1、1北湖湾一二手联动方案一、 活动目的： 年后市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上北湖豪苑、书香名郡、枫林映像等周边楼盘推出，本项目处于二期尾盘，客户选择空间多，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在宜春的知名度； 一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。二、 活动时间：2015 年 3 月 10 日-2015 年 5 月 30 日（暂定）三、 二手联动对象： 江西申宜地产 宜春中环地产 13697053372（
2、张） 恒通置业 13576157208（张） 我爱我家房地产 18979589588（徐） 大盛房产 18907950114（廖） 万达置业 18970521956（万） 大唐房产 13767561111（唐） 天喜置业 18907952837（吴）2 万事顺房产 13036265747（黄） 家好房产 18007950116（何） 宜家房产 13307951552（黄）（总计约 30 家门店，250 名业务员，在每家门店放置 X 展架，中间套宣传单页）四、 二手联动佣金： 二手联动针对产品为#7 #8 #14 栋，80-90两房中间套，成功介绍该房型成交每套可获 1 万元佣金，佣金在签订购房
3、合同后发放。所需佣金可提高该部份产品的表价政策来冲抵。 二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，所以代理公司照提销售佣金。五、 中介客户对应优惠政策建议将中介成交 1 万元佣金在产品优惠政策里冲抵。（一） 房源优惠政策：80-90两房中间套现行折扣为：一口价（3880 、3980、4080 元）针对中介客户优惠政策调整为：一口价+1 万元建议改在面价上作调整，可以针对中介客户定制另外一套面价，在原面价的基础上向上调高 1 万元，1 万元的价格空间作为中介的佣金冲抵。六、 发动计划（一）时间节点：3（二） 、发动工作流程：备注：需中介公司安排驻场人员，在中
4、介客户到场后首先核对中介客户身份，如未核对中介客户身份，计销售代理公司客户。七、 二手联动客户确认流程 客户归属权的界定（1） 客户初步确认： 二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料用书面文件交到申宜地产（人员待定）手里，再转交案场晏剑，由代理销售经理查看以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给开发商，由开发商回馈给合作中介。3 月 10-13 日联系以上两家单位，洽谈合作，签订相应合作计划书3 月 13-17 日将项目单张、户型图、项目介绍发送到相关单位及个人，并组织成员到两家中介部进行项目专场讲解3 月 17-5 月 30 日根据客户发动情况，周末组织看
5、房团，邀请意向客户到现场参观，现场举办团购客户专场选房二手中介公司进行客户发动将有意向来看楼客户名单交给开发商工作人员工作人员进行汇总，如总人数超过 25 人即可组织看楼团二手中介通知意向客户看房成员，最终确认参加人数看房客户到达项目现场，进行客户确认后，由现场销售人员接待客户客户后续跟踪情况由现场销售经理与相应中介行经理对接4（2） 客户最终确认： 二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场进行确认，同时合作中介员工确认时必须佩戴工卡和名片。二手资源客户到场后，须先到现场登记处进行登记确认并填写VIP 客户登记表 后，附上合作中介员工名片一起交发展商确认人进行确认。为保证二手客户的
6、真实性，发展商确认人在核实相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商签名确认。经发展商确认后，二手客户交由代理公司销售人员跟进。（3） 客户有效期限：从客户初步确认第二天计算，有效期为 5 天，在有效期内合作中介陪同客户到项目现场归合作中介公司所有，超过有效期未到项目现场作客户最终确认的客户归开发商所有，开发商将拥有该批客户的跟进权，成交后不计提合作中介拥金。 客户成交有效期的界定期限为 2个月：二手中介带来客户如在二个月内成交，绩效属于二手中介公司，如客户在二个月以后成交，则不计提合作中介佣金。 合作中介资源客户确认及相关流程员工带客户一起到现场进行确认，确认时须佩戴工牌和名片，中介客户在VIP 客户登记表进行签到，填写完后由合作中介检查无误后，合作中介签名确认并附名片进行客户权属确认合作中介需提前一晚在各自分行文员处进行登记，文员在下班前将登记表发送到公司文员处，公司文员将所有登记表进行汇总，汇总后将统一发送邮件到申宜地产（人员暂定）邮箱，最终由申宜地产（人员暂定）统一发送到销售晏剑手中进行确认，销售晏剑收到客户资料后发到现场销售主管手中核实是否为新客户5北湖湾策划部2015年 3月 5日现场销售主管将VIP 客户登记表移交至申宜地产，由发展商确认客户资源无误后签字确认客户统一交由代理公司销售人员作销售跟进
