1、外贸跟单操作实务试卷（A） 第 1 页（共 16 页）2007 年 全 国 外 贸 跟 单 员 培 训 认 证 考 试外贸跟单操作实务试卷（A ）（考试时间：2007 年 11 月 11 日 下午 2：004：00）一、出口跟单操作题（共 80 分）根据以下业务背景资料，回答第（一）（四）题的相关问题。2007 年 5 月 6 日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSU HONGDA IMP.& EXP. CO.,LTD.）收到了丹麦客商（ H.YOUNG CO.,LTD.）的采购单，5 月 20 日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板（Style no.926）提出了修改意见，请根
2、据所给资料，回答以下问题：PURCHASE ORDER（ P/O）SELLERS JIANGSU HONGDA IMP. & EXP. CO.,LTD. NO. HY20070506BUYERS H.YOUNG CO., LTD. DATE May 06，2007MARKS DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNTStyle no.925 100% Cotton Blouse (EEC-7)Style no.926 95% Cotton 5% SpandexCulotte（裙裤） （EEC-6）2250PCS3750PCSFOB Shang
3、hai (incl.quota)USD15.20/PCUSD14.20/PCUSD34200.00USD53250.00TOTAL 6000PCS USD87450.00REMARKS1. Garments must be free from AZO, PCP and nickel.2. “YKY” zipper must be used in culotte.3. 5% more or less in quantity & amount are allowed.4. Packed in strong export carton and suitable for long distance o
4、cean transportation.5. Fabric: 40s40s /120100 in style no. 925 and 40s40s +40D/13372 in style no.9266. The shrinkage of fabric must be below 2% in style no. 925 and below 3% in 外贸跟单操作实务试卷（A） 第 2 页（共 16 页）style no. 926.7. The colour fastness of fabric must be 34.TOTAL AMOUNT Say US Dollar eighty-seve
5、n thousand four hundred and fifty only.TRANSSHIPMENT Allowed ProhibitedPARTIAL SHIPMENTS Allowed ProhibitedSHIPMENT DATE 40 days after L/CINSURANCE by the buyers by the sellersTERMS OF PAYMENT The buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight draft/by T/T remittance to the sellers not la
6、ter than . The buyers shall issue an irrevocable L/C at sight through Bank of China in favor of the sellers prior to May 30, 2007 indicating L/C shall be valid in China through negotiation within 15 days after the shipment effected, the L/C must mention the P/O no. Documents against payment:The buye
7、rs shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at sight by the sellers. Documents against acceptance：The buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers at days by the sellers.DOCUMENTS REQUIRED The sellers shall present the following documents
8、required for negotiation/collection to the banks. Full set of clean on board ocean Bills of Lading. Signed commercial invoice in THREE original and TWO copies. A certificate evidencing that the garments are neither of requirements for concentration limits for certain hazardous substances nor do they
9、 contain hazardous materials on the health of human population and environment is requested separately. Packing list/weight memo in THREE copies. Inspection certificate of quantity and quality in ONE original issued by SGS . Insurance policy in copies. Certificate of origin in ONE original issued by
10、 China Chamber of Commerce.SHIPPING ADVICE The sellers shall immediately, upon the completion of the loading of the goods, advise the buyers of the contract no., names of commodity, loaded quantity, invoice values, gross weight, names of vessel and shipment date by E-MAIL / FAX.外贸跟单操作实务试卷（A） 第 3 页（共
11、 16 页）INSPECTION AND CLAIMS 1. The buyers shall have the qualities, specifications, quantities of the goods carefully inspected by the SGS Inspection Authority, which shall issue inspection certificate before shipment.2. The buyers have right to have the goods inspected by the local commodity inspec
12、tion authority after the arrival of the goods at the port of destination if the goods are found damaged/short/their specifications and quantities not in compliance with that specified in the contract, the buyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate issued by the
13、 commodity inspection authority within 60 days after the goods arrival at the destination.3. The claims, if any regarding to the quality of the goods, shall be lodged within 30 days after arrival of the goods at the destination, if any regarding to the quantities of the goods, shall be lodged within
14、 7 days after arrival of the goods at the destination. The sellers shall not take any responsibility if any claims concerning the shipping goods is up to the responsibility of insurance company/transportation company/post office.FORCE MAJEURE The sellers shall not hold any responsibility for partial
15、 or total non-performance of this order due to Force Majeure. But the sellers advise the buyers on time of such occurrence.DISPUTES SETTLEMENT All disputes in connection with this order of the execution thereof shall be amicably settled through negotiation. In case no amicable settlement can be reac
16、hed between the two parties, the case under dispute shall be submitted to arbitration, which shall be held in the country where the defendant resides, or in third country agreed by both parties. The decision of the arbitration shall be accepted as final and binding upon both parties. The arbitration
17、 fees shall be borne by the losing party.LAW APPLICATION It will be governed by the law of the Peoples Republic of China under the circumstances that the order is signed or the goods while the disputes arising are in the Peoples Republic of China or the defendant is Chinese legal person, otherwise i
18、t is governed by Untied Nations Convention on Contract for the International Sale of Goods.The terms in the order based on INCOTERMS 2000 of the International Chamber of Commerce.VERSIONS This order is made out in both Chinese and English of which version is equally effective. Conflicts between thes
19、e two languages arising therefrom, if any, shall be subject to Chinese version.This order is in TWO copies, effective since being singed/sealed by both parties.Representative of the sellers：Authorized signatureRepresentative of the buyers：Authorized signature外贸跟单操作实务试卷（A） 第 4 页（共 16 页）（一）审核采购单（共 16
20、分）1根据上述采购单，请把下列句子译成汉文：（每小题 2 分，共 4 分）（1） G arments must be free from AZO, PCP（ 注 ： 五 氯 苯 酚 ， 是 一 种 防 腐 剂 和 防 霉 剂 ） and nickel.衣服中不能含偶氮（1 分） ，五 氯 苯 酚 和 镍 （1 分）成 分 。（2）Packed in strong export carton and suitable for long distance ocean transportation.用结实（0.5 分）且适于远洋运输（0.5 分）的出口纸箱（0.5 分）包装（0.5 分） 。2根据上
21、述采购单，出口商在制作商业发票时，除了显示发票的必要内容外，还要附加什么说明？（4 分）要附加：“the garments are neither of requirements for concentration limits for certain hazardous substances nor do they contain hazardous materials on the health of human population and environment is requested separately.”。 3出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购
22、单要求？为什么？（4 分）（1）不符合要求。 （2 分）（2）根据采购单，应由中国国际商会签发一般原产地证。 （2 分）4出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？检验的内容包括哪两个方面？（4 分）（1）由 SGS 出具书面报告。 （2 分）（2）检验内容包括商品的数量（1 分）和质量（1 分） 。（二）样品跟单（共 19 分）跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见（具体见下表） 。通过阅读，王平对其中的英文表述有些疑惑，请你帮助翻译。外贸跟单操作实务试卷（A） 第 5 页（共 16 页）H.YOUNG CO.,LTD. APPROVAL SAMPLE COMMENT
23、SStyle name CULOTTE Coll 03 Coll. 5, Fransa(81)Style no. 926 Brand FRWSupplier JIANGSU HONGDA Date 30.05.07Measurement/Size（cm） Sample Difference Comments01 Waist width 37.50 +1 Improve02 Hip-9cm down from top of waist 44.00 +0.5 Improve03 Hip-19cm down from top of waist 49.50 +1 Improve04 Bottom wi
24、dth 70.0005 Waist facing height 8.5006 Total length c.b. from top waist 59.00 +3 *Revised07 Total length off from top waist 57.50 +4 *Revised08 Zipper length from top of waist 18.00 2 Improve09 Pocket face height insides 13.00 1 *Revised10 Pocket face width 13.0011 Pocket height against cuff 5.00Gen
25、eral comments:( )=Measurement is OK；(+)=Measurement is too big；( )=Measurement is too small；(*)=Measurements marked are revised. Please (pls) follow the size specification（spec.）with the latest changed date.Approval Sample(smpl) Attention1. Pls compare approval smpl measurement with new revised meas
26、urement in size spec. All measurement must be adjusted according to new revised size spec.2. Pls send size set in size 3842 for re-approval by us before starting production.3. Packing：1 piece in polybag & flat, with G.W. no more than 10 kgs per carton, solid colour and solid size with style no.925,
27、1 piece in polybag & flat and 8 pcs per carton，assorted colour and size with style no.926.4. Export carton must be strong. 5. Shipping mark must show H.YOUNG, style no., quantity, colour and carton no.Side mark must show gross weight, net weight，size of carton.外贸跟单操作实务试卷（A） 第 6 页（共 16 页）6. Pls infor
28、m us by fax/mail of all inquiries regarding delivery before shipment.Approval Sample Workmanship1Pls note that new length is 66cm.2Pleats ( 皱折) at back must be closed as on front.3Zipper must be original “YKY”.1 “Approval sample”的汉文意思是什么？请说出跟单员在评估这类样品时，需要关注的五个方面内容。 （7 分）（1）确认样（2 分）（2）需关注的五个方面的内容是：所选
29、的材料是否与客户要求完全一致；（1 分）样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致；（1 分）样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致；（1 分）样品的数量是否与客户的要求完全一致；（1 分）本企业是否有留样。留样至少需保留一件，以便做日后生产大货订单的实物依据。 （1分）2在表格中， “Difference”和“Comments”栏目项下显示了“+” 、 “”和“*”符号，请说出其汉文含义。 （6 分）（1） “+”汉文含义： “+”汉文含义：尺寸太大（2） “”汉文含义：“”汉文含义：尺寸太小（3） “*”汉文含义：“*”汉文含义：标注的尺寸已修改3在表格中，还对装箱方法作了叙述，请将以下
30、英文译成汉文。 （6 分）1 piece in polybag & flat, with G.W. no more than 10 kgs per carton，solid colour and solid size with style no.925，1 piece in polybag & flat and 8 pcs per carton，assorted colour and size with style no.926.关于款式号 925 的裙裤（0.5 分） ，每件装一个塑料袋（0.5 分） ，每箱毛重不能超过 10 千克（1 分） ，齐色齐码（1 分） ；关于款式号 926 的裙
31、裤（0.5 分） ，外贸跟单操作实务试卷（A） 第 7 页（共 16 页）每件装一个塑料袋（0.5 分） ，每箱装 8 件（1 分） ，色码分装（1 分） 。（三）生产进度和质量跟单（共 15 分）1江苏宏大进出口有限公司将丹麦客商的订单委托苏州宏源制衣有限公司生产，跟单员王平时间有限，不能长期驻厂跟单，你认为他至少应该分哪几个阶段进行检验？（2 分）四个阶段：生产前检验（0.5 分） ；生产初期检验（0.5 分） ；生产中期检验（0.5分） ；生产尾期检验（0.5 分） 。2在第一阶段的检验过程中，主要需进行哪二方面检验？（2 分）（1）外购原材料的检验；（1 分）（2）技术准备的检验。 （
32、1 分）3请写出订单对 style no. 925 面料的规格和技术指标要求。 （5 分）面料的规格：经纱 40 支（0.5 分） ，纬纱 40 支（0.5 分） ，经纬密度分别为 120和 100；（1 分）技术指标要求：布料的缩水率小于 2%（1.5 分） ；色牢度在 3和 4 之间（1.5 分） 。4跟单员王平必须在生产任务完成多少比例（成箱率）以上才可以做最后阶段的检验？（2 分）80%5根据采购单要求，成品出口数量是否可以增加或减少？为什么？（2 分）（1）是（1 分）（2）5%（1 分）6假设苏州宏源制衣有限公司可以将订单中的 926 款提前完成，工厂希望能提前出运，请问江苏宏大进
33、出口有限公司能否同意安排提前出运？为什么？（2 分）（1）不同意（1 分） （2）采购单规定不允许分批装运（1 分） 。（四）辅料跟单（共 30 分）跟单员王平在收到外商意见的同时，还收到采购单中规定的“YKY ZIPPER”供应商联系地址和方法，请阅读以下所给有关“YKY ZIPPER”资料，计算并回答问题。外贸跟单操作实务试卷（A） 第 8 页（共 16 页）DETAIL INFORMATION OF YKY ZIPPER ORDERING ADDRESSConnect Trimmings Ltd.6/F, Flat D, Linyin Bld., 123 Tung Chau St., H
34、ong KongTel：00852-23956996 Fax：00852-12254486E-mail：H.nkBANK DETAILSBank： The Hong Kong and Shanghai Banking Corporation LimitedNo.1 Queens Road, Hong KongSWIFT Code：SBCHKHHHKHAccount no.：599-8-65423PLEASE NOTE Delivery terms：EX WORKS It is imperative to put p/o number with H.YOUNG. It is imperative
35、 to put style number. It is Sellers responsibility to order zippers in time before production. Delivery time：Within 30 days after payment with order Transportation：We can provide shipment as per destination. All zippers can be produced at a special request. This is to be settled in each individual c
36、ase. Prices are not on the order formula, please ask for quotation.1跟单员王平必须购买什么品牌的拉链？拉链的价格术语是什么？从拉链生产商至江苏宏大进出口有限公司所在地的运杂费应该由谁承担？请从江苏宏大进出口有限公司角度分析可能存在的风险。 （5 分）（1）YKY 品牌（1 分）（2）EX WORKS（1 分）（3）江苏宏大进出口有限公司承担（1 分）（4）若“YKY”拉练无法正常供应，将会影响如期交货（2 分） 。2在购买拉链时，必须注明哪些重要的信息资料？（要求用汉文表述） （4 分）（1）必须要注明采购单号码和 H.YOU
37、NG（2 分）外贸跟单操作实务试卷（A） 第 9 页（共 16 页）（2）必须要注明款式号。 （2 分）3如果江苏宏大进出口有限公司在 5 月 30 日下了采购单给拉链生产商，在 6 月 1 日通过银行办理了电汇汇款手续。6 月 2 日货款到达拉链生产商的账户，则拉链生产商最迟何时能够发货？（2 分）7 月 2 日4根据 订 单 ， 在 考 虑 了 1%的 损 耗 后 ， 请 你 计 算 需 要 购 买 多 少 根 拉 链 （ 不 考 虑 颜 色 ） 。 （ 2 分 ）6000（1-1%） （1 分）=6061 根（1 分）5根据下面“生产作业计划书” ，跟单员王平除了订购主唛、洗水唛、尺码唛
38、、挂牌、拉链等辅料外，还需要向印刷厂订购“价格牌” ，请你按 “生产作业计划书”的要求计算“价格牌”的数量。 （提示：计算时需要考虑 1%的损耗率） （列出计算步骤，否则不得分） （4 分）2250（1-1%） （2 分）=2273 个（2 分）江苏宏大进出口有限公司生产作业计划书外贸跟单操作实务试卷（A） 第 10 页（共 16 页）生产加工单位苏州宏源制衣有限公司负责人王音茵要求出货时间 7 月 6 日进仓地址 待通知（上海）落单时间2007 年 5 月 20日各尺码配比款号（女衬衫）925面料 全棉1 1 1 1 1丹麦 A 超市 颜色/尺码 36# 38# 40# 42# 44#小计
39、备注棕色 2252252252252251125黑色 2252252252252251125总计 2250工艺准备 样衣、纸样工艺单等均见技术科资料。面料准备 6 月 10 日以前进仓。辅料准备 配色钮扣、主唛、洗水唛、尺码唛、挂牌、拉链 6 月 10 日以前进仓（数量另告） 。包装 按客户“Approval sample comments”中“Attention”第三点。 商检 在出货前 5 天完成，将“电子转单”传真至我司单证部 87023566 王小姐收。填单人：张三红价 格 牌6如果 925 款 的 每 件 净 重 为 400 克 ， 纸 箱 自 重 2 千 克 ， 根 据 客 户 的
40、 要 求 ， 跟 单 员 王 平 需 要 订外贸跟单操作实务试卷（A） 第 11 页（共 16 页）购 多 少 只 纸 箱 ？ 为 了 更 好 保 护 纸 箱 内 衣 服 ， 需 要 在 纸 箱 内 的 底 部 和 上 部 各 加 一 张 单 瓦 楞 衬板 （ 俗 称 “天 地 盖 ”） ， 则 需 要 订 购 多 少 张 单 瓦 楞 衬 板 才 能 达 到 目 的 （ 不 考 虑 损 耗 ） ？ （ 8分 ）（1）每个纸箱的件数=（10-2）0.4（2 分）=20 件/箱（1 分）订购的纸箱数=225020=112.5（2 分） ，即 113 箱（1 分）（2）需订购 1132=226 张单
41、瓦楞衬板（2 分）7根据以上所给的资料，请设计运输唛头。 （5 分）正唛 侧唛二、进口跟单操作题（共 20 分）根据以下业务背景资料，回答第（一）（二）题的相关问题。2006 年 12 月 10 日，大连康维有限公司与德国 KJU 公司签订进口 6000 台电子测距仪的合同，每台单价为 300 欧元，FOB 汉堡，支付方式为即期付款信用证，2007 年每月各装运 500 台。跟单员陈明通过查询，进口该产品需办理进口许可证和进口商检。（一）工作流程跟单（7 分）请把下列右边圆框内各进口环节的英文代码，按步骤填入左边横线上。H.YOUNGstyle no.quantitycolourcarton
42、no.gross weightnet weightsize of carton.外贸跟单操作实务试卷（A） 第 13 页（共 16 页）D E A C B G F （二）质量跟单（13 分）2007 年 1 月至 4 月的 4 批货都顺利收到并 付 汇 。 5 月 10 日 德 国 KJU 公 司 第 5 批 电 子测 距 仪 生 产 完 毕 ， 通 知 大 连 康 维 有 限 公 司 驻 汉 堡 办 事 处 的 跟 单 员 陈 明 进 行 装 运 前 检 验 （ 第 4批 货 在 装 运 前 检 验 时 不 合 格 ） 。 订 单 的 产 品 质 量 抽 检 若 使 用 GB2828， 且
43、MAJIOR（ 重 大 缺 陷 ）和 MINOR（ 次 要 缺 陷 ） 的 AQL 分 别 为 0.65 和 2.5， 检 验 水 平 （ IL） 为 II（ 属 于 正 常 检 验 ） 。请回答以下问题：1假如对第 5 批生产完成的 500 台测距仪采用一次正常检查抽样方案，需要抽检多少台测距仪？请分别找出 MAJIOR 和 MINOR 的 Ac、Re 。( 要求写出详细步骤)按照下面步骤求出正常检验一次抽样方案。第一步：在批量范围、检验水平与样本量字码之间关系表中 N500 属于（281500）范围（1 分） ，其所在的行与检验水平所在的列交叉格中的样本量代码为 H（1 分） 。第二步，因
44、为要求正常检验一次抽样方案，所以选用 GB2828 一次正常检查抽样方案表进行检索。 （1 分）第三步，在 GB2828 一次正常检查抽样方案表中，由代码 H 所在行向右，在样本量栏内读出 n50。 （1 分）第一步第二步第三步第四步第五步第六步A 银行开立 L/CB 进口商办理报检手续C 办理保险D 进口商办理许可事项E 进口商申请开立 L/CF 进口商办理进口外汇核销G 进口商办理报关手续第七步外贸跟单操作实务试卷（A） 第 14 页（共 16 页）另外，由代码 M 所在行与规定的 AQL 值 0.65%所在列的交叉格中，读出 Ac，Re 为 1/2 （1 分） ；AQL 值 2.5%所在
45、列的交叉格中，读出 Ac，Re 为 3， 4 （1 分） 。因此所求的正常检验一次抽样方案为：n50，MAJOR 重大缺陷的Ac=0，Re=1（1 分） ；MINOR 次要缺陷的 Ac=3，Re=4（1 分） 。其含义为从批量500 台的交验产品中，随机抽取 50 台样本检验。如果发现这 50 台中有 0 台有重大缺陷和 3 台或 3 台以下有次要缺陷的不合格品，判为合格批（1 分） 。如果发现有 1 台或 1 台以上有重大缺陷和 4 台或 4 台以下有次要缺陷的不合格品，判为该批产品不合格，予以拒收（1 分） 。2如果实际抽检中 MAJOR 和 MINOR 的不合格产品数量为 1 台和 4
46、台，检验能否通过？为什么？如果实际抽检中 MAJOR 和 MINOR 的不合格产品数量为 1 台和 4 台，判为合格批，检验能通过。 （1 分）3从 第 6 批 开 始 ， 跟 单 员 陈 明 对 德 国 KJU 公 司 测 距 仪 检 验 的 严 格 度 应 作 何 调 整 ？ 为 什 么 ？从第 6 批开始，跟单员陈明对德国 KJU 公司测距仪检验的严格度调整为加严检查，因为在前面 5 批中出现 2 批经初次检查不合格。 （1 分）4在满足什么条件时，对德国 KJU 公司测距仪检验才能恢复正常检验？当进行加严检查后，如质量好转，连续 5 批均合格，则从下一批对德国KJU 公司测距仪检验才能恢复正常检验。 （1 分）（请将答案写在第 15 页上。 ）批量范围、检验水平与样本量字码之间关系表外贸跟单操作实务试卷（A） 第 15 页（共 16 页）外贸跟单操作实务试卷（A） 第 16 页（共 16 页）GB2828 一次正常检查抽样方案表
