 司 规 定 的业 绩 ， 不 予 支
6、 付 。（ 三 ） 项 目 分 红 与 该 项 目 经 营 情 况 挂 钩 ， 是 在 项 目 整 体 经 营 效 益 的 基 础 上 对 员 工的 一 种 激 励 。 整 个 项 目 结 束 后 给 与 支 付 。（ 四 ） 年 底 奖 金 与 年 度 考 核 结 果 和 公 司 年 度 经 营 情 况 挂 钩 ， 是 在 公 司 整 体 经 营 效益 的 基 础 上 对 员 工 的 一 种 激 励 。 年 底 奖 金 下 年 初 支 付 。（ 五 ） 销 售 提 成 专 门 针 对 与 销 售 工 作 直 接 相 关 的 人 员 ， 体 现 销 售 人 员 的 业 绩 与 能力 ， 具 体
7、 数 额 按 照 销 售 收 入 一 定 比 例 来 确 定 ， 计 算 办 法 参 见 公 司 有 关 规 定 。第 十 三 条 附 加 工 资（ 一 ） 附 加 工 资 = 餐 费 + 三 险 +个 人 所 得 税（ 二 ） 附 加 工 资 是 公 司 正 式 在 册 员 工 所 能 享 受 到 一 种 福 利 待 遇 。（ 三 ） 餐 费 是 公 司 为 每 一 位 员 工 发 放 的 一 种 就 餐 补 贴 。 每 月 100 元 ， 计 入 当 月 工资 。 （ 四 ） 三 险 包 括 ： 医 疗 保 险 、 养 老 保 险 和 失 业 保 险 。 企 业 与 员 工 各 承 担 一
8、 部 分 。具 体 数 额 参 见 国 家 有 关 规 定 和 企 业 相 关 政 策 。（ 五 ） 个 人 所 得 税 ， 在 预 定 范 围 内 由 公 司 承 担 ， 超 出 范 围 的 由 员 工 个 人 承 担 。3第 四 章 提 成 工 资 制第 十 四 条 提 成 工 资 制 适 用 范 围提 成 工 资 制 适 用 于 管 理 职 系 中 的 销 售 中 心 。提 成 工 资 制 的 工 资 结 构提 成 工 资 =月 销 售 额 *提 成 （ 详 见 不 同 项 目 说 明 ）第 五 章 工 资 调 整第 十 五 条 公 司 工 资 调 整 原 则 是 整 体 调 整 与 个
9、 别 调 整 结 合 。第 十 六 条 公 司 工 资 整 体 调 整 形 式 是 改 变 薪 点 点 值 ， 调 整 周 期 与 调 整 幅 度 根 据 公司 效 益 与 公 司 发 展 情 况 决 定 。第 十 七 条 个 别 调 整 根 据 员 工 个 人 职 务 、 岗 位 变 动 决 定 。（ 一 ） 职 务 变 动 调 整 。 若 员 工 聘 任 职 称 发 生 变 动 ， 则 员 工 工 资 等 级 变 动 到 当 前 岗位 相 应 职 称 系 列 的 工 资 等 级 。（ 二 ） 岗 位 变 动 调 整 。 若 员 工 岗 位 发 生 变 动 ， 则 员 工 工 资 等 级 变
10、 动 为 相 应 岗 位 当前 职 称 系 列 的 工 资 等 级 。第 十 八 条 工 资 等 级 调 整 过 程 中 ， 若 调 整 前 工 资 等 级 与 调 整 前 所 在 岗 位 、 职 称 系列 对 应 的 初 始 等 级 有 差 距 ， 则 该 级 差 保 留 ， 在 调 整 后 岗 位 、 职 称 系 列 对 应 工 资 等 级 的 基础 上 按 照 该 级 差 相 应 提 高 或 降 低 工 资 等 级 。第 十 九 条 工 资 等 级 调 整 过 程 中 ， 若 目 前 等 级 已 经 达 到 相 应 岗 位 、 职 称 系 列 的 最高 档 次 ， 则 工 资 等 级 不
11、 再 变 动 。 第 六 章 其 他第 二 十 条 试 用 期 工 资 标 准（ 一 ） 试 用 期 间 所 有 员 工 工 资 按 ： 工 资 =岗 位 工 资 +午 餐 补 助 +提 成 。（ 二 ） 试 用 期 满 后 成 为 正 式 员 工 后 按 公 司 薪 金 制 度 执 行第 二 十 一 条 病 事 假 期 间 工 资 发 放 标 准经 公 司 批 准 请 病 事 假 者 ， 根 据 请 假 天 数 在 工 资 中 进 行 相 应 的 扣 除 。 每 月 按 照 22个标 准 工 作 日 计 算 ， 计 算 基 数 为 岗 位 工 资 。4病 事 假 工 资 扣 除 =请 假 天
12、 数 *岗 位 工 资 /22天第 二 十 二 条 对 于 公 司 外 派 培 训 的 员 工 ， 每 月 发 放 其 固 定 工 资 和 培 训 补 助 。第 二 十 三 条 公 司 设 立 总 经 理 奖 励 基 金 ， 奖 励 公 司 绩 效 表 现 优 异 的 员 工 。 具 体 数 额由 董 事 会 确 定 。 第 七 章 附 则第 二 十 四 条 本 方 案 由 人 力 资 源 部 负 责 解 释 。第 二 十 五 条 对 于 本 方 案 所 未 规 定 的 事 项 ， 则 按 人 力 资 源 管 理 规 定 和 其 他 有 关 规 定予 以 实 施 。2008 年 公 司 方 案
13、 体 系 薪 酬 制 度为 完 善 方 案 体 系 的 薪 酬 激 励 机 制 ， 确 保 公 司 年 度 战 略 目 标 实 现 ， 特 制 定 本 制 度 。一 、 方 案 体 系 职 级 设 置各 方 案 中 心 销 售 人 员 分 为 电 话 营 销 及 客 户 服 务 两 个 序 列 ， 各 序 列 职 级 设 置 如 下 表 ：方 案 顾 问 一 级 初 级 方 案 顾 问二 级 中 级 方 案 顾 问三 级 高 级 方 案 顾 问四 级 代 方 案 经 理方 案 经 理 一 级 初 级 方 案 经 理二 级 中 级 方 案 经 理三 级 高 级 方 案 经 理四 级 代 总 监二
14、 、 方 案 顾 问 薪 酬 结 构 ： 工 资 =岗 位 工 资 +午 餐 补 助 +绩 效 工 资 +提 成具 体 方 案 如 下 ： 岗 位 工 资 =岗 位 工 资 +午 餐 补 助 +绩 效 工 资 +提 成初 级 方 案 顾 问 600+100+160+业 绩 提 成中 级 方 案 顾 问 700+100+160+业 绩 提 成高 级 方 案 顾 问 800+100+160+业 绩 提 成代 方 案 经 理 1000+100+160+业 绩 提 成三 、 方 案 经 理 薪 酬 结 构 ： 工 资 =岗 位 工 资 +午 餐 补 助 +绩 效 工 资 +业 绩 提 成5具 体 方
15、案 如 下 ：岗 位 工 资 =岗 位 工 资 +午 餐 补 助 +绩 效 +提 成初 级 方 案 经 理 1200+100+260+业 绩 提 成中 级 方 案 经 理 1400+100+260+业 绩 提 成高 级 方 案 经 理 1600+100+260+业 绩 提 成代 总 监 2000+100+460+业 绩 提 成方 案 顾 问 季 度 业 绩 底 量 为 1.5万 ， 季 度 结 束 后 ， 未 达 到 季 度 业 绩 底 量 要 求 的 组 员 ，3、 方 案 顾 问 业 绩 提 成 :个 人 月 业 绩 区 间 提 成 比 例2万 当 月 业 绩 的 6%2万 A5万 当 月
16、 业 绩 的 8%A 5 万 当 月 业 绩 的 10%4、 营 销 组 长 团 队 业 绩 提 成 ：团 队 月 业 绩 区 间 提 成 比 例 5万 （ 不 含 组 长 个 人 的 业 绩 成 交 额 ） 当 月 业 绩 的 2%5万 A 10万 （ 不 含 组 长 个 人 的 业 绩 成 交 额 ） 当 月 业 绩 的 3%A 10万 （ 不 含 组 长 个 人 的 业 绩 成 交 额 ） 当 月 业 绩 的 4%三 、 行 政 人 事 助 理 薪 酬 结 构 ： 底 薪 +补 助 +项 目 提 成1、 组 员 ： 岗 位 底 薪 补 助 项 目 提 成 /人 数一 级 助 理 800元
17、 100 项 目 纯 利 润 的 0.5%二 级 助 理 900元 100 项 目 纯 利 润 的 0.5%三 级 助 理 1000元 100 项 目 纯 利 润 的 0.5%代 主 管 1200元 100 项 目 纯 利 润 的 0.8%新 入 职 员 工 薪 酬 体 系 （ 试 运 行 ）方 案 顾 问 薪 资 体 系 ： （ 主 管 ）工 资 =岗 位 工 资 +午 餐 补 助 +提 成工 资 =700+100+提 成人 事 行 政 助 理 薪 资 体 系 ：工 资 =岗 位 工 资 +午 餐 补 助工 资 =800+100讲 师 ： 1、 晋 升 路 线2、 评 判 标 准3、 培 训 合 同64、 薪 金 等 级
