1、温氏商业模式探讨,主线,1.1关于温氏现状,广东省农业龙头企业,簕竹养鸡场,1.1关于温氏模式起源簕竹养鸡场,产学研结合 华南农业大学动物学系 出让10%的股权 8位教授常驻公司,内部复制 肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭等行业 构建相关多元化业务体系 绝大部分产品在体系内自产自销,育种饲料药品全方位 饲料全部由集团统一采购 疫苗和药物由集团下的大华衣动物保健品有限公司提供 全程技术指导,封闭式委托养殖模式,1.1关于温氏模式发展广东温氏,1.2商业模式轻资产结构模型,温氏 公司,技术研发,智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）,物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等）,养殖户：养殖育肥,运销户：
2、销售,投入品专用,管 理 控 制,技 要 传 递,风 险 分 解,信 息 技 术,肉 鸡 回 收,批发,公司+农户,公司+运销户,流 程 价 格,黄羽鸡产业特征,要素禀赋,温氏“和”文化 达则兼济天下,温氏不养鸡 也不卖鸡 ？,1.2温氏的商业模式,1.2商业模式需要,更多的收入 更少的成本 （技术、市场风险、 土地限制等资源瓶颈）,1.2商业模式需要,1.2商业模式资源整合（有什么资源？）,1.2资源整合怎么整合？养猪,1.2资源整合怎么整合？养鸡,1.2商业模式啥叫“全程封闭式专属养殖”,只为温氏养殖不能混养其他,专属的鸡苗饲料疫苗和兽药,养殖的成鸡全部交付温氏,标准化养殖,内部流程价格结
3、算,明确：禽畜产权归温氏所有,1.2商业模式资源整合（整合结果）,3万农户！20亿资金！千万头猪！,1.3模式核心核心流程,1.3模式核心品牌,1.3模式核心技术（产学研合作）,1.3模式核心研发机制与特点,1.3模式核心渠道（合作客户）,1.4控制与粘性供应链控制总体结构,约束机制,控制机制,导向机制,激励机制,组织目标,利益,责任,权力,文,化,1.4控制与粘性控制机制,温氏 公司,技术研发,智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）,物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等）,养殖户：养殖育肥,投入品专用,管 理 控 制,技 术 传 递,风 险 分 解,信 息 技 术,肉 鸡 回 收,公司+农
4、户,内部流 程 价 格,10/8/2018,1.4控制与粘性控制机制运行,农户,输入X,输出Y,调节,种苗，饲料，疫苗，技术，培训，标准，制度等,产品数量，质量，种类等,1.4控制与粘性导向机制,1.4控制与粘性激励机制,利益趋于平等,1.4控制与粘性约束机制,01,自律,农户会加强管理，以期能够以好价钱卖给温氏,02,他律,签订合作协议，温氏对农户建立完善的合作体系。,03,制衡,自律与他律相辅相成，利益制衡原则,1.4控制与粘性风险分解,肉鸡产业链风险分解 与 控制,质量,负责饲料、疫苗的研发和农产品销售环节 为社会输送合格甚至优质的产品。,环境,建设污水处理装置，使污水排放达到国家标准。
5、（沼气利用，有机肥厂）,风险,集团承担市场风险，建立风险抵御基金。,责各自的责任是什么？,关注养殖环节，关注如何提高养殖成活率，提高养殖质量,1.4控制与粘性责权利分析,温氏,农户,客户,高校,技术成果转化 经济利益 技术创新平台,利各方都获利了吗？,稳定优质货源 销售利润 返利奖励,五五分成 补贴返利 稳定的收入,规模效应 充足的生产力 领先的技术 稳定的渠道,1.4控制与粘性责权利分析,文化,温氏激励：全员持股，高额分红,初创期,纯收益的40用于分红， 40用于工资， 10用于福利,1985年开始，全员持股,每年分红至少一次过去4年，股利占净利润 平均达到30%,引入信息化管理方式,物联网项目,购买金蝶平台 二次开发,启动“互联网+”的项目,“权力下放、数据上移”,200元/头（委托养殖费）-50元/头（总成本）年化净利润42万元,每年可养 2800头猪,思考,农业产业化经营的组织形式,公司+农户经营模式作用机理,公司处于供应链的核心,公司+农户的合作模式的层次体系,公司+农户经营模式的扩展,公司+合作组织+农户运营模式,产业化合作组织模式,公司+基地+农户经营模式,公司+合作组织+农户,谢谢,
