1、胆识与精神温州人富甲一方的奥秘胆识带来滚滚财源温州人做,圭意.勇于开拓,敢于走出家门,国门.有人说,只要哪儿有中国人,哪儿就有温州人!如果在哪儿只有一个中国人,那么,这个中国人准是温州人!也许这话绝对了一点儿.但温州人把生意做到了全国,全世界,却是不争的事实.在六十年代,为支边来到新疆的温州人仅 30o 名.而现在已有 8 万多人,光乌鲁木齐市就有 4 万多人.他们主要经营皮鞋和棉纺织品,年交易额达几十个亿.温州的着名厂家,如吉尔达鞋业,康奈鞋业及夏蒙,报喜鸟西服等,在乌鲁木齐市场上都享有盛誉.在北京,温州人同样响当当.八十年代末.位于楠溪江畔的渠口乡九丈村的几位年轻木匠,踏上了北京的土地.乍
2、到京城,人生地不熟,资金匮乏,对京城家具业的行情摸不准,但他们敏锐的商业目光,奢很快发现了北京市场对豪华办公家具的需求,于是设计推出了一系列款式新颖,做工考究的办公家具,很快就供不应求.他们致富不忘桑梓,不断回乡呼朋唤友,到京城来共谋发展,在京郊一带,形成了一个颇具特色,颇有气势的“楠溪家具城“, 以骄人的业绩占领了京城办公家具市场的半壁江山,而且还把家具卖到青岛,大连等地,至今红红火火.温州人不怕失败和衰退,善于从失败和衰退中走出,去寻找无限的商机,重振雄风.温州泰顺等地农民办的陶瓷厂在八十年代末相继衰退,为了重新寻找门路,陶瓷厂的大批人才走到山外,到江苏等地闯荡.在上海,占地仅 400 多
3、亩的红都建材市场,就有 1000 多位泰顺农民在经营陶瓷行业,占了 60%的市场份额.泰顺青年农民赖家程,吴用献等人到青岛考察近一年后,看到市场急需品种齐全的高档装饰品.于是投资 1.2 亿元在青岛兴建了高科?38?园装饰城.该装饰城占地 150 亩,建筑面积达 850o 平方米,以招商经营为主,广泛引进国内外知名厂商和品牌,成为一流的高档装饰品市场.现在,泰顺农民已在上海,南京,大连,青岛,盐城,苏州,常州等地兴建了 32 个建材专业市场,在杭州,云南,山东,哈尔滨,武汉等地也占据了不少市场比例,从业农民达 4 万多人.每年为泰顺创收 l0 多亿元,这是泰顺农民走出山外闯业,异地开发致富所带
4、来的辉煌成果.如今,温州商人已不再满足于国内市场,他们把目光投向了国外,纷纷去了莫斯科,阿拉木图,比斯凯克等地,在异域大展温州风采.温州籍的杨芳小姐到意大利闯天下,初到米兰,经亲戚介绍在一家皮包工厂加工皮革,而她丈夫则在饭馆洗碗.在大陆,他们都曾是国营工厂的青年干部,中国改革大潮刚开始的时候,告别了故乡温州,怀着美好的憧憬踏出了国门.在国内过惯了清闲的生活,一到欧洲则都变了样,她面对的是数不尽的皮革,而她丈夫是一天 l4 个小时洗盘碗,但他们总是相互勉励,既然已出国就应该争一口气闯出一番事业.要在国外干好,首先要过语言关,所以她选择了跑堂,丈夫则跟一个亲戚做“售货员 “.这样他们可以更多地接触
5、老外,有更多学习外语的机会,而且趁机积累了许多社会信息.经过两年的积蓄,他们办起了一家工厂,当时她在家做箱包,丈夫则专门负责接单送货.一有空就帮她裁样剪皮.他们过着紧张却幸福的生活,怀着共同的理想,彼此勉励:努力,奋斗!在米兰的第五年,他们的一个大客户建议他们作名牌服饰.欧洲在巴黎,米兰皆是前卫服饰之都,在时装之都做服装生意,这事他们从来没想过.不过他们还是对这块市场作 r 详细的分析:在米兰有 l0万华人,l2 万亚洲人,而且每年还有 200 万的旅游人士,所以代理名牌日一甲一方的奥秘毫目皿口I 经营之道 II服装,只要有好的产品和客户群,生意应该没有问题.因此.他们将几年的积蓄全部拿出来,
6、在米兰市中心租了一问 200 多平方米的店面.在国内父母亲戚的支持下,倾尽全力凑集了 100 万元.此时各大名牌厂商也为他们的努力所打动,均表示可以先发货给他们,后付款.就这样,他们的第一个名牌商店开业了.专门代理范诗哲,华伦天奴,乔治,阿迈尼等十个名牌.经过一年的努力,他们与亚洲及祖国大陆的旅游团签订了协议,定为指定购物商店.在华人中享有良好的声誉.而一位名叫王建辉的温州人,曾在温州市市委,市侨办任职,长时间从政,祖辈中没有一个人经商.1991 年一位朋友的劝说下,他走出机关,只身去了匈牙利.由仕途入商道,而且又在异邦的土地上.他处在风险的旋涡中.他筹措资金,从国内发去了一个货柜的圣诞礼品和
7、皮扣,结果由于途中运输的延误,货物到布达佩斯已是来年春天.圣诞节早已过去,圣诞礼品不得不贱卖.第一回做生意就头撞南墙,而且赔得那么惨.失败使他开始冷静.揣摩匈牙利的市场,苦苦思索着起死回生的办法.他看准机会,倾其所有,从温州调运了一万余副太阳镜来卖.这一回,他美美地尝到了成功的喜悦.这年 9 月的一天,王建辉独自驾车从布达佩斯出发,经匈牙利,南斯拉夫来到地拉那.在这里,他先是做些衬衣生意,后来改做药品批发.阿尔巴尼亚的药品主要靠进口,l995 年 1 月 1 日,这个国家实行药品注册登记.王建辉是阿国卫生部申请注册的第一人也是唯一中国人.到了 l997 年,他已经把中国的十几种药品打入阿国,进
8、口量是该国药库的40%,他的公司已进入该国税收 200 强之一.精明造就群群富翁温州人在外经商,办企业搞得非同凡响,在温州市内更是灿烂辉煌,他们犹如一块金子,放在哪儿都发光.当温州人把目光投向人们的足下时,其制鞋业与鞋机制造业便欣欣向荣,蒸蒸日上.到目前为止,温州的鞋机制造业已由八十年代的零星几家发展到100 多家,产品品种覆盖制鞋的各个工艺环节,具备了整厂输出的能力,技术含量和档次已和国际最高水平的意大利鞋机接近.鞋机制造业几乎每年都以25%一 3O%的增长率发展,全国各大制鞋集中区均有温州鞋机的销售网点,世界各地鞋机经销商也汇聚温州采购价廉物美的温州鞋机,鞋机产品远销东南亚,南亚,中东,美
9、洲,俄罗斯,台湾等地区和国家,令全国同行刮目相看.意大利是世界制鞋技术和设备最先进的“制鞋王国 “,意大利鞋机商会联盟主席一行,参观考察了温州制鞋业及鞋机制造业,确认温州是名副其实的“中国鞋都 “,决定与温州方面联合投资,大规模开发温州鞋机生产基地.如今.汇集于温州瓯江两岸的 5000 多家鞋机企业,成为继意大利,台湾之后,又一个充满活力的世界鞋机基地.温州人的精明,还体现在他们的价值取向随社会的变化而变化.有位周先生是这么表述的:我的故乡温州在改革开放初期,人们刚告别贫困,都热情地去拥抱温饱.那时,社会上被人羡慕的“五金小姐“, 即项有金链,指有金戒 ,耳有金环,胸有金坠,手有金镯,珠光宝气
10、,招摇过市.引人注目.连车站蹬三轮的小伙,手上也带着半两重的大金戒,扶着车把,向外地人炫耀自己的富有.2O 年后,我返乡一看,行情大变,现在追求的不是“五金“ 而是“ 五会 “:会电脑 ,会开车,会外语,会文秘,会公关.具备“五会 “立足社会 ,令人刮日相看.外资企业争着聘,内资企业抢着挖.从“五金“ 到“五会 “,我发现 ,温州人变得更美了 .温州人有现代经商意识,他们知道,北京是党中央,国务院,各部委的所在地,是全国政治,经济,文化的中心,如涌潮般的各种各样的信息在这里源源不断地产生,形成了四通八达纵横交错的“强磁场“,向全国,全世界辐射.所以,一位温州老总说:“宁可三天不吃饭,不可没有驻
11、京办!“正因为如此,温州的中国奥康集团,中国报喜鸟集团,中国红蜻蜓集团,浙江亚龙教学设备有限公司,永嘉科特装饰材料厂这些温州企业的“大哥大 “,或潜力十足的“黑马 “,均设立驻京办 ,或位于繁华地带 ,或地处国家部委附近.据统计,现在已有近百家企业在北京设立了办事处,他们通过北京这座中心城市对市场察颜观色,既当千里眼,又当顺风耳,及时搜索,反馈信息,以便在市场竞争日趋激烈的今天,再创辉煌!永嘉科特装饰材料厂厂长单时晓,一年中几乎有大半时间亲自坐阵驻京办,与国家建设部,建筑设计院单位建立 r 良好的关系,这也是“科特“ 产品缘何频频光顾北京各大建筑物的秘诀之一.现在,有 100 多万温州人在全国各地务工,经商.但散居在全国各地的温州人并非一盘散沙,他们经常在一起聚会,交流经商的信息,经验,教训,心得,体会,彼此合作,优势互补,共同发展.因此,商会应运而生,从 1995 年 8 月,第一个昆明温州商会诞生以来,短短几年时间,各地的温州商会已发展到 23 个.总商会秘书长周永年说,温州模式具有“三先之要“ 的拼搏精神:摸着石头过河,要敢为人先;事业起步,要先声夺人;抢占市场,要捷足先登.今后他们将继续发扬这种精神,为温州争光.?39?
