1、邀约谈判时的几句“破冰发问”话术：1. 为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？2. 为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难？3. 为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让！4. 为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人！5. 为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？6. 为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！7. 为什么你也经常做促销，得到的怎
2、么总是不理想!反而，越促越不销！8. 为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？9. 为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊！10. 为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢！11. 为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？12. 为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢？以上 12 个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题！只要您到了会场，就会不解自破！因为，这不只是以晨公司的“全国会”，而是整个中
3、国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径！ 让顾客必须到会的“三字经”： 找方法、到会场！ 找项目、到会场！学经验、到会场! 学技巧、 到会场！要运气、到会场！ 要财富、到会场！要名气、到会场！得大奖、到会场！得实惠、到会场！赚大钱、到会场！快发展、到会场！邀约话术之 6 条重点：1. 所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得 200以上的利润；详见夏韵十祥财会场专属政策；2. 2010 年度，以晨权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破 10 万、30 万、 60 万的业绩
4、神话，你必须得来，并且不容错过！3. 重金聘请的行业权威名师专家(赵宇宁)、巨星（曹颖、张国强）现场交流，和明星零距离接触；4. 以晨的权威讲师团队以及全国 1000 家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会！5. 惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿！6. 南京、苏州、上海世博等为期 5 天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“以晨魂盛夏文化节 2010 星耀大盛典欢畅游世博心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜！7. 2010，中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，“国
5、粹百岁工程 AIDA”终端专家狂销会、顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！来吧，得到的将是你意想不到的满意！来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会！不然，这机会都是对手的！顾客可能拒绝的借口及解疑重点：1. 门槛高！（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，5800 是最合适的）.2. 没时间！（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且 1 年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过！）。3. 库存大！（库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典就是帮助你解决这些难题的）！4. 不想去！（你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，支持大、回报高，已然可见）！5. 走不开！（这是舍和得的取舍问题，总以为走不开，其实走开几天回来后你会发现更有激情）!6. 天太热！（旅游更是避暑休闲的最好选择）！
