1、1,2010年12月,资深主任养成计划 2011延续执行宣导,2,背景 内容 10年执行诊断 优秀机构经验分享 Q&A,目录,3,基本法中业务主任至部经理的晋升链,逐级提升了对直接育成组数的要求,正面引导主任尽快直接育成,同时保持直辖组的健康,对组织发展至关重要,各主任层级晋升所用时间分布,1年以内,1-2年,2年以上,平均时间：,29月,22月,13月,晋升考核对育成组数的要求,业务主任晋升高级直接育成1组,高级主任晋升资深直接育成3组或所辖4组，其中直接2组,资深主任晋升部经理部内6组，其中直接3组,4,2010年前三季度计划取得了良好的执行效果：（一）执行机构实际各有247、280、38
2、2人获奖，人均首季度获奖5993、3833、3744元,2010年前3季度实际获奖情况,单位：人,2010前3季度获奖人均金额,单位：元,5,育成前后的提取比例比较（以超A版示例）,*：指所有获奖人员10年2季度育成后管理利益+新组育成利益+资深养成奖金与假设2季度不育成的管理利益比较,育成前,7000以下8%7000(含)-1500015%15000(含)-2500017%25000(含)-4000019%40000(含)以上21%,7000以下8%7000(含)-1500015%15000(含)-2500017%25000(含)-4000019%40000(含)以上21%,管理津贴*1.1
3、5,育成后,+,育成津贴,育成组fyc13%,养成奖金,本组+育成组fyc5%,+,育成前后组织利益平均提升18%,10年2季度获奖人员组织利益变动*,区间 人数占比,4%,96%,（二）获得资深主任养成奖金的人员，较育成前组织利益平均提升18%，其中96%人员有增加,2011年延续执行资深主任养成计划,6,（三）高级主任育成活动率由09年的9%提升到10年前三季的10.5%；高级主任晋升率及晋升人数各季均较去年同期有大幅提升,有效提升资深主任储备量,全系统各季度高级主任育成活动率比较,晋升资深业务主任人数、晋升率比较,7,背景 内容 10年执行诊断 优秀机构经验分享 Q&A,目录,资深主任养
4、成计划自2011年1月1日延续执行一年,参加人员高级业务主任执行时间：2011年1月1日12月31日获奖条件：当季直接育成1营业组及以上当季直接增员2人及以上,养成奖金本组及当季直接育成组当季和下季组合计FYC的5%,获奖条件 获奖金额,季度晋升到高级主任的实际晋升率大于2.5%；季度晋升到高级主任的实际晋升人力超过理论晋升人力的90%；二级机构上季满足、两个条件，当季执行；二级机构上季未满足、任一条件，当季暂停执行；任一季达到标准，次季恢复执行。,机构执行资格,8,I 入围简单,2011年1月1日2011年12月31日期间：任职 高级主任当季直接育成 1组当季直接增员 2人,解读：养成奖金
5、全程扶持,II 奖金丰厚,奖金获取标准：本组及当季直接育成组，当季和下季合计组佣的5。奖金发放：分两次发放，第一次为达到领取条件当季的第一个月，第二次为第二季度的第一个月。,注：如果高级主任降级，则养成奖金自职级变动之日起停止发放。,高级主任A1季度组佣45000元,1季度直接增员2人育成主任B,养成奖金：4500052250元,A主任2季度组佣40000元B主任2季度组佣21000元,养成奖金：(4000021000)53050元,高级主任A,一季度育成B,二季度育成C,三季度育成D,四季度育成E,A季度组佣5,（2A*B）季度组佣5,（2AC）季度组佣5,（2AD）季度组佣5,A+E季度组
6、佣5,III奖金享受次数不限,奖金,12,背景 内容 10年执行诊断 优秀机构经验分享 Q&A,目录,13,有育成组的高级主任中，全系统各季获奖率仅为34%、48%、49%，各区域加强对机构方案宣导、追踪、督导，提升增员活动率及获奖率,2010年各季度有育成人员获奖率情况,14,背景 内容 10年执行诊断 优秀机构经验分享 Q&A,目录,15,苏州推行资深主任养成计划的举措,1、针对性面谈规划针对以往存量的05触动较大，对于“老树”只能通过反复的谈，谈理念，通过同期人员的对比触动他，让老树发新芽新晋升的05一开始就参加各项分公司方案，年纪较轻，比较会盘算，自己就会冲着这个来，谈主要谈规划2、实
7、际执行情况：很多人拿到钱触动很大，口口相传很多老主管冲着这个来的，他们发现以往做大直辖通过压制，抵制02晋升是压不住的，顺势育成一代，双赢,3、苏州分公司资深业务主任养成规划,两分享机构均有如下共同点：宣导到位 有效规划分工明确 追踪有力,16,惠州推行资深主任养成计划的举措,1、宣导方案：在公司组织路演、部经理会、主管会等会议上反复宣导方案，使业务队伍达成共识。2、面谈规划：严格遵循总部文件要求，入围人员必须参加面谈，公司领导结合面谈工具对参与人员进行指导、规划。3、报表预警：每周营销管理部下发预警报表，提供数据支持。4、达成追踪：各营业区、机构根据管理部数据追踪业务员，并帮助其缩小获奖差距
8、、最终达成获奖条件。5、方案结合：入围资深主任养成计划的人员很多也是目前分公司推行的人力发展方案的入围人员，在推行三大人力发展方案的同时，对推动资深主任养成计划又有加强。,两分享机构均有如下共同点：宣导到位 有效规划分工明确 追踪有力,17,背景 内容 10年执行诊断 优秀机构经验分享 Q&A,目录,18,1、资深业务主任养成计划可以简单概括么？答：高级主任当季直育一组，增员2人，享受半年奖金。2、养成计划的资格申请是如何规定的？答：2011年养成计划机构执行资格无需再进行申请。3、理论晋升率和实际晋升率是什么？答：理论晋升率=当季考核最终数据达到晋升标准人力（即考核报表中预警晋升人力）/ 当
9、季参加考核人力。 实际晋升率=当季最终实际操作晋升人力 / 当季参加考核人力。 实际晋升率大于理论晋升率的90%是指机构最终考核结果中预警晋升人力的90%必须实际操作晋升。 举例：如一机构在2010年一季度有100个04参加晋升考核，晋升考核报表显示20个达到晋升05标准，但4月1日机构实际操作了10个05的晋升。那么：机构04的理论晋升率=20/100=20% 实际晋升率=10/100=10%。 实际晋升率/理论晋升率=10%/20%=50%, 则该机构04到05晋升率达到要求，但实际晋升未达到理论晋升的90%要求。,Q&A,19,4、退出机制中从2010年2季度起对机构上季度指标进行管控，
10、如果1季度没达成管控指标，2季度则暂停其养成计划，但是1季度达到养成奖金标准的高级主任，4月和7月份的奖金发放影响吗？答：不影响。因为一季度机构有养成计划执行资格，达到获奖条件的人员领取奖金不会随机构资格取消而取消。5、养成计划执行时间是什么时候？答：养成计划执行时间是从2011年1月1日开始，也即第一次是否获奖考察的季度是2010年第一季度，那么最早一次发放奖金会是在2011年4月。6、获得奖金对于育成组的时间是如何计算的？答：对于是否获奖是按自然季度来考察的，例如我们判断2011年1季度是否获奖，那么育成的组的时间只要在2011年1月1日（不含）-2011年4月1日（4月1日的育成操作实际
11、是对一季度的考核结果的体现，因此其代表的是一季度的育成情况）之间，均算为一季度的育成。,Q&A,20,7、养成奖金是如何计算的？答：举例1：如果A高级主任在4月1号育成了业务主任B，那么其养成奖金计算如下：第一次领取：4月份奖金=A组一季度累计组FYC*5%第二次领取：7月份奖金=（A组+B组）二季度累计组FYC*5%（注：由于一季度B组还在A组内，所以一季度计算奖金时，组佣就是A母组的组佣累计。）举例2：如果高级主任A在2月1号育成了小组B，4月1号又育成了小组C，那么其奖金计算如下：第一次领取：4月份奖金=（A+B）一季度累计组FYC*5%第二次领取：7月份奖金=（A+B+C）二季度累计组
12、FYC*5%（注，如果C在5月1日育成D，则在计算A的第二次奖金时，D业绩不计入A系列）举例3：如果高级主任A 4月1号育成小组B，一季度入围，7月1号育成了一个小组C，二季度也达到入围条件，那么其养成奖金的计算如下：4月份奖金= A组一季度累计组FYC*5%（一季度获奖第一次领取）7月份奖金=（A+B）二季度累计组FYC*5%（一季度获奖第二次领取）+A组二季度累计组FYC*5%（二季度获奖第一次领取）=(2A+B)* 二季度累计组FYC*5%10月份奖金=（A+C）三季度累计组FYC*5%（二季度获奖第二次领取）,Q&A,21,8、如果05在7月1日育成了1个04，二季度达到获奖条件，同时
13、自己在7月1日晋升06，是否还可以获得这个奖金？答：可以。9、如果高级主任A 4月1号育成了B，一季度达到领取条件。但是B在7月1号降级了，那么养成奖金如何计算？答：A在4月份可以领取奖金，但7月份不能领取。因为我们发放的是本组和育成组的累计FYC所确定的奖金，如果育成组降级了，A就不再享有获奖的资格了。即使后面B再次晋升，该笔奖金也不再补发。10、如果高级主任A 4月1号育成了B，一季度达到领取条件。但是B在7月1号降级，随后又在10月1号晋升为04，那么高级主任A 10月1号可以取得三季度的获奖资格么？答：不可以。在执行计划期间，如果一营业组已参加高级主任获奖的直接育成组计算，那么该主任在计划执行期间降级后又晋升，将不再纳入养成计划直接育成组的计算中。,Q&A,谢谢,
