1、 营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件营销中心管理制度一、总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的营销人员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。二、营销中心组织架构营销中心市场部 工程部内勤管理部销售部西南片区华中片区华南片区华东片区华北片区西北片区东北片区三、各部门职责1、营销中心1) 负责拟定并实施营销战略、营销管理制度、维护和巩固营销网络、组织营销人员的培训和考核；2) 制定并组织实施营销系统工作目标和工作计划、营销计划；3) 负责市场宣传，组织市场调研、分析和预测营销市场状况，搜集市场
2、信息；4) 负责参加行业会议、展会，办理行业相关资质等；5) 负责组织实施公司产品的宣传工作、项目的公关工作；6) 负责公司产品、竞争对手产品在市场上的营销情况调查，分析、并制营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件定对策，提高市场竞争力；7) 负责售前与客户的各项沟通工作，负责公司信息工作；8) 负责产品的销售及货款回收工作；9) 负责组织实施合同评审、签订、管理及合同的执行；10) 负责营销核算工作和产品报价工作；11) 负责客户关系管理工作；12) 定期对营销工作进行分析，负责调整营销策略，制定预防和纠正措施；13) 负责处理、传达用户的投诉，传递客户信息的反馈，追踪客户对
3、产品的使用情况，组织客户满意度调查；14) 负责公司内部相关部门的工作协调；15) 负责营销资料、信息的保密及保管理工作；2、市场部1) 负责拟订、修改、完善并实施营销中心营销战略、营销策划，拟制营销中心内部管理制度；2) 负责营销中心产品的市场调研工作；3) 负责营销中心产品的市场推广工作；4) 负责营销中心各种会议的主持与策划；5) 负责营销中心营销管理文件的修改和完善；6) 负责市场的信息收集、分析、处理工作；7) 负责营销中心各大区人员培训工作及大区考核工作；8) 负责营销中心营销渠道、营销网络的管理工作；9) 负责营销中心的接待工作的组织；10) 负责营销中心的市场分析报告的撰写工作
4、；11) 负责本部门所涉及的资料的保管和保密工作；3、销售部（各大区）1) 销售任务目标分解及考核；2) 负责售前与客户的各项沟通工作；3) 负责销售合同的签订及合同执行过程中的全面协调工作；营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件4) 应收账款的管理工作；5) 新客户的开发和老客户的管理；6) 各片区销售组织及协调管理工作；7) 负责完成公司下达的销售及利润指标；8) 负责各大区营销人员的管理和培训工作；9) 负责本部门所涉及的资料的保管和保密工作；4、内勤管理部1) 负责制定营销系统工作目标和工作计划、营销计划；2) 负责各大区销售项目负责报价工作及标书的报价和技术资料提供，
5、投标标书的制作工作；3) 负责组织实施合同评审、管理工作、负责销售合同的管理；4) 负责营销核算工作；5) 负责合同实现过程中的协调沟通工作；6) 负责处理、传达用户的投诉，传递客户信息的反馈，追踪客户对产品的使用情况，组织客户满意度调查；7) 负责公司内部相关部门的协调工作；8) 负责产品对账，收发货管理工作；9) 负责营销资料、信息的保密及保管理工作；5、工程部1) 负责公司销售合同所含安装工作组织和实施工作；2) 负责配合销售部门与客户单位的项目验收工作；3) 负责填写安装项目实施过程中的各项记录；4) 负责安装项目过程中到货的各项物资、材料的验收、统计工作；5) 负责各种资料、信息的保
6、密及保管理工作；四、营销中心岗位职责1、营销中心岗位设置与定员部门 岗位 定员人数 人 员 配 置营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件营销中心 营销总监 1 人经理 1 人市场策划 1 人培训督导 1 人信息员 1 人市场部标书制作 待定销售经理 7 人大区经理 待定销售部销售代表 待定经理 1 人报价员 1 人结算员 1 人合同管理员 1 人发货统计员 待定售后服务主管 1 人内勤管理部售后服务员 待定经理 1 人项目主管 待定工程部项目人员 待定营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件2、大区划分及人员配置序号 片 区 大区经理 销售代表 所辖省区1 西南片
7、区 四川、云南、贵州、重庆2西北片区 陕西、甘肃、宁夏、山西、新疆3华中片区 河南、湖北、湖南、江西、安徽4华北片区 北京、天津、山东、河北、内蒙5 华东片区 江苏、浙江、上海6 华南片区 广东、广西、福建、海南7 东北片区 辽宁、吉林、黑龙江备注1. 各设计院划入相应的片区中，便于业务工作的开展；2. 销售经理与各大区经理和营销中心签订目标责任书，各自完成相应的目标任务；3. 销售经理及大区经理的考核由营销中心负责，大区内的考核由大区经理负责。4. 对于有业务交叉的项目，各大区按营销中心统一安排执行。营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件3、营销中心各岗位职责1) 营销总监职
8、责岗位名称 营销总监 岗位代码 所属部门 营销中心岗位等级 岗位系列 营销系列 定员人数 1直接上级 总经理下属岗位 销售经理、市场部经理、内勤经理、工程部经理内部协调 BIM 开发部、技术部、人事部、综合管理部、财务部工作关系外部联络 重要客户晋升岗位 总经理 轮换岗位 其他岗位副总经理岗位目标 根据制订的营销战略规划，组织制定并实施营销策略，完成年度销售目标，提升销售业绩和品牌的影响力工作内容 工作权限1、遵守公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、负责公司各项管理制度、质量管理体系在本部门的有效运行，组
9、织拟订、修改本部门职责范围内的管理制度；直接组织权3、全面负责本部门工作，制定本部门年度工作计划及年度工作目标，实施部门内部的目标管理，负责权限范围内的审核、审批工作；直接负责权4、负责拟订、实施营销战略规划； 直接执行权5、负责组织产品的市场调研、分析和预测； 直接执行权工作职责6、负责定期向总经理汇报营销工作状况的信息； 直接执行权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件7、负责组织信息收集，制定公司年、季和月度销售目标和计划； 直接组织权8、负责审核公司销售合同，对合同争议进行仲裁； 直接负责权9、负责组织公司价格体系的建立及重大项目的制定； 直接组织权10、负责组织制定公
10、司销售策划、品牌策划、宣传方案； 直接组织权11、负责组织制定公司营销体系的管理流程； 直接组织权12、负责提升团队能力，考核、选拔、配备、评价下属人员； 直接组织权13、指导、监督下属岗位和部门工作，完成领导临时交办的其他任务； 直接负责权14、负责本岗位涉及的文件、资料保管，保守公司秘密。 直接执行权教育培训本科学历，市场营销、管理或相关专业；精通市场营销管理、财务管理、法律等知识。工作经验 5 年以上市场销售工作经验；任职资格工作能力熟悉现代销售模式，具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；熟练运用各种激励措施；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能
11、力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，良好的口头及书面表达能力。营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 办公室环境状况 舒适工作条件工作时间 8 小时工作制2) 市场部经理职责岗位名称 市场部经理 岗位代码 所属部门 营销中心市场部岗位等级 岗位系列 定员人数 1直接上级 营销总监下属岗位 市场策划、培训督导、信息员、市场开拓专员内部协调 各部门、各大区、销售代表工作关系外部联络 客户晋升岗位 营销总监 轮换岗位 部门经理岗位目标 完成售
12、前工作工作内容 工作权限营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件1、遵守国家法律法规及公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、负责贯彻执行公司的各项管理制度，拟制、修改、实施本部门职责范围内的管理制度； 直接负责权3、协助企划部开展网站的产品宣传工作； 直接执行权4、协助拟制、修改公司产品营销战略、营销策略、营销方针、营销目标、营销计划； 直接负责权4、负责拟制本部门的年度工作计划及工作目标； 直接负责权5、协助营销战略的策划、分析、评估工作； 直接协助权6、负责组织对公司营销人员的培训、考核工
13、作； 直接负责权7、负责组织对区域大区工作进行监督 直接负责权8、负责营销中心的接待的组织工作； 直接负责权9、负责组织营销中心营销网络、营销渠道的管理与维护工作； 直接负责权10、负责营销中心的市场分析报告的撰写工作； 直接负责权11、主动作好与其他部门的协调工作； 直接执行权12、积极参与公司技术革新活动，主动向公司提出合理化建议； 直接执行权工 作职能13、完成上级领导交办的其他临时工作。 直接执行权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件任职资格 大专以上学历，经过专业技术培训，受过营销管理专业培训。工作经验 具有三年专业经验。工作能力 良好的沟通能力，计划能力，执行能力
14、。任职资格工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 销售大区、设计院、用户现场等环境状况 有一定危险性工作条件围工作时间 不定3) 市场策划职责岗位名称 市场策划 岗位代码 所属部门 市场部岗位等级 岗位系列 定员人数 1直接上级 市场部经理下属岗位内部协调 各部门、各大区、地区销售代表工作关系外部联络 客户晋升岗位 市场部经理 轮换岗位 技术或管理部门营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件岗位目标 完成公司市场策划工作工作内容 工作权限1、遵守国家法律法规及公司各项管理制度，服
15、从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、协助拟制公司产品营销战略、营销策划、营销目标、营销计划； 直接协助权3、负责售前、售中客户走访工作，产品推广宣传工作； 直接执行权4、负责协助市场拓展预测、市场调查分析，竞争对手动态分析； 直接执行权5、负责收集整理并及时反馈有关产品的改进信息； 直接执行权6、负责本岗位涉及的文件、资料的保管，保守公司秘密； 直接负责权7、主动作好与其他岗位的工作衔接； 直接执行权8、主动作好公司与本岗位的节能降耗工作；9、负责策划、组织、实施产品市场推广工作 直接负责权10 积极参加公司的各项学习活动，
16、不断提升个人素质，提高公司效率； 直接负责权11 负责营销中心各项会议的策划、组织工作12 积极参加公司的技术革新活动，主动向公司提出合理化建议； 直接负责权工 作职能13、完成上级领导交办的其他临时工作。 直接执行权教育培训 大专学历，受过 IT 类、营销类、管理类培训。工作经验 一年营销工作经验。工作能力 较强的沟通能力，计划执行、计算机应用能力。任职资格 工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件工作场所 办公室环境状况 舒适工作条件围工作时间
17、8 小时4) 培训督导职责岗位名称 培训督导 岗位代码 所属部门 市场部岗位等级 岗位系列 定员人数 1直接上级 市场部经理下属岗位内部协调 各部门、各大区、地区销售代表工作关系外部联络 客户晋升岗位 市场部经理 轮换岗位 技术、管理部门岗位目标 完成售前服务工作工作内容 工作权限1、遵守国家法律法规及公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、负责制订公司年度培训计划及具体实施细则； 直接负责权3、负责每季度对各大区目标任务完成情况进行检查并提出考核方案交营销中心审核后由财务实施； 直接执行权4、负责完善公司营
18、销人员的培训资料、培训流程、考核体系； 直接执行权工 作职能5、负责对营销人员进行培训、检查和考核； 直接负责权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件6、协助大区进行市场调研工作； 直接负责权7、负责本岗位涉及的文件、资料的保管，保守公司秘密； 直接协助权8、主动作好与其他岗位的工作衔接； 直接协助权9、主动作好公司与本岗位的节能降耗工作； 直接负责权10、积极参加公司的各项学习活动，不断提升个人素质，提高公司效率； 直接执行权11、积极参加公司的技术革新活动，主动向公司提出合理化建议； 直接执行权12、完成上级领导交办的其他临时工作； 直接执行权教育培训 大专学历，受过 IT
19、 类、营销类、管理类培训。工作经验 一年营销工作经验。工作能力 较强的沟通能力，计划执行、计算机应用能力。任职资格 工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 大区、设计院所、用户现场环境状况 一般工作条件围工作时间 不定5) 信息员职责岗位名称 信息员 岗位代码 所属部门 市场部岗位等级 岗位系列 定员人数 1所辖人数 生效时间 核准人营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件直接上级 市场部经理下属岗位内部协调 各部门、各大区、地区销售代表工作关系外部联络 客户、行业协会晋升岗位
20、市场部经理 轮换岗位 技术或管理部门岗位目标 完成各种信息的搜集、分析、应用，协助公司宣传工作工作内容 工作权限1、遵守国家法律法规及公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、负责公司网站产品的宣传工作及销售工作； 直接负责权3、负责招投标项目信息的搜集分析，并反馈给相关部门； 直接执行权4、负责定期访问相关网站，下载、筛选、传递招投标信息、产品需求信息、行业发展信息等交主管领导； 直接执行权5、负责电子商务档案、设计院所档案、潜在客户档案、竞争对手档案的管理； 直接执行权6、负责各大区信息的搜集与分析并反馈给
21、主管领导； 直接负责权7、负责对竞争对手、用户、设计院所的信息进行搜集与分析并反馈给主管领导； 直接负责权8、负责本岗位涉及的文件、资料的保管，保守公司秘密； 直接负责权9、主动作好与其他岗位的工作衔接工作； 直接执行权工 作职能10、主动作好公司与本岗位的节能降耗工作； 直接负责权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件11、积极参加公司的技术革新活动，主动向公司提出合理化建议； 直接负责权12、完成上级领导交办的其他临时工作。 直接执行权教育培训 大专学历，受过 IT 类、营销类、管理类培训。工作经验 一年营销工作经验。工作能力 较强的沟通能力，计划执行、计算机应用能力。任职
22、资格 工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 办公室环境状况 舒适工作条件围工作时间 8 小时6) 标书制作员职责岗位名称 标书制作员 岗位代码 所属部门 市场部岗位等级 岗位系列 定员人数 1所辖人数 生效时间 核准人直接上级 市场部经理下属岗位内部协调 各部门、各大区、销售代表工作关系外部联络 客户晋升岗位 市场部经理 轮换岗位 销售或管理部门岗位目标 完成招标信息的搜集、分析、负责投标文件的编写及招投标工作营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件工作内容 工作权限1、遵守国
23、家法律法规及公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、负责定期访问相关网站，下载、筛选、传递招投标信息； 直接负责权3、负责竞争对手的研究分析，制定项目投标策略； 直接执行权4、负责公司资质、产品资质的收集、归档及更新； 直接执行权5、负责招标文件的购买、投标文件的编制以及投标； 直接执行权6、负责本岗位涉及的文件、资料的保管，保守公司秘密； 直接负责权7、主动作好与其他岗位的工作衔接工作； 直接执行权8、主动作好公司与本岗位的节能降耗工作； 直接负责权9、积极参加公司的技术革新活动，主动向公司提出合理化建议；
24、 直接负责权工 作职能10、完成上级领导交办的其他临时工作。 直接执行权教育培训 大专学历，受过 IT 类、营销类、管理类培训。工作经验 一年营销工作经验。工作能力 较强的沟通能力，计划执行、计算机应用能力。任职资格 工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 办公室环境状况 舒适工作条件围工作时间 8 小时营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件7) 销售经理职责岗位名称 销售经理 岗位代码 所属部门 营销中心岗位等级 岗位系列 定员人数 1直接上级 营销总监下属岗位 各大区经理内
25、部协调 BIM 开发部、技术部、人事部、综合管理部、财务部工作关系外部联络 重要客户晋升岗位 营销总监 轮换岗位 各部门经理岗位目标 根据制订的营销战略规划，组织并实施营销策略，完成年度销售目标，带好销售队伍，提升销售业绩和品牌的影响力工作内容 工作权限1、遵守国家法律法规和公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作； 直接执行权2、负责公司各项管理制度、质量管理体系在本部门的有效运行； 直接组织权3、全面负责所辖大区工作，制定所辖大区工作计划，实施大区内部的目标管理，负责权限范围内的审核、审批工作；直接负责权4、协助大区制定
26、部门的年度工作计划及年度工作目标； 直接负责权5、协助拟订、实施营销战略规划； 直接执行权工作职责6、负责组织产品的市场调研、分析和预测； 直接执行权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件7、负责定期向营销中心总监提供营销工作动态信息； 直接执行权8、负责组织信息收集，协助制定公司年、季和月度销售目标和计划分解； 直接组织权9、负责审核大区销售合同和对有争议合同组织评审； 直接负责权10、负责在权限范围内销售价格的审定、负责市场的拓展、对所辖大区范围内进行指导、监督； 直接组织权11、参与制定公司销售策划、品牌策划、宣传方案； 直接组织权12、实施公司营销体系的管理流程；进行大
27、区信息沟通及业务协调；负责检查指导所辖大区项目实施竞争情况；直接组织权13、负责每月填写目标任务完成分析 、 工作日志每季度向主管领导递交市场分析报告 、重要客户分析报告 、 竞争对手分析报告等；直接执行权14、负责提升团队能力，考核、选拔、培养、评价下属人员； 直接组织权15、负责本岗位涉及的文件、资料保管，保守公司秘密； 直接负责权16、指导、监督下属岗位和部门工作，完成领导临时交办的其他任务。 直接执行权教育培训本科学历，市场营销、管理或相关专业；精通市场营销管理、财务管理、法律等知识。任职资格工作经验 5 年以上市场销售工作经验；营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件工
28、作能力熟悉现代销售模式，具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；熟练运用各种激励措施；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，良好的口头及书面表达能力。工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 办公室环境状况 舒适工作条件工作时间 8 小时工作制8) 大区经理职责岗位名称 大区经理 岗位代码 所属部门 营销中心岗位等级 岗位系列 营销系列 定员人数 7直接上级 销售经理下属岗位 地区销售代表内部协调 各部门工作关系外部联
29、络 客户晋升岗位 销售经理 轮换岗位 销售内勤经理、市场部经理、岗位目标 完成年度销售目标工作职责 工作内容 工作权限营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件1、遵守国家法律法规和公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、负责制定本部门的年度工作计划及年度工作目标；3、负责分解完成公司年度目标任务，协作制定产品营销战略；直接执行、协作权4、负责产品推广宣传工作及所辖片区客户管理； 直接执行权5、负责具体实施市场策划，制订所辖地区项目实施竞争计划书，对公司产品性能、产品特性、产品先进性向客户进行宣传
30、促销；直接执行权6、负责向营销中心反馈市场信息和竞争对手动态； 直接执行权7、负责参加招投标与销售合同的签定，货款的回笼； 直接执行权8、负责所属片区地区代表投标文件的制定指导及投标文件的管理归档并返回营销中心； 直接执行权9、负责建立客户档案、潜在客户档案、设计院档案，建立销售台账，负责新客户的开发和老客户的维系；直接执行权10、负责销售人员的监督管理、培训，适时监控销售动态； 直接执行权11、负责每月填写工作日志 、 目标任务完成分析 ，每季度向主管领导递交重要客户分析报告 、 竞争对手分析报告 、 市场分析报告 ；直接执行权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件12、协助
31、参加行业会议、展会等； 直接协作权13、负责本岗位涉及的财物、文件、资料保管，保守公司秘密； 直接执行权14、指导、监督下属岗位，完成主管领导临时交办的其他任务。 直接执行权教育培训 本科学历、受过管理类、营销类培训工作经验 从事营销工作两年工作能力熟悉现代销售模式，具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；熟练运用各种激励措施；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，良好的口头及书面表达能力。任职资格工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、
32、高效、进步。工作场所 外部市场环境状况 不舒适工作条件工作时间 不确定9) 销售代表职责岗位名称 销售代表 岗位代码 所属部门 营销中心岗位等级 岗位系列 营销系列 定员人数营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件直接上级 大区经理下属岗位 无内部协调 各部门工作关系外部联络 客户晋升岗位 大区经理 轮换岗位 市场部、销售内勤、管理岗位目标 完成年度销售目标工作内容 工作权限1 遵守国家法律法规和公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、负责售前、售中客户走访工作，产品推广宣传工作，售中与客户信息
33、沟通工作；直接执行权3、负责制做投标书、报价书，投标后认真填写中标分析报告或丢标分析报告 ；直接执行4、负责适时向办事处经理反馈市场信息和竞争对手动态；直接执行权5、负责建立本地区客户档案和销售台帐 直接执行权6、负责所属片区市场拓展预测、市场调查分析，竞争对手动态分析；直接执行权7、负责填写客户调查表 、 工作日志 ； 直接执行权8、负责收集整理并及时反馈有关产品的改进信息； 直接执行权工作职责9、负责参加招投标与销售合同的签订及货款回收工作；直接执行权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件10、负责每月向公司书面汇报；出差在外期间应每周向大区经理汇报工作一次； 直接执行权1
34、1、保管好本岗位涉及的文件和资料，保守公司秘密；直接执行权12、主动做好公司及本岗位的节能降耗工作； 直接执行权13、积极参加公司的各项学习活动，不断提升个人素质，提高工作效率； 直接执行权14、积极参与公司技术革新活动，主动向公司提出合理化建议； 直接执行权15、完成上级领导交办的其它工作。 直接执行权教育培训 大专学历，受过机械类、营销类培训。工作经验 从事营销工作两年以上。工作能力对市场营销管理工作有较深刻认知；良好的沟通协调能力、计划能力、执行能力；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；熟练操作办公软件。任职资格工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔
35、细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 市场环境状况 不舒适（有一定危险性）工作条件工作时间 不确定10）内勤管理部经理职责营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件岗位名称 内勤经理 岗位代码 所属部门 营销中心岗位等级 岗位系列 定员人数 1直接上级 营销总监下属岗位 资料员、发货员、报价员、销售内勤内部协调 各部门工作关系外部联络 客户、分供方晋升岗位 营销总监 轮换岗位 销售部门、管理部门岗位目标 负责做好营销中心内勤管理，及时协调销售与技术、管理部门的衔接关系，保证按时交货，完成销售目标。 工作内容 工作权限1、遵守国家法律
36、法规及公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作；直接执行权2、负责统计分析本公司月、季、年销售状况，撰写销售分析报告，按月向主管领导和有关部门报送资金回笼计划、销售报表；直接执行权3、负责制定本部门的工作计划及工作目标； 直接执行权4、负责合同、合同章、投标专用章的管理； 直接执行权5、负责审查各种销售原始记录，对产品发货、运输等工作进行审核；检查、审批权6、负责产品及标书的报价审核工作； 直接执行权工作职责7、协助主管领导做好营销中心内务管理及与各部门的合作协调工作； 直接执行权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准：
37、 受控文件8、负责为生产计划的编制提供信息；提 供负责产品交付过程中的协调管理工作；直接执行、组织权9、负责本岗位涉及的文件、资料保管，保守公司秘密； 直接执行权10、指导、监督下属岗位，完成主管领导临时交办的其他任务。 直接执行权教育培训 大专学历，市场营销或相关专业，受过营销管理、企业管理、财务等培训。工作经验 3 年以上工作经验。工作能力对市场营销管理工作有较深刻认知；良好的沟通协调能力、计划能力、执行能力；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；熟练操作办公、统计软件。任职资格工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队
38、合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 办公室环境状况 较舒适工作条件工作时间 8 小时工作制11）报价员职责岗位名称 报价员 岗位代码 所属部门 营销中心岗位等级 岗位系列 营销系列 定员人数 1工作关系 直接上级 销售内勤经理营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件下属岗位内部协调 各部门、各大区、销售代表外部联络 客户晋升岗位 内勤经理 轮换岗位 合同管理员、销售结算员岗位目标 完成公司对外产品的报价及产品成本核算工作内容 工作权限1、遵守国家法律法规及公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作直
39、接执行权2、负责公司常规产品价格表的定期修订和成本核算；直接执行权3、负责标准产品的对外报价；直接执行权4、负责非标产品的寻价、成本核算及报价工作；直接执行权5、协助内勤经理进行日常管理；协助执行权6、负责前期及报价过程中与技术部门的衔接；与客户及销售人员的沟通直接执行权7、负责招投标项目的报价工作；直接执行权8、负责对报价资料归档、建档工作；直接执行权工作职责9、负责本岗位涉及的文件、资料保管，保守公司秘密；直接执行权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件10、主动做好公司及本岗位的节能降耗工作；直接执行权11、积极参加公司的各项学习活动，不断提升个人素质，提高工作效率；直接
40、执行权12、积极参与公司技术革新活动，主动向公司提出合理化建议；直接执行权13、完成上级领导交办的其它临时工作。 直接执行 权教育培训 大专学历，受过管理类、营销类培训。工作经验 从事营销工作两年以上。工作能力 较强的经济核算分析、计算机应用、沟通协调能力。任职资格工作态度热爱公司，热爱本职工作，品行端正，珍惜岗位；仔细认真，责任心强，有良好的纪律性和团队合作精神；积极、努力、创新、高效、进步。工作场所 办公室环境状况 舒适工作条件工作时间 8 小时12）合同管理员职责岗位名称 合同管理员 岗位代码 所属部门 营销中心岗位等级 岗位系列 营销系列 定员人数 1直接上级 销售内勤经理下属岗位工作
41、关系内部协调 各部门、各大区、销售代表营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件外部联络 客户晋升岗位 销售内勤经理 轮换岗位 销售、内勤、管理岗位目标 完成合同的评审、管理工作内容 工作权限1、遵守公司各项管理制度，服从直接上级的工作安排、接受上级部门和领导的检查和考核，按时、保质、保量、安全、完成本职工作直接执行权2、负责组织合同评审，合同计划、执行单的下达、产品报价；直接执行权3、负责销售发票的开据、传递； 直接执行权4、负责将合同执行单录入计划进度表，将订单录入公司系统或台帐，发货完成后在台帐中录入。直接执行权5、负责客户售中的信息传递和客户档案的建立 直接执行权6、负责生产进度追踪，开据送货单及发货。送货单录入公司系统； 间接执行权7、协助销售人员拟定公文，合同； 直接执行权8、负责对合同、合同评审登记表、合同执行单整理归档 直接负责权9、负责本岗位涉及的文件、资料保管，保守公司秘密； 直接执行权10、主动做好与其他岗位的工作衔接； 直接执行权11、主动做好公司及本岗位的节能降耗工作； 直接执行权12、积极参加公司的各项学习活动，不断提升个人素质，提高工作效率； 直接执行权工作职责13、积极参与公司技术革新活动，主动向公司提出合理化建议； 直接执行权营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件14、完成上级领导交办的其它
