1、一、产品概论圆珠笔是用油墨配不同的颜料书写的一种笔。笔尖是个小钢珠，把小钢珠嵌入一个小圆柱体型铜制的碗内，后连接装有油墨的塑料管，油墨随钢珠转动由四周流下。圆珠笔品种繁多、式样各异，就质量而言又有高、中、低等不同档次，但从类别上说，基本上可分为油性圆珠笔、水性圆珠笔和介于两者之间的中性笔三种。（一）油性圆珠笔俗称圆珠笔。所使用的笔头球珠多采用不锈钢或硬质合金材料制成。球珠直径的大小，决定了字迹线条的粗细。常见的球珠直径有1毫米、0.7毫米、0.5毫米三种(产品的笔身或圆珠笔芯上往往会注明)。圆珠笔的油墨是特制的，主要以色料、溶剂和调黏剂混合而成。常见的颜色有蓝、黑、红三色。普通油墨多用来作一般
2、书写，特种油墨多用来作档案书写。作档案书写用的油墨，在笔芯上一般注有记号，如国产笔芯就注有DA的字样。油性圆珠笔是圆珠笔系列产品的第一代产品品种，从批量投放市场，至今已有60多年了。经过长期的改进完善，油性圆珠笔生产工艺成熟，产品性能稳定，保存期长，书写性能稳定，现已成为圆珠笔类产品中的传统产品品种，油性圆珠笔所用的油墨粘度高，所以书写手感相对重一些。（二）水性圆珠笔又称宝珠笔或走珠笔。宝珠笔的笔杆、笔套用塑料注塑成型的叫全塑宝珠笔；笔套用不锈钢材冲压磨制成的叫半钢宝珠笔；笔杆、笔套全用不锈钢制造的叫全钢宝珠笔。全塑型的基本上都是一次性使用，即墨水用完就报废了；半钢型和全钢型的多采用可更换笔芯
3、式结构。宝珠笔的笔头分为炮弹式和针管形两种，分别采用铜合金、不锈钢或工程塑料制成。球珠则多采用不锈钢、硬质合金或氧化铝等材料制成，中字迹球珠直径为0.7毫米，细字迹球珠直径为0.5毫米。储水形式分纤维束储水和无纤维束储水两种。墨水的色泽有红、蓝、黑、绿等。宝珠笔兼有钢笔和油性圆珠笔的特点，书写润滑流畅、线条均匀，是一种较为理想的书写工具。 （三）中性笔 书写介质的粘度介于水性和油性之间的圆珠笔称为中性笔；中性笔起源于日本，是目前国际上流行的一种新颖的书写工具。中性笔内装一种有机溶剂，其黏稠度比油性笔墨低、比水性笔墨稠，当书写时，墨水经过笔尖，便会由半固态转成液态墨水，中性笔墨水最大的优点是每一
4、滴墨水均是使用在笔尖上，不会挥发、漏水，因而可提供如丝一般的滑顺书写感，墨水流动顺畅稳定。 中性笔兼具自来水笔和圆珠笔的优点，书写手感舒适，油墨粘度较低，是油性圆珠笔的升级换代产品。二、行业市场概况（一）全球行业规模以中国轻工信息网的数据来看，目前全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%。中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿元，约合215亿美元。其中全球书写工具市场的规模达到250亿美元。欧盟、美国、中国和日本为全球最大的四个书写工具市场。欧盟书写工具市场的规模为53亿美元，美国书写工具市场的规模为51亿美元，中国书写工具市场规模为20亿美
5、元，日本书写工具市场的规模为17亿美元。从市场增长情况来看，预计全球书写工具市场年增长4，其中美国市场增长35，欧盟市场增长3， 日本市场增长 36，其他市场和地区增长468。美国书写工具市场形成了以圆珠笔类为主、记号笔和铅笔为辅的产品结构。其中，圆珠笔类占一半以上，记号笔和铅笔等分别占l4。欧盟书写工具市场的圆珠笔类产品占比高于美 国市场，圆珠笔类产品占59，记号笔占20，铅笔及其他占21。中国书写工具消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70%左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区。具体分布比为浙江17.5%，江苏18%，上海7.80%，京、津、冀地区12.50%，鲁、豫7.00
6、%，闽、皖5.80%，湘、赣、鄂地区5.50%，东三省4.50%，其他地区6.90%。全国有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长。（二）我国制笔行业基本情况根据国家统计局2011年1-10月对190个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-10月份实现工业总产值132亿元，同比增加13.80%； 10月份同比增长17.29%，环比增长9.98%。自8月份以来环比增速明显加快，10月份环比增幅明显。 2011年110月，制笔行业完成工业销售产值128.76亿元，同比增加1
7、4.14%，工业销售产值10月份同比增长16.28%，环比增长11.26%。在连续3个月平稳的情况下，10月份制笔行业销售大幅增长，截止2011年10月累计产品销售率为97.54%。其中出口交货值50.77亿元，同比增加3.35%，增幅下降。同比连续5个月负增长，10月份同比下降12.78%，环比下降9.41%。由此可见，2011年制笔行业出口受欧洲债务危机影响很大，出口情况依旧不好。出口呈现出08年金融危机时的状态。1-10月份制笔行业外贸出口占全部销售的39.43%，国内销售占60.57%。内外销结构基本稳定在6 ：4，国内销售增加弥补了出口下降的损失。制笔行业1-9月份资产总计101.7
8、7亿元，同比增长20.45%，实现利润6.53亿元，同比增长16.72%；财务费用1.47亿元，同比增长49.34%；上缴增值税1.83亿元，同比增长16.18%；就业人数4.64万人，同比增长8.73%。值得注意的是，在制笔行业的财务费用中，产生了1.47亿元的费用，同比增长49.34%，比去年同期高出34.91%。由此可见制笔企业财务成本明显加重。根据以上报告及图表可以看出，2011年制笔行业总体表现良好。预计全年行业规模以上企业销售产值170亿元，其中：出口总值65亿元。（三）进口笔和国产笔的市场份额国内使用的圆珠笔有国产和进口两种，进口的笔基本属于中高端产品。2010年1-12月中国文
9、教体育用品类产品进口量值表金额单位：万美元商品名称当月数量当月金额当月累计数量当月累计金额量同比增长 %额同比增长%文教体育用品 0 16489 0 171440.9 0 7.631.笔及其零件 0 1623.9 0 15068.4 0 29.07(1)圆珠笔 396.67 313.5 7218 2401.6 38.76 42.4(2)其他笔及笔零件0 926.2 0 9905.5 0 27.42010年1-12月中国圆珠笔产量及增长速度统计（分省市）圆珠笔( 万支)地区12月产量 1-12月止累计 12月同比增长 (%) 1-12月止累计同比增长(%)全国 77,701.79 752,258
10、.83 19.67 22.9从上面两表可以看出进口笔占国内市场的份额为0.95%，相对较小，国内圆珠笔市场主要是被国内品牌和生产于国内的外国品牌所瓜分。据调查了解，占国内市场的主导品牌主要以下：1、国内品牌：晨光、真彩、白雪、爱好、BEIFA贝发、金万年、文正等；2、国外品牌：三菱Mitsubishi、派克Parker等。（四）国家的扶持政策鉴于国内存在多个制笔经济区域，因此国家对该行业一向是给予鼓励的态度。其中在产业结构调整指导目录（2011年本） 中就提到“用于制笔、钟表等行业的多工位组合机床研发与制造 ”是属于鼓励类项目类别。2011年12月15日， “制笔行业关键材料及制备技术研发与产
11、业化”被列入国家重点科技支撑项目，该项目获得国家专项资金支持共计5,320万元，按1：2配套，项目标的为15,960万元。根据该政策，最终获得项目支持的课题包括如下几条：1、圆珠笔墨水关键技术开发与产业化专项资金2519万元，由上海纳诺微牵头，14家单位组成。2、笔头材料及其制备技术研发与产业化专项资金1714万元，由宁波贝发集团牵头，8家单位组成。3、笔头和墨水匹配技术体系及新型笔头研发专项资金1087万元，由上海晨光集团牵头，4家单位组成。 （五）国内产业现状：1、缺乏核心竞争力，导致巨大的产业规模被瓜分；目前，国内生产圆珠笔的产业现状可以用以下几个简短的中心词概括：缺乏核心技术，产量巨大
12、、价低、利润薄。人称“圆珠笔现象 ”。我国制笔工业发展至今，已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系。制笔企业多达3000余家，从业职工数十万人；年产值超过150亿元（出口总值约65亿元 ） ，产品远销140多个国家和地区。其中自来水笔、木杆铅笔的产量居世界首位，圆珠笔的产量居世界第一位，活动铅笔的产量居世界第三位。我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国和出口大国。在我国生产的各类笔中，圆珠笔的生产量较大，各种圆珠型笔类的年产量达70多亿支，其中70出口，已成为真正的笔类出口大国，出口地遍及世界各国。然而，我们并不是世界制笔强国，我国生产的圆珠笔大多属中低档类，其出口平均
13、价格仅为003美元支，而美国著名的圆珠笔制造企业CROSS公司生产的圆珠笔类最低价格在10美元支以上，其差距是相当惊人的。这其中除了品牌效应外，更关键还是其产品的高质量提升了产品的价格。影响圆珠笔质量的有外观造型、色泽、书写类型、书写功能和书写质量等，但关键是书写质量，而书写质量的好坏取决于笔头和油墨的质量。其中要求笔头硬度高、书写顺畅、不蚀纸、不易被墨水所腐蚀，这就对笔头的材料选择和制作工艺产生了很高的要求。而对墨水则要求不沉淀、腐蚀性小、利书写、出水顺畅、书写后不褪色等，对墨水的配方、导电性、稳定性、腐蚀性等都有很高的要求。而笔头和墨水的搭配能否达到“兼容”也非常重要。但目前，中国的300
14、0多家制笔企业中没有一家掌握高端笔头和高端墨水制作的核心技术。我国每年生产几十亿支圆珠笔，但笔尖珠芯近90%来自进口，墨水80%进口或用进口设备制造。这些高端墨水和高端笔头，以及笔头和墨水的关键制造设备都是从瑞士、德国、日本进口的，每年用于采购这些产品的费用至少有2亿美元;然后中国制笔企业再配上笔杆，做好电镀、包装，将笔装配成形。这其中，笔头和油墨的成本要占到一支笔成本的70%左右，再加上劳动力以及其他装配笔的其他要素，平均下来，中国制笔企业做一支笔只能赚1分钱。2、人民币汇率的不断上升压缩了出口产品的利润空间；虽说人民币升值可以减轻进口制笔原料的成本负担，但是，我国的制笔企业绝大部分是劳动密
15、集型企业，人民币升值会对它们造成很大的冲击。在国际市场上，我国产品尤其是劳动密集型产品的出口价格，远低于别国同类产品价格。究其原因，一是我国劳动力价格低廉，二是由于激烈的国内竞争，使得出口企业不惜血本，竞相采用低价销售的策略。人民币一旦升值，为维持同样的人民币价格底线，用外币表示的我国出口产品价格将有所提高，这会削弱其价格竞争力；而要使出口产品的外币价格不变，则势必挤压出口企业的利润空间，这不能不对出口企业特别是劳动密集型企业造成冲击。 三、产业链分析（一）上游行业1、圆珠笔笔头加工设备目前，圆珠类笔头的材料为：黄铜、不锈钢，球珠使用材料为：不锈钢、碳化钨、陶瓷等，常用球珠直径为：0. 1mm
16、、03mm、05mm、07mm、10mm、15mm等。由于墨水、油墨的粘度、耐干性、溶解度等不同，对笔头的材料要求也有所不同。笔头由球座体、球座、直槽、环槽、小油孔等构成。几何图型复杂、工艺道数多、加工精度要求高。国外的笔头加工基本都集中在瑞士与德国，中国的笔头加工基本集中在上海。在设备方面也基本如此，国外笔头设备比较领先的是瑞士，国内该项技术较领先的是上海。无论是国内还是国外，无论是传统还是现代，圆珠类笔头的设备都是由钟表机械改变或演变而来，随着钟表机械的变化或改进，相应的笔头加工设备也随之而改变，这本身就显得较被动，而我国在这方面就显得更加被动。目前在圆珠笔笔头的生产加工设备问题比较突出的
17、是精度、稳定性、检测、产品的合格率以及整个设备的配合联动问题。这些问题制约了笔头的生产，从而制约了国内整个圆珠笔行业的发展。国外笔头加工设备产业目前世界上比较优秀的设备是德国的HUTF公司生产的干切削25工位设备以及瑞士MIKRON公司油切削24工位、30工位设备。HUTF公司设备的优点是结构比较简单，同步间容易控制，维修方便；但缺点是精度不够高，效率相对较低(每分钟生产80120只笔头)，体积庞大。MIKRON设备制造精度较高，效率相对较高(每分钟生产150180只笔头)，体积较为紧凑，但结构较复杂、控制系统较为繁杂。瑞士MIKRON公司制造的各种加工圆珠笔球座体用多工位机床，采用自锁力弹性
18、卡头来夹持工件，这在别的自动机床上尚未见到类似的夹具和夹紧方法。它在结构设计和使用方法上都有与众不同之处，颇具新颖。这种弹性卡头现仍是MIKRON公司的专利产品，独家供货，故订购价格昂贵。从国外发展情况来看，由于机电控制系统、检测系统、智能控制的发展迅速，从而使MIKRON公司的产品发展很快，特别是MIKRON公司的24工位是上下同步切削，有48个动力头，效率相当高。瑞士MIKRON公司的MULTI STAR型24工位机床，切削精度可达IT3一IT4级；切削表面粗糙度Ra：0204pm；工位间重复定位精度。国内笔头加工设备产业国内的圆珠笔制造最早是从上世纪四十年代开始的，当时根本没有什么制造设
19、备，而是全手工操作，用榔头敲，钻头手工打眼制作，后来发展为手动小摆车，直至到目前使用较多的单轴自动车，以及进口的少量多工位自动加工车。早期，制笔行业使用国外进口设备的很少，大部分的装备由国内厂家提供。在圆珠笔芯生产中，国内设备很早就能生产出符合行业标准的圆珠笔芯，如我国专业生产高档圆珠笔的原上海笔芯厂、上海圆珠笔厂、上海丰华圆珠笔厂等厂家，它们生产的圆珠笔书写时流畅、圆滑，内在质量较好。作为国内制笔装备的主要生产厂家，上海制笔机械厂、浙江萧山瓜沥机械厂从上个世纪80年代已加人上海轻工装备集团总公司，为制笔生产厂提供装备。随着国际制笔业的转移，大家都感到制笔行业将面临着巨大的发展机遇，所以将各类
20、装备定点生产，自来水笔尖装备定点在英雄装备公司、江苏杨圆厂；圆珠笔机械定点在上海制笔机械厂、丰华装备公司、萧山瓜沥机械厂；铅笔机械定点在一铅装备公司、山东大光明机械厂研发，但圆珠笔笔头设备很多还是以单轴自动车为主。同样，现在国内圆珠笔厂的铜头生产机床，内资企业中有90的机床为上海制笔机械厂、丰华装备公司、萧山瓜沥机械厂生产。在上海装备公司技术部门和上芯、上圆、丰华三厂技术人员的参与和支持与联合下，将原上海机械三厂上芯厂机型和星火机械厂的丰华厂机型进行大胆研发，实现了将二种机型的优点合二为一。事实证明，这关键的一步走得相当成功。主要优点是极大地提高了光头和打眼车床的精度和稳定性，调试非常方便，而
21、且维修便利，通用性强。因为95零件均可互换，实现了低成本，提高了效率，提升了设备档次。但这些还都是国内设备的不断改革，并没有实现跨跃式的进步。国内笔头生产厂家上海鼎工上海鼎工文化用品有限公司是一家专业生产碳化钨球珠公司，创建于2002年。前身是河南安阳飞达碳化钨球珠厂。球珠销售量从2002年的18亿粒到2008年的45亿粒!翻了25倍，销售面覆盖了全国所有笔芯生产地区，成为国内最大的碳化钨球珠生产企业。目前，企业把目标定在“ 立足国内，走向世界 ”，在碳化钨球珠产销量已处在国内市场领先地位基础上，开始向国际市场挺进。中性笔球珠已经进入韩国和美国市场。 义乌青峰 义乌青峰文具有限公司是国内生产笔
22、头和笔芯的知名企业，创建于1994年，拥有笔头和笔芯专用设备300余台，月生产中性笔芯、圆珠笔芯5000万支，笔头15万只。青峰公司生产的笔芯、笔头80供应给国内名牌制笔企业。青峰生产的笔头有三大系列：圆珠笔头、中性笔头、微孔笔头。其中圆珠笔头又分为三类：一是普通不包珠的笔头、二是包珠笔头、三是专供彩色油墨及12毫米以上球珠的笔头。浙江英代文具有限公司浙江英代文具有限公司成立于2001年，其产品具特色，质量达到国际水准，是国内第一家批量生产不锈钢高档中性笔笔头的高新技术型著名企业。公司生产高档笔笔头所用的设备是从瑞士进口的当今世界上最先进的24工位笔头自动加工专用设备，该公司现己拥有16台之多
23、，来自日本和德国一流的辅助设备与之相配套，制造笔头球座体所用的优质不锈钢材料全部从日本进口，公司由国内外专业高级技术人员从事设计、主管生产全过程和监控产品质量。一流的装备、技术、工艺，严格的产品质量监控，保证了生产的笔头达到国际水准。2、圆珠笔油墨国外知名油墨厂家：德国文都世界最大的墨水生产企业。由最早期圆珠笔油墨的发明者保罗迪先生成立的DOKu-MENIAL(德国文都)，是欧洲最大的墨水生产商，具有50多年研发圆珠笔油墨的历史，提供书写用墨的全线产品，并畅销全世界差不多100个城市，包括中国市场。其销售范围包括圆珠笔油墨、白板笔墨水、黑板笔油墨等。美国国宝美国国宝墨水成立于1981年，总部位
24、于美国加利弗尼亚州圣地亚哥的杉帝市。 26年来， 美国国宝墨水始终不渝地秉承“ 创新，质量，服务”的宗旨，从一个只有寥寥几人的小实验室，逐渐成长为全球知名的书写墨水专业厂商。 公司40% 的员工是化学专家，全心致力于书写墨水和系统的研发，测试和品质监控。 正因为公司拥有最优秀的团队已及他们毫无保留的奉献，公司才缔造了全球书写墨水行业的一个奇迹，美国国宝墨水在全球书写墨水行业率先通过了ISO 9002认证，并荣获包括美国总统出口奖在内的诸多奖项。 美国国宝墨水的产品多年来一直被世界顶级制笔厂商所选用，声誉卓著。 韩国爱思恋（s-land ）韩国株式会社爱思恋成立于1998年，运用最先进的韩国设备
25、和欧美生产技术，专业生产和研发各种高品质的书写用墨水。产品有：1.白板笔墨水（SL-WB)(11色）；2.颜料型300%浓缩荧光笔墨水（SL-FM)(6色）；3.CD记号笔墨水(SL-BM)（12色）；4.染料型中性笔墨水（SL-NI)(18色）。以其色彩鲜艳和书写流畅及良好的抗干性深受用户欢迎。我司墨水通过了ISO9001:2000国际质量体系认证和欧共体CE(EN71-Part3&Part9)和美国ASTM-D4236质量标准认证，以及REACH认证；Usp61/62；LHAMA(ASTM-D4236)认证；TDS；TRA；PAHS；PHTHALATES等认证。并获得白板笔墨水发明专利和研
26、究开发室认证书。 日本Sakura1921年，樱花软蜡笔株式会社始建于日本东京。1925年公司总部迁至大阪，同期发明了一种独一无二的新型画材油画棒。经过多年的发展，樱花公司成为世界上顶级的颜料公司自已，特别是1991年收购了同行业另一顶级企业后，已处于同行业的顶峰。1993年，日本樱花公司在上海成立了中国唯一子公司上海樱花文化用品有限公司，主要生产樱花系列颜料、文具，产品主要包括樱花牌油画棒、水彩、水粉、记号笔、中性笔、活动铅笔等。经过多年努力，樱花品牌的良好形象已深入人心，分别设有北京、广州、成都、武汉办事处。为进一步拓展国际国内市场，2002年樱花国际贸易（上海）有限公司成立，专业从事贸易
27、、销售工作。国内知名油墨厂家常熟和甸制笔科技有限公司：一家专业生产圆珠笔油墨的企业，常熟油墨2006年被中国制笔协会授予“中国制笔名牌产品”和“中国圆珠笔油墨王”的称号，常熟油墨和江西南昌科技大学组建了我国第一家油墨研发中心。上海纳诺微新材料科技有限公司：上海纳诺微新材料科技有限公司依靠上海交通大学科技资源，致力于纳米材料的研究。公司基于国内首创、国际领先水平的纳米颜料加工技术建立了年产1万吨的颜料墨水大规模生产基地。 （二）中游行业在全球制笔行业里，存在着国外众多老牌企业以及国内 3000 多家的制笔企业，比较知名的厂家及品牌如下：1、国外知名厂家 德 国 施 德 楼德 国 施 德 楼 公
28、司 （ staedtler） 是 欧 洲 最 大 的 铅 笔 /色 铅 笔 及 橡 皮 擦 制 造商 ， 也 是 欧 洲 最 富 影 响 力 的 文 化 办 公 用 品 生 产 商 ， 其 品 牌 Staedtler 也 是 世界 文 化 用 品 销 售 排 名 位 居 前 列 的 国 际 著 名 品 牌 。1835 年 ， 德 国 人 Johann Sebastion Staedtler 成 立 了 J.S.Staedtler 公 司 。Staedtler 家 族 自 1662 年 起 ， 便 一 直 活 跃 于 笔 业 ， 拥 有 着 悠 久 的 传 统 。 1900年 ， Staedtl
29、er 的 “Mars”系 列 产 品 已 经 向 德 国 专 利 办 事 处 注 册 ， “Noris”品 牌 在 一 年 后 跟 着 办 理 。 至 今 ， 两 种 系 列 产 品 在 施 德 楼 仍 占 有 举 足 轻 重 的 地位 ， 并 于 一 百 多 国 登 记 商 标 。 “Minerva”产 品 名 称 的 历 史 更 为 古 老 。 该 品牌 于 1896 年 登 记 且 沿 用 至 今 。 “传 统 =价 值 、 品 质 =传 统 ”这 句 话 是 施 德 楼的 中 心 价 值 ， 德 国 制 造 一 词 在 全 球 俨 然 是 品 质 保 证 的 代 名 词 。百 乐 笔
30、PILOT百 乐 笔 有 限 公 司 ， 其 前 身 为 Namiki 制 造 公 司 ， 1918 年 成 立 ， 主 要 对自 来 水 笔 进 行 制 造 和 销 售 。 1938 年 改 为 百 乐 笔 有 限 公 司 ， 并 于 1961 年 开始 制 造 并 销 售 圆 珠 笔 。 1976 年 百 乐 开 始 销 售 水 性 墨 水 圆 珠 笔 ， 1989 年 成立 百 乐 集 团 。 经 过 近 九 十 年 的 历 练 与 传 承 ， 百 乐 已 成 为 行 业 中 的 翘 楚 ， 它是日本及全球最具规模之一的书写工具制造商、办公文具的顶级品牌地位，成为全球书写工具之领导品牌。
31、迄今为止，百乐已在中国大陆、香港、美国、德国、法国、英国、意大利、新加坡、马来西亚、印尼等地设立了分公司。为了将高科技的优质书写工具推广和传递到全世界消费者手中，PILOT 百乐建立了强大的营销网络，已畅销世界 100 多个国家和地区。百乐于 2004 年在深圳设立第一家全资子公司，随着市场需求的扩大，之后又陆续在上海、大连、北京、广州等各大城市设立办事处，以点及面在全中国范围内构筑了强大的销售网络，并在中国大陆的中高端书写工具市场上占有举足轻重的地位，这样的规模，在其全球的战略发展中都是数一数二的。P entel（ 派 通 公 司 ）PENTEL， 自 1945 年在日本东京成立以来已成功开
32、发了世界近三分之二的书写工具。在日本、法国、美国、中国、台湾等地设有生产基地及检察和协调体系，以确保产品质量的一致。派 通 公 司 最 初 以 专 业 画 材 制 造 商 起 家 ， 随 着笔 记 用 品 范 围 的 扩 大 ， 优 良 品 质 和 极 富 创 意 的 新 产 品 不 断 开 发 ， 成 为 当 今 闻名 世 界 的 文 具 制 造 商 。 派 通 公 司 公 司 总 部 设 在 日 本 东 京 ， 同 时 在 日 本 国 内 及海 外 设 有 开 发 中 心 、 制 造 工 场 和 销 售 分 公 司 ， 已 形 成 了 全 球 的 销 售 网 络 。Pentel 派通文具已
33、于 1991 年进入中国市场。在天津设立了工厂，并把销售总部设立在上海。Pentel 在中国已拥有一个完整的销售和售后服务网络。三菱1887 年 ， Masaki 铅 笔 制 造 公 司 在 东 京 新 宿 成 立 ， 1927 年 在 墨 西 哥 众多 直 销 商 中 创 立 第 一 家 三 菱 铅 笔 直 销 公 司 。 大 约 在 1933 年 直 销 市 场 已 延 伸至 印 度 ， 埃 及 ， 葡 萄 牙 阿 根 廷 ， 比 利 时 及 荷 兰 。 1959 年 ， 在 众 多 “钢 珠 型笔 ”的 市 场 中 经 过 一 番 角 逐 之 后 ， 三 菱 铅 笔 成 为 众 多 厂
34、商 中 的 第 一 家 发 表钢 珠 型 笔 的 公 司 。 1979 年 ， 为 了 寻 求 更 另 人 满 意 的 “水 性 钢 珠 笔 ”书 写表 现 ， 三 菱 铅 笔 发 表 了 包 含 了 金 属 笔 尖 的 “uni-ball”， 也是世界首家研制成功及生产走珠笔的厂家，即现在用家熟悉的 uni-ball 走珠笔系列。自推出市场后，销量续年递增，现已成为世界最畅销的走珠笔。在 中 国 市 场 ， “三 菱 书写 工 具 系 列 ”的 走 珠 笔 类 及 中 性 笔 类 至 受 用 家 欢 迎 。2、 国 内 知 名 厂 商 及 品 牌宁波贝发集团贝发集团股份有限公司，始创于199
35、4年的国内文具领军企业，专业从事以笔类为主的文具用品的研发、生产、销售及国际商贸服务，年产能全球前三强，年营收全球前十强，规模、产值、出口额、全球市场占有率连续10余年稳居国内第一。上海晨光文具股份有限公司上海晨光文具股份有限公司落户在奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。青岛昌隆文具有限公司青岛昌隆文具有限公司（Qingdao Changlo
36、ng Stationery Co.， Ltd.） ，创建于1988年5月，位于青岛市经济技术开发区，是国内集研发、生产、销售于一体的中外合作经营企业。公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具，主要产品类别有中性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画棒、魔擦笔、笔芯及书写板等14类400多个规格品种，到目前为止，公司已成为亚洲最大的修正液生产厂家之一和中国最大的制笔公司之一。商标为“snowhite” 。 真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文
37、具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。 爱好笔业有限公司爱好笔业有限公司是温州一家生产、销售、科研为一体，内外贸相结合，拥有自营进出口权的股份制公司，是温州市最大的一家制笔企业，公司座落在温州市经济技术开发区屿田小区（温州大道边） ，拥有现代化办公场所、设备及规范化的标准厂房，占地面积18000平方米，建筑面积20000平方米，公司现有员工5000多人，其中工程技术人员达200余人。上海文正笔业有限公司成立于2003年，位于上海市工业综合开发区（江海经济园区） ，温州市文正笔业有限公司（分部）创
38、建于1999年，位于温州农业对外综合开发区，拥有现代化的办公场所，规范化的标准厂房，占地面积共40000多平方米。公司现有员工共1500多人，拥有120余台先进的数控注塑机及60多台各类先进模具加工设备。齐心文具齐心文具 是 2000 年 1 月 12 日，深圳市宝城新荣文具实业有限公司、潮阳市齐心实业有限公司、潮阳市新协力文具实业有限公司、上海齐心文具有限公司、沈阳齐心文具有限公司作为发起人申请设立了深圳市齐心文具股份有限公司，注册资本为 1,400 万元。2004 年 12 月 15 日增资扩股后，注册资本变更为6,000 万元。2006 年 4 月 25 日增资扩股后，注册资本变更为 8
39、,000 万元。（三）下游行业就目前而言，国内众多参与制笔行业竞争的厂家大体可以分为三类：一为以晨光、乐美为代表的领跑者，年销售额都在十个亿以上，具有强大的资金能力及较高的营销水平，建立了系统的竞争优势；二是以天骄、爱好、文明、金万年、宝克、晨奇等约一二十家企业组成的第二梯队，国内市场年销售约在几千万至亿元上下，有相对完整的营销体系；在个别品类、品项或在某个细分市场、某个区域有一定的优势；其三，是众多的以采用跟随策略或以OEM为生的小型厂家，也可称之为寄生型企业。市场份额小而分散。综观国外知名品牌的厂商，均是以传统与技术并行来提升品牌价值，而国内制笔行业发展时日尚浅，在品牌培养及技术创新上无法
40、与国外品牌并行，在竞争市场上，独立挑战无异以卵击石，也因此在国内制笔行业中产生了制笔产业集群这一竞争模式。经过多年的培育和发展，我国的制笔产业集群已具规模。但集群的聚集效能却未能充分体现。虽然，制笔产业集群在国内建立了一定的基础，区域品牌在行业内形成了一定的影响力，但在国际上仍无知名度。在应对金融危机，企业参与国际竞争中，区域品牌价值未得到充发挥，需要进一步加强制笔产业集群的对外宣传，增加区域品牌对外知名度。综合来看，国内制笔行业内大部分厂商仍然在沿续着粗放式的的传统营销运作流程。缺乏系统的营销规划，对市场需求的分析、把握的能力和意识不足；产品线残缺或老化；产品开发能力欠缺；在销售上惯用长渠道
41、，集中性分销；在广告与促销上，缺乏品牌传播意识和投入。由此可见，引入品牌营销对于制笔行业来讲是至关重要的，品牌消费是现阶段笔类行业需求的趋势，是广大消费者的呼唤，而营销的任务是为了更好的满足需求，从这个意义上说，是需求引领营销手段的革新，催生品牌化营销时代的到来。在这个前提下，争夺自身企业或产品在消费者心目中的品牌制高点才成了一种必需的竞争手段。三、国内制笔行业的主要特点和趋势（一）行业特点国内制笔行业的特点主要体现在如下几个方面：1、制笔行业的核心技术大多集中在国外，国内普遍缺乏具备竞争力的核心技术；尽管我国已经是制造业大国，但小小一支圆珠笔的核心技术，中国企业竟然还没有掌握。这也直接造成中
42、国制笔企业成为圆珠笔的“组装车间” 。制笔业有2大关键技术，分别是笔头和墨水技术。其中要求笔头硬度高、书写顺畅、不蚀纸、不易被墨水所腐蚀，这就对笔头的材料选择和制作工艺产生了很高的要求。而对墨水则要求不沉淀、腐蚀性小、利书写、出水顺畅、书写后不褪色等，对墨水的配方、导电性、稳定性、腐蚀性等都有很高的要求。而笔头和墨水的搭配能否达到“兼容”也非常重要。但目前，中国制笔企业并没有掌握高端笔头和高端墨水制作的核心技术。每年中国从瑞士、德国、日本进口大量的高端墨水和高端笔头，以及笔头和墨水的关键制造设备，每年用于采购这些产品的费用至少有2亿美元；然后中国制笔企业再配上笔杆，做好电镀、包装，将笔装配成形
43、。这其中，笔头和油墨的成本要占到一支笔成本的70%左右，再加上劳动力以及其他装配笔的其他要素，平均下来，中国制笔企业做一支笔只能赚1分钱。2、国内制笔行业企业数量多，且地区集中；制笔行业是传统行业，劳动密集型特点突出，市场竞争激烈，在长期的发展过程中，同类企业聚集，自然形成块状分布，显现出区域产业特点。纵观制笔行业发展，产业集群对制笔行业发展的带动作用十分显著，目前全国已形成了9个制笔特色区域，这些区域经济发展势头良好，在产业园区建设，技术创新能力培育、区域品牌建设等方面都有不俗的表现，这些地区通过制笔区域经济的培育和发展，形成完成的产业链，成为带动地方经济发展的支柱产业。3、市场集中度低；制
44、笔行业进入门槛低，体现在低端产品的市场上竞争尤为激烈，各种各样的品牌充斥在笔类市场中，量大利低使得强势品牌难以异军突起，形成了如今国内笔类市场集中度低的局面。中国文具产业链上下游企业多达10万余家，其中制造商约4.3万家，供应商约3万家，零售终端约3万家。销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，5亿元以上的企业仅5家，1000万以上的约占5%，规模以上的企业约占10%，文具行业销售前十名企业的年销售总额不到市场总额的10%。种种数据反映出来制笔行业的市场集中度相当低。4、产品附加值低；中国制造业在全球制造业总值中所占比例已达15.6%，成为仅次于美国的全球第二大工业制造国，许多行业或产品产量跃居世
45、界前列，被称为“世界工厂” 。但是，中国制造业大而不强，多数企业尚处于产业链中低附加值的底部，生产性服务相对落后，国内的制笔行业同样面临着如此局面。国内存在着数千家制笔企业，可想而知竞争是如何激烈。但是他们比的不是设计、不是质量，他们比的是价格，价格低就是销量的保证。企业之间毫无节制的打价格战，只能让这个行业的附加值越来越低，最后为零。（二）行业趋势随着制笔行业走向成熟，在多元化的社会环境下，必定要求行业向更符合国际市场需求，适应国内外竞争冲击的大趋势迈进，主要体现在如下几方面：1、产品将更加环保化、低碳化；随着政府对环保要求的提高，节能减排的硬性规定，消费者对环境的关注程度提高，绿色环保已是
46、大势所趋。由此可见，环保和低碳已经成为一股世界潮流，并不仅仅和某个行业相关。根据Greener World的调查。2009年，尽管美国经济下行，但是环保产品的采购量仍然有增无减，其中环保办公用品领跑环保产品采购额的增长。Greener World对450多个公司的调查结果显示，从08年10月到09年10月，环保办公用品采购额增长了63%，年销售额超过10亿美元的公司中，有53%以上的公司在采购环保产品的时候会考虑办公用品。制笔行业的节能环保主要体现在节能和原材料的选择上。有数据显示对注塑机进行节能改造，最高节电达91.7，8个月可收回改造成本，3年赚回一台注塑机；原材料的使用方面，一是废旧塑料
47、循环使用；二有企业采用玉米、竹子、纸张等可降解的材料，成本减少还绿色环保。国际大环境决定了中国的制笔行业必须顺应其中，才能在日益激烈的竞争中取得一席之地，对此要求制笔行业无论是在产品生产过程中还是在产品使用时都要考虑到低碳环保的因素，这也对制笔行业在技术创新上提出了更高的要求。2、竞争和合作的趋势加剧，行业必将走向集中；与国内企业以批发、零售的方式不同，外资巨头几乎都是以连锁的形式进入中国市场，这使得中国传统的办公用品市场面临大洗牌的命运。而随着国外办公文化用品巨头的进入，新一轮瓜分市场的热潮也必将兴起。中国像北京、上海这样一些大城市正受到像史泰博这样国际性企业的严重冲击。针对这种变化趋势，业
48、内人士认为，与文具办公用品市场唇齿相依的制笔行业正处在一个结构性变化的时刻，只有洞悉并能抓住与利用市场结构性变化趋势，提前布局并积聚相应资源的企业，才能抢占先机，并在市场洗牌过程中获得更大的发展。由此可见，制笔行业的市场集中度将加速。3、制笔行业的核心竞争技术将大幅提升；面临全球经济复苏减缓的严峻形势，加上国际贸易争端加剧，原材料价格猛涨，人民币升值加速及，用工成本激增，种种因素导致目前以劳动密集型为主的制笔行业必须加速转型，通过自主创新，升级转型，通过深挖产品潜力，增加产品附加值的方式来保证行业保持平稳、健康的发展。科技部于2011年3月发布国家科技计划重点支撑项目“制笔行业关键材料及制备技
49、术研发与产业化”指南中，专拨6000万元以“圆珠笔墨水关键技术开发与产业化” 、 “笔头材料及其制备技术研发与产业化” 、 “笔头和墨水匹配技术评价体系及新型笔头研发”三个课题来帮助制笔企业提升竞争力，由此可见，要从根本改变目前我国制笔行业存在的问题，首要条件便是提升核心技术竞争力。我国制笔行业效益很低，而反观国外的制笔企业，他们的效益是我国的数十倍。在我国制笔行业发展的初始阶段，靠产量，靠薄利多销只能解决一个基本的扩张作用，但是却无法创造长期高效的稳定利润，多年的发展经验得知，只有创新才能提高产品的附加值，从而实现更高的利润。4、制笔行业的竞争趋势逐步向下游销售终端延伸；制笔行业是一个相对成熟的行业，其市场容量相对是稳定的。因此，谁的营销投入大，谁的营销运作更符合行业市场的规律，更系统，谁就能在这块已做好的蛋糕上切得更多的份额，而其它企业，则只能是此消彼长了。由此可见，文具产业竞争模式将由单一企业的竞争演变为整个供应链竞争，制笔行业的竞争趋势逐步向下游销售终端延伸，通过制造商向服务商转变，转型后的制笔企业将成为一站式服务商，以其全品类、一站式、扁平化、零交期和低风险等优点，在激烈的行业竞争中立于不败之地。未来制笔行业的销售模式趋于渠道扁平化，
