1、管理与借权严 建 卫 编 著福 建 人 民 出 版 社书名： 管理与借权【版权页情况】出 版 社 ： 福 建 人 民 出 版 社 署 名 ： 严 建 卫 编 著书号： ISBN 7-925-02337-Z 电 子 版 定 价 ： 5.00 元 版本： 2005 年 4 月第 1 版目 录扮英雄联宗认祖，借威望接亲蒙古 狐假虎威借权，假托王命伐异 平淡无奇虚度半生，大彻大悟借钱致富 阴森恐怖并非一钱不值，装神弄鬼却能点石成金 盛田昭夫攀亲王显贵，索尼公司借且宣扬名 近水楼台先得月，贴身慕僚权通天 精心策划借权，巧妙实施伐异 老谋深算卡内基借刀伐异，血气方刚佛内克莽撞中计 屡遭失败终反省，巧妙借机
2、获成功 用别人的权，谋自己的利巧借东风，精于借权 白宫夺权五大要诀 扩大权力图愚诚待父谋皇位，摘子之争拔头筹 刘秀缓称帝号，出头等待时机 李克用伏地落泪，张承业感动受骗 明尊隋室不言事，暗中蓄势图大计 抱子流泪掩败德，冰消雪逝免灾祸 皇族不相恤，佯狂伺机起 慕荣垂雌伏待变，时机到自立为王 石勒诈降获信任，王泼遭诛梦未醒 弥衡恃才傲物，曹操忍侮谋远 兄长被杀枕席湿，饮食谈笑如平时 孙权以臣事魏，蜀军难御联军 陆逊巧斗渡江，关羽骄拎失城 聚财焚和尚，建塔另供奉 卫固叛乱占河口，杜能只身进敌营 艺菠两面三刀，朝臣有口难辩 吴起耿直为君忌，不知保身受陷害 以柔克刚屈伸有时 要善于掩饰自己 学会韬每深藏
3、之策 带刀之礼宋真宗心惊胆战求和，肖太后审时度势签约 争风吃醋父亲欲抢美色，借坡下驴儿子成全贵妃 任座顺水推舟，文侯借坡下驴 天寒起祸乱，微笑化干戈 徐达手下留情，元璋转怒为喜 功高权重不自傲，善始善终留美名 卡内门“停战求和” ，范旭东“顺势收兵” 怡和拒之如虎，华资适可而止国家动乱起波澜，总统让贤保平安 教皇恃权凌人，亨利血洗耻辱 多写几句轩然大波，修改一字风平浪静 让人体面下“台阶”技巧 顺水推舟的论辩技巧就坡下驴-设置台阶 人随权势走，心跟政令移 处处逢凶化吉，屡屡钻空升官 手段五花八门，黑洞深不可测 依法收贷贷难收，画饼充饥饥更凶 国有资产漏洞多，肥水都流“外人”田 体制改革出新招，
4、买断工龄也发财 主动出击，平行动员旁门左道也通天 把手伸向别人口袋的诡计正 文扮英雄联宗认祖 借 威 望 接 亲 蒙 古十 六 世 纪 初 ， 原 来 在 塔 什 干 一 带 的 统 治 者 巴 布 尔 ， 被 乌 兹 别 克 人逐出中亚，他被迫率领军队南下，攻占阿富汗。巴布尔以喀布尔 为根据地，发展势力，不久，他利用南亚次大陆混乱的机会，举兵进 犯 印 度 。 1526 年 占 领 德 里 。 其 后 ， 历 经 多 次 战 争 ， 扩 大 领 地 ， 把 南 亚次大陆北部的大部分地区，完全置于自己的统治之下，奠定了莫 卧儿帝国的基础。就是这个南征北战、驰聘疆场、长期戎马侄假的 巴布尔，为了
5、把自己装扮成英雄的后代，连宗认祖，甚至不惜使用 传奇、神话等等手段否认自己的民族血统以欺骗臣民。巴布尔本 来是突厥人，这个民族在当时的世界上也算得上一支强悍的民族， 但巴布尔却仍嫌名望不够高，硬把自己说成是蒙古人， “莫 卧儿”一 词，就是蒙古的转音。据考证，巴布尔同蒙古族并无亲缘关系。就 连他指挥下的军队也多由突厥人、波斯人和阿富汗人所组成，以波 斯语为莫卧儿帝国内部的官方语言。巴布尔所以如此热衷于连宗 认祖，与其说是他虚荣心理的反映，倒不如说是出于政治统治的需 要。在中古，蒙古人曾经有过自己的英雄时代，蒙古骑兵蹂躏了从 亚洲到东欧的广大地区，建立了世界大帝国而威震欧亚。因此，把 自己说成是
6、这个民族的后代，不是更有理由表明自己的统治是合 乎逻辑而不可侵犯的吗？狐假虎威借权 假 托 王 命 伐 异1884 年 12 月 4 日 夜 晚 ， 朝 鲜 开 化 派 在 邮 局 宴 会 上 策 划 纵 火 打 劫 ， 刺 杀 守 旧 派 大 臣 ， 不 巧 因 日 本 人 过 早 下 手 ， 守 旧 派 大 臣 逃 之 天 天。如 果 坐 待 守 旧 派 集 结 力 量 反 扑 ， 将 面 临 灭 顶 之 灾 。 在 这 紧 急 关 头 ， 金 玉 均 等 三 位 开 化 派 领 导 人 果 断 地 闯 入 王 宫 ， 直 奔 国 王 的 寝 宫 。 他 们 禀 报 国 王 说 ， 邮 局
7、 火 起 ， 发 生 事 变 ， 形 势 危 急 ， 请 国 王 暂 迁 景 佑 宫 避 难 。 就 在 国 王 犹 豫 不 定 的 时 候 ， 正 巧 附 近 传 来 一 阵 剧 烈 的 爆 炸 声 ， 火 光 映 红 了 宫 殿 。 国 王 吓 得 魂 飞 魄 丧 ， 便 乖 乖 地 跟 随 金 玉 均 等 人 奔 往 景 佑 宫 。 途中， 金玉均乘机说服国王说： “情况十分危急，只有请日军保 护，才 能保证安全。 ”国王惊恐不安，哪顾得多想，便点头同意了，金 玉 均 见 国 王 同 意 ， 便 拿 出 铅 笔 来 ， 让 国 王 写 了 一 封 “日 本 公 使 来 卫 联 ”的 收
8、书 。 金 玉 均 接 过 收 书 ， 急 令 同 党 朴 泳 孝 带 着 它 前 往 日 本 使 馆搬“ 救兵” 。行至 景佑宫后门，忽然遇见守旧派大臣韩圭程、沈相 票 、 尹 泰 骏 和 宦 官 柳 在 贤 。 柳 在 贤 向 国 王 禀 报 说 ， 外 面 并 无 大 的 变 故 。 眼 看 事 情 就 要 败 露 。 突 然 ， 从 仁 政 殿 方 向 传 来 两 向 爆 炸 声 。 金 玉 均 急 中 生 智 ， 怒 斥 柳 在 贤 蒙 骗 圣 上 ， 扰 乱 圣 心 ， 理 应 斩 首 。 守 旧 派 大 臣 争 辩 不 过 ， 只 好 眼 随 国 王 一 行 进 入 景 佑 宫
9、。 这 时 ， 日 本 公 使 竹 添 在 朴 泳 孝 的 引 导 下 ， 率 领 二 百 多 名 日 军 正 好 赶 到 。将 国 王 在 景 佑 宫 正 殿 安 顿 下 来 之 后 ， 金 玉 均 与 竹 添 立 即 部 署 人 马 ， 把 景 佑 宫 里 里 外 外 守 得 严 严 实 实 的 。 然 后 ， 转 而 对 守 旧 派 大 臣说 ： “现在国家发生变故，情况危急，所以请来日本兵护驾。你们 三人身 为营使，应该火速出宫率兵前来保护哇下才对。 ”三位守旧派 大 臣 不 得 己 ， 只 好 先 后 只 身 出 宫 。 他 们 万 万 没 有 想 到 ， 一 离 开 众 人 ， 他
10、 们 就 被 暗 中 埋 伏 着 的 开 化 派 杀 手 刺 死 了 。 平 日 不 可 一 世 的 权 宦 意 识 到 风 头 不 对 ， 吓 得 龟 缩 在 殿 堂 一 角 ， 不 敢 出 口 大 气 。 于 是 ， 开 化 派 便 假 托 王 命 ， 召 守 旧 派 大 臣 闵 永 穆 、 赵 宁 夏 、 闵 台 铺 入 宫 并 将 他 们 刺 死 。 就 这 样 开 化 派 清 除 了 政 敌 ， 取 得 了 政 变 的 成 功 。平淡无奇虚度半生 大 彻 大 悟 借 钱 致 富军事斗 争中有“因粮于敌” ，政 治斗争中可以借别人的权谋自 己 得 利 ， 那 么 给 予 我 们 商 战
11、 有 什 么 启 示 呢 ？ 它 启 示 我 们 商 道 中 人 ， 可以“借 别人的钱为自己赚钱 ”！“自己 有钱才能赚钱。 ”这是一 条自古至今都被人们信奉的生 意 经 。 然 而 ， 在 美 国 ， 却 有 这 么 一 个 人 ， 他 靠 着 “用 别 人 的 钱 来 赚 钱 ”的 办 法 ， 取 得 了 非 凡 的 业 绩 。 他 ， 就 是 白 手 起 家 的 亿 万 富 翁 、 商 场 上 的 混 世 “魔 王 ”丹 尼 尔 洛 维 洛 。还 是 在 洛 维 洛 很 小 的 时 候 就 表 现 出 了 经 商 的 天 赋 。 9 岁 那 年 ， 他 发 现 一 艘 26 英 尺 长
12、 的 柴 油 机 动 船 ， 因 被 损 坏 而 闲 置 不 用 ， 聪明 的 洛 维 洛 便 以 25 美 元 的 价 格 将 这 艘 船 买 下 来 又 花 了 整 整 一 个 冬 天 将 它 修 好 。 第 二 年 夏 天 ， 他 把 船 租 给 别 人 ， 赚 了 50 美元。这 一 笔 小 小 的 然 而 却 非 常 成 功 的 生 意 给 洛 维 洛 带 来 了 喜 悦 ， 并 对 他 成 年 后 的 生 活 影 向 极 大 。 此 后 ， 洛 维 洛 随 父 亲 迁 到 德 克 萨 斯 州 的 阿 瑟 港 附 近 做 生 意 。 可 是 ， 洛 维 洛 似 乎 一 直 未 受 到
13、 幸 运 之 神 的 青睐 。 他 的 生 意 主 要 集 中 在 航 运 业 ， 做 些 买 船 、 卖 船 、 修 船 和 包 租 的 生 意 ， 但 却 并 不 顺 利 ， 有 时 赚 钱 ， 有 时 赔 钱 。 就 这 样 ， 到 他 接 近 奶 岁 时 ， 还 什 么 气 候 也 没 成 。 他 几 乎 一 直 没 完 全 摆 脱 过 债 务 ， 有 几 次 甚 至 差 点 破 产 。在 如 此 平 淡 无 奇 地 “混 ”了 30 年之后，洛维洛突然间“大彻大 悟”了 ，他发现了用别人的钱来赚钱的“魔法” ，从此 他一发而不可 收 拾 ， 在 后 半 生 约 40 年 时 间 当
14、中 ， 成 为 美 国 首 屈 一 指 的 巨 富 。 洛 维 洛 具 体 的 做 法 是 ： 先 贷 款 买 一 条 普 通 的 旧 轮 船 ， 然 后 将 它 改 装 为 油 轮 ， 包 租 出 去 。 一 开 始 ， 他 在 纽 约 找 了 好 几 家 银 行 ， 均 遭 拒 绝 ， 因 为 谁 也 不 会 相 信 这 个 身 着 磨 破 了 颂 头 的 衣 服 的 人 能 提 供 贷 款 抵 押 。 但 是 ， 洛 维 洛 并 不 气 馁 。 最 后 ， 他 找 到 了 大 通 银 行 ， 银 行 经 理 照 旧 问 他 ， 用 什 么 担 保 到 期 还 债 ， 洛 维 洛 老 老
15、实 实 地 承 认 ， 自 己 拿 不 出 什 么 “常 用 的 ”担 保 物 ， 不 过 ， 他 接 着 又 说 ， 他 倒 有 一 条 可 以 航 行 的 老 油 轮 ， 他 己 将 它 租 给 了 石 油 公 司 ， 所 以 ， 他 可 以 获 得 稳 定 而 可 靠 的 资 金 收 入 ， 他 认 为 可 以 用 这 条 船 及 其 租 金 收 入 为 这 笔 贷 款 提 供 担 保 。 为 了 使 银 行 方 面 放 心 ， 洛 维 洛 进 一 步 鼓 动 他 那 如 簧 之 舌 ， 声 称 如 果 银 行 愿 意 接 受 他 的 破 船 做 抵 押 的 话 ， 那 银 行 得 到
16、的 担 保 将 不 仅 来 自 他 洛 维 洛 本 人 ， 更 来 自 资 产 雄 厚 且 讲 信 守 用的 石 油 公 司 。 大 通 银 行 经 理 认 真 考 虑 了 他 的 建 议 之 后 决 定 同 他 做 这 笔 交 易 。 就 这 样 ， 洛 维 洛 得 到 了 这 笔 贷 款 ， 并 由 此 开 始 了 他 “用 别 人 的 钱 来 赚 钱 ”的 创 业 历 程 。 他 用 这 笔 贷 款 又 购 买 了 一 艘 老 货 船 ， 把 它 改 装 成 一 条 油 轮 ， 并 把 它 租 出 去 ： 然 后 ， 又 巧 妙 地 以 这 条 船 做 抵 押 ， 到 银 行 再 借 得
17、 另 一 笔 贷 款 ， 接 着 又 买 一 条 货 船 ， 改 装 成 油 轮 后 出 租 。 若 干 年 过 去 了 ， 洛 维 洛 不 断 的 贷 款 ， 买 船 ， 出 租 ， 生 意 越 来 越 大 。 每 当 他 还 清 一 笔 贷 款 ， 就 意 味 着 有 一 条 船 只 名 正 言 顺 地 变 成 了 他 的 私 产 ， 租 金 收 入 也 不 再 做 为 还 贷 款 流 入 银 行 ， 而 是 落 人 洛 维 洛 的 私 人 腰 包 。 洛 维 洛 如 此 这 般 地 干 了 许 多 年 后 ， 拥 有 了 越 来 越 多 的 船 只 ， 他 的 实 力 壮 大 了 ， 他
18、 的 银 行 信 用 状 况 也 大 为 改 观 。 这 时 ， 洛 维 洛 开 动 脑 筋 ， 使 他 那 借 钱 赚 钱 的 “魔 法 ”又 迈 上 了 一 个 新 台 阶 ， 几 乎 到 了 登 峰 造 极 的 地 步 ， 他 竟 能 利 用 一 条 条 尚 未 造 成 的 船 来 获 取 一 笔 笔 的 贷 款 。 洛 维 洛 先 组 织 人 设 计 和 建 造 一 艘 船 ， 而 在 安 放 龙 骨 之 前 ， 他 便 找 来 某 家 运 输 公 司 ， 让 它 预 订 包 租 这 艘 八 字 还 没 有 一 撇 的 船 。 随 后 ， 洛 维 洛 就 拿 着 公 司 签 订 的 租
19、 船 合 同 并 以 “未 来 的 ”租 金 收 入 做 担 保 到 银 行 贷 款 ， 然 后 用 贷 到 的 这 笔 钱 建 造 这 条 船 。 等 到 这 艘 船 下 了 水 ， 开 始 航 运 时 ， 洛 维 洛 的 租 金 收 入 便 开 始 付 给 银 行 。 经 过 数 年 时 间 ， 当 这 笔 钱 连 本 带 息 全 部 偿 还 之 后 ， 这 艘 船 就 是 洛 维 洛 的 了 。 又 是 如 此 这 般 地 干 了 若 干 年 后 ， 洛 维 洛 没 花 一 毛 钱 ， 便 成 了 一 艘 艘 轮 船 的 主 人 。 在 他 的 事 业 基 础 牢 固 之 后 ， 洛 维
20、 洛 又 开 始 在 更 大 范 围 和 更 高 层 次 运 用 他 那 借 钱 赚 钱 的 绝 活 。 第 二 次 世 界 大 战 后 ， 洛 维 洛 发 现 航 海 业 在 美 国 很 难 有 更 大 的 发 展 机 会 了 ， 他 决 定 把 自 己 的 事 业 推 向 海 外 。 他 选 中 了 日 本 。 那 时 ， 日 本 是 大 战 中 的 失 败 者 ， 经 济 崩 溃 。 大 战 前 和 大 战 期 间 日 本 那 些 拥 有 巨 大 生 产 能 力 的 造 船 厂 ， 战 后 都 瓦 解 了 。 特 别 是 在 吴 港 地 区 ， 曾 因 造 船 业 的 发 达 而 繁 荣
21、 ， 现 在 因 船 厂 的 关 闭 ， 大 量 工 人 失 业 ， 出 现 了 严 重 的 萧 条 景 象 。 洛 维 洛 凭 着 他 雄 厚 的 实 力 ， 又 带 来 大 量 的 信 用 贷 款 来 到 吴 港 ， 大 显 身 手 。 为 了 报 答 他 对 吴 港 的 重 建 之 功 ， 日 本 政 府 给 了 洛 维 洛 许 多 的 优 惠 条 件 ， 他 可 以 长 期 享 用 日 本 生 产 的 价 格 较 低 的 钢 铁 ， 可 以 缴 纳 比 一 般 人 少 得 多 的 各 种 税 赋 ， 尤 其 重 要 的 是 ， 日 本 政 府 同 他 签 订 了 契 约 ， 保 证 他
22、 可 以 长 期 用 低 廉 的 租 金 使 用 吴 港 造 船 厂 。 从 那 时 开 始 ， 洛 维 洛 便 呆 在 吴 港 ， 运 用 他 贷 款 造 船 的 老 办 法 ， 制 造 油 轮 等 各 种 船 只 。 这 些 船 只 ， 洛 维 洛 卖 掉 一 部 分 ， 租 掉 一 部 分 ， 再 留 下 一 部 分 。 又 是 若 干 年 过 去 了 ， 洛 维 洛 的 船 队 越 来 越 庞 大 。 而 此 时 ， 他 又 及 时 进 入 石 油 、 煤 矿 等 自 然 资 源 的 开 发 领 域 。 当 然 ， 他 的 办 法 还 是 老 一 套 -用 别 人 的 钱 来 赚 钱
23、。 到 1976 年 ， 洛 维 洛 所 拥 有 的 船 ：只 ， 总 吨 位 达 到 500 万 吨 ， 这 无 疑 是 世 界 上 最 大 的 私 人 船 队 之 一 。阴森恐怖并非一钱不值 装 神 弄 鬼 却 能 点 石 成 金在 日 本 ， 出 现 了 一 个 靠 装 神 弄 鬼 发 家 的 富 翁 ， 这 位 富 翁 就 是 当 过 日 本 火 灾 保 险 公 司 经 理 的 久 保 田 一 平 先 生 。七 年 前 ， 久 保 田 一 平 先 生 从 保 险 公 司 退 休 后 ， 看 电 视 便 成 了 他 生 活 中 唯 一 的 消 遣 。 一 般 的 老 人 ， 都 是 以
24、看 电 视 来 排 遣 无 聊 的 时 间 ， 因 此 难 免 会 有 种 茫 然 若 失 的 感 觉 。 久 保 田 一 平 先 生 也 不 例 外 。某日， 有个人前来对他说： “有 一栋可以做为店铺的房屋，价钱 非 常 便 直 ， 大 约 是 时 下 价 钱 的 三 分 之 一 ， 你 有 意 买 吗 ？ ”神 户 市 有 很 多 人 知 道 这 栋 房 屋 ， 但 是 没 有 一 个 人 敢 买 。 这 栋 房 屋 发 生 过 人 命 案 ， 昕 说 ， 鬼 魂 时 常 出 现 ， 十 分 阴 森 恐 怖 。然 而 久 保 田 一 平 先 生 却 有 些 动 心 了 ， 他 情 不 自
25、 禁 地 在 心 里 喊 道 ： “我 还 有充沛的热情和活力，在人浮于事的今天，把它廉价买下 后 ， 动 些 脑 筋 ， 开 个 店 ， 利 用 鬼 魂 出 现 的 谣 言 好 好 宣 传 一 番 ， 那 么 一 定是有利 可图的。 ”他 有 了 把 鬼 屋 改 造 成 店 铺 的 希 望 和 信 心 之 后 ， 不 多 久 ， 就 孤 注 一 掷 地 拿 出 退 休 金 ， 把 这 栋 房 屋 以 廉 价 买 下 。当 他 买 下 后 ， 一 般 人 包 括 亲 戚 、 朋 友 ， 都 嘲 笑 他 是 一 位 无 可 救 药 的 大 傻 瓜 。“世间 真有这种大傻瓜。买那样阴森恐怖一文不值
26、的房屋！ ” 当 然 他 毫 不 介 意 。 “世 上 哪 里 有 鬼 ？ 他 们 虽 然 嘲 笑 我 ， 其 实 相 信 世 上 有 鬼 的 人 才 可 笑 ！ 等 着 瞧 吧 ， 我 要 开 一 家 饮 食 店 ， 没 有 多 久 ， 就 会 成 为 一 位 财 主 ！ 到 了 那 个 时 候 ， 笑 我 的 人 到 底 会 有 怎 样 的 表 情 ？ ”他 自 言 自 语 地 这 么 说 。 人 家 嘲 笑 他 ， 他 就 以 这 样 美 丽 的 远 景 来 自 我 安 慰 。 而 另 一 方 面 ， 他 默 默 地 在 准 备 开 饮 食 店 ， 他 又 选 定 十 一 月 十 三 日
27、 星 期 五 开 业 。 这 天 正 是 日 本 航 空 公 司 发 生 大 空 难 的 周 年 纪 念 ， 也 是 被 日 本 人 视 为 一 年 中 最 不 吉 利 的 日 子 。 这 一 天 一 般 人 都 是 尽 量 不 出 门 的。开 张 那 一 天 ， 这 位 不 信 鬼 神 的 老 板 就 利 用 众 人 信 神 怕 鬼 的 心 理 大 肆 宣 传 。 他 邀 请 了 数 百 名 亲 友 来 观 礼 ， 又 邀 请 了 五 位 道 士 前 来 念 经 ， 大 做 捉 妖 、 驱 鬼 的 道 法 ， 道 士 们 穿 上 了 五 光 十 色 、 红 红 绿 绿 、 奇 形 怪 状 的
28、 法 衣 ， 用 扩 音 器 大 念 经 文 之 后 ， 就 烧 了 一 大 堆 金 纸 、 银 纸 ， 又 烧 了 一 大 堆 用 面 粉 作 成 的 香 火 ， 还 敲 锣 打 鼓 一 番 。 然 后 再 抬 来 一 个 神 轿 ， 轿 内 是 一 尊 神 像 ， 把 神 像 摆 在 屋 内 长 椅 上 ， 一 会 儿 两 名 道 士 就 抬 起 它 ， 开 始 不 停 地 摇 晃 ， 别 的 道 士 也 乱 跑 乱 跳 起 来 ， 然 后 又 披 发 仗 剑 作 法 。 由 于 很 多 人 未 曾 见 过 这 种 有 迷 信 味 道 的 古 代 仪 式 ， 因 此 立 刻 吸 引 了 成
29、 千 上 万 的 行 人 驻 足 观 看 。 被 招 待 的 人 士 更 是 印 象 深 刻 ， 感 到 新 鲜 有 趣 。 请 道 士 捉 妖 、 驱 鬼 的 事 十 分 吸 引 人 。 这 消 息 一 传 出 ， 不 久 就 远 近 皆 知 ， 引 起 社 会 人 上 许 多 人 士 的 好 奇 ， 大 家 都 纷 纷 前 来 一 睹 这 个 曾 经 闹 过 鬼 的 饮 食 店 的 真 面 目 。 就 这 样 ， 他 热 热 闹 闹 地 开 始 做 起 生 意 ， 每 天 不 知 有 多 少 人 前 来 光 顾 。 七 年 以 后 ， 久 保 田 一 平 真 的 成 了 一 个 大 财 主
30、 ， 他 在 神 户 拥 有 十 六 家 分 店 。盛田昭夫攀亲王显贵 索 尼 公 司 借 盅 宣 扬 名挟 天 子 以 令 诸 侯 ， 代 天 子 而 行 威 权 ， 内 尊 王 室 ， 外 攘 囚 夷 ， 于 列 国之中扶助衰弱者、压制强横者，讨伐昏乱不昕命者，不仅是夺取 政治霸主地位的重要谋略，而且也可以运用于商战之中，作为夺取 商场霸主地位的谋略之一。日本索尼公司董事长盛田昭夫，就是 运用这一谋略，使索尼公司打入英国市场的，他自己也因此成为英 国皇室显贵的座上宾。那 是 1970 年 ， 英 国 威 尔 士 亲 王 到 日 本 参 加 国 际 博 鉴 会 ， 英 国 大使馆委托索尼公司
31、在亲王的套间里安放一台电视机，供亲王消 遣。索尼公司抓住这一天赐良机，以高质量的服务，赢得了亲王的 欢欣。在使馆举行的招待会上，盛田昭夫经人介绍认识了威尔士 亲王，亲王对索尼公司提供的方便深表谢意，并随口对盛田昭夫 说，如果想到英国去开办工厂的话，不要忘了把厂子设在他的领地上。盛 田 昭 夫 觉 得 亲 工 的 这 句 话 可 以 利 用 。 于 是 ， 没 过 多 久 ， 他 便 飞 往 英 国 ， 去 了 解 在 那 儿 开 公 司 的 可 行 性 。 经 过 调 查 ， 他 觉 得 把 企 业 扩 展 到 这 里 有 利 可 图 ， 而 且 ， 亲 王 这 张 牌 子 还 可 以 用 一
32、 用 。 于 是 ， 公 司 开 工 需 要 办 的 手 续 很 快 就 办 妥 了 。 在 公 司 开 工 典 礼 的 仪 式 上 ， 盛 田 昭 大 又 邀 请 到 了 威 尔 士 亲 王 。 为 了 感 谢 亲 王 的 大 驾 光 临 。 盛 田 老 板 指 示 职 员 在 厂 门 口 树 起 一 块 纪 念 匾 额 ， 以 昭 示 英 国 民 众。80 年 代 初 ， 索 尼 公 司 决 定 扩 展 在 英 国 的 分 厂 ， 盛 田 昭 夫 再 次 邀 请 威 尔 士 亲 王 光 临 助 兴 ， 因 亲 王 抽 不 出 空 ， 由 戴 安 娜 王 妃 代 其 前 往 。 此 时 王
33、妃 正 身 怀 六 甲 ， 盛 田 昭 夫 更 是 鞍 前 马 后 照 顾 周 全 ， 还 让 王 妃 带 着 写 有 “索 尼 ”字 样 的 工 作 帽 巡 视 工 厂 ， 王 妃 非 常 高 兴 。 为 了 感 谢 上 妃 带 着 身 孕 参 加 工 厂 的 盛 典 ， 盛 田 昭 夫 又 令 人 在 工 厂 门 口 立 厂 一 块 纪 念 碑 。盛 田 昭 夫 通 过 与 英 国 皇 室 显 贵 打 交 道 ， 扩 大 了 索 尼 公 司 的 影 向 。 当 亲 王 和 王 妃 出 席 索 尼 公 司 英 国 分 厂 盛 典 的 消 息 在 英 国 和 世 界各地报 道时， “索尼 ”这
34、个名字也一起深入人心。另外，索尼公司 还 利 用 了 英 国 民 众 对 皇 室 的 尊 重 心 理 ， 当 人 们 看 到 索 尼 公 司 与 皇 室 的 友 好 关 系 时 ， 同 时 ， 也 就 会 对 索 尼 公 司 产 生 好 感 。 这 种 社 会 心 理 ， 正 是 一 切 企 业 家 要 在 消 费 者 中 建 立 起 企 业 信 誉 时 迫 切 盼 望 的 。 有 了 这 种 好 感 ， 人 们 就 会 信 任 这 个 企 业 ， 也 就 有 可 能 选 购 该 企 业 生 产 的 产 品 。近水楼台先得月 贴 身 慕 僚 权 通 天前任国 务卿黑格在回忆录里有些悔恨地写着：
35、 “白宫里 权力的 根源有 三：文件的传送、总统日程表的安排和新闻界的接触。 ”而 这 些 重 要 工 作 都 由 总 统 身 边 最 接 近 的 人 所 控 制 -也 就 是 那 些 坐 在 他 办 公 室 门 口 、 会 议 上 坐 在 他 旁 边 、 递 给 他 文 件 和 随 时 能 闯 他 办 公 室 的 人 ， 像 米 西 、 .贝 克 、 狄 佛 三 人 早 期 都 和 里 根 非 常 接 近 。 一 位 资深的 白宫助理说： “总统去哪里，他们就去哪里，他们从不在办公 室，总 是跟着总统到处走。 ”碰 到像里根这种在政策具体内容上十分 依 赖 别 人 的 总 统 ， 和 他 接
36、 近 自 然 能 获 得 相 当 大 的 权 力 ， 即 使 是 内 阁 阁 员 ， 也 得 靠 他 们 帮 忙 才 进 得 了 白 宫 椭 圆 形 的 办 公 室 。 基 本 上 ， 如 果 未 经 幕 僚 的 许 可 ， 没 有 一 份 文 件 、 政 策 建 议 、 或 政 治 申 诉 案 到 得 了 里 根 或 其 他 总 统 的 手 里 。 简 单 地 说 ， 总 统 身 边 的 人 为 他 订 定 的 日 程 表 -当 然 得 经 过 他 的 同 意 。 在 里 根 第 一 任 总 统 任 期 内 ， .贝 克 和 他 的 助 理 达 曼 尽 量 避 免 让 总 统 触 及 裁 撤
37、 能 源 部 、 教 育 部 的 提 议 ， 虽 然 里 根 在 竞 选 时 曾 答 应 这 么 做 ， 他 们 引 导 里 根 把 注 意 力 集 中 在 经 济 问 题 上 。 在 最 初 的 几 个 月 里 ， .贝 克 和 米 西 也 曾 贬 抑 新 人 权 法 案 和 黑 格 的 中 美 洲 政 策 ， 对 .贝 克 和 狄 佛 来 说 ， 这 种 做 法 和 他 们 心 目 中 的 政 治 优 先 顷 序 和 个 人 哲 学 都 很 相 符 。 米 西 也 能 接 受 这 种 经 济 至 上 的 策 略 ， 不 过 在 其 他 方 面 却 并 未 予 以 认 同 。 在 1984
38、年 大 选 前 ， .贝 克 和 狄 佛 鼓 励 里 根 去 访 问 中 国 大 陆 ， 并 且 放 弃 苏 联 是 一 个 “邪 恶 帝 国 ”的 论 调 。 在 里 根 第 二 任 总 统 任 内 ， 黎 根 在 米 西 （ 当 时 己 转 至 内 阁 中 担 任 司 法 部 长 ） 的 支 持 下 ， 不 汁 里 根 接 触 内 阁 争 议 中 的 “是 否 应 废 除 政府 行 动 要 领 ”的 讨 论 案 ： 1985 年 ， 在 里 根 尚 未 和 舒 尔 茨 或 温 伯 格 认 真 讨 论 的 情 况 下 ， 力 劝 他 支 持 “葛 拉 姆 -鲁 德 曼 赤 字 预 算 删 减
39、 计 划 ”，而无 视它对五角大楼和外援的重大影向。一年之后，在参议 院 多 数 党 领 袖 杜 尔 的 敦 促 下 ， 黎 根 希 望 总 统 支 持 外 销 小 麦 的 新 补 贴 方 案 。 虽 然 舒 尔 茨 、 温 伯 格 及 中 央 情 报 局 局 长 凯 西 ， 都 对 以 廉 价 小 麦 倾 销 莫 斯 科 表 示 强 烈 反 对 。 黎 根 、 麦 克 法 兰 和 波 音 戴 克 斯 特 后 来 又 在 凯 西 的 支 持 下 ， 不 顾 舒 尔 茨 和 温 伯 格 的 反 对 ， 出 卖 了 总 统 而 将 军 事 武 器 售 与 伊 朗 。 这 些 事 件 一 而 再 、
40、 再 而 三 地 发 生 ， 充 分 地 显 现 了 幕 僚 的 权 力 。然 而 这 并 不 是 说 里 根 是 个 受 幕 僚 操 纵 的 倪 俑 ， 也 不 意 味 着 幕 僚拥有独断独行的权力。里根曾一再地在很多基本问题上层现出 他根深蒂固的信念和独特的做法，例如不增税、加强星球大战国防 经费、参加高峰会议、援助尼加拉瓜反抗军、出售武器给伊朗以交 换 美 国 人 质 等 。 有 一 个 典 型 的 例 子 是 在 1982 年 及 1983 年 时 ， 他 曾顽固地拒绝修改对五角大楼预算的要求，虽然包括克托克曼、贝 克和其他高级幕僚-甚至米西在内-都强烈主张这么做，到 1983 年 以
41、 后 ， 里 根 开 始 尝 到 了 苦 果 ： 由 于 里 根 和 温 伯 格 拒 绝 妥 协 ， 国会悍然地削减了国防预算。再 以 另 一 个 例 子 来 说 ， 在 1981 年 3 月 他 遇 刺 的 第 二 个 晚 上 ， 里根坐在医院的病床上亲手写了一封长达八页的私人信给当时苏 联的领袖-勃列日涅夫，这是一个刚幸免于死的人的肺腑之言。 几天之后，他和国家安全顾问艾伦和国务卿黑格分享，他们在白宫 的二楼碰头，里根穿着睡袍说： “兄 弟，我写了这个，希望你们看一 看。 ”几天之 后，里根的顾问递给他一封经黑格及国务院官员修改 过的信-己改得面目全非，不带私人成分，而完全是官方语气。狄佛
42、夹 在和里根说话的一群人当中，抗议说： “等等， 可没有人 选这些专家，你才是总统啊！他们多年来己经把事情搞得一塌糊 涂了，如果你真的希望这么写，就这么写吧！ ”里 根 想 了 一 会 儿 ， 很 明 显 地 受 到 了 狄 佛 的 鼓 舞 ， 决 定 采 用 自 己 的原稿 ，点头说 ： “麦克是对的。 ”然后告诉黑格： “还是 用我的原稿 吧 ！ ”不 过 除 了 一 些 他 坚 持 的 基 本 原 则 和 幕 僚 为 他 订 定 的 架 构 之 外 ， 他 通 常 倾 向 于 采 用 他 亲 信 的 幕 僚 中 最 后 一 个 人 或 团 体 提 供 的 意 见 ， 因 此 看 起 来
43、里 根 总 是 被 别 人 牵 着 鼻 子 走 ， 就 像 没 有 人 管 事 似 的。黑 格在回忆录里很愤怒地抱怨在里根当政期间， “整个白宫就 像 一 艘 鬼 船 般 神 秘 ， 你 昕 到 船 舱 格 格 作 向 ， 木 头 低 声 呻 吟 ， 也 看 到 甲 板 上 水 手 的 人 影 ， 可 是 倒 底 是 谁 在 掌 舵 呢 ？ 米 西 ？ 贝 克 ？ 还 是 另有其 人？这是绝对无法确切得知的。 ”在 这种情形下，能接近总 统 ， 并 且 次 数 很 频 繁 的 ， 当 然 会 占 尽 优 势 。 达曼曾 把总统比做一匹活泼的小马，他说： “马会踢来踢去，不 过 还 是 希 望
44、有 人 用 缰 绳 驾 驭 它 ： 他 知 道 自 己 的 个 性 ， 而 事 实 上 他 是 个 比 一 般 人 想 象 中 来 得 复 杂 的 人 ， 他 希 望 自 己 仍 是 个 男 咳 ， 可 以 骄 纵 、 叛 逆 地 做 一 些 不 该 做 的 事 ， 不 过 他 也 希 望 能 将 事 情 办 妥 ， 让 一切都步上 正轨。 ”所以 常需要务实的幕僚们来检查他一些意识形态 上 的 行 动 。 里 根 偶 尔 会 用 越 轨 来 显 示 自 己 才 是 主 子 。 在 他 二 次 选 举 期 间 及 第 一 任 总 统 任 期 内 的 亲 密 伙 伴 狄 佛 回 忆 说 ， 在
45、1980 年选举时， 里 根 因 为 一 些 修 辞 上 的 错 误 及 不 恰 当 的 言 论 ， 而 惨 遭 新 闻 界 修 理 ， 狄佛把 他推到一旁劝他： “你必 须远离记者们，他们只想利用你昨说的 一些蠢话或他们认为你昨天说的蠢话来修理你。 ”里根 昕 了 一 言 不 发 ， 不 过 在 走 进 轿 车 前 ， 他 忽 然 停 下 来 回 答 了 记 者 们 的 十 分 钟 的 问 题 后 ， 才 上 车 。 狄佛很 不高兴地跟在里根后面，严厉地问他： “这是怎 么回事？ 我 以 为 我 们 刚 才 己 经 讨 论 过 这 个 问 题 ， 而 且 决 定 了 要 离 这 些 记 者
46、们远一 点。 ” 里根突 然怒气冲冲地予以反击说： “如果你 他妈的这么聪明的话 ， 干 嘛 不 自 己 出 来 竞 选 总 统 呢 ？ ” 回 到 旅 馆 半 小 时 后 ， 里 根 整 理 了 一 下 纷 乱 的 情 绪 ， 默 默 地 把 一样 别 人 送 他 的 黄 金 笔 座 转 送 给 狄 佛 ， 表 达 了 修 好 之 意 。精心策划借权 巧 妙 实 施 伐 异没 有 一 个 字 比 “撂 倒 ”更 能 生 动 地 形 容 内 阁 和 幕 僚 之 间 相 对 的 权 力 关 系 。 所 谓 “撂 倒 ”别 人 是 华 盛 顿 的 专 门 术 语 ， 指 的 是 击 败 他 们 、
47、 压 倒 他 们 、 打 垮 他 们 ， 就 像 一 个 拳 击 手 或 街 头 的 抢 劫 犯 可 能 做 的 一 样 。卡特在 1997 年 底 总 统 宝 座 摇 摇 欲 坠 时 ， 接 受 了 幕 僚 长 约 登 和 其 他 私 人 顾 问 -包 括 民 意 调 查 专 家 卡 岱 尔 的 建 议 ， 一 举 开 除 了 囚 位 阁 员 ： 财 政 部 长 布 鲁 门 梭 、 卫 生 教 育 福 利 部 长 加 利 法 诺 、 能 源 部 长 斯 勒 辛 格 及 交 通 部 长 亚 汤 斯 。 事 实 上 白 宫 的 幕 僚 想 和 他 们 一 决 高 下 早 己 是 个 公 开 的
48、秘 密 ， 尤 其 是 曾 经 和 他 们 发 生 冲 突 的 加 利 法 诺 和 布 鲁 门 梭 。再 举 里 根 时 代 的 国 务 卿 黑 格 为 例 。 黑 格 绝 对 有 理 由 相 信 里 根 想 以 他 为 外 交 政 策 的 发 言 人 ， 因 为 在 卡 特 时 代 ， 国 务 卿 范 锡 和 国 家 安 全 顾 问 布 热 津 斯 基 间 冲 突 时 起 ， 里 根 政 府 决 定 降 低 国 家 安 全 会 议 的 地 位 ， 因 此 里 根 答 应 黑 格 ， 卡 特 时 的 问 题 将 不 会 重 演 。 在 外 交 政策上 ， “我将以你的意见为重” 。黑格也把这句
49、话奉为圭桌。 黑 格 与 白 宫 幕 僚 之 间 的 战 火 ， 从 里 根 于 1981 年 就 职 的 第 一 天 黑 格 试 图 “夺 权 ”开 始 就 正 式 点 燃 了 。 当 总 统 和 最 亲 信 的 下 属 都 还 穿 着 就 职 大 典 的 服 装 时 ， 黑 格 就 迫 不 及 待 地 递 给 米 西 -当 时 白 宫 幕 僚 中 的 头 号 人 物 -一 份 长 达 20 页 详 细 规 划 国 务 院 在 外 交 政 策 上 具 有 主 宰 地 位 及 黑 格 权 限 的 文 件 ， 也 就 是 仍 由 超 部 会 小 组 来 制 定 外 交 政 策 ， 而 由 国 务 院 黑 格 为 首 负 责 管 理 。 黑 格 的 这 一 招 是从基 辛格那儿学来的，他曾说： “谁能” 掌握主要的超部会小组， 谁 就 能 掌 握 送 请 总 统 裁 决 的 方 案 ， 也 就 等 于 能 掌 握 一 大 部 分 的 国 家 政 策 。此 外 黑 格 还 希 望 把 危 机 管 理 -外 交 上 紧 急 事 件 处 置 -的 控 制 权 ， 从 国 家 安 全 会 议 幕 僚 的 手 里 转 给 国 务 院 。 为 了 确 实 掌 握 外 交 政 策 ， 他 希 望 里 根 能 立 刻 签 署 那 份 国 家
