1、教育成就梦想 昂立引领飞翔2010 年淡季方案 一、 活动背景在暑期旺季到来之前，淡季分校教室及人员利用率普遍较低，对分校来说，没有学生就是一种浪费； 淡季竞争对手宣传相对分散、甚至不做宣传，优惠活动力度较弱，此时操作大型活动更容易吸引消费者眼球； 淡季整个分校团队工作任务强度低，是锻炼团队的好机会； 分校为暑假储备新老师，需要安排实战代课机会。二、 适用学校校长有魄力，团队有激情； 团队执行力强； 教学团队稳定，教师充裕； 分校有足够教室。 三、 活动目的招募大量的新生来学校学习体验，用教学质量和服务转化为常规班的报名。 四、 活动时间活动跨度： 活动跨度：2010 年 4 月 1 日201
2、0 年 6 月 10 日 宣传时间： 宣传时间：控制在 3 天之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周） 时间 开课时间： 开课时间：上课时间在两个半月到三个月 -1- 教育成就梦想 昂立引领飞翔五、 活动主题上海交大昂立教育集团 世博公益课六、 活动口号上海交大 昂立教育集团向世博会献礼! 只需 100 元，即可上 450 元同步课程，送价值 238 元拉杆书包（根据分校实际礼品而定） ！七、 活动特点爆发性强、时效性强、招生数量大八、 活动内容及原理、关键点大心理： （一） 家长的 8 大心理： 1. 小利心理： 小利心理： 100 元，可获得一期课程（
3、价值 450 元）和一个价值 238 元的礼品，划算！划算！ 2. 溺爱心理： 溺爱心理：送礼品，新奇，孩子想拥有。 3. 期望值心理： 期望值心理：花费 100，得到价值 688 元实惠。具体数字根据分校实际宣传变化。 4. 安全感心理： 安全感心理 心理：平时只听半个小时的课，不了解学校的情况下就要确定交费学习，有很大的风险， ！现在交 100 元，领超值的礼品，比免费学 还划算，没有了风险！同时有机会了解一下昂立学校。 -2- 教育成就梦想 昂立引领飞翔 5. 买送心理： 买送心理：买的是超值。 6. 背景心理： 背景心理：活动载体，非常贴合时下的国家大事。 7. 从众心理 从众心理：看
4、到别的家长报名，别的同学拥用，也想有。 8. 不好意思心理（二） 学校的经营原理 1. 拉升人气 2. 解决学生和家长到校难的问题： 解决学生和家长到校难的问题：以前家长抗商业能力很强，花大量宣传费用也很难请到学校来，而此活动，更容易让家长来。3. 少花钱： 少花钱：除了人力和宣传品制作外，100 元的收费可以覆盖赠品的进价，即使有的学生不来学习，赠品的成本已收回来。4. 稳定新老师 稳定新老师：在进入淡季后， 分校会出现老师代课不饱和或是储备的新老师在必须支付工资的同时又没有课可代， 此方案可以使老师有班代， 学校有生源。为暑假储备的新老师有机会上岗教课，便于稳定，到暑假时直接就成为有经验的
5、老师。5. 抢先占住客户 抢先占住客户： -3- 教育成就梦想 昂立 引领飞翔 学生已在我们学校学习，容易建立感情，转化为正式学生，等于提前开始暑假招生。操作过程中瞬间全面点燃市场，在 2-3 天 内完成整个招生宣传及报名活动，取得大量新生储备。交纳 100 元，即可获得大礼（详见礼品设置） ，以及免费学习 3 个月同步课 程的机会。学习期间，对活动学员进行续班，最终达到招生目的。 宣传点当场报名第一阶段 -达到目的 达到目的-达到目的 新生交 100 元，报名，送同步课程 -关键点 关键点-关键点 1. 2. 3. 4. 传单设计：公益、简约、突出； 传单设计： 设计 赠品：吸引力强，超出
6、100 元品质； 宣传员： 宣传员：激情、热情； 话术： 话术：体现全国统一，昂立世博公益课，突 出权威、公益、实惠。 25 或 3 个月同步班第二阶段 -达到目的 达到目的-达到目的 培养感情，获得学员及家长对学校高度认可 -关键点 关键点-关键点 1. 2. 3. 4. 分班：根据学员年级分布合理分班； 分班 教学： 教学：紧抓教学质量，提高学员成绩； 学员服务： 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其 对学校的高度认可； 完全免费： 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。 续班、转化第三阶段 -达到目的 达到目的-达到目的 转化学生达到 40%-60% -关键点 关键点-关键点 活动招生
7、核心环节 活动招生核心环节 核心 教学过程中转化学生：课程为 2.5 个月 或 3 个月， 进程一半时要推出报名优惠 措施转化 25%左右，结课再转化 25%。 重点是推三期或四期连报！ 重点是推三期或四期连报！ 九、 礼品设置大城市： 大城市：礼品成本要在 100 元以内，市场价值远在 200 元以上，保证品质很好。 县城：市场价值在 160 元以上。 -4- 教育成就梦想 昂立引领飞翔 建议产品有如下两种形式： 拉杆书包等或学生用品集装箱，详见“ 十三、活动执行细节（ 拉杆书包等或学生用品集装箱，详见“十三、活动执行细节（三）1.礼品准备” 等或学生用品集装箱 礼品准备” 十、 课程设置本
8、次招生对象为小学 1-6 年级学生。 1-2 年级 3-6 年级 昂立新节拍 英语同步、数学同步、作文同步（分校根据自有培训课程进行选择） 下面是开同步班的原理： 下面是开同步班的原理： 开同步班的原理 A. 在短时间让孩子成绩提高，便于续班，在期末考试时会为学校带来口碑； B. 使用小学同步教材，不卖书，不增加家长的成本； C. 不会跟常规班学生发生冲突。十一、优惠措施交纳 100 元现金 交纳 200 元现金 备注： 备注：1. 每生最多可选两门课程； 2.老生也可参加，但不在内部推广。 任选一门同步辅导课程，获赠一份报名礼品 选择两门同步辅导课程，获赠两份礼品 -5- 教育成就梦想 昂立
9、引领飞翔 十二、活动执行流程 4 月 1 日 市场调查 活动计划 活动准备 员工培训 员工动员 活动宣传 开课分班 续班转化 1、竞争对手招生活动情况2、最能刺激目标受众的礼品3、分校周边小学、社区、道路分布情况 1、活动开展计划：目标、预算2、活动推广计划：时间节点、推广流程 3、活动宣传计划：范围、内容、形式1、 礼品选择、订购 2、 宣传品设计、制作，活动必需品3、 人员准备：本校员工及宣传员 1、 活动 KPI；2、 活动执行流程； 实操演练打通关3、 流程执行细节：1、 誓师大会：口号、拓展 2、 分组、分工 1、 宣传形式：N（1+n ）2、 宣传地图 3、 宣传堆头摆放 4、 现
10、场宣传攻单话述、报名流程1、 分班原则 2、 代课教师要求 1、 结课时间 2、 续班时间、技巧、达到比率百战百胜 知己知彼 百战百胜 月 。 。日 计划周详 科学打仗 万事俱备 只欠东风 月 。 。日 月 。 。日 话述统一 精兵强将 激情四射 无坚不摧 月 。 。日 月 。 。日 千点齐发 撼透市场 月 。 。日 按照年级 分科开班 成绩服务 续费进账 -6- 月 。 。日 教育成就梦想 昂立引领飞翔 十三、活动执行细节（一） 市场调查 市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能 更大比率的保证活动成功，更好的达到活
11、动目标。 1竞争对手情况调查 竞争对手名称 竞争学校一 竞争学校二 竞争学校二 2.分校周边营销环境调查 2.分校周边营销环境调查 公立学校 学校一 学校二 在校生人数 一年级 二年级 三年级 四年级 五年级 上、放学时间 关系 学员数 家庭收入水平 规模 地址 电话 活跃区域 成立时间 在校生数 竞争点 营销方式 优势资源 近期活动 活动效果 社区 社区一 社区二 地点 生源规模 学员数 消费水平 市场 商场 书店 门面房 路段城管 -7- 教育成就梦想 昂立引领飞翔 3.消费者对活动礼品认可度调查 3.消费者对活动礼品认可度调查 产品 产品一 产品二 备注： 备注：市场价格与进货价格落差约
12、大，后几项评分越高的产品为最优先选择的活动礼品。（二） 活动计划 1. 活动开展计划 根据分校现有规模及分校学员饱和度，以及教师数量，算出分校还可接收新生数量，制定出招生计划。 例如，某分校教室及教师数量可最多容纳 1000 学员，现在已有学员为 500 人，那么本次招生目标可定为 800-1000 人，一部分学 生可安排在周一至周五晚上上课。 2. 活动推广计划 根据市场调查结果，按照总部活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。3. 活动宣传计划 根据市场调查结果，分析分校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。 （三） 活动准备 礼品选择、 1. 礼品选择、采购
13、 总部订购 在总部产品部订购配置好的大礼包，详见附件。 详见附件。详见附件 进货价格 市场价格 实用度 新鲜度 品质感 户外醒目度 家长认同度 孩子认同度 -8- 教育成就梦想 昂立引领飞翔 从市场自行购买 A. 根据市场调查结果，确定礼品，与经销商或厂商协调，根据计划招生目标采购或订购礼品； B. 签订购货合同，约定交货日期，防止活动推广过程中出现断货或缺货现象；C. 协商赊购或分批付款，减少前期现金投入；货物多退少补，减少积压风险。 附：拉杆书包样式，注意分男生女生系列。 -9- 教育成就梦想 昂立引领飞翔 宣传品设计、印刷、2. 宣传品设计、印刷、制作 【传单样式】 - 10 - 教育成
14、就梦想 昂立引领飞翔 【KT 板样式】 - 11 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 3. 人员准备 根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量。提前将需求报至人事部，保证宣传人员充足。 计算方式：人员准备=招生目标/20 例如：某分校招生目标 2000 人，则需要宣传人员数量为： 2000/20=100 人 （四） 员工培训 1. 活动 KPI 每收到 100 元学费，奖励 5 元。按定点招生单点排名，前三名有更高的激励：旅游或连休。2. 活动执行流程 让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。 活动执行细节实操演练（打通关）3. 活动执行
15、细节实操演练（打通关） 实操演练 组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行“打通关” ，即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主 动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。 要求所有参与活动人员必须参加，现场 “一对一” 演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。（五） 员工动员 本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所 有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。 誓师大会（ 1. 誓师大会（宣传开始前
16、一天早上） - 12 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 时间 9：00-9：20 9：20-9：40 项目 领导动员 各小组一分钟展示 1. 各个小组起队名、想口号。2. 各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。 9：40-10:30 拓展游戏1 队列练习 内容： 内容：左右对齐、报数、喊口号。 目的： 目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。2 找零钱 内容： 内容： 女生价值 1 元，男生价值 5 毛。游戏过程中，由主持人发号施令，报出钱数。团队 立即自由组合，最快组成对应钱数队伍为胜。 例如：主持人报：“10 块零 5 毛！ ”则需要现场团队自由组合，由价值 1 元的女生和价 值 5 毛
17、的男生快速组合成 10.5 元，组合最快且准确团队获胜。 目的： 目的：培养团队快速反应及积极配合能力。 3 鸡蛋变凤凰 内容： ； 内容：所有游戏团队成员均为鸡蛋，然后队员之间相互“剪包锤”PK ，赢者变成“小鸡” “小鸡” 再找“小鸡”PK，赢者升级为“母鸡” ，输者降为“鸡蛋”“母鸡” 找“ 母鸡”PK， ； 赢者升级为“凤凰” ，跳出“PK 圈” ，获胜，输者降级为“小鸡” ，继续找“ 小鸡”PK 具体内容 13 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 本活动会出现部分队员为 PK 完成，直接变成“凤凰”的现象，注意监察，对此部分队 员进行体罚。 目的： 目的：带动团队积极竞争意识，提醒团队不
18、要偷懒，遵守纪律。 4 气势展示 主管喊： 大家答： 主管喊： 大家喊： 主管喊： 我们的总目标人数是 （喊三遍）六千、六千、六千！ （加手势） 大家有没有信心 有！ （拳头必胜手势） 盛世腾飞基昨日！ 大家喊： 昂立崛起看今朝！ 10:30-11:00 小组一对一培训 解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一” 的对练培训。 11:00-11:30 13:00-18:00 领取宣传物资 现场实战预热宣传 小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、礼品、听课证等。 正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员
19、在实际宣传中 感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。 附：昂立郑州分校誓师大会图片。 昂立郑州分校誓师大会图片。 - 14 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 - 15 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 （六） 活动宣传 1. 宣传形式 地级单点至少设置 20 个推广点，本活动宣传采用 “N（1+n） ”式宣传，即在分校宣传招生范围内设置 N 个宣传咨询点，每个宣传 点留有一名咨询人员，在宣传点周围有 n 名（具体视周围目标受众人群数量决定，例如学校门口则应在 4-6 名，社区或街道需 2-3 名） 流动宣传人员。流动宣传人员不断将周围目标受众人群拉
20、到宣传点交费报名、领礼品。 宣传点数量计算方式：宣传点数量 =招生目标 / 宣传点数量计算方式：宣传点数量=招生目标/20/宣传天数 例如： 000/2 /3= 例如：某校招生目标为 2000 人，则宣传点数量为 2000/20/3=34 2. 宣传地点 公立小学门口 重要社区、街道、商场、市场门口 3. 宣传时间 每日工作时间安排： 每日工作时间安排：9 点总结会10 点到达宣传岗位中午吃饭时间轮班18 点宣传结束组长总结汇报当日业绩 为了冲业绩，有的点可在五点半后从学校转到社区去做招生。 为了冲业绩，有的点可在五点半后从学校转到社区去做招生。 总结会流程： （ 总结会流程： 例） 每天 2
21、0：0 0 之前 当日宣传结束后 ： 之前/当日宣传结束后 短信总结 组长上报当日报名数量 宣传出发前 每天 9：009：20/宣传出发前晨会 ： ： 宣传出发前 晨会 - 16 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 1 2 组长汇报 例如： “报告校长，我小组成员 5 人，昨日在实验小学门口作战，报名 30 人，所有组员认真完成 当日目标 任务，我们是最棒的！我们今天的目标是 50！请大家给我们更大的力量！（大家鼓掌回应） ” 3 4 5 宣传分工 经验分享 问题解决 请上一天的冠军团队分享优秀宣传经验，并讨论推广到其他小组。 请各小组上报宣传过程中出现的问题，大家一起讨论，给出解决调整方案。 各
22、小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。 根据上一天报名情况，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。 例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。6 7 互相鼓励 各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友： “加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！ ” 主管喊：我们今天的目标人数是 大家喊：*（喊三遍）两千、两千、两千！ （加手势） 主管喊：我们的总目标人数是 齐喊口号 大家回答：*（喊三遍）六千、六千、六千！ （加手势） 主管喊：大家有没有信心 大家一定要喊：有！ 主管喊：盛世腾飞基昨日！ 昂立之歌 可以只唱一段，但是一定
23、要有士气，要有激情。 各组组长汇报上一天战绩，宣传地点，报名多少人，团队情况，鼓励自我团队。 （激情、积极） - 17 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 大家一定要喊： 昂立崛起看今朝！8 装备出发 各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00 到达宣传岗位。 主管喊：出发！4. 堆头摆放 位置：咨询点位置无论是在校门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如， 位置： 如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即 为错误摆放方式。如下图： 咨询点 街道 咨询员 街道 咨询点 学校大门
24、18 - 咨询员 学校大门 教育成就梦想 昂立引领飞翔 堆头效果图：咨询台正规，礼品突出，展示显眼，数量多，大气，活动气氛热烈。 堆头效果图：咨询台正规，礼品突出，展示显眼，数量多，大气，活动气氛热烈。 附：昂立郑州分校活动现场照片。 昂立郑州分校活动现场照片。 现场照片 19 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 5. 宣传话述 现场宣传报名流程：拉到咨询台看赠品-讲解-开票-听课证-收钱-礼品 现场宣传报名流程：拉到咨询台看赠品- 讲解- 开票 -听课证-收钱-礼品 -讲解-开票-听课证-收钱 -实例： 实例： 攻单步骤 具体话述 具体话述 相关销售策略 家长，您好！我是昂立学校的老师，请问您家
25、里有 16 年级的学生吗？（没有）哦，不 针对路边门面店： 针对路边门面店： 第一步 好意思，我们正在针对小学生搞一个世博公益课活动， （发张传单）您看如果有亲戚或者邻居 先发一遍传单， 等过一会儿再 想参加也行，谢谢您！ 把活动主要内容介绍给家 长，把家长引到咨询台前 把家长引到咨询台前 （有）把单页给家长） （ 现在我们上海交大昂立 教育集团正在全国 1000 多家分校联合举办 “迎 拉着书包过去讲解活动， 如时 间和人手充裕还可以带票据 世博、学外语”大型公益活动，您只需 100 元，就可以免费学习价值 450 元、为期三个月的 上门报名。 同步辅导课程，同时还送给您一个价值 238 元
26、的拉杆书包。这是总部要求统一搞的，以前从 学校门口： 学校门口： 来没搞过这么优惠的活动。 （手拿一两份传单，不发传 您可以去我们的咨询点看一下，那里有我们的礼品，单单拉杆书包就得 200 多，质量非常好， 单） “您好，家长，我不是发 关键是我们的同步课对于提高孩子的学习成绩帮助非常大。现场就可以报名， 您交纳 100 元， 传单的，给您讲一下我们的这 就可以现场领走书包，再领一下听课证就可以了。 个活动” 家长，您好，您的孩子几年级了？学习成绩怎么样？（以上两句边问边登记）我们这个 咨询台旁边要放上大的赠品 第二步 班级对于提高孩子的学习的成绩帮助非常大，教材和学校同步，在我们学校学习这个
27、课程的 的空纸箱， 告诉家长赠品都快 20 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 孩子， 考试成绩提高都很快， 这个学校就有不少孩子在我们那边上课的， 您的孩子的名字是？ 讲解同步课程，说服家长 交费 发完了，看箱子都空了，再次 家长，您看，这个是我们的书包，这个书包很实用、也很方便，孩子用这个书包很轻便， 激发家长的从众心理。 您平常买这样的书包也要两三百块，现在只需要一百块钱，而且还送同步班，我们这次的活 动时间有限，优惠力度非常大，仅限当天、当场报名。要不现在给您登记一下、办个手续吧！ （家长填写学员档案的时候说）家长，我们 4 月初开课，到时候提前电话通知您，请孩子不 第三步 第三步 要缺课
28、。 （那课程排在哪一天？）我们现在还没有排出来，等这两天招生结束之后，就会排课，时间 书包问题、加强印象 在周一至周五的晚上或者周六、周日的全天，到时候会及时电话通知您。您可以看合适的时 间让孩子去上课。 （如果书包现场发完）家长，因为今天报名人数太多，我们书包不够发，我们已经紧急 向厂家订货了，上课期间可以发给孩子，到时候请您凭票据领取书包。我们这次优惠力度大， 可以推荐您的亲戚朋友都来参加，昂立学校祝您天天开心，孩子学习进步，再见！ 针对老生： 针对老生： 家长，您的孩子现在学习的课程已经比这个班级要深，没有必要重复学习了，如果您真的 想体验，可以选择数学或者语文同步，这样可以保证孩子不偏
29、科，全面发展。 （注意：不做内 推荐他上其他课程 部宣传） 针对两科、 （一人多科，奖金照算，但指标算一人） 针对两科 、 三科都想报的 两科都报，200 块给两个书包。 学生： 学生：限两科 21 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 （七） 开课分班 根据报名情况开设大班，每班 20 人左右，主要开设课程在周一至周五晚上，不影响周六、周日正常上课。 老师在上课期间一定要注意不能因为这部分学员免费就降低教学质量， 反而应该更加注意提高教学精力投入， 三个月的教学过程直接 决定了结课续班率。因而，在教学同时还要注意和学员、家长沟通，让孩子喜欢老师，让家长认可老师认可学校。 续班转化（后期有专门关于教
30、学的详细文案）（八） 续班转化（后期有专门关于教学的详细文案） 项目名称 工作目标 具体细节 1、方式： 方式： 学生在校学习 1 学期期间对学生和家长攻单转化。 课程： 2、课程： 1 期 3 个月 同步课程 转化节点及比率要求： 3、转化节点及比率要求： 第一次转化时间-1.5 月 转化率 20%-25% 第二次转化时间-结课 转化率 20%-25% 4、具体要求 、 课程：内容、流程、层次 课堂：节奏、气氛、掌握技巧 学员服务：按时，严格并亲切 教务-绩效：练课、过课、赛课、家长调查表、作业、教案。 续班转化 达到最高转化率 - 22 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 十四、活动预算人计算
31、，物品价格以郑州市为参照。 以某分校计划招生人数为 2000 人计算，物品价格以郑州市为参照。 前期投入 前期投入 项目 传单 单价 数量 成本/收 成本 收 入 0.08 元 收入 KT 板 27 元 结课投入 续班绩效 50/人 产出 续班收入 900（三期连报） 宣传员工资 30 元 胸卡 1 元 报名奖品 90 元 报名收入 100 2000*10 份 136 人*3 天 136 34*2 个 2000 份 2000 2000*50%人 2000*50% 1600 16 开双面铜 版纸。 12240 连续宣传 3 天。宣传点 数量为 2000 人/3 天 /20=34；每个点 4 人，
32、 则需宣传员总数为 34*4=136 个；本校员 工，此费用作为绩效奖 励，5 元/生。 136 有条件分 校也可配 置绶带。 注意要统 一工装。 1836 每宣传点 2 块， 34 个宣传点。 规格：1.2*0.8 单价：28 元/ 180000 拉杆书包等 奖品进价， 仅 供参考。 200000 100 元报名收入。 50000 转化率为 50%左右 900000 备注 合计 前期进账 续班收益 续班收益 195812 200000 50000 900000 200000-195812=4188 元 90000050000=850000 元（不含老师工资） 不含老师工资） - 23 - 教育成就梦想 昂立引领飞翔 十五、成功案例分享本方案在昂立郑州分校及长沙分校成功操作，效果非常好，下面是招生数据。 昂立郑州学校： 昂立郑州学校： 郑州学校 传单 50000 份，宣传人员 500 人，设点 200 个，3 天半宣传，招生 5000 人。 昂立长沙学校： 昂立长沙学校： 长沙学校 - 24 -
