1、园林 10-2 施朝生目录第一部分： 策划书摘要第二部分： 产品与服务第三部分： 行业及市场情况第四部分： 组织与管理第五部分： 营销策略第六部分： 融资情况 第七部分： 风险评估第八部分： 公司名称策划书摘要据不完全统计，目前中国风景园林事业第一线的从业人员约 500 多万人，其中接受过高等教育的约占 35 ，硕士以上层次专门人才比例更低。尽管现在中国大学内读园林、城市规划设计、园艺等专业的大学生约 3 万人，并逐年递增，但他们要成为成熟的风景园林师还有很长的一段路要走。 近 20 年来，中国城市园林绿地面积从 153 万平方米增长到 1212 万平方米，增长近 8 倍。在城市人口不断增长的
2、情况下，城市人均公共绿地面积由不足 3 平方米，增长到了 7 平方米，为改善城市生态，美化城市环境，各地均急需园林方面的高级人才。 农业大学园林系主任周广柱说，这个行业的从业者，必须是建筑、园林、城市规划、环境艺术等专业科班出身，没有厚实的理论基础，想要“半路出家”很难成功。 聂家花园公司经理聂竹林特意赶来参加正在沈阳举办的世界园艺博览会，他已经从事这个行业 30 多年，也算是中国最早从事园林行业的人之一。他告诉记者，水平高的园艺师很难找，而且费用很高。 业内人士介绍，就是在北京，有设计资质的园林设计公司也不超过 20家，其中规模比较大的、有设计资质的设计公司，从事景观设计的在职人员不会超过
3、1000 人因此我想再我家乡搞植物培育。办一个苗圃基地。产品与服务前期主要生产各种树幼苗，成年树，盆景。另外承接对外园林设计，嫁接配种，病虫防治等许多和林业有关的业务。 提供苗木 ，行道树种，和常见花卉。后期等资金充裕，开展新植物的培育。行业和市场分析植物发光新技术 目前有个好消息，新一代的发光植物已经出现。美国 Bioglow 公司是一家生物技术公司，专门从事国家最先进的基因工程研究，现已通过转基因技术开发出的活植物体，可发出肉眼可见的亮光。不同于其他途径的发光植物，这种新植物中发光成为植物生命周期的固有组成部分，不依赖任何外部物质或外部黑光源。能自动发光的此类植物既环保又节能。 这种使用先
4、进的基因工程可培育出自动发光的植物，是通过基因工程手段向植物体内注入遗传物质，基因表达后获得自动发光的完整代谢途径，成为植物体的有机组成，允许亮光自植物体内发出。在植物的整个生命周期中，光持续发出并可向下一代稳定遗传。就像萤火虫或其他自然发光的有机体，此类转基因植物的发光非常自然。Bioglow公司所开发亮光植物的原型为烟草，它是分子生物学研究的模式物种。 发光植物印迹 Bioglow 公司最初邀请来自纽约地区的几个种植户和零售商欣赏自动发光植物。OttoKeil 花店经理 JeffKeil 先生说：“我接到 Bioglow 公司的电话，问我是否有兴趣看看能发光的植物。后来，见到烟草植物居然发
5、出微弱的光，我感到非常好奇。Bioglow 公司的 Alex 解释，在不久的将来，有可能生产出可发强光的植物。他坚信转基因技术的广阔前景。我认为照此下去发光植物必可撼动花卉业。” 做花卉零售的 NoahSchwartz 先生认为：“注视植物发光的时刻感觉非常奇妙。发光植物使我倍感兴奋，相信它们将在此行业占据主要地位。发光植物技术可以增强景观效果，用于一年生和多年生景观和花坛植物，皆可形成独特而美丽的景观效果。发光产品也将使季节性展览受益，其前景广阔。用发光植物造景或许还有助于节电，可减少花园景观持续的照明用电的需求。消费者在户外或私人花园中看到活的植物发出亮光，那必将赏心悦目。” 未来之路 烟
6、草作为发光植物最初的原型，其发出的光线相对黯淡，需要暗适应后的眼睛才可看得清。 Bioglow 公司目前正在持续试验以谋求改进，加强自动发光植物的光线强度，增强它们的审美需求，使之更加迷人。 理论上，通过生物发光技术，任何植物种类都能成为发光植物，甚至可以进一步调整光线颜色，还能使发光部位固定在特定的植物器官(例如叶和花)上，这些技术针对发光植物种类开发是无限的。 通过作为发光植物原型的烟草可以发现，发光植物和不发光的正常植株相比较，不需要任何特殊处理，也无没有任何差异，诸如生长速度、植株大小等等。发光植物的种植可完全适应现行的花卉产业的种植方式。 自动发光的植物迎合了大家的喜好，可刺激消费者
7、的需求。发光植物可以给消费者提供丰富的产品种类，有用于婚庆和高档私人花园的奇异发光植物，更有可照亮行车道和院落的景观植物。园林绿地的类型目前，我国园林绿地的类型尚无统一的分类方法，主要分为六类：公共绿地、居住绿地、专用绿地、道路交通绿地、风景游览绿地、生产防护绿地。1 公共绿地这类绿地是指在市、区范围内供城市居民进行良好的游览体息、文化娱乐的综合性功能的较大型绿地，包括市、区级综合性公园，儿童公园、动物园、植物园、体育公园、纪念性园林、名胜古迹园林、游息林荫市民广场等。2 居住绿地居住绿地是居住用地的一部分。居住用地中，除去居住建筑用地、居住区内部道路用地，中小学幼托建筑用地及生活杂务用地等外
8、，就是可供绿化的用地。3 专用绿地是指该绿化用地是专属某一部门，某一单位使用的绿地，不对城市居民开放，而不是指具有专门功能与用途的专业绿地，其投资、管理也由部门、单位负责，不属城市园林部门。4 道路交通绿地是指居住区级道路以上的道路绿地，包括行道树、路边绿地、交通岛绿地以及公路、铁路防护绿地。5 风景游览绿地是指著名的具有独特的大面积的自然风景。6 生产防护绿地包括苗圃、花圃、果园、林场、科研植物园、卫生防护林、风砂防护林、水土保持林、水源涵养林等，是郊区用地的一部分。二园林绿地的应用元素园林绿地类型不同，其功能不同；根据功能不同，园林应用元素也相应不同。1 公共绿地根据其服务对象的多样性，要
9、求风景优美、植物种类丰富、四季景观变化多样，开阔的绿地和浓郁的林地。“水、石、绿”三元素有机结合，得到了充分的发挥，形成令人赏心悦目的自然景观。植物种类、种植形式多样；乔、灌、藤、草相结合；种植方式以孤植、列植、丛植、群植相结合。根据其服务对象的特殊性，例如儿童公园不仅要求风景优美、植物种类丰富、景观变化多样，而且应该将安全性放在首要的位置。植物的选择要无毒、无刺、无飞絮；高度要适宜，色彩要明快，造型要活泼。2 居住绿地除了满足改善小区气候和环境，还应该满足美化环境的需求。植物种类以乔、灌、藤、草相结合，注重香化和美化环境；种植方式以孤植、列植、丛植、群植相结合。3 专用绿地根据其服务对象的专
10、一性和特殊环境条件的需求，植物种类以乔、灌、藤、草相结合，注重其功能性的发挥，同时又要注意美化环境；如污水厂、工厂等企业的绿地要注重植物对环境的改善作用。种植方式以孤植、列植、丛植、群植相结合。4 道路交通绿地根据所处的具体立地环境条件，植物的选择应以耐干旱、耐瘠薄、株形好、病虫害少的乔、灌、草本植物，以减少养护费用。同时注重其防晕、防眩的功能；种植方式多为群植，表现植物群落的整体美，栽植形式的变换距离以五公里左右为宜。用于引导行车方向，分隔机动车与非机动车，分隔对向车流，这类绿地一般都不宜种植高大的乔灌木，以免影响司机行车视线，多种植小乔木、矮灌木，花卉或铺设草皮。5 风景游览绿地根据所处条
11、件和服务对象的要求，植物的选择应以乔、灌、藤、草相结合，既要绿化环境又要美化环境，以创造出优美的环境，与周围的自然环境相协调。种植方式以孤植、对植、列植、丛植、群植相结合。6 生产防护绿地以其功能为主，观赏性为辅。主要以改善环境和为生产服务为主。种植方式以列植、群植相结合。据不完全统计，目前中国风景园林事业第一线的从业人员约 500 多万人，其中接受过高等教育的约占 35 ，硕士以上层次专门人才比例更低。尽管现在中国大学内读园林、城市规划设计、园艺等专业的大学生约 3 万人，并逐年递增，但他们要成为成熟的风景园林师还有很长的一段路要走。 近 20 年来，中国城市园林绿地面积从 153 万平方米
12、增长到 1212 万平方米，增长近 8 倍。在城市人口不断增长的情况下，城市人均公共绿地面积由不足 3平方米，增长到了 7 平方米，为改善城市生态，美化城市环境，各地均急需园林方面的高级人才。 农业大学园林系主任周广柱说，这个行业的从业者，必须是建筑、园林、城市规划、环境艺术等专业科班出身，没有厚实的理论基础，想要“半路出家”很难成功。 聂家花园公司经理聂竹林特意赶来参加正在沈阳举办的世界园艺博览会，他已经从事这个行业 30 多年，也算是中国最早从事园林行业的人之一。他告诉记者，水平高的园艺师很难找，而且费用很高。 业内人士介绍，就是在北京，有设计资质的园林设计公司也不超过 20 家，其中规模
13、比较大的、有设计资质的设计公司，从事景观设计的在职人员不会超过1000 人组织与管理部门：策划部，营销部，植物培育部，管理：实行考勤制，小组分配，年度分红营销策略第一种：事件营销（事件为王）事件营销通常是通过炒作或者制造事件等方式来聚焦众人的目光，相信大家也是不陌生的，就是我们经常所说的炒作、制造话题或者新闻。第二种：文化（体验）营销，即借助或者创造一定的文化（如社会人居文化、民族风土人情文化等）营造良好的文化（体验）氛围，使我们的消费者在体验过程中产生一种美妙的感觉，从而为这种感觉买单！第三种：口碑营销（见名知意），即利用口碑效应做推广 。实施这种营销策略要善于发掘并利用消费者的“裙带关系”
14、而进行链式推广。第四种 ：产品体验式营销，通常通过让消费者“零距离 ”参观，试用体验，虚拟产品与体验等方式使其去感受产品的魅力。第五种网络营销，网络营销顾名思义就是利用网络资源（如网络平台，网络工具，网络技术等）。 创新寻找差异化和创新是截然不同的两种方式：差异化是在现有的资源里寻找被竞争对手忽略的地方，创新则是创造出新的资源。创新很重要，但是也很难，售出创新的成果也很难。当一个新兴的产业或事物诞生时，往往会出现众多“复制者”，这就驱使着创新公司不断的进行变革。这也是为什么只有持续创新的企业才能成为最伟大的公司的原因。创新能够让企业处在制高点的位置，在整个竞争中占据主导地位，而且从战略角度来讲
15、，当企业都在为满足消费者口味而努力的时候，创新可能会彻底改变消费者的口味，进而让竞争对手都无处下手，可谓是一大杀招。挖角这恐怕是每家企业都不想看到、但又是最为常见的情况了。你只要看到猎头公司这个行业的火爆程度，就可以发现挖角行为是不是愈演愈烈。从商业角度来看，挖角是一个很有效的手段：大大消减了对手的实力，同时又提升了自己的实力。但“挖角有风险、行动需谨慎”，挖来的并不一定都是好角色，特别是文化上的冲突，如果一个高管加入进来，不仅没有给企业带来良性基因，反而将旧公司不良文化加入进来，企业就得不偿失。如果是恶意的挖角，就是一种违反商业道德的行为。融资情况我的资金主要由父母资助，和利用大学生创业的身
16、份争取银行贷款。亲戚借。风险评估在苗木需求方面，近几年城市迅猛发展，绿化需要大量花木。由于苗木生长周期长，符合规格的苗木供不应求，造成价格上扬，尤其是大苗木。要让苗木生产可持续发展，近两年来，花卉苗木的市场行情比较不错，又加上中西部地区一些省会城市投入巨资建绿，需求大旺。不仅农户育苗的积极性高涨，一些地方政近两年来，花卉苗木的市场行情比较不错，又加上中西部地区一些省会城市投入巨资建绿，需求大旺。不仅农户育苗的积极性高涨，一些地方政府的热情也被调动起来，万亩甚至十万亩苗木产业发展规划纷纷出台。与粮食作物相比，种植苗木效益较高，对农民的增收有帮助，同时苗圃生产本身就有绿化作用，对改善环境有好处，政
17、府扶持苗木产业是值得称道的。但不能忘的是，种植苗木也有市场风险，特别是新建的苗木产区，需要在时机、长远规划和产业主体三方面认真分析。从过去经验看，地方政府组织发展苗木常是在市场形势好时。他们乐观地认为这是在抓商机，同时也好发动农户进行种植结构调整。但市场是有自身规律的，因为苗木生产周期较长，行情又是冷热更替，这样做的结果是行情好时没苗卖，苗木出圃遇到市场低潮，价格便宜还滞销，严重挫伤育苗户的积极性。因为时机选择的不恰当，政府的好心得不到农户的认可，还招来一堆怨言。判断合适的入市时间需要对全国苗木市场有透彻的了解，确实很困难，但有一点是肯定的，就是绝对不能跟风，只根据眼前的行情做决策。农户应如此
18、决策，政府部门决策也该这样。一个地区、城市的绿化有阶段性，在三五年内可能绿化任务很多，待大面积绿化建设完成后，政府对绿化资金的投入会迅速下降。华东、华南经济发达的地区就是这个过程，现在浙江一些地区的苗木主要是向省外销售。再看正在做苗木产业规划的一些地区，有的地处偏僻，苗木向外运输困难。如果几年后这些地区周边绿化建设减速，种植的几万亩十几万亩的苗木远超本地绿化需求，向外销售又毫无竞争力，到时该怎么办？这个问题必须是在做规划时就应该考虑到，在发展规模上不能贪大。另外，绿化主管部门要打破用苗上“自给自足”的思想，自己建苗圃有时并不比从外地购苗经济，同时还要承担市场风险。种植苗木有风险，但这个风险与时间是成反比的，就是短期看市场波动大，长期看风险较低。从承担风险的能力上看，有实力的大中型苗圃比农户强，他们退出成本高，比农户更能坚持。地方政府的初衷可能是通过种植苗木让农民致富，但在初期的发展中，种植苗木的主体应该是企业和种植大户，因为他们抗风险能力强，更容易成功。通过给企业和种植大户优惠政策、资金等方面的帮助，他们成长后可以组建合作社、协会等带动农户发展，逐渐扩大种植规模，相互间进行合理分工，达到协同发展的目的。这是一条扶强助弱的发展途径，实践证明，这比广泛发动要有效得多。公司名称施氏苗圃有限公司
