1、优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 1 页 共 4 页优势智业品牌品牌策划品牌融资将无形资产变现作者简介：汉中，实战型市场营销及品牌管理专家，中国十大策划专家 优势（中国）品牌智业机构总经理 一、品牌无形资产的价值“品牌资本是代表特定品牌象征的企业资本，是一种超越生产、商品本身和所有有形资产以外的价值。品牌资本尽管无形化，但它往往能带来和创造比有形资本还快的增值效应。”国际会计准则在 1985 年对于品牌价值做了一个更进一步的规定。那么从这年的 1 月 1号开始，购入的品牌价值可以作为一项无形资产，列入到企业资产负债表里面
2、。从这里我们可以看到品牌，它确实是一个实实在在的价值。并且品牌的价值在开销方面发生了很大的变化。根据以前的资产负债表，每年品牌要开销一部分。另外一方面，品牌的实际价值在增长，到了 2001 年 7 月 1 号，美国的会计规则就作出规定，除非这个品牌发生了重大的减值，品牌价值就不需要这种开销了。我国新的公司法明确规定：“出资方式更灵活。允许股东以货币、实物、知识产权、土地使用权以外的其他财产出资，其登记办法由国家工商总局会同国务院有关部门规定。以知识产权等无形资产出资的，允许其比例最高可达到注册资本总额 70%。 ”，此规定举措，建立和完善了品牌企业以无形资产出资的制度，支持品牌企业将其驰名商标
3、、省市著名商标品牌，经过合法评估后，可作为企业无形扩资注册资本、作为股资进行投资、参股，作为无形资产提供信贷担保。而我国的担保法也明确规定，商标专用权、专利权等权利可以质押。说到品牌值钱，很多人都知道这样一个经典故事：可口可乐公司的总裁伍德拉夫曾自豪地对世界宣布，即使可口可乐公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 2 页 共 4 页乐会在很短的时间内重建可乐帝国。1、这不是一个神话，凭着可口可乐的品牌价值，争先恐后给可口可乐贷款的银行有的是。在市场经济发达的欧美国家，一些大
4、公司拥有强大的品牌资产，银行将其列为提供贷款的条件，好的品牌很容易获得贷款合同，银行的贷款实质上是把贷款建立在品牌资产价值基础上，而不是资本结构上。中国的民营企业，有一个很大的共同点，喜欢白手起家，自力更生，靠自己的力量把雪球滚大。可以说，资金渠道非常单一。但另一方面，经过多年的培养，这些企业手中都握着一个有影响力的品牌。奇怪的就是，这些品牌在别人眼里都是宝，在自己手中却沦落成闲置资产。2、2000 年温州庄吉集团向温州建行用其品牌抵押获得 4000 万贷款，成为中国首例以品牌抵押获得的贷款。3、更一个大家更熟悉的品牌：七匹狼。它的当家人在一次品牌评选活动中曾这样表示：在创办企业的过程当中，曾
5、经就有过用品牌向银行融资的过程，如果不是在银行用品牌抵押融资的话，就没有今天的“七匹狼” 。 这表明，正在逐步金融化的社会已使公众经越来越承认无形资产的价值，就连最高人民法院也在表示对被执行人已无有形财产可供执行，而其尚有较好声誉的产品品牌或专有技术等无形资产的，可转让其无形资产清偿债务。将品牌无形资本变现是融资值得一试的方案。 二、无形资产品牌的打造迫在眉睫品牌融资在银行的尴尬其实质是无形资产在中国还没真正值钱。加入 WTO 以后，大家都在谈中国将成为世界制造中心，60 年代发展起来的韩国、日本也曾经成为世界的制造中心，现在世界的制造中心已往中国转移，大家为此沾沾自喜，认为制造中心将会为中国
6、解决大量的就业。但是我们有没有想过，中国之所以会成为制造中心是因为中国的劳动力成本低，当中国发展后，中国劳动力成本变高了，失去了原有的价格低廉的优势，那么是不是制造中心就往外移了呢?而那个时候，中国作为经营中心的地位还没有确立，那么我们靠什么在世界参与竞争呢?而经营其实有很多是靠无形资产来进行的，比如微软、dell 并没有很大的固定资产，但在品牌的集聚下一大批有创造能力的企业为它们打工，他们在经营中获取巨大的利优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 3 页 共 4 页润，无形资产的滚动是呈几何级数增长的。无形资产品牌之路无形资
7、产品牌的打造迫在眉睫，更是是企业创业“与生俱来”就应该迫切做的。 三、先融品牌资，再用品牌融资（1）、准确定位法 为品牌融资之前，必须首先明确你想塑造一个什么样的品牌，要在消费者心中烙下一个什么样的痕迹。不同的品牌性格会吸引不同的消费群体，因此有必要了解在你的目标顾客群中，是哪些因素左右了消费者的购买心理和行为。比如我们在中央空调的营销中发现，消费者更看重的是产品本身的品质和服务，对价格并不十分敏感。因此就要将自己的品牌塑造成本行业中的技术专家的形象，对质量精益求精，给人感觉值得信赖。 （2）、品牌平移法 明确了品牌的性格特征之后就要找出存在的哪些资源可以嫁接过来为你所用。我们经常在企业里看见
8、的国家领导人和企业家的合影，就是通过合影这种方式把国家领导人在人们心目中的威望和好感嫁接到企业身上。系统的为品牌融资就是不放过任何一个可以为品牌做加法的机会，甚至主动的制造这种机会， “金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有相当亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，融了一把传统文化的资，而后又搭了把米卢的东风，米卢号称神奇教练，在某种意义上成了好运气的象征，又带领中国队成功的进入了世界杯，由他来做“福”文化的诠释者，再合适不过了，最终促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞，销售量也得到了大幅提升。在确定好了需要借用的资源之后就需要深入了解资源的状况，包括资源现在所处的位置、
9、存在的方式、现在被利用的状态等等。了解资源目前距离能被你借用还有多大的差距，用什么方式去缩短这些差距，而后针对所需要的资源设计一套系统的嫁接方案。（3）、科学量本法：量入为出优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 4 页 共 4 页（4）、环节把控法：如：新闻操作、销售、终端四、品牌融资的多样化 1、“品牌抵押”，其实说起品牌融资的资本化，它的概念并不狭隘地指“品牌抵押”这一种方式，还有多种渠道可以将品牌与资本联系起来，品牌资本化有以下几种模式。2、是在兼并、收购过程中，把品牌作为无形资产计入股本。珠江钢琴就用过这一招，在资本
10、扩张中，通过与对方协商，将品牌资产计价 20，注册到被购并企业的股本中。3、是使用品牌收取特许使用费。收取特许使用费是国际通行的做法，部分著名企业将其某一方面的生产和经营权卖给其他公司，获取品牌收益。像燕京啤酒集团，就是通过这种方式对集团内的控股公司，计件收取品牌使用费。像恒源祥特许加盟协议、如梦特娇、绿丹兰等，把部分产品的生产和经营权拍卖出去，自己只管技术指标，只要达到一定的标准，就可以销售。4、就是授信最大化。因为企业良好的经营，强大的品牌效应，金融机构在不需要企业具体资产抵押的情况下，强大的品牌效应，金融机构在不需要企业具体资产抵押的情况下，授于企业一定的贷款额度。优势深圳：深圳市罗湖区京基 100 大厦 D 栋（金龙大厦）22 楼 邮编：518001 电话：0755-22300933 22219500 图文传真:0755-22900322移动专线： 13686882228 刘先生网址：
