1、北京瑞诚安源科技发展有限公司,2011年度股东例会,ERIC,纲要,ERIC,成立公司的意义,小成功靠个人， 大成功靠团队。 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了呢？是蚂蚁军团来了！ 中国的登月计划实施长达20年将近50万人参加，涉及到2万余所公司，几十所大学，没有合作谈何容易？ corporation,ERIC,RTD与LAUNCH的区别,ERIC,RTD与LAUNCH的区别,ERIC,RTD经营管理系统,营销,人力资源,产品研发,财务,员 工 素 质,使命、愿景、公司文化、公司
2、目标,生产,MI,BI,VI,公司管理模式,公司发展战略规划,ERIC,公司目前存在的问题,我们现在处于什么时期，对症下药，及时纠偏,我们公司发展必须要经历的阶段,分析研究问题所在,ERIC,公司生命周期,稳定期,壮年期,死亡期,青春期,官僚早期,学步期,官僚期,追求期,贵族期,婴儿期,罗曼史,夭折,创办人陷阱,提前就义,ERIC,追 求 期,正 常 现 象,兴奋、且有模式,创办人承诺坚定,承诺与风险相当,产品导向,创办人维持控制,不 正 常 现 象,未经现实模拟,承诺不坚定、不务实,承诺与风险不相当,利润导向,创办人控制力不足,ERIC,婴 儿 期,正 常 现 象,承诺不因困难消失,现金不足
3、,辛勤劳动,缺乏管理深度,缺乏制度与授权,不 正 常 现 象,承诺因困难消失,长期现金不足,丧失目标与意愿,管理层过早分歧,创办人失去控制,个人秀但接受意见,选择逃避与推委,ERIC,学 步 期,正 常 现 象,同时发动太多事情,规划不完整,被动的销售导向,缺乏一致性,工作重点待明确,不 正 常 现 象,工作被动无计划,过早分权,创业者选择离开,例行事务瘫痪,失去互相尊重,ERIC,青 春 期,正 常 现 象,合伙人冲突,暂时失去远景,创办人配合公司需求,奖惩制度不完美,授权信任不充分,不 正 常 现 象,回到学步期,落入创办人陷阱,创办人无动于衷,亏损但无措施,内部无正常沟通,多数都能各尽其
4、责,没有规范化制度,ERIC,我们应该成为什么样的团队,高度凝聚力,合理的分工与协作,共同认可的明确目标,互相信任,良好的信息沟通,积极参与,团队有良好的学习特性,ERIC,团队成员,团队成员是团队的基石，团队的强弱直接取决于成员的素质。 强有力的领导、和谐的文化、互补的技能、分析解决问题能力、沟通的技能、合作与创新精神等基本素质是高效团队必须具备的。那么团队成员应该具备哪些基本的素质呢？你愿意和哪些人合作？你的团队里有些什么样的人？,ERIC,心理测试,测一测：有位年轻的小姐向你问路，而她要去的地方与你要去的地方恰好方向相同，你会如何呢？A、告诉她方向相同，可以一起走；B、很详细地告诉她怎么
5、走，再从后面跟去；C、默默地带她到目的地；D、告诉她走法，自己另走一条路。你的选择：（ ）,ERIC,分析,选A：“人生何处不相逢”，这是一种缘份，你能籍此同行，可说是个善于利用机会并且能更快融入到团队的人。你做事负责，也能有涵养地为对方着想，懂得尊重人。选B：你把自己的事和别人的事分得清清楚楚，但不会只告诉人家方法，而自己摆脱。因此在团队中你扮演的是一个经纬分明的角色。选C：只顾自己，自求满足，你无视于对方的困难，而一味强求，因此会制造敌人，很难融入到团队。但因为你的态度强硬，也有不少人会跟你走，是属于政治家型的人。选D：意志软弱，讨厌人家误解，或低估他。一旦被人请，也觉得是一种负担，而感到
6、厌烦。你没有意气相投的朋友，也没有敌人，在团队中更应该改进自己的工作作风，避免与团队协作背道而驰。你是哪一类呢？你是和你期望的团队成员一起工作的吗？如果不是写出你现有团队成员的特征，你期望和什么样的基本素质和性格的让你一起工作？你对现状有什么好的办法改进呢？,ERIC,优秀团队成员素质特征,一个研究团队的机构，做过一个这样的调查： “写出你希望的团队成员的性格特质？” 在总结近千份的问卷后，他们给出如下7个特质：1) 有最基本的道德观2) 有进取心3) 学习力强4) 行动力强5) 要懂付出6) 有强烈的沟通意识7) 诚恳大度,ERIC,成员选择:哈佛优势的冰山模型,技能,知识,talents,
7、思维模式 感觉模式 行为模式 态度 人格 内驱力,启示：决定人命运的不是知识和技能，而是深藏在脑海深处“talents”,ERIC,让兔子去跑，别教猪唱歌,革命性的管理哲学： 了解自身所长，多多去做； 识别自身所短，少做为佳。 Donadle O. Clifton -The Gallup Organization董事长根据长达40年对优秀企业的研究，首次向世人展示了充满活力和催人奋进的成功哲学正是这一哲学推动着成千上万的企业、经理人和个人去获取辉煌的成就。,ERIC,刺猬原则-Good to Great,“狐狸知道很多事情，但刺猬只知道一件事情”。狐狸型的人 总是同时追求许多不同的目标，把世界
8、看得很复杂，从来不将自己的想法整合为整体的概念或一致的愿景。刺猬型的人 总是把复杂的世界简化为单一的系统化观念或基本原则，不管外面的世界多么复杂，他都能把所有的挑战和难题化为单纯的刺猬原则，和刺猬原则扯不上关系的事情，都不太重要。 尽管同样聪明过人，为什么有的人能发挥重要影响力，有的人却不行？因为前者是刺猬型的人。比如：佛罗伊德提出潜意识的观念、达尔文提出物竞天择、马克斯提出阶级斗争、爱因斯坦提出相对论他们都把复杂的世界单纯化。,ERIC,刺猬原则的三个圆圈,刺猬原则,我们对什么事业充满热情？,我们的经济引擎主要靠什么来驱动？,我们在哪些方面能达到顶尖水准？,（可以用这三个检验标准来规划职业生
9、涯）,ERIC,阿尔布莱特法则说： 把一群聪明人收编进组织后，结果往往变成集体性愚蠢。这种现象随处可见。 举例来说，1999年美国宇航局在火星进行的气象人造卫星任务失败，就是因为一组工程师使用公里和公斤的公制单位撰写程序，另一组却使用英里和英磅的英制单位运算。结果即使两组人马协作无间，最终还是发生搭错线的乌龙。这个例子正是 满坑满谷聪明人的组织，到头来还是做出蠢事的写照。 想破解阿尔布莱特法则，就得靠组织智商（OI）了。 组织智商可以定义成： 能让组织的脑力动起来，专心致志完成使命的能力。 说穿了，组织智商是集体性愚蠢的解药，是有计划地通过各种方式有效运用集体脑力，并加倍其效用。 尽管开发组织
10、智商并无一定章法可循，但具备组织智商的组织通常会出现以下七项关键特性，值得其他组织仿效、深思：,治疗集体性愚蠢的灵丹妙药,ERIC,智慧型组织：破除一群聪明人做蠢事的魔障,组织智商的七项关键特性 1.策略愿景-每个人都了解团队的理念与价值观。 2.命运共同体-大家都觉得同舟共济、荣辱与共。 3.渴望变革-人人都做好准备，接受挑战与改变。 4.更上层楼-组织全员都愿意付出更多，以换取更大成就。 5.团队协作-一切制度均是成功的助力而非阻力。 6.知识配置-有效运用组织的知识资产。 7.绩效压力-人人自觉有义务追求卓越，不混水摸鱼。,ERIC,豺狼的微笑,与狼共舞,ERIC,豺狼的微笑,微笑,是豺
11、狼的；规矩，是人间的。 如果你能知道自巳，知道对方，知道目标，知道如何达到目标的方法以及精确快速地达到目标，你就是豺狼！而这豺狼永远在微笑，是成功、满足的微笑。,ERIC,狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。 由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群； 也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群,ERIC,人类的战争、恐怖、民族纷争不断，组织结构正面临崩溃的边缘，而狼族的社会结构却仍然维持
12、着团队合作、效率卓越与共同分享的行为模式；人类的离婚率不断攀升，同姓恋、独身主义盛行，家庭受到前所未有的冲击。而狼群的家庭组织却依旧稳固如昔，家庭成员保持愉悦详和；人类的教育体系正面临改革与更新的处境，狼族仍然始终如一地将教育、呵护、抚养幼狼成长，视为整个族群的首要任务。,向狼学什么,ERIC,一个互相合作、彼此忠诚、善于勾通的狼族给我们一个启示： 在这个世界上除了人类，还存在着拥有更高智慧的狼群。 狼在这个星球上流浪已经超过100万年。 人类需要向从远古以来与人类并肩而行的朋友-狼族学习。,ERIC,强者的心态,是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境的临危不俱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧
13、。 狼不是上帝宠爱的动物，上帝没有赋予它猎豹的速度、狮子的雄悍、犀牛的体魄，但狼却以强者自居。 心态决定命运，坚韧与顽强造就卓越。 对我们每个人的启示： 以强者自居，从能者自居，保持坚韧与顽强的风骨，总有一天会成为强者。,ERIC,善于交流的狼,有时候没有信任也可能有交流。然而没有表达清楚的交流则不可能有信任。组织、团体可以通过开诚布公的沟通和交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机能障碍。,ERIC,2011年12月财务状况,2月末存款余额86142.72元。,ERIC,公司经营现状,现在公司处于资金短缺状态，应尽快将库存商品转化为收入；,由于产品在不断改进中，应合理预计未来订单量并联系供应商
14、进行库存商品准备；,加快商品的周转率也可以降低由于库存积压造成的成本增加和储存不当造成的损失，从而加速资金的回流。,资金有缺口，避免对产品进行无谓的改进。估计合理库存量避免产品大量积压。销售要快速启动，多渠道获取信息，事情还是要按套路来搞。尽快建立自己的关系网。把网撒出去。,ERIC,解决途径及讨论,从RTD商业模式与运营模式两方面讨论（产品线单一）,商业模式：为实现产品价值最大化，把能使公司运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现产品价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。简单的说商业模式就是公司通过什么途径或
15、方式来赚钱。 我们的商业模式如何实现？一是CCAT这条线，二是主机厂这条线，三是各省交通管理行业，四是各省职业技能鉴定中心这条线，五是职业学校的渠道。根据以上不同渠道展开讨论, 并付诸实施。 运营模式：简单来说就是经营方法。商业模式偏重于如何赚钱，运营模式偏重于赚钱过程中的管理。不花需要太多的精力，目前正常。,ERIC,解决途径及讨论,收益方式,产品或服务渠道客户关系,目标客户,合作网络,内部价值链核心能力成本,运营模式有些要素间关系密切，如核心能力和成本是RTD内部价值链的结果或体现，客户关系依赖所提供产品或服务的性质及提供渠道。每个要素还可以更为具体的若干维度表现出来，如市场类的目标客户要素，从覆盖地理范围看，可以是各地、各省或者全国；从主体类型看，可以是政府、企业组织或者一般个体消费者；或者是根据职业教育归属部门方式划分的教育系统或交通系统等等。,Come on !brothers，just do it !For family ! For children! Even our own !Of course, for big money !,
