1、一、活动背景1、经过了炎炎夏日传统的购房淡季，随着“金九银十”买房旺季的到来，是观望情绪浓厚的意向客户所寻找的合适的下手机会2、借助国庆佳节的绝佳时机，暖场活动+楼盘优惠必然必不可少二、活动目的1、彰显项目的品牌特色，提升知名度、美誉度，引起客户对项目的认同，拉近客户与开发商之间的情感距离2、传达项目的销售信息，引起市场关注，通过口碑宣传扩大项目影响力与知名度3、维系、回馈老业主，激活圈层营销，启动老带新提高成交量；4、活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提高意向客户到访率，挖掘潜在目标客户；5、结合现场活动，营造火爆的销售气氛，力促现场成交三、活动形式建议方向一：持续性中型暖场活动形式
2、一主题： 拉斯维加斯嘉年华时 间：2014 年 10 月 1 日2014 年 10 月 7 日活动内容：拉斯维加斯博彩娱乐周，通过专业的荷官提供服务，让客户仿佛身临拉斯维加斯，享受高档而刺激的博彩游戏（如百家乐、俄罗斯转盘、21 店、骰宝赌大小、德州扑克等）活动奖品：按筹码数量换取精美礼品活动点评：炒作引起市场关注，营造项目高端形象，吸引客户到访，促进成交（备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝）形式二主题： 3D 地画展时 间：2014 年 10 月 1 日2014 年 10 月 7 日活动内容：逼真的 3D 地画展，挑战你的眼球，画面峡谷深涧之中一群灵豹活灵活现，或咆哮、或漫步
3、，其逼真程度让众多观者为之一震活动奖品：登记到访可领取礼品活动点评：吸引意向客户来访（备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝）形式三主题： 趣味航模展时 间：2014 年 10 月 1 日2014 年 10 月 7 日活动内容：大规模、类型齐全的航模展，航模机时而倒转凌空、时而掠水而过、时而突升至楼盘顶端、时而俯冲直抵水面，精彩的表演让大家惊叹活动奖品：登记到访可领取礼品活动点评：关注度高、趣味性强（备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝）形式四主题： 蜘蛛侠主题时 间：2014 年 10 月 1 日2014 年 10 月 7 日活动内容：以蜘蛛侠为主题对售楼部进行布置
4、，包括楼顶大型充气蜘蛛侠人偶，售楼部内外墙面各色蜘蛛侠海报张贴，大小蜘蛛侠摆件，蜘蛛侠真人扮演，小型蜘蛛侠模型礼品等。活动奖品：登记到访可领取礼品（小型蜘蛛侠玩偶）活动点评：关注度高、宣传力度强（备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝）建议方向二：组合小型暖场活动活力国庆 7 天乐10 月 1 日主题： 大家来“找碴”时 间：2014 年 10 月 1 日活动内容：1、大家来“找碴”游戏对多幅经过 ps 的不同的精装样板房画面进行 “找碴”2、品牌连连看游戏考验客户的记忆力及对精装修样板房的了解度，将样板 房内所有家庭与对应的品牌相连现备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用
5、品尝活动奖品：完成游戏，获精美礼品活动点评：结合项目精装产品宣传 游戏互动趣味多10 月 2 日 主题： 炎炎夏冻日“冻” 起来时 间：2014 年 10 月 2 日活动内容：激情游戏对战售楼处外部设置大型活动主题展板，聘请专人穿着游戏主题衣服在门口恭迎来访客户，引起关注。 通过 IPAD 链接大屏幕，现场举行多人对战类游戏 PK，分组比赛，最终胜利者可获精美礼品。 游戏譬如：愤怒的小鸟、切西瓜、跳跃忍者等。现场准备精美茶歇及饮品，供客户饮用。 活动奖品：精美礼品活动点评：现场气氛火热10 月 3 日： 主题： 携子同乐 共绘美好家园 时 间：2014 年 10 月 3 日活动内容：文化 T
6、恤绘画、风筝制作、折纸花、儿童沙画备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝活动奖品：完成作品，获精美礼品活动点评：亲子互动10 月 4 日 主题： 浪漫团聚时 间：2014 年 10 月 4 日活动内容：关怀活动再升级，希望给购房者，尤其是结婚适龄的年轻人更多的幸福感和购房的更多优惠备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝活动奖品：婚纱礼券、世界杯纪念奖品、购房抵价卷3、活动点评：以实际行动来与大家共享强大的产品力和成熟美好生活10 月 5 日 主题： 秀出你的创意时 间：2014 年 10 月 5 日活动内容：石膏彩绘：根据喜好调配颜料，装点石膏，所有参与客户均可以把自己
7、动手制作的物品带回家，留作纪念扎气球，气球里含有小纸条，小纸条上写有对应的礼品备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝活动奖品：世界杯纪念奖品、购房抵价卷活动点评：趣味性强10 月 6 日 主题： 一元起拍时 间：2014 年 10 月 6 日活动内容：存钱罐：“趣味小罐子 点滴大财富”搜房网白金卡拍卖活动， “一元起拍，每次加价元，上不封顶！”备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝活动奖品：活动点评：趣味性强10 月 7 日 主题： 活力国庆起来时 间：2014 年 10 月 7 日活动内容：抓娃娃机：每个到场的业主可领数个活动币，和小朋友自助来玩娃娃机对战碰碰：一项风
8、靡欧美的全民健身体育运动，他浓缩了足球的运动技巧。每个球员都操控在玩家手里，球队命运系于操控着一身，操控者既可做优秀的前锋射手，又可做最佳的后卫守门员。比赛冠军可获得精美礼品备注：活动现场准备糕点和冷饮，以备来访客户饮用品尝活动奖品：活动点评：老少皆宜，激烈刺激的游戏可令现场气氛火热活跃。（注：时间场次可调配）四、促销配合时间已至 9 月中，传统“金九银十”的购房顶峰“国庆节”即将到来，能不能抓住这一重要时机在很大程度上决定着这一阶段销售回款情况的好歹，因此必须多管齐下，以有吸引力的现场暖场活动和震撼促销政策配合有效的宣传推广在国庆期间猛冲销量。国庆节一到，各大项目势必在此期间以各种形式或手段
9、加大促销力度，已形成竞争力抢占市场，本案也不能落后，建议在国庆节期间限时放大促销力度，形成较大的市场竞争力及对客户的吸引力。促销形式建议一国庆期间以 “一口价”为促销手段，明面上放出 XX 套一口价房源为宣传主体，线下操作时若客户需求则所有已推房源皆可成为特价房，最大限度扩大销售。并在各大媒体渠道全面宣传推广，推广主题：XXXXXXXXXXX促销形式建议二以较大力度的成交礼作为亮点吸引客户下单。具体形式：成交砸金蛋成交礼建议：XXX 档购房抵价券优惠组合基础：XXXXXX促销形式建议三限时扩大前期分期首付力度，国庆节期间每天在所有到访客户中抽取一个幸运客户享受国庆节大礼“1 元购房” （付款 1 元即可签约，其余首付款按原有首付分期办法处理） 。并以此为亮点进行大量宣传推广工作。四、推广配合以单页派发为主要宣传手段，结合短信车、微信等媒体进行项目促销信息释放。 （具体以案场经理派单计划为准） 。
