1、 广州本田合骏特约销售服务店 活动目的 9月 浙江 康达 新 V3菱悦中秋赏 悦 会 (活动方案 ) 活动方式 市场背景 1、合资品牌车型纷纷通过推出新车型（如：东风日产玛驰、北京现代瑞纳）以及调低价格（如：新赛欧）进入 7万元级别紧凑性家庭用车市场，原本以自主品牌为主导的该级别市场将面临一轮新的冲击 2、 厂方对 新 V3菱悦产品形象的宣传主要集中在省内一线城市，对二三线覆盖较少。 3、金九银十车市的销售旺季即将到来，九月份中秋等传统节日势必引发新一轮车市促销风波 活动目的 活动名称： “ 悦随擎动、惠随心动 新 V3菱悦 中秋赏 悦 会 主题诠释 ： 同级别最先进小排量发动机带来愉悦驾驭快
2、感， 3000元惠民让利让新 V3菱悦更令人心动。 活动时间： 2010年 9月 18日 -19日（任选一天） （说明：考虑到 19日为调整工作日，建议 18日举办，或延续到晚上举办） 活动地点： 展厅店头 活动对象： 意向客户、老客户、新客户等 活动形式： 集中式静态赏车、参与性互动游戏 活动概要 活动方式 一、活动目标 二、邀约由头与现场活动 三、活动日程规划 四、公关传播计划 五、客户邀约计划 六、展厅布臵 七、现场流程 &分工 八、费用预算 九、订交目标与激励 十、后续跟进 目 录 活动方式 活动目标 1、进一步传播新 V3菱悦上市信息，将新产品形象广告覆盖到每一个大区，以新车型概念为
3、上市逾两年的 V3菱悦增添新的品牌形象 2、活动目标：全省 28家 销售展厅举办，现场来店参与 客户数不少于 1400组 ，实现订交台数 97台 以上 3、广宣目标：相关主流媒体新闻报道 28000字 以上，网络新闻篇幅 270篇 以上 来店送礼：邀请来店客户送中秋精美礼盒一份 现场促销：意向客户订金减免 +老客户介绍送机油 结合时机：传统节日“中秋佳节 ” 互动游戏：灯谜竞猜等趣味游戏 活动宣传 邀约由头 &现场活动 礼品数量 ：（ 65份） 市场价格 ：（ 35元 /盒） 派送对象 ：（客户、意向客户） 促销政策 （文字说明） 新事件 （文字加图片） 事件 传统节日 “中秋 意向客户：订金
4、减免 老客户：抽奖送机油 （灯谜互动有奖竞猜） 操作说明： 揭开贴纸即露出题目 第一关、 主持人随机抽题，客户自由竞猜，猜对者可进入下一关。 第二关、 根据 15大产品亮点精选 15道竞猜谜题，选择对应产品亮点回答谜题，答对就有奖。 （可求助现场其他客户） 灯谜： 链接： http:/ 结合传播 15项产品卖点 （幸运转盘） 参与对象： 现场订车客户 转接成功： 老客户（员工示范） 悦随擎动 高效动力 : 机油一桶 三菱品质： 免费保养一次 低碳节油： 100元汽油充值卡 惠随心动 订金优惠： 150元 订金优惠： 300元 订金优惠： 500元 说明：指针对应会有两项奖励 根据新老客户区分选
5、择卖老客户（ 悦随擎动 ）新客户（ 惠随心动 ） 结合促销政策吸引现场下订 9/8 “赏新悦目”主题 1/4彩色硬广 活动招募新闻稿 9/17 现场执行 9/18-9/19 9/29 店头活动 网络宣传 新闻稿 广宣 规划每周二篇不同主题网络宣传新闻稿 展厅布置完成 活动回顾报道 活动日程规划 客户邀约 前期邀约 后续跟进 产品卖点新闻稿 活动目的 活动方式 活动前期 (9.8-9.17) 活动专场 （ 9.18/19） 活动后期 （ 9.17-9.24） 传播媒介 网络（当地门户网、汽车网）报纸（日报或晚报）、广播电台（音乐台交通台）、派发 网络、报纸 网络、报纸 传播形式 网络稿、新闻稿、
6、 1/4彩色硬广、 DM单页、 报纸夹页 新闻稿、帖子 新闻稿、帖子 传播内容 活动信息、产品信息（发动机、新外形、价格优惠） 活动现场花絮 活动现场花絮 备注 传播规划重点围绕 （ 4A91发动机 /惠民 3000） 宣传重点集中在 （ 9月 8日 -9月 21日） 公关传播 1、活动新闻稿 宣传目标 稿件主题（暂定） 投放媒体 配图 实际 投放日期 800字 /主流报纸 全系惠民 3000元、中秋正是赏 悦 时 名称 是 字数 15日前 带 TPMS！新 V3菱悦又一开创之举 否 跨越一大步、新 V3菱悦上市博得头彩 否 19日后 主流报纸清单 大区 (主流媒体认定名单） 杭州 都市快报
7、台州 台州日报 今日早报 台州晚报 青年时报 台州商报 钱江晚报 湖州 湖州日报 杭州日报 湖州晚报 每日商报 湖州星期三 浙江日报 嘉兴 嘉兴日报 萧山日报 南湖晚报 宁波 宁波日报 衢州 衢州日报 宁波晚报 衢州晚报 现代金报 绍兴 绍兴日报 东南商报 绍兴晚报 鄞州日报 天天商报 温州 温州都市报 绍兴县报 温州商报 义乌 浙中新报 温州日报 义乌商报 温州晚报 金华 金华晚报 金华日报 2、网络宣传稿 宣传目标 稿件主题 /类型 投放网络 配图 字数 投放时间 杭州、宁波 35篇 温州、台州、绍兴、嘉兴、金华 25篇 湖州、衢州、义乌 20篇 经济与安全并重！ 新 V3菱悦新增 TPM
8、S（胎压监测） 是 新老车主一道中秋赏 悦 新款上市！ V3菱悦销量即将超越比亚迪 F3？ 首次让利！ V3菱悦最低售价降至 5.68万元！ 备注： 1、网络类稿件，新闻、论坛比例在 6： 4以上 2、新闻稿件必需配图 主流网站清单 大区 (主流网络传播渠道） 杭州 浙江汽车网 台州 19楼台州站 杭州汽车网 台州汽车网 浙江在线汽车频道 台州网汽车 19楼汽车 湖州 湖州汽车网 易车网 南太湖论坛 太平洋汽车 汽车之家 中国汽车网 嘉兴 嘉兴汽车网 浙江都市网汽车 19楼 宁波 东方热线 衢州 章鱼汽车网 宁波网 太平洋汽车网 中国汽车网 绍兴 绍兴 E网 易车网 绍兴汽车网 太平洋汽车 中
9、国纺织网 温州 703804 易车网 易车网 义乌 浙中在线 太平洋汽车 汽车之家 爱卡汽车 金华 金华在线 金华汽车网 包括汽车之家、太平洋汽车、 网上车市、爱卡汽车、 华夏二手车、中国汽车网、 我爱我车等全国性网站辐射范围内的区域板块 3、报纸广告稿（ 1） 报纸设计稿画面 画面传递： 1、全新产品形象 2、中秋赏悦会活动信息 3、新车上市 +惠民 3000元 4、 52家媒体力荐 5、 4A91发动机（含低油耗） 稿件规格： 1/4彩色（ 11.8cm*16.5cm） 投放时间：即日起 报纸设计稿画面 3、报纸广告稿（ 2） 针对（如台州）报纸广宣成本较高报纸版面规格大的大区，为增加曝光
10、次数建议采用报报花形式。 画面传递： 1、全新产品形象 2、全系惠民 3000元 3、新款车型上市 稿件规格： 报花彩色（ 5cm*4cm） 投放时间：即日起至 30日 4、短信稿 主题 /类别 发送对象 目标 发送时间 1、邀约 老客户 发送量 17日前一次 2、介绍 +邀约 潜在客户 14、 17日前各一次 4、短信稿 （ 48字） 针对已购车客户 中秋佳节，美满时刻！ 共赏新菱悦，更有好礼送。 9月 18日下午 14： 00三菱汽车 绍兴 4S店邀您参与中秋赏悦会，预约热线： 88888888 （ 70字） 针对潜在客户 悦随擎动、惠随心动 拥 有 同级别最先进小排量发动机的新 V3菱悦
11、带来 3000元惠民让利， 9月 18日下午 14： 00参与三菱汽车 绍兴 4S店中秋赏悦活动，领取精美中秋礼盒，详询88888888 5、广播稿 稿件主题 稿件时长 投放媒体 播出频率 播出时间 找幸福 30 遇见幸福 15 5、广播稿 30 （ 107字） 找幸福 【 创意说明：以新颖的形式，通过将歌曲 春天在哪里 改为 幸福在哪里 引起消 费者注意，结合产品卖点，引出新 V3菱悦将给目标消费者带来幸福，传达产品卓越品质。 】 女：幸福在哪里啊，幸福在哪里？（女子唱） 男：找幸福，哪有那么难。 女：嗯？ 男：新 V3菱悦，全新魅力前脸，外观更时尚；胎压侦测、无钥匙进入系统，更智能， 三菱
12、全铝发动机，强动力；带来幸福新价值，现在购车即享受惠民让利 3000元现金。 新 V3菱悦携 V3菱悦超值版全系 5.68万元起！ 详询： （电话号码）（大区） 康达三菱 4S店 15 （ 69字） 遇见幸福 男：新 V3菱悦，全新魅力前脸，外观更时尚；胎压侦测，更智能，三菱全铝发动机， 强动力；遇见幸福新价值，新 V3菱悦携 V3菱悦超值版全系 5.68万起，现在购车即提前享受惠民让利 3000现金。 女：先生，方便搭一程吗？ 男： OK 跨越第一步，菱悦随行 详询： （电话号码）（大区） 康达三菱 4S店 活动目的 活动方式 目标客群 邀约方式 邀约目标 （人数） 责任人 达成率 （奖惩）
13、 验收人 备注 CS客 电话邀请 /短信群发 10 销售主管 80以下罚（ ） 100 奖励 （ ） 超过 100 超出部分额外奖励（ ） （大区销售副总以上） 邀约时间截止为活动前一日15： 30，相关信息备案；实际活动参与人数于活动结束汇总。 订单客户 上门邀约 /电话邀约 5 销售主管 现有 意向客户 上门邀约 /电话邀约 30 销售主管 新增 意向客户 网络、新闻、广播等广宣招募 15 （含当日自然来店） 市场经理 /专员 集客 /邀约目标 注：邀约目标分配可根据实际情况微调，邀约目标总量不得低于 50组 /场。 活动方式 客户邀约关键点 一、确认客户姓名 二、简单自我介绍 三、是否方
14、便接听 四、肯定赞美对方 五、两个理由邀请 六、精确时间地点 七、额外利益告别 一、业代： （客户姓） 先生 /小姐，您好！ 二、业代：我是 （所在 4S店） 的 （小 +姓） 啊，还记得吗 ? 三、业代：您好，现在接电话方便吗？ 四、业代：您 上次看车很专业，给我印象很深刻 五、业代：这次给您电话第一： 9月 18日 /19日店里举办 “ 中秋赏悦会 ” 活动想邀请您参加，第二 （再次强调客户姓名）可以过来试驾（或其它）吗？ 六、业代：我们活动开始时间是 9月 18日 /19日 下午两点半 ， 您 两点钟 能到吗？ 七、业代：您 两点钟 过来，我特地向领导去给您申请一份礼品 . 邀约话术 了
15、解活动 删选邀约对象 针对性话术 开展邀约 记录备案 邀约流程： 横 幅： 制作工艺： 15m*1.2m喷绘 +刀旗布 摆放说明：悬挂展厅正门口上方 展厅布臵 关于车贴文字说明 内容：欢迎开启低碳绿色生活之门 利用客户打开车门注意力聚焦之际，进一步强化新V3节油环保的产品形象。 展厅制作物二： 车贴 制作工艺： 不干胶贴纸 使用说明： 黏贴于（驾驶室一侧）车前门拉手位置 展厅布臵 展厅布臵 背景板（一） 背景板（二） 延续使用现有制作物 执行流程 时间 项目 职责 责任人 日期 13： 00 工作人员到位 信息部 13： 50 前期准备 布臵、茶歇 销售部 14:00-14:30 来宾抵达场地
16、 客户接待、发放礼品券 信息部 签到、欢迎 信息部 14:30-15:10 灯谜互动有奖竞猜 节目、奖品准备 市场部 观赏性舞蹈表演 市场部 幸运大转盘 市场部 产品讲解说明 节油讲解、新升级 卖点 销售部 15： 30 颁奖、合影、赠言 市场部 15:30-16:00 客户洽谈 销售部 16： 00 欢送客户 销售部 活动管控组人员分工表 总协调：大区总经理 /销售副总 执行：市场部经理 部门 职责 负责人 备注 总经办 活动动员、分工 销售副总 通知发布 2日内 市场部 方案计划提呈 市场经理 通知发布 3内日 公关、传播计划 （广宣邀约） 活动场地、搭建布臵 互动、表演节目 销售部 活动
17、邀约 销售经理 CS客 /意向客 产品介绍 现场执行 客户后续跟进 信息部 签到、茶水、颁奖等 信息部 执行分工 一、营销策划中心将针对订交客户进行电话回访及活动满意度调查，如发现弄虚作假则取消总部投放下一轮广告计划中该大区全部预算。 二、单个大区增加 1/4彩色硬广宣传累计不超过一轮。 稽核说明： 经营销策划中心稽核，现场订交客户数位居全省前二位的（ 4S、 1S）活动场次，总部在下月 增加其所在大区一轮 1/4彩色硬广宣传 。 奖励计划： 大区 类别 展厅 订 交 合 大区 类别 展厅 订 交 合 杭州 4S 城北 4S 嘉兴 4S 嘉兴 4S 4S 城东 4S 1S 嘉兴车城 4S 萧山 4S 1S 海宁 4S 4S 大关 4S 4S 桐乡 4S 1S 余杭 绍兴 4S 绍兴 4S 1S 临安 1S 诸暨 1S 富阳 金华 4S 金华 4S 1S 车城 义乌 4S 义乌 4S 宁波 4S 宁波 4S 台州 4S 台州 4S 1S 江东 湖州 4S 湖州 4S 1S 市场 衢州 4S 衢州 1S 余姚 温州 4S 温州 4S 1S 慈溪 1S 乐清 1S 奉化 1S 瑞安 （以实际举办展厅为准）
