1、印象主题白水店开业活动策划方案1、开业主题：千件衣服免费送万份礼品免费换无数现金免费拿（KT 板 2 个）2、开业时间：2016 年 4 月 29 日 星期日（活动 4.294.30 共 2 天）3、开业地点：渭南市白水县4、开业目的：（1）让更多的人认识印象主题女装品牌（2）提升印象主题品牌的市场占有率5、开业活动内容： 开业活动期间（4.29-4.30 ，共 2 天） 。（1） 进店礼 进店送精美自拍杆一个；（2） 购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次；购物满 158 元，送价值 158 夏凉被 1 条+98 元登山包 1 个（3） 充值礼 充值 800 元，可享受 9 折优惠，或者赠送礼
2、品一份（夏凉被 +登山包） ，两者选一（4） 扫码礼 扫店铺二维码，送当地著名商家 VIP 卡或者代金劵。6、货品准备：总量季节 春 夏数量占比 100%7、 抽奖活动所需赠品：礼品 数量 单价 金额自拍杆夏凉被登山包合计8、 （1）员工总任务及详细分解：开业时间 开业指标 人数 充值卡任务 充值卡人均任务 营业时间当天 80000 5 15 3 10 小时第二天 50000 5 10 2 10 小时合计 130000 25 5目标详细分解：销售指标 员工 A 员工B员工 C 员工 D 员工 E 每小时销售 充值卡 合计8000 8000 8000 8000 8000第一天 13 单 26件1
3、3 单26 件13 单26 件13 单 26件13 单 26件800 15 张5000 5000 5000 5000 5000第二天 8 单 16 件8 单16 件8 单16 件8 单 16 件8 单 16 件500 10 张(2)员工激励机制：9、开业期间人员分工:职称 场内、 外 工作职责 人数 目标梁军林 场内、 外1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。2、费用成本的控制。3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工，各项工作的执行与达成。4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调整。5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结，及时调整。1 销售目标制定并分解到个人，跟进每时段的销售完成进
4、度店铺员工 场内 全力以赴做销售 5 全力销售收银员 场内1、明确目的，不放过任何一个买单者2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖3、唱收唱付声音洪亮。1 1、维护顾客排队买单秩序2、确保收银准确无误袁锐 场内1、预估 VIP 数量，准备好 VIP 填写表格2、尽可能多了解 VIP 客户的详细资料1 详细告知顾客VIP 的好处，并引导顾客填写 VIP 资料。11、店铺场地物料：序列 项目 数量 金额 负责人 到位时间1 画架+KT 板 2 开业前 3 天制作完毕到店铺2 会员充值卡 50 开业前 3 天制作完毕到店铺3 试衣鞋 4 开业当天到店铺4 方桌 1 同上5 地毯 1 同上内容 奖项
5、奖励措施 金额 奖励形式冠军奖开业期间当日销售金额满 5000元以上，且排名在前三的员工，各奖励 100 元。 （2 天都有）小组奖店铺员工分两个小组进行 PK，获胜小组奖励每人 100 元；（2天合计）团队奖 开业期间，完成销售目标，店铺团队奖励 500 元（2 天合计）充值卡完成奖 开业期间完成充值卡数量第一的员工奖励 100 元（2 天合计）激励奖项为了更好的激励员工当天的销售积极性，开业期间营业结束后，次日早晨会上发放前一天的奖金。奖励金额：冠军 100*3*2=600小组 100*3=300团队 500充值 100合计：1500 元6 果盘 3 同上7 水果、糖、 1 同上8 店铺二
6、维码 1 开业前 3 天制作完毕到店铺9 礼花桶 4 开业前 3 天制作完毕到店铺10 截流 DM 单 200 开业前 3 天制作完毕到店铺111212、工作流程：（开业前一天）序号 时间 部门 工作计划 负责人8:309:00 督导1、晨会明确开业当天开业流程2、对接所有物料到位情况3、店铺整体布场情况梁军林19:0012:00 店铺1、熟悉店内所有货品，并协助陈列2、对产品进行分类，配搭，挂烫3、配合截流人员一起发放 DM 单店长2 12:0013:00 店铺 全员轮流吃饭 店长督导 店铺布场确定并布置到位 梁军林3 13:0020:00 店铺 1、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强2、员
7、工产品配搭，销售演练3、及时调整陈列店长/梁军林4 20:0021:00 督导 晚会总结，当天工作总结，明日工作计划 梁军林13、开业当天工作流程：序号 时间 部门 工作计划 负责人督导 1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。2、销售目标进行分解并落实到个人3、截流人员目标明确梁军林1 8:309:00店铺 明确当天销售目标 店长2 9:0012:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长3 12:00:12:30 全员1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措施。2、调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打基础梁军林4 12:3013:00
8、全员轮流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林5 13:0017:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长6 17:0017:30督导 1、下午店内销售(包括充值卡 )及进度的总结2、下午外围截流小组总结与调整。3、再次提高员工的状态，进行激励梁军林7 17:3018:00 全员轮流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林8 18:009:30 全员 最后销售目标的冲刺 店长9 9:3010:00全员 1、总结当天销售任务完成情况，找出不足，制定第 二天调整方案；2、感谢大家一天的工作成绩梁军林14、开业第二天工作流程：序号 时间 部门 工作计划 负责人督导 1、 晨会，总结日销售，发放奖励，2、 根据昨天销
9、售，重新分组，优秀员工经验分享3、 销售目标进行分解并落实到个人梁军林1 8:309:00店铺 明确当天销售目标 店长2 9:0012:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长3 12:00:12:30 全员1、 早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措施。2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础梁军林4 12:3013:00 全员轮流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林5 13:0017:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长6 17:0017:30 督导 1、 下午店内销售(包括充值卡) 及进度的总结2、 下午外围截流总结以及调整。 梁军林7 17:3018:00 全员轮流用餐 忙时，提前叫外卖 梁军林8 18:009:30 全员 最后销售目标的冲刺 店长9 9:3010:00 全员 1、 总结当天的销售完成情况，发放奖励，2、 感谢大家一天的辛苦工作。 梁军林
