1、文件名 POP 广告促销操作标准电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-1广告的促销意义在超级市场卖场促销中，必须要提高商品陈列的视觉效果。但仅仅通过陈列来提高是不够的，广告具有强烈的视觉传达效果，可以直接刺激消费者的购买欲望，这就是广告的促销意义。广告对促销的作用传达商品信息主要体现在吸引路人进入超级市场。告知顾客超级市场内在销售什么。告知商品的位置、配置。简洁告知商品的特性。告知顾客最新的商品供应信息。告知商品的价格。告知特价商品。刺激顾客的购买欲。超级市场卖场的活性化。促进商品的销售。创造店内购物气氛随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在
2、不断提高。消费者在购物过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。促进超级市场与供应商之间的互惠互利通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其文件名 POP 广告促销操作标准电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-2影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。突出超级市场的形象，吸引更多的消费者来店购买消费者的购买阶段分为：注目、兴趣、联想、确认、行动。所 以 ， 如 何 从 众 多 的 超 级 市 场
3、中 吸 引 顾 客 的 目 光 ， 达 到 使 其 购 买 的 目 的 ， 广 告 功 不 可 没 。广告的种类 广 告 在 实 际 运 用 时 ， 可 以 根 据 不 同 的 标 准 对 其 进 行 划 分 。 不 同 类 型 的 广告 ， 其 功 能 也 各 有 侧 重 。超级市场普遍使用的类型招牌它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。货架货架是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。招贴它类似于传递商品信息的海报，招贴要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。悬挂它包括悬
4、挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。标志它其实就是我们已经介绍过的商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。文件名 POP 广告促销操作标准电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-3包装它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。灯箱超级市场中的灯箱大多稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。 超级市场销售型广告与装饰型广告销售型广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告；装饰型广
5、告是用来提升超级市场的形象，进行店铺气氛烘托的类型。这两种广告各自的功能及有关情况见下表。名 称 功 能 种 类 使用期限销售 POP代替店员出售商品；帮助顾客选购商品；促进顾客的购买欲手制的价目卡、拍卖 POP、商品展示卡拍卖期间或特价日，多为短期用。装饰 POP 制造店内的气氛形象 POP、消费POP 招贴画、悬挂小旗较为长期性，而且有季节性文件名 POP 广告促销操作标准电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-4外置、店内及陈列现场外置是将本超级市场的存货以及所经销的商品告之顾客，并将顾客引入店中的广告；店内是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配置场所等
6、经营要素告知消费者的广告；陈列现场广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告，它们帮助顾客作出相应的购买决策。它们各自的功能及有关情况见下表。种 类 具体类型 功 能外置 POP 超级市场招牌、旗子、布帘告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或制造气氛店内 POP卖场引导 POP、特价 POP、气氛 POP、厂商通报、广告板告诉进店的顾客，某种商品好在什么地方；告诉消费者正在实施特价展卖，以及展卖的内容，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报陈列现场POP展示卡、分类广告、价目卡告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、
7、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定文件名 POP 广告促销操作标准电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-5广告的策划过程超级市场的任何广告都不是随意推出的，必须经过一个周密的策划过程，这样才能达到最佳的广告效果。了解广告的背景因素，配合新商品上市活动，并以既定的广告策略为导向。了解消费的需求，引发最有创意的广告，刺激和引导消费。广告必须集中视觉效果。广告最好与媒体广告同时进行。了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取超级市场各种人员的建议或资料，作为广告制作的依据。考虑好广告的功能，费用预算，持久性，制作品质，运输等问题的综合平衡。计划好广告的时
8、效性，因为广告是企业整体营销计划的一个组成部分，其时效性必须与营销计划同步。广告的信息传达原则广告作为超级市场重要的促销手段，必须十分重视其信息传达的准确性、逻辑性和艺术性。准确性原则广告是围绕着商品促销进行的，这就必须十分准确地把握超级市场这种零售企业的特征：日用品、便利性；准确地把握商品的特征：实用、廉价；准确地把握消费者的消费特征：顾客的类型、收入水平、对商品售价的反映度。逻辑性原则 广 告 是 以 视 觉 来 传 达 企 业 的 促 销 意 图 和 信 息 的 ， 因 此 要 逻 辑 地 建 立 广告的视觉形象秩序，要杜绝视觉形象的过多和过滥。这就要建立卖场中货架、装饰手段与商品之间的
9、秩序关系，要做到井然有序、装饰与渲染有度。文件名 POP 广告促销操作标准电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-6艺术性原则广告要达到的效果是促进销售，因此在广告形式和宣传手段上必须“唯实”，而不能“唯美”，即不能不顾广告效果的实际片面追求广告形式的纯美的艺术性表现。广告的功能传播过程广告的功能传播过程是与消费者的购买过程相联系的，传播过程在消费者购买过程中发挥的作用如下表所示。广告的制作原则和内容手绘广告的制作原则主要是：容易引人注目；容易阅读；消费者一看就能了解广告所要诉求的重点；具有美感；有创意，有个性；具有统一和协调感。消 费 心 理 消 费 动 作 POP引起注意 注意
10、店头广告 海报等产生兴趣 接近商品 展示陈列唤起购买欲 了解商品品质 商品说明书品牌记忆 产生购买欲考虑购买 价目表、展示牌购买 选择拿取商品、出钱 陈列架、收银台文件名 POP 广告促销操作标准电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-7手绘广告的说明文内容一般来说，手绘广告的说明文内容要用简短、有力的文字来表现，字数应以字为限；必须表现促销品的具体特征和内容，及其对顾客的效用价值；文字与用语要符合时代的潮流和顾客的需求；要反映商品的使用方法；应该根据不同的消费层次来决定文字用句。下表是某超级市场对 POP 广告短语促销效果的调查。商 品没 有 用 广 告 标语 的 7天 销 售个
11、 数利 用 广 告 标 语 的7天 销 售 个 数增 加 率 陈 列 位 置 高 度 POP广 告 短 语麦 芽 啤 酒 51 75 47.1 脖 子味 道 丰 实 的 麦 芽 啤 酒 创 造味道 丰 实 的 晚 餐 。饭 前 水 果 2 8 300 脖 子代 替 水 果 色 拉 的 饭 前 水 果 ，简 单 的 水 果 冷 盘 。浓 缩 桔 汁 7 15 114.3 眼 睛浓 缩 桔 汁 是 有 益 于 健 康 的冬天 饮 料 。番 茄 汤 37 63 70.3 眼 睛 想 把 你 家 的 汤 做 得 更 好 吃 吗?洗 衣 粉 8 21 162.5 腰到 浴 室 洗 短 裤 时 可 以 带
12、 去的粉 量 。芥 末 23 42 82.6 膝 芥 末 是 每 户 的 必 需 品 。清 洁 剂 123 222 80.5 最 下 层 你 总 是 该 把 清 洁 剂 用 完 吧?文件名 POP 广告促销操作标准电子文件编码 SCFW-C03-015 页 码 8-8广告使用的检查要点及时地检查广告在超级市场中的使用情况，对发挥其广告效应会起到很大的作用，其检查要点如下：广告的高度是否恰当。是否依照商品的陈列来决定广告的大小尺寸。广告上是否有商品使用方法的说明。有没有脏乱和过期的广告。广告中关于商品的内容是否介绍清楚（如品名、价格、期限）。顾客是否看得清、看得懂广告的字体，是否有错别字。是否由于广告过多而使通道视线不明。广告是否有水湿而引起的卷边或破损。特价商品广告是否强调了与原价的跌幅和限度。
