1、顾客买房的 100 条理由一、 外部环境：（一）社会环境：1、政府扶持本区域房地产的发展，这一区域受政府关注；2、相关房地产政策的出台；（二）经济环境：1、房地产发展迅速，房价不断上涨；2、银行加息在即，房贷利息提高；3、购房后期税费等费用增加在即；（三）居住大环境：1、周边现有或未来配套齐全，能够满足购物、娱乐、休闲等基本生活需要；2、周边分布有政府部门：如市政府、区政府、居委会、派出所等；3、属于纯居住区，无工厂污染，周边均分布各个高尚住宅区；4、居民素质较好；5、路桥状况良好；二、 楼盘情况：（一）楼盘本身：1、楼盘为本区域指标性楼盘；2、楼盘的知名度较高，客户对此楼盘较为熟悉；3、楼盘
2、的规划布局合理，容积和建筑密度比例协调；4、楼盘整体外观设计风格贴合购买人的审美观；5、楼盘科技含量高，智能化管理；6、楼盘规划为高档社区；7、楼盘的绿化面积较大、栋距大、视野好；8、楼盘景观设计特色；9、楼宇摆放合理，户型的通风效果好； 10、主、次洗手间与厨房有直接的采光、通风；11、主卧洗手间面积较大，可以摆放较舒服的浴缸；12、所有卧室朝南；13、房屋内部结构合理，无多余的梁和柱；14、房屋分为各功能区，各区域功能使用合理，例如：可规划出独立的衣帽间和储藏间或家庭活动室；15、房屋公摊小；16、套内利用面积大，没有多余的过道浪费；17、有好的楼层和好的朝向；18、房屋选用名牌建筑材料，
3、工程质量过关；19、业主素质高，邻里关系和睦；20、房屋位置合适，风水好；21、房屋楼层层高高；22、南北朝向，阳台功能区分为观景阳台与生活阳台；23、房屋面积适中，满足购买者的要求；24、除正常购买的面积外，可享受赠送面积；25、符合购买者需求的面积；26、厨房的位置可以看到绿色的景观，保持心情舒畅；27、挑高客厅或挑高阳台；28、户型设计有特色，独一无二的户型设计；29、小区设人车分流，安全科学；30、商住分离，商业配套不会影响到居住品质；31、起居室与卧室分离，通过内廊连接；32、餐厅与厨房相连接；33、房屋的隔音效果好，不会影响到各自的生活；34、厨房间的管道安排合理，应较为集中；35
4、、洗手间的门开启朝向独立，不会对着餐厅或客厅；36、门窗的密封性好，不会漏水；37、卧室的门错开分布，不会门对门；门不会冲着客厅;（二）小区配套：1、拥用社区会所，各活动和运动场所，业主的活动空间大；2、小区安全性高，有各类的保全措施；3、引进各类基础设施：宽带、煤气、卫星电视；4、小区处温泉带，可享受到温泉入户；5、小区内有幼儿园，接送孩子方便；6、小区划片名校（包括小学、中学） ；7、拥有足够的停车场所，停放车辆方便；8、交能便利，有足够的公交车辆，公交车站距离小区近；9、有值得信赖的物业公司对小区进行管理；10、小区有店面，可满足日常用品等的购买；11、可以为宠物提供活动场所；12、小区
5、内有社区卫生所；（三）地段：1、楼盘处于繁华地段，周边配套齐全，生活方便；2、楼盘处于正在开发地区域，虽现在无较多生活配套，但有全新的市政规划，未来发展前景好；3、楼盘处于依山伴水之地，风景独好；4、楼盘位于写字楼集中的地方，工作便利；（四）价格：1、同一地段相比，相似的产品，价格相对有优势；2、能够满足自身首付款不足的情况下，购买商品房，比如：1020%的首付款；3、物超所值，房屋实际作用永远超过其购买的价格；4、提价在即，买即涨，低价买进，买到就赚到；5、后期所需费用较少，比如物业管理费用等：6、面积越小的情况下，总价低，可以接受；7、房价代表着品质和高档次，选择高的房价就相当于选择了好的
6、房子；8、此处房子比较好租，同时租金较高，回报率高；9、购房资金只能够买此处的房屋；三、 购买者（一） 、需求1、家庭人口多，原有的居住面积已不能满足其生活的要求；2、由农村转城市，由县转市，户籍的转变，变为城市户口；3、外地人口在本地发展，需要有固定的居住地；5、解决下一代的教育问题；6、成家需要有独立的居所；7、身份的变迁需要有高档次的住宅做衬托；8、手中有闲置的资金，用来投资不动产；9、不正当收入转化为正当收入，将现金转变为不动产；10、 长时间租房不划算的情况下，可选择购买住宅；11、 投资房地产有利可图；（二） 、外在影响：1、接受亲朋好友的推荐；2、亲戚朋友购买在同一地方，为了生活
7、上照应，也选择同一楼盘居住；3、身份地位居自己之上的人购买此处，考虑选择此处的房子；4、在这一区域生活习惯了，在购房时选择同一区域；5、选择靠近工作地点的楼盘进行购买；6、受销售现场的气氛影响；7、受到别人言语和行为上刺激；（三） 、开发商：1、开发商实力雄厚，打造品牌效应；2、开发商前期开发楼盘均很成功，升值速度快，相信这一开发商的眼光；3、开发商所开发楼盘投诉率低；（四） 、销售人员：1、销售人员的服务热情，态度好；2、销售人员介绍到位，专业知识丰富，相信其工作能力；3、销售人员的现场操作和业务运作；（五） 、其他：1、通过做优惠活动等方式，让客户觉得买我们的房子有便宜可占；2、对不同户型做出样板房，看实际装修效果，刺激购买；3、房屋已封底落架，购买比较放心；4、已是现房，购买后可以立即入住；
