1、http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道引进战略投资暨美国纳斯达克小资本市场反向收购上市商业计划书陕西天人有机食品股份有限公司Shaanxi Tianren Organic Food CO.,LTD.二零零五年六月提 示一、本商业计划书是根据陕西天人有机食品股份有限公司（以下简称“公司” ）公开披露的资料信息以及公司提供的有关资料，在实地尽职调查的基础之上，本着严谨、负责、客观、公正的原则撰写而成。二、本商业计划书目的在于帮助投资者准确认识天人有机食品公司的历史、现状及发展前景，认知公司的投资价值，做出股权投资决定，从而推动天人有机食品公司的公开上市进程，促进天人有机食品公
2、司的健康、快速发展。三、本商业计划书为商业机密，其所涉及的内容和资料只限于本公司允许的收件人使用，在未取得本公司书面或其他形式表示同意前，收件人不得将本商业计划书全部或部分复制、影印、泄露或散布给他人。公司电话：02988386415 02988386495公司传真：02988386230http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道证券部电话：02988386096公司网址：公司地址：西安市高新二路 12 号协同大厦同馨阁四楼 A 座目 录第一部分 摘 要-3第二部分 公司概况-8第三部分 天人有机核心竞争力-13第四部分 产品与市场-31第五部分 经营业绩及盈利前景-54第六
3、部分 项目投资 -58第七部分 公司发展战略规划-78第八部分 资本运作-85第九部分 风险分析-91http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道第十部分 结 论94第一部分 摘 要 引进战略投资者陕西天人有机食品股份有限公司是经西安市人民政府市政函【2000】62 号批准，由法人和自然人股东采用发起方式设立的以有机食品以及农林高科技和生物制药工程投资控股、研发、生产、销售为主的高新技术企业。被国家八部委共同认定的“国家农业产业化重点龙头企业 ”。为符合美国资本市场对上市公司的股权结构的要求，推动公司海外上市进程，进一步将公司作大作强，公司需引进战略投资者。 天人有机食品股份有
4、限公司赴 NASDAQ 上市相关情况 选定亚洲君威资本投资集团有限公司为上市作市商。 预计上市时间：2006 年。 关于流通：股票上市时交易时采取流通股东按准入时间的先后、管理层 2 年后进行交易的原则进行。 预计 2006 年赴 NASDAQ 小资本市场反向收购上市。 天人有机食品股份有限公司的七大投资价值 西部高科技有机农业产业股上市概念。 国内第一家专业化、规模化有机食品产业生产企业。 高科技含量的生物工程产品概念。 公司属性与 NASDAQ 上市的中国对应概念股自然对接。 巨大的市场空间和市场增长潜力。 国家高新技术产业示范工程项目和国家创新基金重点支持项http:/ 中管网制造业频道
5、http:/ 中管网制造业频道目。 股份公司有较高的经济效益，能为股东带来丰厚的回报。 天人有机食品股份有限公司的八大投资亮点 国家“十一五” 期间政策重点支持公司产业发展目前，国家将“三农问题” 作为工作的重中之重，从上世纪九十年代末期国家实施的西部大开发战略和在西部地区广泛实施的“山川秀美” 工程中，强烈地反映出国家对西部农业的高度关注。天人有机公司位于农业产业相对发达的陕西关中地区，南依秦岭山脉，北临渭水，临近国内唯一的国家级高科技农业产业示范区杨凌，拥有得天独厚的自然资源和良好的外部环境。发展无公害农产品、绿色食品和有机农产品不仅是农产品消费安全的有效保障，是增强农业综合竞争力的迫切需
6、要，是增加农民收入的重要举措，也是推进农业增长方式转变的战略选择。天人有机所从事的有机食品产业符合国家产业政策，作为具有高科技概念的高效农业产业化项目实施者，能享受一系列的优惠政策。今年 7 月 21 日，国家环保总局有机食品管理办公室李远处长在接受媒体采访时表示，在“十一五” 期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。8 月底，为贯彻落实中共中央、国务院关于扩大无公害农产品、绿色食品和有机农产品生产供应的要求，全面提高农产品质量水平，切实保障农产品消费安全，大力增强农产品的市场竞争力，促进农业增效和农民增收，农业部就无公害农产品、绿色食品和
7、有机农产品发展，提出了关于发展无公害农产品绿色食品有机农产品的意见。预示着我国有机食品产业迎来了快速发展的机遇。专业团队，专业管理，提升企业价值公司 5 名董事均具有博士以上学历，均长期从事科研和企业管理工作，在各自的工作领域中有着辉煌的历史。他们为企业的发展把握正确的方向。而公司的经营管理团队则各个身经百战，懂管理、懂市场、懂技术、懂营销，有这样一群专家为企业扬帆助力，企业发展必定蒸蒸日上。目前公司已通过 ISO9001 质量认证、国家 QS 质量安全认证以及全球华人有机产品认证，被国家八部委认定为“国家级农业产业化重点龙头企业”。技术为先导，生产为发展，突破国际技术水平公司聘请傅元辉等医药
8、和有机事业方面的权威，成立专项课题组研制开发有机食品和第三代有机保健品，并荣获中国杨凌农业科技博览会最高荣誉“后稷金像奖”，公司在杨凌建成的有机食品种苗选育及优质果品日光温棚种植示范生产基地已被列入国家世界银行贷款项目采购计划。特色产品、特色工艺、特色市场供不应求http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道公司地处全国猕猴桃最佳适长区，原材料储备丰富，在采用抗衰老基因技术种植后，解决了果实不耐储存、高残留、运输不便、货架期短等难题，同时，公司成为全球唯一一家以贵族水果猕猴桃为原料生产果酒的企业，具有独创性、保健性和有机性等特点，产品一度脱销。健全的销售网络，阶梯式成长的业绩，为
9、股东带来丰厚的回报目前公司产品已畅销全国十多个大中城市以及美国、新加坡、日本和欧洲等诸多地区，在 2004 年销售4420 万元的基础上，公司 2005 年销售将达到 6000 万元，2006 年达到 8000 万元，2007 年将突破一亿元，届时每股税前收益将达到 0.42 元。投资收益率达到 27.72%，内部收益率高达 21.56%，财务净现值为 2694.71 万元，是典型的高收益、高回报项目。新产品、高起点，发展想象空间巨大公司研制的 LBP 免疫合剂是分子水平的第三代保健品，其功效远大于目前市面上销售的“传统滋补型”的第一代产品和“粗提取复配型” 的第二代产品。其成品“ 北七星牌”
10、 参杞合剂口服液将生物技术与中药生产有效结合，其高比活性的凝血酶和活化的凝血因子 X 产品，填补我国融合蛋白特异内切酶产品的空白，其高效的临床应用和独特的生物产品概念，使其成为国家高新技术产业示范工程项目，是国家创新基金重点支持项目之一。创新规划，拼搏海外上市，确保资本市场乘风破浪公司选定亚洲君威金融资本集团有限公司担任公司反向收购上市作市券商。在实力券商的帮助下，公司计划 2006 年赴美 NASDAQ 小资本市场挂牌交易，并且在不缩股的前提下，实现首日每股定价 10 美元。股票上市交易时采取流通股东按准入时间的先后、管理层 2 年后进行交易的原则进行。集众多概念于一身的天人有机必定在资本市
11、场上大展拳脚，并计划在未来 2 到 3 年里实现在全球多家证券市场同时挂牌交易并控制 1 到 2 家海外上市公司。退一万步，在不可抗力因素的影响下，公司海外上市的步伐受阻，公司承诺以市场交易价格回购希望退出的投资者手中的股权，以最大程度降低股东的投资风险，保证股东的利益。高比例持续分红，保证股东利益最大化公司承诺，在公司持续发展的同时，每年以每 10 股股票不低于 2 元（含税）的方案对忠诚的公司股东进行分红、送股，确保投资收益。 公司管理总部http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道公司生产基地第二部分 公司概况一、公司概况 公司名称：陕西天人有机食品股份有限公司英文名称：
12、SHAANXI TIANREN ORGANIC FOOD CO.，LTD.注册资本：3800 万元人民币公司宗旨：客户满意 社会满意 员工满意 股东满意 经营理念：人才 资本 市场主营业务：有机产品，绿色产品，无公害产品；高新技术生物工程产品的研究开发、技术服务，有机农业技术的研究开发；高新科技产品的研究开发，科技成果转让；高新技术食品企业和生物制药企业的投资控股，高新技术产业投资。公司性质：股份有限公司法人代表：薛红科二、公司历史沿革陕西天人有机食品股份有限公司是经西安市人民政府市政函200062 号文件批准，注册于西安高新技术开发区的高新技术企业，注册资本 3800 万元。公司现有陕西海洋
13、果业食品有限公司、北京康普瑞生物工程有限公司和杨凌神峰农林科技治沙有限责任公司三个控股子公司。形成了有机食品、生物科技研发（北京康普瑞）、有机食品原料种苗生产基地（杨凌http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道神峰）和有机食品产销（陕西海洋）一个完整的产业链。主要产品有猕猴桃系列饮料、果脯、果醋、果酱等产品,“北七星牌” 参杞合剂口服液以及无公害优质果树种苗及果品。公司的猕猴桃系列产品被国家相关部门授予“质量信得过产品” 、“质量、安全、卫生国家达标食品”、“中国市场放心健康食品”以及“ 全国政府采购论坛人民大会堂会议指定专用饮品”。公司现有职工总数 210 名，并且拥有一支
14、素质优良的管理队伍、技术骨干和市场营销队伍，平均年龄 30岁。在专业技术人员中，高级职称的占 30%，中级职称的占 60%。公司长期与中国科学院、军事医学科学院、中国农业大学、上海交通大学、上海复旦大学、西北农林科技大学、北京医科大学、陕西省果树研究所等科研院所密切合作，设立了有机食品、生物工程产品和种苗选育等多个研发课题组，聘请行业专家进行指导和研发。公司拥有技术领先的产品研发中心和具有一定规模的研发基地，不断开发研制市场需求大、科技含量高的新型产品，使科技水平与产品品质始终保持行业先进水平。公司将借助于西部大开发和西部地区实施的退耕还林还草“山川秀美 ”工程的良好机遇，利用国家的各项优惠政
15、策以及北京、陕西地区的科技、人才优势，以高新技术为龙头，以市场为导向，以人才为核心，以规模求发展，以高品质产品求生存，力争在短期内将公司打造成为中国第一家专业化、规模化有机食品产业龙头企业集团。三、公司股本结构序号 股东名称 股权性质 出资方式出资额（万元） 认购股份（万股）所占比例（%）1 薛勇科 普通股 货币 1102 1102 29.02 薛红科 普通股 实物 988 988 26.03杨凌海洋果业有限公司法人股 货币 595 595 15.64北京友邦联信投资顾问有限公司法人股 货币 205 205 5.45 闫晓琴 普通股 货币 663 663 17.56 崔 源 普通股 货币 24
16、7 247 6.57 合 计 3800 3800 100.00四、公司股权结构图http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道五、公司组织结构陕西天人有机食品股份有限公司自成立以来，一直严格按照现代股份制企业的经营管理模式进行企业内部管理，公司建立了完整的法人治理结构。公司的组织结构如下图所示：董事会董事长总经理监事会股东大会 副总经理副总经理人力资源部售后服务部陕西海洋果业食品有限公司( 控股 80%)北京康普瑞生物工程有限公司( 控股 79%)杨凌神峰农林科技治沙有限责任公司(控股 90%)http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道公司在管理过程中一直非常注
17、重公司管理架构的设置，公司各部门的人员编制尽可能的精干，从职能设置上我们遵循分工明确的原则，尽可能的减少职能交叉。在管理层的设置上，遵循科学、简洁、高效的原则，各层次权责明晰，相互协作，力推扁平化管理的模式，尽可能地减少了管理人员和行政综合人员。同时，对每个层次的人员进行针对性的岗前培训，使企业的宗旨和经营理念深入人心，从而为公司持续、稳定、健康发展奠定了良好的基础。六、公司资质情况1、通过 IS09001 质量认证2、被国家农业部、国家计委、经贸委、人民银行、证监会、税务总局等八部委共同认定为“国家级农业产业化重点龙头企业”3、通过国家 QS 质量安全认证4、2000 年被评为“国家农业产业
18、化重点企业 ”5、2001 年被评为“重点工业企业 ”6、2002 年被评为“中国市场放心健康食品 ”http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道7、已通过全球华人有机产品认证中心的有机食品认证8、2004 年 11.27-11.28 日，由中国工业合作社和商务部国际商报社联合主办的“联合国采购中国促进计划与产品项目推介会”在北京人民大会堂隆重召开，大会通过了我公司生产的太白庄园旗下的第六感系列果汁为“全国政府采购论坛人民大会堂会议指定专用饮品 ”。第三部分 天人有机核心竞争力一、公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（一）、在有机食品方面公司聘请西北农林科大果蔬储藏加工系主任
19、刘兴华教授为专职技术指导，利用配套齐全、性能先进的加工设备和科学的工艺技术，生产猕猴桃原汁、浓缩汁、果汁饮料、果酒、果酱、果脯等系列产品。产品保证了原果的营养成分，色、香、味俱佳，各项指标均达到或超过了国家标准是真正的有机食品。其中猕猴桃果酱、果脯荣获中国杨凌农业科技博览会最高荣誉“后稷金像奖 ”。（二）、在有机食品原料基地建设方面公司聘请中国医药信息学会常务理事、全球华人有机事业协会执行会长、中国有机农业、生物动力农业咨询师资格认证委员会主任委员傅元辉先生为专职技术指导，公司在杨凌建成有机食品种苗选育及优质果品日光温棚种植示范生产基地 500 亩，其中冬暖型温室大棚 32 座，面积 80 亩
20、;春暖型日光温棚 40 座，面积 80 亩;果树种植资源圃 50 亩，对名优水果良种引进和选育，隔离保持引进的无病毒母本材料，对果树新优品种进行称王筛选试验研究。同时，公司已正在和汉中市西乡县、城固县、咸阳市泾阳县、宝鸡市眉县、安康市紫阳县达成有机食品种植基地建设战略合作，建设认证种植有机名优水果、野生蔬菜等有机种植示范基地 50000 亩，辅射带动当地群众发展名优果树面积 125000 亩，水果总产量可达到 100000万公斤以上，仅公司年均生产反季节、无农药残留、无污染的名优“绿色环保型” 各类水果销售收入可达21195 万元，带动当地农民增加收入可达数十亿元，对陕西乃至西北、全国果业的创
21、造性发展起到了示范带头作用。该项目已被列入国家世界银行贷款项目采购计划。（三）、在生物制药方面经过两年的努力，公司依靠强大的技术研发专业团队，完成了两项药物先导物新产品的研制开发工作，形成了具有国际先进、国内领先水平的中药和胶原蛋白分子提取技术。http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道1、应用分子提取技术成功研制了 LBP 免役合剂，其成品（“北七星牌 ”参杞合剂口服液）2002 年 1月获得中华人民共和国卫生部卫食健字批准证书，使公司在创立伊始就成为第三代口服液保健品技术的领先者。2、高比活性的凝血酶和活化的凝血因子 X 产品，填补我国融合蛋白特异内切酶产品的空白。3、胶
22、原蛋白分子提取技术已被国家产业化示范工程项目2500 吨彩感明胶生产线采用。二、技术与产品开发方面的竞争优势公司所处的西安高新技术产业开发区近年来各方面的发展在国内开发区中居于前列，区内地方政府政策扶持力度大，配套设施完善，科研院所和高校林立，高新技术企业众多,公司产品的上下游产业链相对完整，便于及时掌握和开发行业内的新技术和新产品，而三个控股子公司所处的北京和陕西关中地区，在各自主业的科研领域优势更为明显。从另一方面讲，公司主要原料产地秦岭属我国重要的野生动植物资源产地，这里山清水秀，空气洁净度高，环境污染小，是绿色食品和有机食品的理想产地，国内最优质的猕猴桃产品正来源于此。在人们日益崇尚自
23、然绿色食品的今天，公司产品的区位优势和竞争优势将更为明显。三、公司在技术开发方面已投入和计划再投入的开发资金情况购置开发设备 开发人员工资 试验检测费用 其它相关费用 合计（万元）已投资 220.5 80.6 50.0 130.9 482.0计划投资 380.0 190.0 160.0 50.0 780.0四、公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司现有 11 名项目战略顾问和 28 名专业配备齐全的科研人员；其中核心技术层的 8 名科研人员为留学人员或访问学者，都参加过国家省部级重大科研项目。在方案制定、小试中试、栽培示范、成果整合与组装配套等方面有着丰富的经验，多次获得国家自然科学奖和技术
24、进步奖。五、公司技术开发依托公司主打产品有机食品的种苗选育基地和生产基地均位于国内唯一的国家级农业产业示范区-杨凌高科技农业产业示范区（绿色农业硅谷）内，行业依托得天独厚，同时，公司与中国科学院、军事医学科学院、中国农业大学、上海交通大学、上海复旦大学、西北农林科技大学，北京医科大学、陕西省果树研究所等数家科研单位建立了长期、稳定的技术合作关系。并由市政府拨款在公司建立“专家大院” 。公司果树种植、产品加工两大领域均聘请国内著名的专家教授担任总工。公司内部也不断充实科研开发力量，现已有食品类工程师 8 名，相关专业大学生 16 名，并建立起了先进的实验室，保证了企业新品开发的连续性及技术领先性
25、。http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道六、公司保持关键技术人员和技术队伍稳定的激励机制和措施以资本换知本，以股权换产权，以仁爱换真爱，以理念换信念。建立技术开发，难题攻关和产品创新全程分项招标，全员定额包干和绩效挂钩的薪酬体系；完善单项奖，成果重奖和年底双粮的奖励制度；健全股份期权，保险福利和特殊待遇相结合的激励机制；塑造独具魅力的企业文化，凝聚专家学者的才华智慧，把崇高理念、博爱精神贯穿到有机食品产业化建设的各个层面，增强打造中国有机食品品牌的责任感和使命感，使科研人员自觉把个人价值的体现与企业发展的兴衰相结合，同呼吸共命运勇往直前。七、资深的核心经营团队（一）、董事
26、博士团队：张小民 ： 公司董事，男，经济学博士，管理学博士后。现为西北大学经济管理学院副教授，省委、省政府决策咨询委员会委员，硕士研究生导师。1990 年1998 年在陕西省计划委员会工作，先后任秘书、助理研究员等。1998 年起在西安高新区管理委员会工作，先后任发展研究室主任、管委会办公室主任和经济发展局局长等职。多年来一直从事企业发展研究和政府企业管理工作，有多篇文章发表。朱新忠 ： 公司董事，男，金融学博士，现任中华人民共和国国家行政学院欣正实业发展总公司金融事业部总经理，主要负责金融机构投资、金融不良资产处置工作。1994 年2001 年，北京对外经贸大学金融学院（原中国人民银行下属的
27、中国金融学院），主要做教学科研工作，讲授西方经济学、国际金融课程；研究领域为金融创新，发表论文二十余篇； 19961998 年，任北京新民生投资公司金融创新部总经理，从事收购兼并中介业务（服务客户为上市公司如西单商场、燕京啤酒、青鸟天桥（原北京天桥）、南开戈得（原津国商）、永安林业等）、国债投资业务。2002 年2003 年，在上海参与红塔集团红塔兴业投资公司、花旗银团发起设立 MBO（管理层收购）基金的筹备并负责资金募集工作。2003 年2005 年，上海文鼎投资管理公司董事总经理，主要从事项目融资（上海豫园城隍庙广场项目）、不良资产处置（和上海市三大国有公司之一上海盛融投资公司合作）、产业
28、投资基金筹备工作。王国林 ： 公司董事，男，管理科学与工程学博士，现为西安交通大学经济金融学院副教授，硕士研究生导师。1988 年-1996 年，在管理学院研究生办公室、中加管理博士中心办公室任负责人；1996 年-现在，在管理学院金融系、经济金融学院金融系任教。研究方向：金融风险管理、金融产品创新、微观金融学 。主要作品：1. 编著微观金融学，科学出版社 2004.12 出版，参加编写宏观金融学西安交通大学出版社 2003 出版。2.论文（核心期刊）：王国林，杨海珍，中国资本外逃与外国直接投资的实证分析，西安交通大学学报（社科版,P45）2001 年第 4 期出版；商业银行不良贷款对信用创造
29、的影响研究，技术经济与数量经济研究（P23）2000 年 9 期出版。荣誉与奖励 1. 1995 年，“MBA 的培养要适应我国改革开放的需要”项目获陕西省优秀教育管理成果一等奖 2. 1999.6 年，金融学科课程体系识别、重组及模块优化研究，西安交大优秀教学成果二等奖。http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道薛勇科 ： 公司董事，男，西安交通大学工商管理硕士，高级工程师，华龙证券投资银行总部副总经理，曾任华龙证券有限责任公司研究策划中心常务副总经理，北京证券有限公司投资银行南方总部高级顾问（行业研究），陕西经济协作集团公司常务副总经理，总后西北物资局计划财务处综合计划助
30、理员；有多年的企业管理、市场营销和资本运营经验，实践经验丰富。陈 焘 ： 公司董事，男，九三学社社员，上海交通大学工商管理硕士（EMBA ），高级工程师。曾任青海明胶股份有限公司（股票代码：000606）副董事长、常务副总经理；四川禾正制药有限公司董事、总经理；深圳星鹏投资发展有限公司执行董事、总经理；青海金牛胶业集团有限公司董事、副总经理。成功地完成多项新产品科研、技改以及公司股改、上市、再融资和购并工作，曾荣获国家科技成果奖、省科技成果一等奖及国家轻工总会（原轻工部）企业改制二等奖。具有丰富的公司投融资及大中型企业管理经验。（二）、 经营管理团队董事长 ： 薛红科，男，大学本科，曾任陕西德
31、普科工贸发展有限公司常务副总经理，外商独资宝鸡工业制品有限公司总经理，中外合资天津唐山丰源金属制品有限公司厂长。熟悉现代企业市场运作和企业管理，有很强的组织协调能力和企业拓展能力。董事会秘书 ： 李宾，男，经济学硕士，长期从事证券投资研究，熟悉证券投资市场，具有丰富的资本运作经验和成功案例。1999 年 12 月任陕西均利（国际）实业发展股份公司董事会秘书。 2002 年 5 月任西安鼎天科技实业（集团）有限公司总裁助理。2004 年 4 月任铜城集团（股票代码：000672 ）副总经理兼证券事务代表，同年获得深圳证券交易所董事会秘书资格证书。总经理 ： 孙珐淮，男，大学本科，曾任甘肃省平凉地
32、区乡镇企业供销公司副经理，宁夏万德实业总公司银川公司副总经理；陕西海洋果业食品有限公司总经理，获得“陕西百杰 ”的荣誉称号。副总经理 ： 路珂，男，中共党员，大学本科，大连轻工业学院食品工业系食品工程专业毕业，曾任大连真爱果汁有限公司技术部经理、贸易部经理、公司副总经理、总经理，2003 年组建大连真爱果业有限公司并兼任副董事长，2004 年筹建葫芦岛万佳果业有限责任公司并担任董事、总经理。中国食品土畜进出口商会果汁分会一届理事会副监事长，二届理事会理事，大连市饮料、酒类协会副会长。 副总经理 ： 王文平，男，中共党员，研究生学历，注册咨询师、会计师。曾先后在中国石化销售公司宝鸡公司和宝鸡市财
33、政局工作，任科长、副处长，西安电子科技大学立人集团常务副总裁、西安君同科技投资有限公司董事长。具有多年的宏观经济管理和企业财务管理实践经验，先后主持了多起企业股份制改造和现代企业运营策划及公司股票发行上市工作，在企业资本运作和财务管理方面具有丰富的经验和独到的见解，成效卓著，并有多篇财经论文在省级以上刊物发表。技术总监 ： 徐怀德 ，男，博导，西北农林科技大学食品科学与工程学院教授，饮料专家，杨凌海洋果业有限公司技术总监。http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道生产总监 ： 呼鸿，男，本科，饮料工程师，曾任陕西省黄河制药厂质检科长、生产厂长，陕西海洋果业食品有限公司主管质检
34、、生产厂长。市场总监 ： 谢照建，男，本科，曾任南京百事可乐饮料有限公司销售主任，乐百事（广东）食品饮料有限公司全国市场部经理，台湾独资快可立（国际集团）食品饮料有限公司全国营销总监。财务总监 ： 卢保胜，男，中共党员，高级（会计）咨询师，中国注册会计师、证券特许会计师、法学硕士。曾供职于中国人民银行青海省分行、历任省财政厅会计处、中企处副处长，上海东华五联会计师事务所主任，西安金航达会计师事务所副所长；陕西金呈评估集团会计主任；北京中凯律师事务所西安分所财务顾问。并且通过财政部的考试赴香港会计师公会指定的会计师事务所研修和工作 2 年，做过数百家大、中型国有企业和不同所有制企业的财务策划和咨
35、询工作，有比较丰富的工作和管理经验。行政总监 ： 张文新，男，汉族，中共党员，大学本科，高级工程师，曾任总后西北物资局材料处上校处长，总后西北物资局党委委员、局纪委委员、党支部书记；北京金秋科贸公司西安分公司总经理；陕西省人才交流中心高级人才事务所总经理，西安安馨园实业集团人力资源部部长，陕西海派国际教育公司副总经理。（三）、技术专家团队傅元辉 ： 1998 年 4 月起，中国医药信息学会常务理事； 2000 年-2004 年 6 月，全球华人有机事业协会秘书长；2004 年 6 月起至今，全球华人有机事业协会执行会长；2002 年 11 月起，在德国 Goetech GmbH 公司负责草药开
36、发；2004 年 4 月起，中国有机农业、生物动力农业咨询师资格认证委员会主任委员，2004 年起 有机事业通讯杂志主编。刘兴华 : 教授, 西北农林科技大学食品科学与工程学院副院长，博士生导师，陕西省园艺学会理事，中国农产品保鲜工程协会专家委员会、陕西省商业厅及宝鸡市农业技术顾问。多年从事食品相关技术的研发和产品生产、科技管理工作，具有深厚的专业理论基础、丰富的科技开发经验和较高的科技管理能力。在同业中具有较高知名度，尤其在果业食品相关技术及其产品的开发上，具有技术特长和相应权威地位。程家胜 : 研究员,中国农科院果树研究所学术委员、生理研究室副主任，园艺学报、中国果树编委，多年从事果树新品
37、培育与转基因研究工作，研究成果已在多处推广使用，取得了良好的经济效益和社会效益。程家胜先生具有丰富的专业技术知识和较强的产业组织能力。现任本公司种植基地总工程师。刘宣亚 ： 有机高分子专家，中国科学院物理化学研究所研究员。 胡坦莲 ： 中成药提取专家，成都中医学院教授。黄 沛 ： 市场营销专家，上海交通大学教授，博士生导师。吴肇基 ： 中医专家，内蒙古医学院中医系教授，主任医师。唐 华 ： 妇科、营养保健专家，北京医科大学教授，主任医师。http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道陈留村 ： 药学专家，华联制药厂高级工程师，执业药师。八、“天人模式 ”对农业产业化创造性发展和贡
38、献（一）、农业产业化面临的问题和挑战农业产业化在提高农民的组织程度、增加农民收入、强化小生产与大市场之间的联结和沟通上发挥了主要作用，已成为我国农业生产和发展的重要形式和农村深化改革的方向。但是，随着农业产业化的深入发展，由于外部体制和内部管理模式的制约，农业产业化的发展也面临着许多亟待解决的问题和挑战：1、农业产业化的进一步发展受到缺乏具有创新力的龙头企业的限制。中国正处于向市场经济体制转型的过程中，市场机制还不完善，而农业市场体系的发育和成长在 20 世纪90 年代以后又逐渐落后于整个国民经济市场体系的发育和成长，其结果一方面农业市场机制的不完善程度更高，另一方面，农业领域中市场化公司组织
39、的发育也大大滞后，导致农业产业化的继续发展受到严峻的组织资源短缺的约束：缺乏具有足够创新力的龙头企业来克服农产品市场化发展的先天制约因素对农业产业化深入发展的限制。2、农业产业化发展面临组织制度创新资源匮乏的挑战。农业的特点要求农业产业化龙头企业拥有比非农业企业更为丰富的组织资源，更强的创新能力，才能克服农业具有先天性的自然风险和市场风险对产业化发展的限制。这就要求农业企业必须拥有更为丰富的相关人力资源和可利用的各种组织资源，这就必然加大平均收益一般都比较低的农业企业的管理成本，因此农业产业化龙头企业往往难于运用更多的资源来强化农业产业化的组织资源和创新能力，从而限制了农业产业化的深入发展。3
40、、产业化各主体之间的利益分配和协调机制难以构建。实践表明，农业产业化发展过程中，参与农业产业化的各主体之间，特别是公司与农户之间的利益关系往往难于协调，影响了这一产业化组织形式的稳定发展。目前我国的农业产业化组织在处理各方利益关系上大多存在较大的问题，从而导致利益关系不稳固、离心倾向较强，难以形成良好有序的产业化运作环境。4、龙头企业的创新和稳定发展成为产业化发展的关键制约因素。要求得农业产业化的长期发展，必须解决农产品需求弹性低所带来的市场制约，而其中最重要的手段就是对农产品进行深加工，并以富于创意的企业形象战略、品牌战略和行销战略切入市场。但是，对于农业企业来说，实施这一系列战略的成本一般
41、都非常高昂，如处理不当，既会加重企业的负担，而且效果也不理想，这就要求龙头企业具有较高的战略设计、战略实施和战略管理能力，既能设计出富有创意的战略，又能够以较低的成本加以实施和管理，其难度大大高于一般的非农业企业。http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道正是由于在我国农业产业化发展的过程中比较普遍地面临上述问题的挑战，现实的产业化发展环境下又往往缺乏回应挑战的资源和手段，造成我国农业产业化的发展后继乏力。但是，也正是因为存在这些问题，也就为那些具有较强创新能力的农业产业化龙头企业提供了一个良好的发展契机，即通过其创新能力的运用强化其在农业产业化发展相关领域中的市场地位，实现
42、更大程度的发展。（二）、天人有机关于农业产业化发展的创新模式天人有机仅几年时间就发展成为我国有机食品的行业先锋，依靠其出众的农业产业化战略设计、实施和管理能力，农业产业化组织创新能力，以及良好的产业化利益激励机制，突破了上述农业产业化发展的制约瓶颈，走出了一条具有创新意义的农业产业化发展道路。天人有机能够在短短几年的时间中发展为国家有机食品的行业先锋，取得如此骄人的业绩，其根本原因在于天人有机从一开始就确立了走市场化路线的农业产业化战略思想，并通过制度化的手段，将这一战略思想贯彻于公司从原料基地建设、农产品深加工和产品推广的各环节，使公司的整体运作牢固地建立在适应市场竞争的基础上，从而形成了强
43、大的整体行销力，将有机食品的市场空间拓展到了一个新的高度。 其实，走市场化路线本身并不新奇，而是当今市场经济背景下绝大多数企业的共同选择。天人有机最为可贵之处在于，它不仅具有设计先进的战略思想和理念的能力，而且同时还表现出强大的贯彻、实施其战略思想和理念的组织力，以及在基地建设、产品研发和深加工、市场营销等诸多具体实施环节中强大的创新力。天人有机坚持将其产业化运作牢固地建立在适应市场竞争要求的基础上，这一点具有非常重要的意义。其运作的成功也表明，农业产业化与市场化之间存在着密切的内在关联，一味追逐政策条件而忽视市场机制的农业产业化将面临缺乏需求条件的制约，而且极可能使最初以改善农业发展条件为主
44、要目标的农业产业化变味，成为单纯以谋求政策优惠为最终目的的寻租领域。通过对天人有机农业产业化运作体系更深层次的剖析和研究，可以清晰地看到天人有机在继承我国已经形成的农业产业化模式的基础之上，形成了颇具特色的“天人模式”:1、价值链整合再造,以消费者效用最大化谋求产业化收入的最大化天人有机在发展过程中，始终秉持这样一个双赢甚至多赢的理念：如果企业能够为消费者创造最大的效用价值，也就意味着企业能够在更大程度上实现企业利益的最大化，并通过价值链的整合与再造，将其中一部分利益分配给农民，同时实现企业的经济价值和服务于农业发展的社会价值。与很多龙头企业的做法不同的是，天人有机始终都将农民视作其农业产业化
45、组织的主体之一，而不是将农民视作于外在组织的实现自身利益最大化的工具，因此在其价值链整合和再造过程中，力图在通过终端市场实现消费者效用价值最大化的基础上，将农民参与农业产业化应该得到的收入分配给农民，使农民得到切实的利益，保证了农民http:/ 中管网制造业频道http:/ 中管网制造业频道收入的不断增长。这一点也是对待“三农”问题的一个解决途径。正是由于天人有机以利益的合理分配作为农业产业化运作的重要原则之一，其农业产业化经营获得了良好的外部环境，为公司的超常规发展创造和奠定了稳固的基础。2、战略创新, 提升农业产业化发展的层次和空间根据公司产品的特点，以及扩大产品市场空间的需要，天人有机将
46、公司的主业扩张战略定位于“现代化生产，现代化行销”两个重要支柱，既以现代化方式深加工，又以现代化市场营销手段进行产品的市场推广，这一主业扩张战略统帅全局，使公司在市场行销、产品研发、品牌战略、企业形象塑造、公共关系策略、原料生产和加工基地建设等方面围绕两大支柱进行，有的放矢，使各种资源得到高效利用。“现代化生产、现代化行销”的扩张战略选择，突破了传统食品领域发展空间的局限和间接克服农产品需求弹性低对农业发展的限制，使天人有机在市场营销、产品研发、原料和加工基地建设等方面表现出了很强的创新能力。3 、营销创新,强化产业化产品的市场占有份额天人有机进一步拓宽有机食品的市场规模，为在今后长时期中继续
47、保持经营业绩的超常规增长挖掘、储备市场空间。纵观全球有机食品市场，天人有机的市场潜力无比巨大，国际国内市场双剑合璧，为天人有机继续展翅高飞插上了强健的需求翅膀。4 、利益机制创新,以多元化利益机制凝聚农业产业化发展的向心力天人有机以多种形式建设原料生产基地，将广大农户纳入农业产业化经营体系之中，形成生产专业化、技术标准化、产品优质化的规模化生产格局，既落实农业产业化运作的基础，又通过与农民的契约性合作，实现增加农民收入、推动农业发展的社会责任。首先，创新订单农业形式。一般订单农业多是直接与农民签订合约，但在这种方式下，往往由于农民过于分散，公司缺乏对农民进行产业化组织实施的组织资源，难以有效地通过收购契约的方式组织起稳定的原料基地。而且当市场价较高时
